“谢谢冯先生的夸奖。”内田悠说，“不过，这一次的谈判，我是明知不可为而为之，想通过一己之力，扭转三立的劣势。现在看来，我还是太自负了，三立与中国核电公司之间的差距，不是靠我的努力能够弥补的。其实，这也是日本与中国之间的差距，自从两年前中国的GDP超过日本之后，我就应当知道，亚洲的日本世纪已经结束了，未来亚洲的霸主是中国人。”
“日本的人均GDP依然是远远超过中国的，中国需要向日本学习的东西还有很多。”冯啸辰说。他这话也不算违心，即便是中国正在全面发力，并在GDP总量上超过了日本，但日本毕竟是老牌工业和科技强国，在许多领域仍然拥有中国无法匹敌的优势。这一次，国家核电公司拿下了辛克角核电站项目，但其中有许多关键设备恐怕还得从日本引进，英方要求核电公司把不少于10%的业务分包给三立，也是看中了三立所拥有的大量核心技术。
“日本的优势，原本是可以维持更长时间的。如果不是日本政府和企业短视，也不会落到现在这步田地。”内田悠叹着气说，见冯啸辰有插话的意思，他连忙摆了摆手，阻止住了冯啸辰，说道：“这个话题，还是留给历史学家去讨论吧。冯先生，我今天前来拜访，是有一件私人的事情，想请冯先生帮忙。”
“哦？是什么私人的事情呢？”冯啸辰有些纳闷，他实在想不出来，内田悠能有什么私人的事需要找他帮忙，内田悠又凭什么觉得他与冯啸辰的交情能够好到让冯啸辰愿意帮忙。
内田悠说：“我要说的事情很简单，而且我觉得冯先生可能也会感兴趣的。我想请冯先生出面收购池谷制作所。”
“收购池谷制作所！”冯啸辰这回是真的吃惊了，“内田先生，池谷制作所不是已经被三立制钢所兼并了吗？现在还有池谷制作所吗？”
内田悠点点头，说：“池谷制作所的确是被三立兼并了，但它的业务依然是独立的，能够从三立的整体业务体系中剥离出来。当年三立兼并池谷制作所，目的是为了获得池谷制作所在高压容器方面的技术，以便将其应用于第三代核电设备。现在日本国内的核电项目都被搁置了，辛克角核电站项目是三立最后的救命稻草。
我们这次投标失败，意味着三立的第三代核电战略彻底破产了，三立在前期为这一项目投入的几十亿美元都化为乌有了。我估计，三立出于弥补亏损的需要，会把原来池谷制作所的资产剥离出来，进行销售。我希望冯先生能够组织中国的化工设备企业前去接手。”
说到这里，他停了下来，面无表情地看着冯啸辰，等他表态。
冯啸辰在短暂的错愕之后就明白内田悠的意思了，他静静地听完内田悠的讲述，却并不急于表态，而是以与内田悠相同的表情，看着对方，似乎是想让内田悠继续说下去。
两个人大眼瞪小眼地僵持了足有两分钟，内田悠脸上露出了一个自嘲的表情，笑着说道：“冯先生，我明白你的意思。你是不是想说，池谷制作所现在已经是丧家之犬，我登门来求你收购，未免有些太自以为是了。”
冯啸辰也笑了，算是部分地接受了内田悠的自我评价，他说道：“内田先生，恕我直言，我们双方在过去20多年里的交往似乎并不令人愉快。池谷制作所，尤其是内田先生所代表的池谷制作所，一向都是以中国装备工业公司作为竞争对手的，在我们双方的若干次交手中，内田先生的团队可谓是无所不用其极，我们说对方是自己的死敌，也不过分吧？”
“的确如此。”内田悠点头说。
“池谷制作所在煤化工项目上败给了中国企业，随即便投奔了三立制钢所，这其中的推手，应当就是内田先生你吧？”
“我不否认。”
“在当时，内田先生的想法，应当是借三立的力量，继续与中国企业竞争。尤其是这一次的辛克角核电站竞标，英国媒体上那些诋毁中国制造的文章，我想也是应当出自于内田先生之手了。”
“那些文章并不是我写的，而是我出钱雇英国记者写的。”内田悠倒是很光棍，直接就承认了。
冯啸辰说：“我们双方斗到这个程度，现在三立败了，相当于池谷败了，你却上门来建议我去收购池谷，以便给池谷一条生路，你觉得我会答应吗？”
内田悠认真地点点头，说：“我相信你会答应的。因为冯先生你是一位很冷静的管理者，你不会被仇恨遮住了眼睛。更何况，池谷制作所与装备公司之间的矛盾，不过是正常的商业竞争，根本谈不上是仇恨。据我所知，普迈与你们也有很深的矛盾，但你依然费尽心机收购了普迈，那么，你又有什么理由拒绝池谷呢？”
第八百八十四章 其言也善
冯啸辰笑了，内田悠倒也不失为一个胸怀坦荡的混蛋了。和这样的人做对手或者做朋友，其实还是挺愉快的，最起码比和冯林涛那种情商欠费的人在一起聊天更有趣。
“你说得对，我不会因为仇恨而拒绝收购池谷。但是，我也不会因为与内田先生的友谊而答应收购池谷。内田先生劝我收购池谷，总得给我一些收购的理由吧？”冯啸辰呵呵笑着说道。
“理由是很充分的。”内田悠说，“首先，池谷制作所拥有大量技术专利，这是中国同行所需要的。如果能够兼并池谷制作所，并且获得这些专利技术，中国同行的技术水平将会有一个飞跃式的提升。事实上，你们收购普迈的工程机械部门，也是基于这样的考虑。”
冯啸辰点了点头，接受了内田悠的这个理由。
“其次，现在收购池谷制作所，价格会非常便宜。”内田悠又说出了第二个理由。
“是吗？”冯啸辰的兴趣被内田悠调动起来了，他问道：“内田先生，你认为我们能够以什么样的价格获得池谷制作所的全部资产，包括它的专利资产和品牌资产。”
“不超过5亿美元。”内田悠斩钉截铁地说。
“不超过5亿美元！”冯啸辰的眼睛瞪得滚圆，“据我所知，三立制钢所收购池谷制作所的时候，花费是25亿美元。现在几年时间过去，你凭什么认为三立会愿意以不超过5亿美元的价格出售池谷？”
内田悠微微一笑，说：“这是基于我对三立制钢所的了解。辛克角核电站项目投标失败，三立制钢所已经无力支撑到下一个机会，所以它一定会把与第三代核电相关的部门剥离，其中包括以25亿美元购买的池谷制作所和用50亿美元购买的美国威豪电气。但是，除了中国之外，不会有其他国家的企业愿意接手这两家企业。在日本国内，三立即使想免费把这两家企业送给别人，也找不到人接收。”
冯啸辰又点了点头，他明白内田悠的意思了。内田悠说三立免费把池谷制作所送人都不会有人接收，这话当然有点夸张，毕竟池谷制作所还有大批的机器设备，卖废铁也能卖出不少钱的。但三立如果想以当初买入时候的价格来转让池谷制作所，恐怕就很困难了，这么大的一摊业务，上万名工人，任何一家企业想接手，都要掂量一下，看看值不值。
要知道，涉及到池谷制作所这么大的企业的产权转移，日本政府也是会提出若干要求的，其中必然包括对现有员工的安置问题。任何企业要接手池谷制作所，都要承诺保证一定比例员工的就业，而不能真的把企业买下来然后直接开发成房地产。
金融危机之后，全球经济都处于收缩状态，要找到一家愿意花超过5亿美元来收购池谷制作所的企业，的确是很困难的。三立急于从第三代核电业务中脱身，所以出售池谷也是迫在眉睫的事情。冯啸辰如果在这个时候趁火打劫，提出以不超过5亿美元的价格来接手，三立也只能捏着鼻子认了。
内田悠作为三立的营销总监，对三立的内部情况了如指掌，所以才能做出这样的判断。换成冯啸辰自己去琢磨，恐怕是不敢开出这么低的收购价格的。
“如果真的能够在5亿美元之内获得池谷制作所的全部资产，我的确是有兴趣的。”冯啸辰坦率地说，内田悠把话都说到这个程度了，冯啸辰倒也犯不着在他面前再装什么矜持。至于说故意摆出一副不屑的样子，以便把价格压得更低一些，这种小伎俩在内田悠这种老狐狸面前也是多余的，冯啸辰也不会做出这么Low的事情。
内田悠笑了：“冯先生，我从一开始就知道你是不会拒绝这个机会的。你是一位有雄心的企业家，你需要池谷制作所，池谷制作所也需要你。如果你能够兼并池谷制作所，我想池谷制作所的未来将会是非常光明的。”
冯啸辰笑了笑，算是谢过了内田悠的夸奖，他接着问道：“那么，内田先生，你帮助我们完成这笔交易，我需要向你支付多少佣金呢？”
内田悠摇摇头，说：“冯先生，你误会了。我向你介绍池谷制作所的情况，并不是为了获得佣金。事实上，这笔交易对我个人没有任何好处，我回到日本之后就会申请退休，三立制钢所以及池谷制作所的一切，与我都没有关系了。”
