重生不重来 (疯二神)

　　网文之乱，超乎想象。跟风还是轻的，抄袭的也不少。
　　唐浩泽首先点明一点：“杨先生，网文需要众多的写手参与，否则无法发展起来。而网文写手除了极少一部分人，绝大部分都会又社会边沿人组成，可能会出现学生写文。他们不会有多少的文学底蕴。也没有多少社会经历。他们能写的，首先是模仿。”
　　杨肖东只能点头同意他的说法，他的小说出现后，已经有不少人写同样的题材了。虽然内容部抄袭，但创意雷同，这本身就是一种抄袭。而且网文寄生于网络，就逃避不了一个问题。那就是网站的流量。
　　想要有流量，就要有更多的写手写文。
　　所以唐浩泽说要靠大量的网文写手支撑，那确实没错。
　　“唐总你说得没错，这是我们考虑不周。”
　　“不仅仅是考虑不周！”唐浩泽将手中的方案放下，毫不客气地继续说。“而且想法过于狭隘。”
　　“你们将版权仅仅是看作收费阅读的版权，有没有想过将小说改变成漫画、动画、游戏，甚至是拍成电视剧和电影？”
　　“啊？”杨肖东却是想过。“那不是更应该严格保护版权吗？”
　　“呵呵。”唐浩泽轻笑说。“这就是传统文学和网文不同的地方。你见过基本传统文学的字数超过一百万字的？当然，除了黄易的小说。而你的《中华再起》才现在已经一百三十万字了，情节却刚铺开。写完得两百万字以上吧。你觉得现在有多少人能全程维持热情付费看完你的书？”
　　“也许你想说一本书一天也不过一两毛钱钱的支出，很多人都负担得起。但他们未必只看一本书。有些人未必愿意天天追着书看。有些人看书快的，一天能看一百多章，那加起来开支就可观了。在这种情况他们有可能就不看了。所以在不断更新过程，你的版权在付费用户群体中实际上在不断贬值。”
　　“在那种情况下，小说再精彩也是白搭。而盗版网站至少能保持这本书在读者当中的热度。一般的书，我是指没有多少版权开发价值的。等写书的人多了之后，那些书就算盗版也不会有多少人看。这些书的版权，除了充斥书库拉来流量之外，对网站没有多大价值。所以这些书，暂时大部分只能是免费阅读。”
　　杨肖东提出一个无力的疑议：“如果没有收入，写手没有写作的动力。”
　　“如果只是作为一个兴趣网站，却是应该尽可能保证写手的有更大的动力。但是作为一个商业网站，那却行不通。可以说，收入高的写手，想要有更多人看书，就必须要养着那些收入低下的写手。要不然没人写，网站就集聚不了人气。”
　　“所以，这里面要有一个激励的机制：写作勤奋奖。可以分成三等，一等每月更新六万字，奖励两百块。十万字，四百块。二十万万字，八百块。而且这个制度日后要随着环境变化而变化。等有收费市场养成后，尽可能多地将这些书列入收费行列。也可以为网站收回部分的成本。”
　　“但那还远远不够。这就要说回版权价值的问题。为什么要容许盗版网站的存在？盗版可以让更多人看到这本书。如果这本书足够好，要是完全封杀了盗版，能看完人可能不会超过两千人。但如果适当放开在一定的盗版网站发布，看过的人，可能是一百万。看过的人多了，追捧的人多了，这本书的版权价值自然就高了。
　　“再炒作一下，原本只价值一万的版权，也许就能卖到十万，甚至是一百万。这一百万的版权费用写手可以拿一半，网站可以拿一半，这一半可以养活多少写手？这是一举三得。”
　　杨肖东皱眉说：“但你刚才也说，有大部分的写手的小说是没有版权开发价值的。盗版会让他们没有收入。”
　　“为什么要管他们的收入情况？”
　　唐浩泽面带微笑，有点冷！
　　“那些写手，绝大多数只是将网文当作副业。那不会成为他们的主要收入。写不写都饿不死。而网站前期的收入，只能靠那些出色的专职写手。我们需要做的，是尽可能发掘这些写手的价值。集中手中的资源捧红他们。等网站发展起来，我们可以降低入V标准。甚至只要是写够一定字数的，都可以上架收费。”
　　“对盗版网站，我们自然也不能不管。否则写手会有意见，我们至少要做出一些姿态。打击没有支付版权费的网站，和盗版我们的小说用来收费的网站。至于那些愿意支付版权费的，我们完全可以和平共处。”
　　杨肖东觉得难以接受。
　　唐浩泽说的，利用盗版网站炒作个别小说，却是让能让个别写手有可能得到更高的版权费。但那完全是要用牺牲小说不畅销的写手的利益，去提高个别写手的潜在利益。因为盗版会让大部分收费小说付费读者流失，而他们的版权不可能得到炒作。
　　向盗版网站收取授权费，盗版网站就变成不再是盗版。所以不能打击。
　　但写手不知道，所以不能拿到这些授权费的收益分成。盗版能让更多人看到小说，但唐浩泽也说了，只针对销量好的小说进行操作。也就是说，那些扑街写手的利益被无视。
　　“既然是授权，为什么不给写手分成？”
　　“如果只是单部小说授权，杨先生觉得那些网站会同意吗？既然是整体授权，我们怎么公平分给写手？而且我们要给写手激励，那难道不需要成本？”
　　那样的版权，只能是整体授权。授权盗版网站随意抓取正版网站的文章。
　　唐浩泽说到这里，顿了一下，说：“杨先生，其实现在说这些还为时过早。但我相信，只要网站开展VIP业务和给出激励，会有大量写手进驻的。”
　　杨肖东无话可说。因为话都让唐浩泽说尽了。
　　唐浩泽却继续说：“还有，你们限制写手对已有小说的借鉴。那也是严重妨碍网文发展的措施。而且会将写手推到别的网站。”
　　“融梗和‘借鉴’，我们完全可以看作是一种致敬。”虽然致敬其实就是一种明目张胆的盗版，但那可以让被致敬的人有苦难言。
　　“我们需要打击的是‘黏贴复制’。‘黏贴复制’完全是没脸没皮的抄袭。那不符合社会道德观。会严重影响网站的声誉，这是绝对不能允许的。另外，一些写手想出好创意，但是没有好的文笔。我们完全可以让其他文笔好的写手借鉴这个创意进行创作。当然，未了不必要的麻烦，我们可以通过和写手签约，签约后的小说，版权归网站所有。这样在我们网站发布的小说借鉴了，就是我们网站学科的，完全没有问题。如果是在其他网站写的，我们当然要为写手讨个公道。”
　　唐浩泽将整个网文日后的利益分配说的赤果果的。
　　那让杨肖东听了只觉得心里憋得慌。他沉默了许久，说：“唐总，我需要回去和其他人商量一下。也许，我们会有更好的办法。”
　　唐浩泽知道他应该是一时接受不了自己刚才说的。但这些他必须是说清楚的，否则日后在改变会很麻烦，而且会造成大量的写手离开。
　　如果日后要发生那样的事。倒不如现在就挑明。如果杨肖东他们接受不了，不打算和圈子网合作了。圈子网完全可以单独做。
　　写手就算是明知道在底层会被压榨，但都认为自己会成为压榨别人的那一小撮人之一。
　　毕竟，写手都是自视甚高的人。否则也歪歪不出来。
　　至于杨肖东商量之后会有什么结果。唐浩泽却一点都部担心。
　　那些写手写小说不外是为了钱。他们是最早的一批，那样的制度对他们有利。
　　利益面前，无人高尚！
　　这章字数似乎有些多……决定了，今天就更两章！


第二三三章 圈子网的第一起战略收购案

　　作为一个网站，自然是要给别人挂广告的。
　　但是一个平台不可能有多少个的广告位。太多广告会引起用户的体验满意度。
　　这一点唐浩泽、甄德率和沈亦早就一起商讨过。
　　建立属于圈子网的广告联盟的提议，是甄德率最先提出来的。
　　所谓的广告联盟，就是一个收集广告主要发放的广告，然后笼络个人网站或者一些小网站，让他们自己挑选广告挂在自己的网站上。主要是给中小型企业或网站做广告。联盟收取广告差价。
　　在中国，广告联盟业务还处于萌芽阶段。
　　但是经过三人讨论，觉得如果想要做好这个广告联盟，就必须要反作弊措施。
　　广告有按照流量、点击或者是销售的方式来结算。一千个流量就最少也要四五块钱。
　　如果是销售就更加厉害，通常是销售额的10%到15%的提成——那也是以后刷单的以后总盈利手段。
　　如果没有反作弊技术，做那样的联盟，会一塌糊涂。
　　目前国内的个人网站越来越多。这些网站早先通过美国的广告联盟赚取广告费。据甄德率说，不少站长赚了不少钱。
　　不过那样的美好随着互联网泡沫被挤破一去不复返了。
　　但是当时中国还没有广告联盟。而且中国的中小企业做广告的意识也不高。