香江1972 (钱西峰)

　　张恒是大恒印纸的大股东，却没有在公司担任任何法律意义上的职位，他同大恒公司之间是没有雇佣合同的，事实上也不可能有，否则就是雇佣童工了，林良于是干脆介绍他是大恒印纸的董事，虽然这其实也不符合法律。
　　看着眼前这个略显稚嫩的年轻人，威廉姆明显错愕了下，随即满脸笑容地伸出手道：“张董，你好，早就同你在电话里沟通过，后来也一直听说你的大名，没想到本人竟然如此年轻，实在令人震惊。”
　　他不可能不重视这个少年，拥有post-it专利权的是位于开曼群岛的华恒控股，而署名权则归属于这个名叫hengchang的人，而且此人还是对方所有浮在水面上企业的大股东。
　　不是华人大家族出身，却能够在年少时就拼搏出一番事业。
　　威廉姆一边同张恒微笑握手，一边暗自赞叹不已。
　　“威廉姆，感谢3m公司此次盛情相邀，不知现在过来有何指教？”
　　张恒表现出无可挑剔的礼貌，威廉姆却敏感地听出了一丝疏离，他笑笑，看了下其他三人。
　　张恒笑道，言语中有着强烈的不容置疑：“他们都是公司重要职员，你有话尽管说好了。”
　　威廉姆点点头，在沙发上坐下，开门见山说出来意：3m想要买断大恒印纸所有产品在北美大陆的专销权。
　　令他吃惊的是，张恒仅仅稍微考虑了不到一分钟就答应下来。
　　3m的谋算早在大恒一帮管理者的预料之中。
　　这次突如其来的邀请，背后到底隐藏着什么？
　　在东京时，通过电话，张恒，林良，婕西，何洁等人就讨论过，并为此做了很多相关预案。
　　果然就是这个原因！
　　如果3m很有诚意地要求获得大恒印纸北美代理权，张恒等人乐见其成，毕竟对方在美国和北美地区的销售通路非常完善，销售量不会有任何疑问，大恒印纸可以借此回笼资金快速发展。
　　如果大恒印纸自己过来推广招商的话，不仅耗费金钱，还要耗费极其漫长的时间，张恒等不起，在他心中，大恒印纸不过是大恒科技的现金奶牛，他本意并不想深耕于这个行业。
　　再说，3m是大恒印纸最重要原料的供应商，张恒希望能够维持双方的长期合作，大家都能赚钱达成双赢是最好不过，另外，他还希望能够通过这次合作，顺便从3m获得一些他早就想要的技术授权。
　　然而威廉姆接下来提出的要求就让大恒一帮人傻眼了。
　　大恒印纸所有产品在北美销售不得使用报事贴、post-it商标，外包装只能在最角落里标注生产商抬头，重要位置必须标注3m厂牌和商标。
　　这就意味着在北美地区，大恒印纸不过是一个贴牌生产商，所有的市场形象都是3m获得的。
　　张恒沉默片刻，脸色凝重道：“那价格呢？”
　　“我们调查过贵公司的价格体系，”威廉姆丝毫没有在意眼前四人的难看脸色，大大咧咧道。
　　“本着与贵公司长期友好合作的愿望，3m愿意接受与rb市场相同的fob供货价，普通规格装报事贴0.75港币每本，标签贴和便签贴0.35港币每张，彩照贴暂时不在我们考虑范围。”
　　1980年，3m公司正式向全美经销商公开发售报事贴，出厂价是80美分每本。
　　虽然现在不过是1972年，虽然美金未来会长期贬值，可你们也不能给出13美分的低价啊。
　　此时，地球上只要做生意的哪个不知，供应美国市场的价格应该是最高的！
　　否则大家还做什么外贸？
　　在华夏这个世界工厂还未开工前，这就是国际贸易的真实状况。
　　由此可见，未来华夏会夺了多少国家多少人的饭碗和利益，在国际上遭受到各种非议指责也就不难理解。
　　无论企业还是国家，崛起之路总是会妨碍到原有的既得利益者，这条道路绝不会风平浪静，注定要踩着无数的尸骨往前走。
　　3m真是打得好一手如意算盘啊，张恒感慨万千，嘿嘿冷笑起来。


第111章 参展商们
　　洛杉矶时间12月30日清晨，张恒四人在酒店用过早餐，叫了的士赶往三公里外的洛杉矶会展中心。
　　今天洛杉矶的天空分外阴沉，据说太平洋上有一股较强的风暴正在逼近加州，圣莫妮卡和长滩海滩都已经暂时封闭。
　　的士上几人的表情恰如天气，一片阴郁。
　　昨晚，张恒并没有先纠缠品牌和价格问题，提出每月预付货款和缴纳保证金的要求，在这个要求当场遭到威廉姆一口拒绝后，双方的谈判随即宣告破裂。
　　张恒几人拒绝了对方的晚餐邀请，自己去酒店餐厅吃了自助餐，就回到房间早早休息。
　　包括坐在副驾上的陈镇宁在内，三人都无心观看窗外繁华的景观，不时偷偷把目光投向后座上凝神观看外景的张恒，他们有着莫名的信心，老板会想出解决之道的。
　　张恒还真没想到什么好主意，今天过来会展中心就是想找找机会，不过他并没有悲观，大恒印纸想要赚钱，3m公司也同样如此，双方还没到撕破脸皮的地步，这两天一定还有的谈。
　　洛杉矶会展中心建设于1971年，去年刚刚投入使用，此时它还没有未来那般辽阔，占地不过2万平方，蓝色玻璃幕墙之类的统统没有，只是一个类似篮球馆的钢棚建筑而已。
　　中心金属灰色的外墙上挂着大字横幅：美国文教办公用品展览会（洛杉矶1973.1.1~1.3）。
　　昨天抵达酒店后，通过翻阅大量当地报媒，张恒彻底搞清楚了这次展会的相关内幕细节。
　　这是一个由美国文具行业协会组织的巡回展会，于1970年首办，每年一次，时间固定在新年头三天，70年在亚特兰大，71年在迈阿密，72年在芝加哥，73年来到洛杉矶。
　　美国文具协会组织这个展会最大的目的，是为了抗衡glm公司已经成功组织了25年的纽约国际文具、纸制品及礼品展览会，这是目前全球最为庞大的专业性盛会。
　　作为一家专业性会展公司，glm通过组织纽约会展，不仅赚取了丰厚利润，还隐隐掌控了全美上千家文具厂家的命脉，这让文具协会既觊觎又害怕，因此才想出这招来。
　　看看会展选择的城市，你就会明白，文具协会这是以点带面，最终想要包围纽约呢。
　　可惜，洛杉矶会展中心乱糟糟的现场情况，让张恒对他们的努力表示怀疑。
　　好不容易找到位于偏僻角落里的展会接待中心，张恒几人出示了证照复印件后，拿到了参会证，进入会展中心。
　　30、31两天是参展商布展时间，会场内乱成一片，地上堆满了各种材料，不时有人大吼大叫，或是狼奔豕突。
　　几人不时避让着艰难穿行在会场内，观看着每一块高高挂起的厂牌，这确认着对应的展台地盘。
　　大部分参展品牌张恒几人都没有听说过，应该是一些小厂，但也有好多欧美品牌大家略有耳闻甚至是如雷贯耳。
　　除了3m外，还有chill（登喜路），maped（马培德），montblanc（万宝龙），hp（惠普），ibm（国际商用机器公司）等。
　　甚至还有rb厂家参展，张恒看到了国誉和斑马的牌子，可惜一个华人品牌都没有，或许有他们代工的产品来到这里吧。
　　他在hp和ibm的展台前驻足很久，对方准备上展的大都是常用办公设备，如复印机，打印机，传真机，办公门禁等，而专业性很强的小型机等设备显然不会放到这种展会上来。
　　刚离开这两者的展台，张恒就被一个显眼的“m”型标志吸引住了。
　　“马拖骡拉！”他情不自禁脱口而出这个前世的戏称，在三个手下还没明白过来前，笑着奔向motorola的展台。
　　摩托罗拉展示的产品很专一：提供集团内部员工有效沟通解决方案的模拟技术对讲机和寻呼机。
　　前者不用多说，美国军方和警方都是其大客户，包括香江警方在内，全球有73个国家和地区军警人员使用该公司的军用版本产品，民用版更是广泛应用在工矿业，探险旅游业以及运输行业，近几年更是成为无数民间发烧友的最爱。
　　而后者最早的原型是在1953年推出的出租车呼叫系统，当时接收的是语音信号。
　　随后，摩托罗拉着力于研发针对集团雇员用户的小型化文字信号接收机，在56年成功推出了第一代成熟产品，受到大型工业建筑集团和医疗科研机构的雇主和雇员们的强烈欢迎。
　　直到21世纪，在各种美剧如《怪医豪斯》、《急诊室故事》中，人们还不时可以看到医生们使用寻呼机的场景。
　　这次上展的寻呼机是摩托罗拉刚刚制造成功的最新民用版本，据现场工作人员介绍，明年也就是1973年，美国将正式开放两个频率的民用寻呼频道。
　　这一款寻呼机烟盒大小，差不多一个半烟盒厚度，使用两节5号干电池，可以一次接收24个字节，显示在其狭小的lcd显示屏上。
　　为了让参展用户了解其效用，摩托罗拉甚至在会展中心搭建了一个临时通讯中转中心。
　　张恒试用了下，在离开展台两百米的大门口，成功收到展台工作人员发出的“hello ，hongkong！”