香江1972 (钱西峰)

　　张恒慢条斯理喝了口咖啡，说：“町田部长一定有方案了，方便请教一二吗？”
　　“我来这里就是为了和张董沟通此事的。”町田也不再藏着，大大方方把自己的想法说了出来。
　　夏普和大恒一起参与竞争，但双方约定好各自底价，当然那绝对是低于仙童董事会底价的，最后拖到对方没脾气了，出价略高的夏普就可以顺利夺标。
　　町田承诺，接手这家工厂后，会以优惠价格把厂房和大部分设备出售给大恒，再留给大恒一部分技术人员。
　　张恒沉吟片刻道：“町田部长，我们之间只能口头约定，到时候贵方一旦发生变故，我们岂不是无处诉苦。”
　　町田起身正色鞠躬道：“请张董放心，作为朋友和合作伙伴的我们两家企业之间完全可以彼此信赖，町田一定会坚守承诺！”
　　“信你才怪！”张恒腹诽，微笑道：“既然如此，那为何不让大恒充当台前的角色呢？”
　　町田坐蜡了，支支吾吾道：“贵公司刚刚用大代价收购了米罗华，资金方面不会存在问题吗？”
　　张恒呵呵笑了：“钱我们的确用的差不多了，但那是我们的自有资金，就在你来前半个小时，香江恒生银行和美国富国银行刚刚正式确认，两家银行将分别给我们1000万美金和2000万美金的两年期低息商业贷款额度，所以现在，我们不缺钱用。”
　　“这样啊，恭喜张董。”町田勉强微笑，又不知接下去该说什么，一时沉默下来。
　　张恒打破沉默道：“町田部长，你应该见过我们生产的街机了吧？”
　　“是的，我这次到东京坐飞机时特意去看过你们在秋叶原的街机厅，非常有创意的娱乐设备，也极受日本年轻人的喜欢。”町田的眼神中满是钦佩，“张董真是令人惊讶啊，去年你来夏普时，我绝对想不到今天，冒昧请问到现在有多少出货量了？”
　　“实话告诉部长先生，我们从夏普分两批采购的1000台crt显示屏，现在已经用完了。”张恒神秘一笑，“六月份我们会发出一份新的采购邀约，这次的数量是一万台，而且年前应该还会按这数量再采购一批。”
　　两万台对于夏普就不是个小数字了，町田表情变幻，急着说：“我来之前都还没有收到贵方通知啊。”
　　“我的总裁向我建议，大恒应该采取招标形式来确定供应商，他想拿这批显示屏作为第一次，据说东芝和rca都有专人联系过他。”张恒摊开手一脸无奈，“最近我一直在美国出差，也就没有太关心香江工厂那边具体的采购业务，明天见到他我替你问问。”
　　“张董，请您务必留心此事，这个订单对夏普，对我很重要！”町田突然再次鞠躬，恳切地看着张恒，“仙童工厂的事情，我可以立即向社长汇报，在满足夏普要求的前提下，全力配合以大恒为主导的收购行动。”
　　“好！”张恒站起来，亲切地握住他的双手，表情真挚。
　　“还是亚洲的老朋友讲义气，我永远不会忘记第一次拜访夏普时，你亲自招待并给我们最优惠的供货价，我会立即通知我的总裁，显示屏的招标就此作罢，只要夏普一直提供最优惠的价格和最优良的售后服务，大恒街机将永远以夏普显示屏面对全世界顾客。”
　　“多谢张董厚爱，夏普将竭诚满足您的一切要求！”町田是真的激动了，拉着张恒的手久久不愿松开。
　　双方敲定了针对仙童的谈判策略，也定下了对这家工厂的再瓜分计划：
　　大恒科技完成收购后，将选派出一支最优良的技工队伍前往日本，支援夏普的半导体工厂，工作时长以达成夏普指标为限，期间夏普提供额外补助和吃住，等项目完成后，这些人就会返回香江，继续为大恒的晶圆厂服务。
　　在张恒承诺会把来自硅谷的三名高级专家一起派去后，町田更是喜出望外。
　　正事谈好，双方闲聊起来，张恒随意地提到：“贵公司的el-805计算器上市后，在香江卖得不错，我们公司采购了一批，不知道你们在这个产品系列上有什么发展计划？”
　　“谢谢贵公司对我们产品的信赖和支持，我们的研发部门根据顾客们的反馈意见，正在努力改进el-805，相信年前就能推出升级版了。”
　　“这是个好消息，现在这版在外观设计上还是有些粗糙，另外大数字乘法时有明显卡顿，希望能够在升级版上获得更好的体验。”张恒高兴地点头，随后不经意说道，“我听说精工马上要推出一款液晶电子表了，不知道夏普有没有同类生产计划。”
　　“你也听说了！”町田有些震惊，“其实我们之前有生产过普通电子表，后来从美国引进lcd技术后，也有人提出研发lcd电子表，可不知为什么，社长他首先选择了计算器。”
　　“佐伯社长可能是担心研发部门分散精力吧。”张恒笑笑，“不过我倒是觉得，电子表市场看上去要更广阔些，计算器不可能人手一台，可电子表那就......”
　　前世夏普一直专心研究液晶计算器，到76年进入液晶显示屏行业，精工则专心研究液晶电子表，到77年同样进入液晶显示屏行业，那时候双方才开始展开角力，最终迸发了日本的两大液晶阵营之争。
　　这一世，张恒想试着能不能让他们提前怼上，说不定能稍稍减缓些他们的研发进程，给大恒科技多争取些时间。
　　哪怕没有效果，他也就是随手而为，没什么损失。
　　町田沉思片刻，用力点头道：“张董说得很有道理，我回去后会向社长提及此事，希望公司高层们能够有所应对。”


第176章 街机推广大使
　　旧金山唐人区附近的一条街道上。
　　一辆房车，一辆厢式货车前后停下，身穿紧身t恤和铅笔牛仔裤，披着一头长发的奥丽维娅迈出房车，走进路边的一家社区杂货店，身后跟着一支三人的团队，扛着笨重的磁带摄像机，白少一走在最后面。
　　她微笑着对正在整理货架的白人老头说：“老板你好，我是奥丽维娅，可以打扰你一会儿时间吗？”
　　“噢，天哪，是朱丽叶！”老板手上的饼干掉落在地，不敢相信地愣了好久，看见后面的摄像机后，又有些紧张。
　　“不用担心，如果你不愿意的话，这段录像我们最终会擦除。”奥丽维娅善解人意地解释，“现在，方便给我几分钟时间吗？”
　　“当然可以！”老板终于清醒过来，急忙招呼她在角落的小桌边坐下。
　　“事情是这样的，我现在是米罗华公司的街机推广大使。”奥丽维娅坐下来，捋了下有些散乱的头发，“米罗华你听说过吗？就在对面的奥兰治。”
　　“米罗华？是做音箱的吧？”老板想了想，露出一丝缅怀之色，“战争爆发后，我买过一台他们的电子管音箱，那时候我太太喜欢听‘蓝草男孩’的歌曲，可惜后来我去了亚洲，回来时她已经走了，音箱也坏了，现在应该在我位于圣西蒙的农场草料库里吧。”
　　“哦，一段凄婉的故事，抱歉让你回忆起来。”奥丽维娅一脸同情，机智地转移话题，“你说你去过亚洲，那你是为国奋战的勇士了，能和我们谈谈那段艰难岁月吗？”
　　在她不断适时地引导下，十几分钟后，老板渐渐恢复了豪情，最后干脆哈哈大笑起来。
　　“嗨，杰克，原来你是这样一个甘于默默无闻的英勇战士。”奥丽维娅夸张地赞叹，随后转到正题上，“我们打听过了，你的杂货店是附近社区居民最喜欢关顾的，真佩服你在新战场上的睿智。”
　　老板骄傲地笑了。
　　奥丽维娅真挚地说：“米罗华新近推出了一款针对普通居民的固定式娱乐机器——街机，最适合你这样的杂货店摆放，或许你愿意给我们一个机会把它展示给你的顾客们。”
　　老板毫不犹豫地说：“是类似pong一样的机器吗？”
　　“原来你听说过pong啊，那太好了，的确类似，但我们的游戏更有趣，一定会给你带来更多的收益。”奥丽维娅甜甜一笑。
　　“有样品吗？”
　　奥丽维娅递过去一本彩色画册，“请先看看这个，我让他们把机器搬进来，你亲自试试。”
　　白少一快步出来，朝后面挥挥手，货车上立刻下来两个米罗华销售人员，打开后车厢，搬下来一台刚刚从韦恩堡工厂运到旧金山的街机。
　　“我们这台街机的游戏是打砖块，玩家扮演罗密欧，用魔法球打破层层砖块，最后要解救出被围困在黑暗中的朱丽叶，从而得以抱得美人归。”奥丽维娅微笑着指着画册上打砖块一页，上面赫然印着她被砖块包围的照片，脸色凄惶，水一样的眼眸中却饱含期望。
　　她调皮地露出一个绝望的表情：“但是需要注意的一点是，之前关卡你需要用魔法球击杀砖块背后的各种魔怪，但最后一关魔法球绝对不能打到我哦，那会伤害到我，三次后我可就香消玉殒了。”
　　“我会注意！”老板起身兴冲冲帮着白少一几人安置机器，接好电源，白少一投进一个25美分硬币，把位置留给了他。
　　bong，bong的声音随之响起，老板玩得津津有味，甚至忘了还有这么多人在等着他，直到有一名顾客进来买烟，才让他不得不恋恋不舍放手。