斯泰尔再次叹气，他沉默了一会，说：“也许吧，不过我们并不需要关心谁卑鄙，我们需要关心的是谁将是我们的大客户。普迈的市场份额减少了，它对于控制模块的需求也会减少。而辰宇公司以及来拜访我们的另外一家名叫罗冶的公司，将会是我们的大客户。对于这种大客户的需求，我们还是应当认真对待的。”
“我对他们很尊重。”芬尼辩解说，“我认真看过了他们提出的要求，向他们推荐了三种很成熟的模块。我想，如果他们适当修改一下自己的设计，利用这三种模块完全能够实现他们所希望完成的控制任务，而不需要我们专门为他们开发新的模块。我们这三种模块在欧洲市场上都能够满足客户的需求，中国人有什么理由说不能用这些模块？”
斯泰尔想了想，点点头说：“那好吧，我再和霍特比谈一下，让他劝说中国人考虑我们这些非常成熟的产品。你能不能写一个技术报告，说明这三种模块完全能够满足他们的需要，这样我和他们谈的时候，也能有一个比较专业的说法。”
“我已经和他们这样说过了。”芬尼说，不过，说完之后，他还是答应了斯泰尔的要求，表示自己可以写一个简要的说明，如果中国人看不懂这个说明，那只能证明他们水平不够，不配进入工程机械这个领域。或许，中国人更应当搞搞纺织业，他们生产的服装和鞋袜的确符合物美价廉的标准，芬尼自己身上的穿戴就有好几件是Made_in_China的。
拿着芬尼用半小时时间写出来的技术说明，斯泰尔找了个小酒馆，单独约见了霍特比。一见面，霍特比就把脸拉得老长，很不满意地向斯泰尔控诉芬尼的不着调。尽管冯啸辰并没有因为在菲德尔曼公司遭到的冷遇而迁怒于霍特比，但老霍也是经历过世态炎凉的，岂能不知道主辱臣死这样的古训。他兴冲冲地带着冯啸辰一行去菲德尔曼公司谈判，本想在自己的幕后老板面前露个脸，结果却碰了一鼻子灰，这个账他能不找斯泰尔算算吗？
“斯泰尔，我是把你当成老朋友，才带着我的中国伙伴首先去了你们公司。而你们那位芬尼先生简直就是一个混蛋，他深深地伤害了我的中国伙伴的感情，甚至于整个英国的企业都受到了他的连累，我的中国伙伴扬言他们宁可到欧洲大陆去寻找合作伙伴，而不愿意与傲慢的英国贵族打交道。”霍特比愤愤然地说。
“芬尼就是这样的性格，你应当知道的。”斯泰尔解释了一句，然后小心地问道：“霍特比，你说的中国伙伴是什么来头，我怎么觉得你对他似乎是非常在意的。”
“如果我说出他的来头，我想你会比我更在意的。”霍特比冷笑着说。他当然不能说冯啸辰是他事实上的雇主，不过，冯啸辰的真实身份也足以让斯泰尔重视了，这是霍特比敢在斯泰尔面前撂狠话的基础。
“那天去访问你们的公司的冯啸辰先生，是中国装备工业集团公司的总经理。”霍特比说，“斯泰尔，我建议你从现在开始，多了解一下中国。中国现在正在成为全球最值得关注的装备工业强国之一，而冯先生所在的装备工业集团公司，就是专门负责协调整个中国重型装备研发和制造的机构。这家机构与其说是企业，不如说是中国政府的一个组成部门，拥有非常强大的权力，能够影响到所有装备制造企业的决策。”
“你说的难道是前苏联的计划委员会吗？据我了解，人类历史上只有前苏联的计划委员会有过这样大的权力。”斯泰尔半开玩笑半认真地说。
前苏联的计划委员会在西方绝对是一个传奇般的所在，能够管理全国百姓从摇篮到坟墓的所有事务。其实，中国早年的计委也有类似的权力，但因为那时候的中国国力弱，在西方并没有什么存在感，所以斯泰尔能够想起来的，也就是前苏联的计委而已。
霍特比也是在西方文化氛围中长大的，但他对于中国有更多的了解。他说：“你说的前苏联的计划委员会已经成为过去了，但中国还保留着他们的计划委员会，只是现在改名叫做国家发展和改革委员会了。我的这位朋友，冯啸辰先生，恰好就是中国国家发展和改革委员会的官员，他所执掌的国家装备工业集团公司，就是直接隶属于这个委员会的，而且代表这个委员会执行着各种政策。”
2003年，中国进行了新一轮机构改革，经贸委被取消，有关经济管理的职能，并入了新成立的发改委，而关于贸易的职能则并入了商务部。装备公司作为负责协调全国重大装备研发的机构，自然转归发改委直属了。这个信息是冯啸辰刚刚向霍特比说起过的，霍特比现学现卖，正好拿出来吓唬斯泰尔。
“原来是这样。”斯泰尔觉得脑袋有点大了。霍特比说的这些机构名称，斯泰尔不是特别懂，但霍特比想表达的意思，他是能够明白的。霍特比所声称的这位“中国伙伴”，是一个很有来头的人，手上掌握着很大的权力。而这个人到菲德尔曼公司去访问，被芬尼给怼了。领导很生气，后果很严重。
“霍特比，这件事怨我。”
想明白这个关节之后，斯泰尔赶紧道歉，说：“我不该留下芬尼来接待你的客户，他是一个不通人情世故的人，他得罪你的朋友，并不是故意的。霍特比，我想知道的是，我现在开始补救，还来得及吗？”
第七百六十四章 有钱的才是大爷
“我的朋友是非常和善的人，我想他会给你们机会的。”霍特比说。他不自觉地用上了先前冯啸辰说过的“机会”二字，说的时候稍微觉得有点别扭，但随后就释然了。可不是吗，机会，谁说来自于中国的订单就不是机会了？自己当初失业那么久，都要去餐厅端盘子赚钱了，不就是因为中国人给的机会，自己才有了今天。现在斯泰尔的情况比自己当年也好不到哪去，说冯啸辰给他一个机会，哪点说错了？
斯泰尔也皱了一下眉头，但随即就强装出一些喜色。他从自己的公文包里掏出芬尼写的那份材料，一边递给霍特比，一边说：
“太好了，我想我们会珍惜这个机会的。霍特比，你来看，这是芬尼根据那几位中国朋友的要求所设计的一个解决方案，……当然，我是说这是这个解决方案的概要，详细的方案我们随后就会提供。”
霍特比接过那份材料，刚看了一眼，脸就沉下来了。芬尼所说的解决方案，依然是上一次他所说过的使用三款已有模块的方案，而这个方案是被冯啸辰断然拒绝了的。霍特比也是搞电子出身的，知道这三款模块的确能够解决罗冶和辰宇的需求，但达不到王伟龙他们所希望的效果。
罗冶和辰宇都在积极地开发下一代工程机械产品，其中使用了不少业界刚刚提出来的工控理念。这些设计可以用已有的技术进行解决，但更好的方法则是专门为这些设计开发出新的模块。冯啸辰一行所以专程跑到欧洲来，就是想找到几家电子企业，为他们量身定制这类模块。如果芬尼提出的方案可行，人家又何苦大老远地跑一趟呢？
“斯泰尔，芬尼难道没有告诉过你，这个方案是他曾经向我的朋友推荐过的？”霍特比虎着一张老脸问道。
斯泰尔点点头：“他的确说过。不过，我估计当时大家沟通不够充分，你的朋友可能没有理解芬尼的意思，所以我让芬尼做了一个文本，把他的想法详细解释了一下。”
“你把这个叫做详细解释？”霍特比把那几页纸举起来，向斯泰尔晃了晃。那上面总共也没写多少字，有几个示意图是芬尼直接用手工画的，看起来颇有一些原始的美感，但霍特比相信，这样的东西交到冯啸辰手上去，对方只会把它扔进纸篓。如果这些纸柔软一点，或许还能享受到当厕纸的待遇。
斯泰尔也觉得有点难堪，他说：“霍特比，你应当知道芬尼的脾气。我让他先写一个解决方案……的梗概，主要是征求一下你的意见。如果你觉得这个方案可行，我再安排人把方案详细地写出来，肯定不会只有这几页纸的。”
“我想不必了。”霍特比不客气地说，“如果你们的方案就是让我的朋友去使用你们这几款老掉牙的模块，而不是为他们专门开发一款新模块，那我想你们就不必费劲了，我的朋友是绝对不会接受这个方案的。”
“他有什么理由不接受这个方案？”斯泰尔带着几分恼火说。他这也算是羞刀难入鞘了，毕竟他是拿着芬尼的方案来给霍特比看的，人家一句话就给否了，他脸上也有些挂不住。他争辩说：“我们这三款模块并不是什么老掉牙的模块，希曼兹、普迈这些欧洲的大企业都是使用这些模块的，中国人有什么理由不接受？”
“因为他们的订货量是2000套，我指的是在未来三年内。如果你们的产品能够满足他们的需要，他们未来还会订购更多的模块。”霍特比平淡地说。
“未来三年，2000套？”斯泰尔脸上露出一个不可思议的表情。菲德尔曼生产的工控模块，每套的价格在5000至1万美元不等，即便按最低价计算，2000套也是足足1000万美元，这可是一笔大买卖。希曼兹、普迈这些大公司虽然也向菲德尔曼采购工控模块，但每次的订货量也就是几十套，最多的时候能到一两百套就已经让斯泰尔乐开花了。中国人一张嘴就是2000套，难怪他们有这样的底气和芬尼叫板。
