跨界闲品店 (给您添蘑菇啦)

“下周不是这个价格的。”周游想了想说道，“这样，我们马上开通下周的预定，但真的不能是这个价格的。”
“成。”吴玲玲点头道，“我们也真是占了大便宜了，都不好意思。”
“不是占便宜，是您眼光好，有魄力，第一个吃螃蟹，应得的。”
“哎呀周店长这嘴”吴玲玲转头瞪向邓斌，“瞧瞧人家小伙子。”
搞定了这对夫妇，周游和白静快步走向办公室，脑子里都在想一个相同的问题
定价。
虽然有一些说走就走的客人，但多数人还是习惯提前一两周确定行程的，一般酒店也多半会开通半年左右的预约期，而这里面最关键的，就是定价。
这个定价要精确到每一天，将节日、假日、旅游淡旺季、营销宣传等等因素通通计算进去，通过一系列数学计算，将酒店的利润最大化。
很明显，这是酒店管理专业的必修课程。
“别看我，我这门课没过”白静咽了口吐沫，“你知道我数学不好，体育好。”
“那有没有一些关于提前定价的基础常识可以说说。”
“嗯，最好只涨价，不要降价，宁可损失眼前的利润，也要坚持不降价。”白静比划道，“比如你下周的房价订在2000，结果只有一个人订房，你一看情况不好，改成了1000，这样就相当于贱卖了，会对那个花2000订房的人造成毁灭性体验打击，不仅影响声誉，而且将来再涨价也会很难，搞不好会一直走下坡。”
周游顺着这个逻辑问道：“所以我们涨价的过程，最好保守一些？”
“是的，最好一直保持温和的上涨，涨上去的价格，不到迫不得已，千万不能降。”白静点头道，“另外，长期定价有一套复杂的策略，需要很多数据做基础，我们的数据太少了，而且涨价空间太大了，建议还是一点点来吧，最多开放两周的预定为宜。”
“那我们下周暂时提到”周游不太肯定地说道，“800？”
“别看我。”
“保守一点，828吧。”
进了办公室，周游忙着在后台操作，白静则帮他接预定电话。
要说吴玲玲也真是拼，因为太过震惊，在朋友圈接连发了七八条视频图片，用生命、人品和朋友圈形象，把小隐湖畔吹到爆炸，当然还有500元的震惊价格。
当然更关键的是，那些视频和图片真的是一手资料，不含任何包装，这么一圈看下来，真的难以想象这么个地方开车一个多小时就到了。
“先别定价！”接了N个电话的白静突然吼了一嗓子。
周游也的确没定价，他发现在蟹橙平台上，仅本周，后台就已经排了5个单子待确认的了。
仅吴玲玲一个人，一个小时不到的时间，就发展了5个愿意立即支付的客户，随着时间的推移，一定会更多。
当然，主要还是靠500块的白菜价。
“我建议，过两天再开通下周房源，我猜想下周来的人，会一直盯着平台。”白静看着周游，瞳中有那么点邪恶，“让子弹，再飞一会儿。”
周游看着白静的眼神，自己的也渐渐变得邪恶起来：“这才第一天，现在走这个套路，是不是太早了点？”
“你不想快点还债做二期吗？”
“嗯”周游露出了冷邪一样的笑容，“如果她们问的话，告诉她们，下周的定价不会低于1500。”
白静一愣：“论魔鬼度是在下输了”
一个小时的时间，周游总共确认了6单。
其中三单是周五晚上的，两单周六，还有一单是次日晚，也就是周四晚。
算上陈苗苗老师，周五晚已经满员了，周六订满也只是时间问题，就看明晚和周日能有多少人了。
虽然是白菜价，但营业第一天到现在，也算是入账近4000块了。
根据与蟹橙的协议，客人通过蟹橙支付的房款，将在每月17号打入周游的对公账户中，且会扣除15的佣金。
一个月的周期，外加15的佣金，这的确有点令人心疼，这当然也不仅仅是周游自己心疼，而是整个酒店业的痛。
好在，周游民宿的规模相对小一些，而且有很强烈的自我品牌性，相对并不太依赖蟹橙给的流量，更多的时候只是一个工具罢了。
周游确定，时机成熟后，是要重新跟平台的人谈谈的。
然而平台的人先来找他谈了。
旁边白静一遍一遍地冲电话重复着类似的话：“我们没有刷单，没有刷，没有刷。”

第91章 基础求生欲
周游皱眉抬手，接过电话，一个男人正在滔滔不绝，周游也曾跟这个声音打过交道，是蟹橙分配对接的酒店业务经理耿鹏飞，周游拿过电话打开公放的时候，对方几乎已经在用喊的了。
“你先听我说完行不行？是技术部门发来了警告，短时间内有超过5个新用户或者是不活跃用户，同时通过搜索方式指定一家全新的酒店预定，技术部门把这件事反馈给我，让我来调查，听懂了吗？”
“嗯。”周游冷冷答道。
“哦，是周游先生吗？我跟那个女的没法交流。”
白静很委屈地望向周游：“我跟他说了没有，他不断的车轱辘话说有”
周游点了点头，回话道：“耿经理，是我今天的第一位客人，把本店推荐给了她的朋友们，仅此而已。”
“立刻就定下来6单吗，周先生？你这位客人也太”
“是的，她很有号召力。”
对方犹豫片刻后说道：“就算我相信你，负责监察的人也不会相信的，现在平台正在严打刷单和假评论，抓得很紧，如果被认定刷单的话，会被降排序权，甚至暂停售卖，协议里有说明。”
“我没刷，请随便调查。”
“嗯那这样，你找那些订房的客人，让他们拿着身份证在你的民宿录一段视频，证明他们是真的客人，这样我也好帮你解释。”
“？？？”周游啼笑皆非，“我的客人没有这个义务，我也不可能让他们做这么荒唐愚蠢的事情。”
“可是现在你的处境真的很危险，你不想被停售对吧？”耿鹏飞说着话锋一转，微微变软，“要不这样，你购买一个竞价排名服务，保证你的酒店排在前面，相应的，有人点进来你支付一笔广告费，算是非常划算的广告。公司一般对购买服务的商家，也就不会太深究了。”
周游眼睛一眯，与白静四目相对。
明白了，对方警告刷单是其次，主要是借机兜售服务冲业绩呢。
白静打了个太极手势，意思是拖一拖，装一装，假装感兴趣，先混过去。
周游却摇了摇头，挥了下手，准备刚过去。
白静赶紧摇头，指了指电话，做了个不好的表情，她还是不太想惹对接的业务经理的。
周游点了点自己左胸，示意心意已决。
白静见劝不动，抬手指了指自己的嘴，又指了指电话，接着做出张牙舞爪的样子。
周游很快会意，竖起了大拇指。
说时迟，那时快，俩人几个回合的哑剧交流也不过几秒钟而已。
电话里耿鹏飞还在滔滔不绝侧面威胁之时，白静突然拍案怒喝道：“跟他费什么话啊周游，摆明了讹我们！不就是蟹橙吗，我们撤了，不干了！”
电话里的声音立刻停止，换周游说话了：“别别别人家不是那个意思。”
“什么不是那个意思？借题发挥，看我们新店好欺负，要好处费呢，你这都不懂？我这就发帖子黑他们，顺便发他们领导邮箱里，老娘不需要蟹橙这个渠道。”白静说得绘声绘色，喷的唾液横飞。
“别这样，和气生财。”周游苦兮兮劝道。
“那也分什么人，谁跟他和气啊。要我说你也是有病，那几个客人本来要微信给你打钱直接订房的，你非让人通过蟹橙订房，想着在人家平台上好好做，做大起来，可你看看人家怎么对的你？你这不是贱么！”
“住口，妇人之见！”
“呸！电话给我我来说！”
“退下！”
二人吵至此时，耿鹏飞终于也憋不住了：“那个那个周先生？周先生还在吗周先生？”
“哦耿经理你稍等，我先”
“不不不这次先这样吧，我想办法给你顶过去，千万别有什么情绪，咱们是一条线的。”
“是是，这个我知道。”
“你们忙啊，我去跟检查的人解释一下了，打扰了打扰了。”
“拜拜。”
挂断电话，四目相对，稳稳击掌。
偶尔合作一下，效果还是不错的么。
接下来周游本来的计划是去餐厅盯一下，但咨询房间的电话一个接一个，朋友圈那边的宣传也发酵了，这个时间刚好是一个订房高峰。
他也只好让白静去帮忙看一下，顺便拍摄餐饮素材。
周游坐在办公室里，前前后后大概有七八个人都想订周五晚的房间，得知订满后又转向了周六晚，很快周六的也订满了，想来玩的人不得不开始询问下周的房源，可惜还未定价。
有几位缠着打听，周游给出了大概不会低于1500的答案。
听到这个价格后，没多久，周四也就是第二天的房间也快满员了。
七点来钟，周游才算将订房的事情处理到告一段落，除了周四晚还余一间外，其余时间均已销售一空。