“怎么，小冯，你过去坐过飞机？”
和冯啸辰坐在一起的冀明看冯啸辰从容淡定地系着安全带，不由好奇地问道。
“常坐……呃，我是说，这飞机和汽车不也差不多吗，闭上眼睛就感觉不出什么差别了。”冯啸辰差点说漏了嘴，赶紧又给自己找着借口。
“飞机和汽车还是不一样的，我第一次坐飞机的时候，紧张得要命。飞机起飞和降落的时候，声音特别大。还有，我有一次坐飞机遇到颠簸，那个难受的感觉啊，就不必说了……”冀明津津有味地向冯啸辰介绍着坐飞机的经验。
听到冀明的话，坐在前排的刘燕萍也回过头来，善意地向冯啸辰提醒道：“小冯，我跟你说，一会飞机起飞的时候，耳朵会有些难受的，你要张开嘴，啊……，就这样，耳朵就舒服多了。”
“谢谢刘主任，嗯，我又学了一招。”冯啸辰赶紧应道。
“老罗，我看小冯到了你们这里，好像很受重视嘛。”在另外一处，乔子远偏着头，向与自己坐在一起的罗翔飞说道。
罗翔飞向冯啸辰那边看了一眼，笑着说道：“这小年轻很聪明，很能干，对单位领导也很尊重，所以局里的人对他都挺喜欢的。”
“也真是怪了，他在我们冶金厅那么长时间，我们都不知道他懂德语，你是怎么知道的？如果我们早知道他有这个才能，无论如何也不会放他走的。”乔子远半真半假地说道。
其实这种话他也就是随口说说，就算当初他知道了冯啸辰的情况，也不会真的在乎罗翔飞把他调走。冯啸辰在乔子远眼里也就是一个临时工而已，会几句德语并不足以改变乔子远对他的看法。
罗翔飞道：“是刘厅长告诉我说，这个小冯的爷爷是冯老。我去他家悼念冯老的时候，偶然听说小冯跟冯老学过一段时间的德语。正好我们冶金局这边也缺德语人才，我就把他要出来了。”
“你个老罗，保密工作做得太好了。当初我问你为什么要调他，你还不肯说呢。”乔子远用抱怨的语气说道。
众人聊着闲天的时候，飞机已经开始滑行了。以刘燕萍为首的一干人等都沉默下来，一个个正襟危坐，照刘燕萍的叮嘱张着嘴，等着飞机呼啸而起……
京城到德国没有直达的航班，一行人经停卡拉奇、巴黎，最后才到达了法兰克福。何莉莉是代表团中最有经验的，她要帮大家办理各种入境手续，一时间忙得不亦乐乎。这时候，冯啸辰的作用便体现出来了，作为代表团里仅有的另外一名懂德语的人员，他屡屡能够给何莉莉搭上一把手，有时还可以带着其他不懂德语的同行者去找厕所等等。
办完手续出来，已经是晚上了，大使馆派来的接待人员李波在出口处迎上了他们，把他们带上了一辆租来的中型客车。
“今天晚上先请各位领导在法兰克福下榻，我为大家订了位于市区的三叶草酒店。酒店的条件不算很好，还请各位领导多多担待。”
汽车开起来之后，李波站在前头笑呵呵地向众人说道。这两年，从国内到德国来考察的代表团很多，能够进入代表团的，都是有一定级别的官员，所以李波也就习惯了把接待对象称为领导，反正这样叫是最不容易得罪人的。
“辛苦小李了。”罗翔飞笑着应道。
“条件不条件的，就不用说了，我们都是来工作的，不是来享受的嘛。”胡志杰也跟着说道。
刘燕萍又在底下向众人科普开了：
“你们别听这位李秘书说。这边的酒店条件再差，也比咱们国内的招待所强得多了。我上次跟王局长去英国考察，住的据说是英国当地最便宜的旅店。一进门，不说人家的陈设有多高级，就那个干净，就是咱们国内比不了的。在咱们国内，也就是京城的几家涉外饭店，能够达到那样的水平，下面省里那些招待所，哎呀呀，真是脏得不成样子。唉，咱们和国外的差距，可真不是一般地大啊。”
“这还用说，人家是发达国家嘛！”杨永年附和道。
“咱们要学的东西，的确是太多了。”郝亚威用严肃的口吻说道。
“罗局长。”李波在罗翔飞旁边坐下来，向他汇报道，“大使馆帮你们联系的咨询公司，目前一共有三家，其中两家在波恩，一家在法兰克福。如果大家一路上不是特别辛苦的话，最好明天就能够去法兰克福这家公司洽谈。因为后天是星期六，德国这边星期六是不上班的，如果错过了明天，就意味着你们要在法兰克福等上三天了。”
“没问题。”罗翔飞拍板道，“我们在飞机上也休息过的，不算很累，还是抓紧时间和咨询公司接触一下为好。我们考虑，如果大使馆帮忙联系的这三家公司不合适，我们还需要自己去找其他的公司，这样就要花费更多时间了，所以能往前赶，就尽量往前赶。”
“是啊。”胡志杰也说道，“我们这趟来的人不少，每天光是住宿、吃饭，就是很大的一笔开支，能早点完成任务，就能早点回国，也能省下一些外汇嘛。”
李波点点头道：“如果是这样，那就太好了。一会到酒店之后，你们先休息，明天早上我来带大家去用早餐。然后我再和那家咨询公司联系一下，争取明天上午就能够去洽谈。”
“那就麻烦小李了。”罗翔飞说道。
“这是我们应该做的。”李波颇为乖巧地回答道。
第五十六章 市场换技术
法兰克福的莱姆冶金设计公司。
市场专员科尔皮茨一早就接到了一个电话，电话里的人自称来自于中国驻西德大使馆，他表示有一个来自于中国的冶金代表团希望访问莱姆公司，并与莱姆公司洽谈合作事宜。
科尔皮茨马上把这个消息通报了公司的总经理汉夫曼，汉夫曼听到这个消息后的反应是半信半疑，他听人说过这两年那个遥远的东方国度开始打开国门，法兰克福街头也不时能够看到穿着统一制式西装的中国人成群结队地走过。不过，到目前为止，还没有一个中国代表团光顾过他的公司，他也想不出自己能够为中国人提供什么样的服务。
“你和他们接触一下，要客气一点，听听他们的需求，不要仓促地答应或者拒绝。”汉夫曼在电话里这样吩咐科尔皮茨道。
科尔皮茨于是便紧张地坐在自己的工位上等待着中国人的到来了，他甚至还向自己的同事了解了一下中国人是否有什么礼仪或者禁忌，有一位自称研究过东方文化的同事告诉他，中国人似乎都是习惯于互相抱拳问候的。科尔皮茨于是突击学习了一下抱拳礼，打算等中国人到来的时候，能够向他们表示一下友好。
中国人来得很快，一行共六个人，五男一女。公司的前台文秘把他们带进洽谈室刚刚坐下，科尔皮茨带着助手吉比便走了进来。
“你们好！”
科尔皮茨用生硬的汉语向众人问了声好，同时向众人行了一个刚学会的抱拳礼。也不知道是那位东方文化专家教得不对，还是科尔皮茨学得不对，他的抱拳礼是两边的手指互相交叉着比划出来的，让一干中国人误以为是德国的什么民间风俗，于是也纷纷学样，对着比划了起来。
一通乌龙摆过，宾主分别落座。双方互相做过自我介绍之后，科尔皮茨以主人的身份对远方的客人表示了欢迎，接着中国代表团的团长罗翔飞开始发言了，何莉莉在这个过程中充当了双方的翻译。
“科尔皮茨先生，很高兴能够有机会拜访贵公司，我们来自于中国国家经济委员会冶金局，这次到德国来的使命，是希望能够在德国找到一家合作伙伴，帮助我们完成一条1780毫米热轧生产线的设计和采购工作。久闻莱姆冶金设计公司是欧洲久负盛名的冶金技术服务公司，我们希望能够得到贵公司在此方面的帮助。”罗翔飞说道。
科尔皮茨答道：“尊敬的罗先生，非常感谢您对本公司的信任。莱姆公司作为一家资深的冶金技术服务公司，非常乐意为全球各地的客商，尤其是来自于东方的客商提供全方位的冶金技术咨询服务。您刚才说到你们希望获得一条1780毫米热轧生产线，能否请你们把有关的要求说得更具体一些，以便我们考虑如何为你们服务。”
“完全可以。”罗翔飞说着，把头转向了技术处副处长冀明，介绍技术细节属于冀明的工作。
冀明摆开一个笔记本，开始陈述有关需求。按照冶金局此前的考虑，这条热轧生产线的年加工能力应当在300万吨至350万吨之间，包括加热、粗轧、精轧、精整等工序，能够生产薄型、中型和厚型等各种板材和卷材，设备包含加热炉、除鳞机、粗轧机、飞剪、精轧机、卷取机、横切机组、纵剪切机组、矫直机、垛板机等等，希望能够实现全自动化生产。全套设备的价格，希望能够控制在3.2亿美元，大约合9.6亿西德马克之内。
涉及到这些技术内容的翻译，何莉莉的德语就不够用了，冯啸辰及时地接手，向科尔皮茨做着翻译。他的德语讲得很流利，专业词汇的使用也很准确，让同来的乔子远、杨永年和冀明都服气了。
