跨界闲品店 (给您添蘑菇啦)

与此形成鲜明对比的，是永茂中国苑。
这个俞永茂争取了很多年，傍依着大雁湖的明星项目已经开放预定一周了，却只有寥寥十几个订单，距离试营业也仅剩一周了，张东涛看着预订数据面露愁容，再次敲开了俞永茂的大门，进行例行汇报。
张东涛脑袋上的皱纹越来越多了：“俞总，现在营销还没跟上，预订率稍微有点不乐观。”
“怎么叫没跟上？”
“现在还在排气，太早请人来做宣传难免不好。”
“他们不是拿钱说话的么？管什么气味。”
“嗯……那样的话，营销费还要再提一些……”张东涛解释道，“主观成分越大，出稿价格往往越高。”
“你啊，之前怎么都好说，一到现在什么都难办。”俞永茂这次好像想起了什么，又问道，“周游那边试营业怎么样了？”
“好像还不错。”
张东涛内心是焦虑的，什么叫不错，简直就是爆炸。
树屋的队已经排得老长了，别说陵海，现在那里已经搞得全国知名了，不少人都特地乘飞机过来体验。
可这些事跟俞永茂说了又有什么用。
好在，那里规模还很小，恐怕消化不了陵海这么大的市场。
张东涛硬着头皮说道：“其实俞总，最好的营销就是打折，为了快点传出口碑，我们初期的定价最好再低一些。”
“周游那边定价现在是多少？”
“最便宜的1380，二期开放后，一期关注度降低了，是有折扣的。”
“咱们现在呢？”
“1288。”
“怎么比他还便宜？”俞永茂瞪大了眼睛。
“他那边都是独栋，贵一些是应该的。”张东涛咽了口吐沫。
“独栋农家院不还是农家院。”俞永茂有些生气，“那边入宿率如何？”
“我在忙别的……现在赶快去调查一下。”张东涛其实是知道的，但不太敢说。
“不用了。宣传搞起来，价格不要再降了，别自降水平。”俞永茂紧接着说道，“毕竟是直面竞争，稍微做些文章也是可以的。”
张东涛眉色一紧，即刻会意，所谓的稍微做些文章，一定就是黑公关了。
毕竟两家离得这么近，有度假意愿的客人一定会相互做对比，这种时候，往往一条差评就能决定客人的选择。
但在旅游业，这样的黑公关难度更大，收效也更微，外加小隐湖畔的品质摆在那里，实在是很难下手。
况且俞永茂一口一个农家院，为了跟农家院竞争做黑公关，这他娘的才是自降水平吧？
俞永茂也看出了张东涛的犹豫，不紧不慢道：“过年的时候，见了几位影视界的朋友，按照他们的话说，现在不比头两年，新观众增长变缓了，饼已经没法做大了，情况逐渐变得很严峻，大家也都没心思做饼了，更关注如何分饼。同品竞争，特殊的公关是一定要做的，比方说三台喜剧同时上映，可多数观众只有心思看一个，这就是零和博弈，看了你的就不看他的了。抓住机会，把有限的饼吃到肚子里，这才是生存之道。”
张东涛擦了把汗道：“是，俞总，但电影市场比较特殊，他们是短期的一锤子买卖，今天吃到了就是吃到了，明天电影下线了，那甭管电影怎么好，就是吃不到了。而旅游业，一个酒店，是要运营五年，十年，二十年的。”
“唉，东涛啊，跟我这么久了，怎么脑子还是跟不上。”俞永茂抬手在脑袋上比划了一下，“不错，中国苑是要运营二十年的，也许更长，但谁说一定是由我们运营？”
张东涛愣了一下，一脸懵逼：“跟不太上，请俞总明示。”
“这么多年了，商业模式你怎么还没看透，老老实实的能赚大钱么？”俞永茂比划道，“共享单车你知道吧，如果你老老实实干，那一上来就得死，所以他们都赔钱运营，想方设法融资，把饼摊大，然后在饼最大的时候，手一甩，套现走人。”
“是……”张东涛心里的答案其实是“否”的，实际上大多数共享单车运营者最后都没能套现走人，而是负债累累，热潮的时候虽然拉投资很容易，但搞这个的人实在是太多了，资本也很快反应过来，根本没给他们玩套路的机会。
俞永茂却面色红润的继续指点：“所以呢，老老实实一步一步走，那是很慢的，很快会被旁边跑步的人超过去，人家回过头，动动手指就能轻松地把你收购了。高效的玩法是，短时间内把流量做到最大，把信心做到最足，然后提前拿走收益，套现走人，找下个项目再来，这其实也是股票的玩法。”
他说着又微微前倾身体：“评选百佳的意义也是这个，花一百万公关，能创造一亿的价值，这才是现代的商业思维。而且你知道，我们现在需要钱。”
“是，我这就去做。”
张东涛出了办公室，擦了把汗。
他这才想明白，甩掉安桦的目的比他想象的更加复杂，为图立即开工，把事情搞起来，这只是最简单的表象，俞永茂打一开始的目的就是赚快钱，但他肯定觉得直接把大雁湖承包出去收益太低了，因此一定要自己做。所谓的“全华班”，也不过是为了刨除掉其它合作方，全权持股，方便卖掉，方便做事的噱头罢了。
只是，俞总，这些事你想的很明白，但那几根红柱子和黄房檐……到底是什么意思么？

第345章 受够了
张东涛也没得选，马上展开了营销策划。
说是策划，其实也不过是请一批人来住一住，写一些文章，发一些视频出去罢了，其中相当多数还是入住过小隐湖畔的客人。有趣的是，这批人花大钱去周游那里住，恰恰就是为了提高人气数据，好跟永茂中国苑这里开口多要钱的。
然而当他们站在中国苑门口的时候，手里攥着红包，表情却是异常地严肃。
这个……吹起来……他妈的真有点难。
安可期的原版设计，本来是一座用各种方正的几何构造拼凑而成的，以白色为主色调的现代风格酒店，但眼前的建筑构造，成功地去掉了精华，将建筑硬生生改成了对称的设计。
本来，这也是ok的，问题是门廊大堂两侧，强行加了几根朱红大柱子，外加朱红的窗框和“皇家大黄”房檐设计，瞬间让一个现代风酒店变成了城乡结合部的村委会风格，像是那种煤矿暴发户老板亲自为自己设计的“宫殿”。
旅游界的网红与编辑们皆是眉头紧蹙。
这笔钱，可他娘的不好赚啊。
“你们怎么写？”一位图文系旅游男博主拉了拉身旁的视频系女网红，“中西结合？”
“那个词用烂了，不是什么好词……家乡风怎么样？”女网红咽了口吐沫，“我不想给中式建筑抹黑……”
旁边戴眼镜的杂志编辑凑过来点了支烟：“我就想知道，这个设计图……是怎么过审的……”
“我看资料上……首席设计师是这里的老板……”
“怪不得。”眼镜编辑又问道，“没人劝他的吗？”
“这是他们内部的事情了。”男博主皱眉道，“咱们这个文章的尺度，很难拿捏啊。”
“我还是退出吧……”女网红摇了摇头，“这几千块钱，我不赚了……赔的人气可比这值钱。”
“先进去看看吧，搞不好里面不错呢。”男博主力劝女网红。
“我害怕……”女网红声音有点抖。
“你们都是个体，自由一些，我不想进也得进，领导交代的。”眼镜编辑紧握双拳，像是要赴死一般，“其实稿子他们已经给我了，大概的意思是集团董事长俞永茂亲自挥笔，凭借着在建筑业多年的经验、过人的胆识与理解，成功地将中西建筑之大成融为一体，紧握时代脉搏，又保留了中华传统，开创了全新独到的建筑风格，和红红火火的度假体验。”
二人看着眼镜编辑，都感觉到了一种决然，体制内就是好，出这种稿子都不会影响自己的钱包。
走进酒店大堂，三人稍稍缓和了一点。
除了墙上挂着的巨大的“中国结”，这里并没有什么太唐突的东西，虽然总体装饰是西式的，强行摆着的中式传统家具有些不搭，但室内设计师明显比建筑设计师更敬业一些，让这些东西的色调尽量搭配柔和。
毕竟，对现在的他们来说，只要是“正常”，就算得上出色了。
就是味道有些重。
进了房间，装修的味道更加明显，甚至家具都显得湿漉漉的，好像刚喷了什么东西。
三人捂着鼻子转了一圈，基本没什么可说的，就是正常酒店的正常东西，一切都突出一个正常，阳台也很正常，奇怪的是这个湖明明很大，看起来效果却马马虎虎。
“这个跟小隐的那个湖没法比啊……”男博主捂着鼻子说道。
女网红更深地皱眉：“湖上那个是什么……龙舟么？”
她话罢又了无生趣地朝卫生间走去。
“嗯，这里有特色的龙舟游览。”眼镜编辑抬了抬眼镜，“我不确定愿意出这个价钱度假的人，喜欢坐在龙舟上游览这个啥都没有的湖。”
“就当小时候在公园划船了，一家人一起，温馨。”男博主硬着头皮说道。