“可是，你们在这之前并没有提到过这种新工艺啊！”
哈格纳找到蒋宪宇，满头雾水地对他问道。这一次中国企业参与阿根廷大化肥项目招标，是由北化机和新阳二化机两家挑头的。蒋宪宇作为北化机的技术处长，哈格纳与他打过交道，在哈格纳的印象中，蒋宪宇一直都在跟他谈池谷工艺的事情，丝毫也没有流露出还有一种新工艺的意思。
蒋宪宇呵呵一笑，说：“哈格纳先生，不瞒你说，我们这种钌触媒工艺，开发出来已经有六七年的时间了，一直都在进行技术细节上的完善。我们原来也没想到技术定型会这么快，所以没有向贵方提起使用这种工艺的问题，因为我们是不会把一种不成熟的工艺推荐给国外客户使用的。”
“可是，你们现在为什么就能够把这种工艺定型了呢？”哈格纳问。
蒋宪宇装出一副沉思的样子，说：“这是因为，我们要对客户负责啊。”
“……”哈格纳凌乱了，这是什么意思呢？
“哈格纳先生，还是我来给你解释吧。”冯啸辰不知从什么地方冒了出来。哈格纳到中国来的时候，冯啸辰出面宴请过他，所以哈格纳认识冯啸辰，而且知道冯啸辰是分管装备工业的政府官员，说话的份量比蒋宪宇要重得多。
“按照正常的进度，我们的钌触媒工艺还需要两至三年的时间才能够完成技术验证，如果是这样的话，我们要承担阿根廷的大化肥项目，就只能使用落后的日本池谷工艺，或者同样仅仅是比池谷工艺稍微先进一点点的荷兰工艺。我们手头明明有非常先进的工艺，却要让我们的客户去接受一种落后工艺，这是我们的职业道德所不允许的。”
冯啸辰滔滔不绝地说。蒋宪宇在旁边暗自惭愧，这些话冯啸辰是教过他的，但他却不好意思说出来，原因无它，是他的职业道德让他不能说谎。不过，冯啸辰的话还真算不上是什么谎言，因为中国对于钌触媒工艺的研究的确已经有很多年了，也在中型合成氨装置上进行过验证。这一次，装备公司不惜工本，组织大会战，促成了工艺的迅速成型，这样的过程如果忽略掉与池谷制作所耍心眼的成分，也的确是可以说是为阿根廷方面着想的。
“那么，你们是怎么做到的呢？”哈格纳被冯啸辰的一通大话给忽悠住了，不禁顺着他的话头问道。
冯啸辰道：“我们把原本需要花两年时间才能完成的工艺验证，压缩到半年时间就完成了，为此我们付出了高昂的代价。我带你去看看我们的废料场，你就明白了。”
哈格纳被带到了位于厂区一角的一个废料场，在那里，横七竖八地堆着上百台各种各样的设备以及容器，看起来蔚为壮观。冯啸辰告诉哈格纳，这都是在实验过程中被证明不符合新工艺要求的设备，为了赶进度，中方来不及对设备的适用性进行充分的论证，而是先把设备生产出来，发现不合适再进行更换，于是便产生出了大批浪费的设备。
“这一台离心泵，造价是40万美元，只用了一次就被拆下来了，而且未来也不可能再用在其他的装置上。”
冯啸辰随手指了一台设备，向哈格纳介绍着。这台离心泵其实是原来池谷工艺中使用的设备，更换成钌触媒工艺后，这台离心泵就用不上了。不过，它倒不至于真的被抛弃，而是可以运到其他已经建成的化肥厂去作为备用设备。此外，它的价格也远没有那么贵，在国内的制造成本也就是40万人民币而已。
哈格纳哪里知道这些，听到冯啸辰这样说，他都几乎有些心疼的感觉了：“哦，这真是太可惜了，我看它几乎是全新的。”
“已经没用了。”冯啸辰装作沉痛地说，“当我们发现它不适合新工艺的时候，我们就重新设计了一台离心泵，替换了这一台。这是我们为了尽快完成新工艺验证而付出的学费。”
“这些，都是你说的学费吗？”哈格纳指着那上百台设备问。
“是的，而且还远不止这些。”冯啸辰说，“有一些没用的设备，我们已经让人拉回原厂去了，也许改造一下还可以用。这些则是完全没法改造的。”
“可是，冯先生，这只能证明你们为这种新工艺的研发，好吧，我的意思是说，为这种新工艺尽快成熟而付出了很大的代价，但这并不能说明你们的新工艺就是成熟的。”哈格纳的随从伯利质疑道，对于冯啸辰的话，他是有些将信将疑的，现场这些多设备，谁知道是不是冯啸辰临时从哪运来充门面的呢？
冯啸辰看了伯利一眼，说：“刚才勃朗公司、埃尔公司的专家们对我们的新工艺已经做出了高度的评价，伯利先生也是听到了的。”
伯利点点头，说：“是的，我的确听到他们的评价了，我们也看到了使用这种新工艺的贵国滨海第二化肥厂目前生产情况看起来很稳定。但是……”
“伯利怀疑那几位先生的信用？”
“不不不，我想他们的信用是非常可靠的。”
“那么，伯利先生认为现在自己看到的这家化肥厂，不是真实的？”
“我丝毫没有这个意思，我只是担心……呃，毕竟它是一种新工艺，对不对？”伯利有些招架不住了。
冯啸辰说：“没错，它的确是一种新工艺，是一种能够提高效率20%的新工艺，而且它的造价会比日本池谷制作所提供的同样产能的装置低20%以上。我们国家的保险公司愿意对这种新工艺的可靠性担保，所需要支付的保费完全由我方承担，不需要贵方增加支出。”
“可是，还有……”伯利搜肠刮肚地寻找着新的理由。
“伯利，我们应当相信专家的评价。”哈格纳冷冷地开口了。他知道自己的这位手下与日本人过往甚密，一直都在鼓吹不要等待中国企业，应当直接与日本企业签约。哈格纳本人其实也是更相信日本人的技术，无奈日本企业的报价比中国企业高出了15%以上，而且在建设工期、售后服务等方面都表现得非常苛刻，远不如中国人那么好说话。
一套大化肥设备投产之后，是要用上几十年的，后期的维护、修理也是一笔不小的支出，中国人开出来的售后服务价格比日本人要低得多，阿根廷也不是什么富裕国家，这种地方是能省一点算一点的。
如果中国人没有开发出新工艺，而是被池谷的工艺许可证束缚住了，无法承接阿根廷的项目，那么哈格纳也就死心了。现在听说中国人搞出了新工艺，这种新工艺的效率还挺高，并且得到了十几家国际知名企业的认同，哈格纳的心理天平就向中国这边倾斜过来了。
“伯利，回去之后你就开始启动招标程序吧，让中国企业和日本企业分别提供他们的标书，我们把选择权交给招标委员会的专家们。”
哈格纳对伯利说道。
第六百九十六章 这是我们高校的职责
轰轰烈烈的一场技术鉴定会结束了，勃朗公司、埃尔公司等西方企业的代表带着装备公司赠送的丰厚礼品，离开了中国。哈格纳则带着伯利等随从，由蒋宪宇、赵赫等企业里的干部陪同，前往北化机、新阳二化机在其他省份的几个工地继续进行考察，这种考察有助于他们更全面地了解中国企业的技术水平，增强他们对中国制造的信心。
送走各路外宾，冯啸辰这才有时间会见专程从浦江过来做技术报告的王宏泰。这一次，冯啸辰是打着技术研讨的旗号，把那十几家欧美公司的代表请过来的。钌触媒工艺是时下化工领域的一个热点，而中国在这方面颇有一些建树，所以大家都想看看中国在钌触媒合成氨工艺方面有些什么样的创新，这些创新是否能够对他们有所启发。
王宏泰作为钌触媒领域的权威，他的出现无疑提高了这场技术研讨会的档次。无论蒋宪宇等人在背后如何嘀咕，他们还是不得不承认，王宏泰的学术地位是比他们这些企业工程师要高得多的，只有他出面才能镇得住场子。那些外国公司的代表所以会对中国的钌触媒合成氨工艺给予高度评价，一定程度上也是看在王宏泰的面子上。
王宏泰对于滨海二化的工艺情况了解不深，他在研讨会上的发言稿，完全由博士生徐致远撰写的，甚至于在与国外专家讨论的时候，有一些地方都是由徐致远替他说的，否则他还真有可能露出破绽。不过，王宏泰对此倒没什么纠结，博士生的成就也就是导师的成就，这是学术圈子里的规则，不管具体的事情是谁做的，最终的风头都是属于他的，这就足够了。
“王教授，非常感谢啊，这一回如果不是王教授亲自过来主持研讨，勃朗公司和埃尔公司的那位专家，可能就不会这么好说话了。”冯啸辰请王宏泰在自己的临时办公室坐下，笑呵呵地向他说道。
王宏泰带着几分矜持，笑着说：“冯总言重了，钌触媒工艺是我多年的心血，在我看来，和我自己的孩子一样。现在孩子要成家立业，我怎么可能不来看看呢？”
“王教授这个比喻好啊。”冯啸辰赞了一句，“能够把科研项目当成自己的孩子，难怪王教授能够取得这么大的学术成果。”
