香江1972 (钱西峰)

　　威廉姆强压住怒火，沉声道：“我想了解下，你们为什么要参展？”
　　听了这话，张恒坐直身体，目光阴沉地看着他，声音更为阴沉：“威廉姆先生，这次我们过来洛杉矶，是因为接到了你的邀请函，如果我没有记错，你的邀请函上清清楚楚写着让我们一同参展。”
　　“可，可我的意思是让你们把报事贴等产品放在我们3m的展台上。”威廉姆争辩道。
　　“那我们抵达以后，你们有没有提起过这件事？！”张恒突然加大声音，“作为一家独立的公司，我们参加展会难道还需要向你们请示？”
　　威廉姆吓了一跳，尽量平息下波涛起伏的心情，冷笑道：“张董，我想提醒你，你们所有的产品，可都是使用我们的不干胶水才制造出来的。”
　　张恒恶狠狠盯着他：“你这话什么意思？”
　　经历了一个悲愤莫名的难忘早晨，威廉姆此时终于感到心情欢乐起来，他呵呵笑道：“我想提前通知你，最近我们工厂的产能很不稳定，可能随时会中断对贵公司的胶水供应。”
　　然而出乎他的预料，张恒脸上毫无波澜，嘴角满是讥讽地说道：“这是你的意思，还是3m的意思？”
　　“我这里有公司的委托书，可以全权处理同贵公司的所有业务往来。”威廉姆得意地拍拍腿边的皮包。
　　“我们已经按照与贵公司所签合同的要求，于昨日将73年上半年货款汇入贵公司账户，这是银行电汇到账回执，无论出于什么原因，如果贵公司无法按照合同正常供货，我们保留起诉索赔的权力。”
　　张恒从自己的公务包里掏出来一大沓文件，摊开在茶几上，从中翻找出两张传真件，推到威廉姆眼下，然后慢条斯理收拾着剩下的文件。
　　威廉姆扫了眼，是记录赔偿责任的合同页和电汇单的传真件，随后，他的目光不经意瞥过其余文件，眼睛猛地紧缩，死死盯着张恒突然急速往回拉动的手。
　　那手中攥着一张信签纸，抬头赫然是一个红色菱形标志，中间简简单单三个大写字母：“dow”！
　　“他怎么会有陶氏的信笺？”威廉姆脸色大变，强行让自己恢复平静，然而他的目光很快又看到信笺拿掉后茶几上露出来的一张名片，带着同样的醒目标志，这下他的内心再也无法保持平静，慌乱盘算起来。
　　张恒手忙脚乱地收拾好文件，抬头深深看了威廉姆一眼，对方正低着头平静地观看那两张文件，他长长松了口气，小心地把公务包藏到身后。
　　这一切，全部落在威廉姆的眼角余光中，他心中警钟长鸣，一个个念头不断闪过。
　　“威廉姆，大恒印纸的诚意就在这张电汇单上，如果3m不能拿出该有的诚意来，那我们就法庭上见吧。”张恒冷冷说道，“或许你应该离开了，我还需要休息。”
　　威廉姆毫不在意地推开两张纸，大声嘲讽道：“法庭？哈哈，这是我今天听到的最大笑话！”
　　他起身如鹰般俯视张恒：“年轻的董事先生，你知道这种官司需要多少时间，需要多少钱吗？”
　　张恒毫不迟疑起身，同样俯视着他：“我早有所闻，你们和astc（美国标准纺织公司）关于医用无纺布供应合同的官司，刚过去的10月份才最终审结，外界传说，对方花费了60万美金的诉讼费用，而你们，判决书上写的是73万美金。”
　　astc一直是3m公司口罩系列产品的主要原料供应商，1969年年底因为化工原料大幅度涨价，astc不得不调高供货价，3m以双方签订的5年期合同不支持中途变价为由，坚决不同意这次加价。
　　每卖给3m一米无纺布就亏一米钱的astc终于无法忍受，决然主动中止合同，3m公司随即把它告上法庭。
　　这场官司打了3年之久，虽然astc最终败诉，承担了3m的诉讼费用和部分赔款，但是这3年里，它们没有供给3m一米无纺布，减少的亏损远远超过诉讼费用和赔款。
　　最终结果，3m还是以调高的新价格同astc重新签署了供货合同，且增加了可以随着原材料价格调整供货价的条款。
　　见到两人之间的身高差异，威廉姆无奈地坐下，只能用语言来扳回一局：“既然知道就好，你还坚持与我们上法庭相见吗？”
　　张恒脸色瞬间变得无比苦涩，目光凄凉地看着他，嘴唇张开又闭上，最终艰难地说道：“当然......会！”
　　“什么？”脸上的笑意凝结，威廉姆腾地跳起来，指着张恒，满脸不可思议，“你疯了吗？”
　　“威廉姆，如果贵公司不履行这份为期五年的供货合同，大恒印纸将在第一时间向香江当地法院提起诉讼，要求你们立即返还50万美金预付款。等拿到这50万美金后，我会把它全部投入到后续诉讼中去，直到你们按照合同约定，赔付200万美金为止。”
　　说完，张恒淡淡看了他一眼，就如同看一个毫无存在感的物件，比如某张遗落的废纸，起身走过去打开门。
　　“现在，请你离开吧，希望等我这觉醒来，你可以告诉我你的选择，朋友或者敌人！”
　　威廉姆没有动，脸上一直刻意保持的平静表情终于彻底崩溃，变成一团扭曲，眉头深皱着，沉默。
　　张恒也不再说话，扶着门看向门外。
　　“老板！”白少一从楼道里奔跑过来，他似乎没有注意到屋内有人，在门口就大声向张恒汇报。
　　“我们带来的报事贴和彩画贴样品全部送完了，另外，会场内有十几家销售商等着见您，其中有西部文具和沃尔玛超市的代表。”
　　屋内的威廉姆听不懂粤语，但是沃尔玛和西部文具这两个名词，白少一是用英文着重说出来的，他猛地抬起头，咬了下牙，起身往门口大步走去。


第117章 妥协
　　骄傲的威廉姆选择了妥协。
　　陶氏，西部文具，沃尔玛超市，这三个名字汇合起来，最终让他做出了这个决定。
　　大家都是为了赚钱，没人会故意同钱过不去，做生意嘛，竞争和妥协是形影不离的孪生兄弟。
　　3m可以同打了3年官司的astc继续合作，为何不能同大恒印纸妥协？
　　如果同大恒印纸闹翻，对于3m庞大的销售额并不会造成多大影响，可对于直接负责这个项目的威廉姆来说，前景可就不妙了。
　　他还想在45岁前爬到销售部最高主管的位置上，这样才有可能在50岁前进入董事会，最后以高级董事的级别和待遇退休。
　　这是大多数欧美高级职业经理人最理想的职业路径。
　　白少一，这个香江土生土长的年轻业务员，成为了3m和大恒印纸敲定这一次史诗般合作的第一见证人。
　　他完全拥有享受这份荣耀的资格！
　　张恒故意给威廉姆看到的陶氏的材料，就是他赶去陶氏洛杉矶办事处特意拿回来的，只不过是放在接待室书架上供访客随便带走的宣传资料罢了。
　　昨天下午，张恒给他和林良200美金去逛好莱坞，两人离开麦当劳后，并没有心思游玩，就在马路边郁闷地晃悠，商量着对策。
　　白少一建议去走访其他文具经销商，林良立刻提出了3m胶水问题，两人顿时丧气，思索良久后，白少一提出或许可以去陶氏看看。
　　第一次听说这个公司，还是进入大恒印纸后，李雪羽告诉他的，他也没有想到，这个偶尔的想法会成为解决这次合同危机最关键的契机。
　　几乎没有再发生强烈争论，双方在午饭前就达成了合作协议草案，同胶水独家授权协议一致，有效期5年，期间任何一方在未得到另一方许可前，不得调整任何数字。
　　3m成为大恒印纸全系列产品在美国及大北美地区的独家代理商，73年全年销售指标为180万美金，以后每年递增6%。
　　具体代理价格：普通装报事贴20美分，标签贴和便签贴10美分，彩画贴35美分。
　　仅仅一个普通装报事贴，大恒印纸就获得了成本价4.6倍的高额毛利，单品毛利率高达82%，绝对可谓暴利。
　　三人在房间内用过酒店送上来的简单午餐，继续讨论相关细节，很快林良也回到酒店，参与拟定合同。
　　会展中心的展台已经没有一件样品，因为发生过几起未遂撕揭海报事件，陈镇宁就留在那里，守护着张贴的海报。
　　所有的参展商都向大恒印纸表达了采购报事贴作为办公用品的意愿，几个大厂家更是希望能够和大恒印纸展开更深入的合作，例如授权生产和授权代销。
　　除了西部文具和沃尔玛的采购专员，另外还有至少二十家美国国内文具分销商留下了各自的联系方式，希望大恒印纸高管抽时间同他们详谈代理或分销业务。
　　林良关于会展现场更为详尽的汇报，让威廉姆大为震惊，暗自庆幸自己及时的英明选择，他提出需要马上返回自己房间，向部门最高主管汇报最新进展，并获得更多的指示。
　　“老板，这趟总算没有白来！”威廉姆走后，林良看着合同上醒目的数字，眉开眼笑，这可是过千万港币的销售额啊，毛利率还如此之高。
　　“还是老板机智，想出来这个高招。”白少一从文件上抬起头，崇拜地看着张恒。