香江1972 (钱西峰)

　　“布鲁斯！”张恒叫住他，吞吞吐吐道，“恕我冒昧，我学过几天养生功，以后有空我们聊聊。”
　　“好！”李小龙简短一句，走出去带上门。
　　“唉！这话让我要怎么说呢？”张恒心里沮丧地叹息。
　　“小张生，该我们谈了。”邹文怀笑眯眯看着他，“你们老板来了吗，难道就是华少？”
　　“邹叔，您就别寒碜我了，我是哪块料您还不知道？”唐基华赧然道。
　　他知道我是谁了，张恒醒悟过来，说道：“邹先生，我昨晚不是故意隐瞒身份，我真的也算是大恒的一个业务员，再说了，在您这样的老前辈面前，我哪里好意思自称什么老板？”
　　“你就不用自谦了，蓝田小张生，赫赫名声，我们这帮老家伙听了也自愧不如。”邹文怀开怀大笑，“好了，接下来我们就开始谈你那个贴画吧。”


第092章 唐基华的选择
　　在外面用过午餐后，林良带着一份备案用的合同和贴画全套资料回律师行，这个产品仍然需要申请全球专利。
　　唐基华则开着车送张恒和陈镇宁回到观塘，跟着进了张恒的办公室。
　　“老大，上午您和邹老板说的都是真的？”唐基华一进来就立刻关上门，鬼鬼祟祟小声道。
　　张恒瞥了他一眼：“当然是真的。”
　　“您还真准备如实报数？”唐基华一脸不可思议。
　　张恒脸色不善：“怎么，你以后还准备通过少报数字捞一笔？”
　　“我才不会赚这种钱呢！好歹我是您的小弟嘛，感染了您的义薄云天。”唐基华一脸正气道。
　　“什么感染，是传染，不，我被你弄糊涂了！”张恒哭笑不得，干脆不理他，整理着今天上午同嘉禾签下的合同。
　　合同约定，嘉禾将旗下所有影片剧照授权给大恒印纸，用于印刷新式黏贴可揭型贴画，每一份提取相应数额分成。
　　而嘉禾旗下演员的生活照片，则需要大恒印纸单独同中意者协商，只要不影响嘉禾形象，嘉禾不会插手，更不会参与分成。
　　具体的分成数额同规格相关，如常规a4纸大小的贴画，嘉禾可以提取1毫，如果是同电影海报一样大小的贴画，嘉禾就可以提取2毫。
　　张恒同李叔、何洁核算过，在规模印刷量下，一张a4纸彩色贴画成本7毫，现在加上需要支付的分成，成本为8毫。
　　当前市场上出售的同规格画报，每张售价从1到2.5港币不等，价格最低的画质极差，价格最高的则都是风月照。
　　张恒决定把a4规格贴画定价为2港币，出厂价定为1.2港币，至于销售渠道，现在先借着《猛龙过江》上映，直接同各大院线合作过后再看。
　　大恒印纸出品的贴画可是明星正版授权的，档次很高，还能揭贴，价格也还算亲民，他有信心市场会很快接受这个产品。
　　唐基华默默看着他收好合同，记录笔记，等他忙完，才讨好道：“大哥，如果我去给您谈，每张您给我多少提成？”
　　“和客户一样。”张恒打量着他，“不过，你是想作为大恒的业务员呢，还是准备自己开公司做代理？”
　　唐基华笑道：“我就是想赚些零花钱，哪里需要开公司。”
　　张恒若有深意道：“你知道就一部《猛龙过江》的相关贴画，我准备首次印刷多少张吗？”
　　唐基华试探道：“2万？”
　　“15万！”张恒吐字如钉。
　　“这么多，能卖掉吗？”唐基华咂舌道。
　　“应该问题不大，你可别忘了合同中的条款，嘉禾可是答应帮我们打入戏院售票处的。”张恒自信道。
　　记忆中《猛龙过江》是72年的票房冠军，达530万港币，综合此时的电影票价，大概可以推算出该片的观影人数大概在140万到150万之间。
　　如果嘉禾如约履行合同，帮助贴画进入戏院售票处，在出售电影票时一起推广的话，以很低的5%比例计算，购买人数就可能达到7万张。
　　再加上通过传统零售渠道的出货量，张恒觉得这15万张，在香江本地市场都可以比较轻松地出清。
　　唐基华默默盘算，忽然惊叫道：“每个月搞定一部当红电影，那我一年差不多可以赚20万了！”
　　张恒点头：“假如你谈妥的电影公司和演员多的话，应该不止这个数，别忘了，我们还可以往外埠卖呢。”
　　“对啊，濠江，湾湾，星马，菲律宾，爪哇，暹罗，安南，东瀛，南韩，有太多市场可以让我们攻占了。”唐基华眼放光芒，哈哈大笑，“大哥，我决定了！”
　　“开公司？”
　　“不，做您的业务员！”
　　......
　　下午4点，例行业务会议。
　　六个业务员一脸崇拜地听着老板介绍贴画项目，又不时打量下老板身边的那个新人，四个组员还好，只是好奇而已，两个组长心里就有些犯嘀咕了。
　　“鉴于贴画也会成为公司一个重要销售品类，公司决定，即日起成立贴画事业组，组长唐基华。”张恒朝唐基华点点头。
　　虽然很努力作出镇静模样，可紧绷的身体还是泄露了唐基华此时的真实心情，他起身朝大家致意：“同仁们好，我是唐基华，今年21岁，不，马上22岁了，以后请大家多多关照。”
　　接下来，唐基华大概讲了下自己负责的小组未来的工作内容和远景规划，基本上是之前他和张恒用了两个多小时讨论出来的结果。
　　张恒含着笑静静看着他演讲。
　　这家伙，在娱乐圈内混得人头熟稔，和好多人称兄道弟，在自己公司担任一个小组长后，却变得如此谦虚谨慎，或许真如他所说的，他太在意这次机会了吧。
　　他宁可不要赚取对他来说较为轻松的客户开发提成，也要来大恒担任一个组长，从头到尾负责贴画的整体营销，张恒一开始听到他的想法颇为吃惊，下意识地拒绝。
　　唐基华几乎是哭诉了原因。
　　豪门子弟也不容易啊。
　　有一个风生水起、威名赫赫的老爸注视着，还有一个强势而优秀的姐姐笼罩在头上，唐基华过去的人生滋味，张恒还是能够理解的，最后勉强答应让他来试试。
　　唐基华有些断断续续地说完，张恒带头鼓掌，然后起身轻轻拍拍他肩膀，示意他坐下。
　　“公司基于胶水专利开发的产品，目前有报事贴和贴画，以后还会有更多，如果新品类潜力巨大，公司会相应增设新的销售事业组。”
　　张恒扫过每一张激动的脸，“你们是大恒印纸的第一批业务员，以后的组长都会优先从你们中间选拔，所以，加油吧！”
　　听了老板的话，四个年轻组员满脸憧憬，两个组长暗暗松了口气。
　　对唐基华担任贴画事业组组长他们毫无意见，该事业组更倾向于娱乐圈，看唐基华穿着打扮和行为举止，应该是有相当的人脉，否则老板也不会让他空降进来担任组长。
　　而只要还没有正式确定报事贴事业组组长，就意味着他们还有机会，他们对视一眼，眼中有笑意，也有强烈的战意。


第093章 事业组
　　“老板。”快5点了，张恒正在思考要不要再提出新的议题，周雅凛怯生生叫道，他微笑点头，“雅凛，有事请讲。”
　　周雅凛红着脸把手里的笔记本送到张恒面前，“老板，您看下这个......”
　　合上的笔记本侧页，从上到下，伸出来好几张窄窄的黄色小纸条，上面用娟秀的字迹写着：代理商，零售商，大用户，工作日报，会议记录。
　　这小纸条是把报事贴竖着裁成好几份做成的。
　　按照纸条所标，张恒随意翻看了两项，合上笔记本，满意地看着她，“你这个创意不错，公司可以开发这种用于标记的不干贴，我想很多地方都可以用到。”
　　周雅凛本来还想解释一番，没想到老板一看就明白自己意思，甚至想得更深，当下连连点头。
　　“不过要生产哪些规格，需要业务组根据市场需求统计，这事就交给你负责，我的要求是，不要太多，大，中，小三个大类，每大类再分为两到三档就可以了。”张恒提醒道。
　　周雅凛憋红了脸，这次是慢慢点头，显然除了欢喜，还有了巨大压力。
　　“何总监，麻烦记下，周雅凛提出创意一个，公司增加一个小品类，奖励现金500元。”张恒吩咐道，目光看过其他业务员，“这不是一次性奖励，明年年底公司业务总结时，根据这个品类的年销售额，公司还会发放额外奖金，我承诺至少会发放三年。”
　　“哇！”新手业务员们忍不住发声惊呼，羡慕地看向周雅凛。
　　他们从中等职业学校毕业到大恒上班，月薪300港币，这已经算是同学们中的较高水准，没想到自己的同学竟然凭借一个小想法就拿了500奖金，甚至老板还承诺发放三年额外奖金，这怎么能不令这帮年轻人激动。
　　“雅凛，等会晚饭你请！”赵小玲拉着周雅凛的手笑道。
　　“好！”周雅凛答应得极为爽快，“老板，何总监，请您们一起来。”
　　“晚饭就不用你请了，今天唐基华新入职，还是我来请客。”张恒笑道，“你们如果也有同雅凛一样的好想法，哪怕并不成熟也没事，拿出来大家一起商量，集众人之智力，总能找到完善方案的。”