重生不重来 (疯二神)

　　7.5%的股份？
　　唐浩泽倒真是心动了。这心动，不是为了日后腾【5】讯的市值。
　　如果圈子网不出差错，它的市值不会低，而且有了圈子网，腾【1】讯的市值还能不能有日后高还说不定呢。
　　唐浩泽心动的是能通过参股，圈子网和QQ缔结一个联盟关系。
　　正如企鹅马说的，QQ和圈子网，实际上分属同一个市场的高低端。竞争有，但不激烈。但是那只是目前。QQ日后发展起来，难免会向中高端市场进军。
　　如果他能参股，那事情就好办得多了。
　　唐浩泽脑子里飞快转了一会，说：“马总，你的提议很诱人。事实上，我很看好QQ的前景。”他顿了一下，说。“只是7.5%的股份，太少！”
　　企鹅马眉头稍稍一凝，终于还是问：“那唐总希望要多少，愿意给出什么条件？”
　　“现在圈子网体系中现有两百六十多款游戏，你可以随意挑，圈子网都可以全部免费授权给你，而且不需要支付任何的费用。合作之后新开发出来的游戏，需要按照市场价进行优先授权。但除了那7.5%之外，我要另外得到10%的股份。”
　　看到企鹅马在犹豫，唐浩泽又说：“我可以和MIH一样将股份的投票权交给你。”
　　这一条让企鹅马对唐浩泽的条件接受度更高一些。
　　企鹅马之所以能接受MIH的融资，就是因为对方同意放弃投票权。只要投票权在手里，那只要他拥有的股份在其他股东手中是最多的，腾【2】讯的决策权都会在他手里。
　　“唐总，我希望你能再出五百万的现金投资，这样我能更好说服投资者。并且我更容易要求美国国际数据集团将股份出售。”
　　“好！我下午会与我们董事会进行商讨。”
　　“谢谢。我在今天就赶回深【2】圳和投资者商讨。预祝我们合作愉快！”
　　唐厚总额笑着说：“希望我们能顺利合作！今天中午，我约了沪市信产局的领导吃饭，所以没办法招待马总。我便请我们公司的甄总代我招待你。还请你见谅！”
　　“谢谢唐总的安排！今天见到了唐总，详谈甚欢。我在深【2】圳一直听说贵公司的甄总在市场营销方面非常独到。我正想请教一二。”
　　其实企鹅马对唐浩泽的条件是有些犹豫的。MIH投资时，腾【7】讯的市场估值是六千六百万美元。MIH拿到了45%以上的股份，但总的投资额达到四千六百万美元以上。也就是说，MIH依然是一次风险投资，并且给腾【1】讯待来了急需的资金。
　　而且如今腾【2】讯在经过上一轮融资之后，市场估值已经超过了四亿美元。而圈子网付出的似乎并不多，如果按照游戏的授权费用计算，最多就是三四千万，还是人民币。用那点钱拿到17.5%的股份，那明显是在抢。
　　但企鹅马对此看的很清楚，估值只是估值。对于一家还没有盈利项目的互联网企业来说，产生盈利是最重要的事。
　　圈子网授权的游戏，可以让QQ在短时间内产生盈利，让公司拥有自我造血能力。这和投资金额不能等同计算。
　　那代表着的是机会。
　　如果两者不是合作，而是竞争。QQ游戏对上圈子网游戏，胜算不大。合作之后，QQ游戏可以得到圈子网扶植的机会，而不是竞争甚至是打压。
　　这样的机会，对于现在的QQ来说，很难评估其中的准确的价值。
　　唐浩泽送走企鹅马，距离下一个日程安排还有时间。他也在考虑和腾【2】讯合作可能带来的好处。
　　两家企业有竞争，但也有很好互补作用。圈子网也不可能完全垄断中国SNS市场。所以钱不可能都让圈子网赚了。
　　如果他是企鹅马，肯定会要求和圈子网相互换股，哪怕吃点亏也要换。但企鹅马没有提出这个要求。
　　在唐浩泽看来，只要QQ占据了低端SNS主要市场，这个投资就是圈子网赚了。
　　在中午时时分，唐浩泽和市信产局的领导吃了一顿午饭。
　　这顿饭自然不是吃的无缘无故。而是为了圈子网文库和百度上线的问题。那些东西虽然已经通过了审批，但还是要跟有关单位多做沟通的。
　　在任何一个国家做生意，除非是企业比政府强势，否则就只能按照该国的价值观行事。比如这两年中国北边的毛熊国，那些寡头甚至可以控制左右政府了，但还是被人搞了下来，十大寡头中，已经有好几个被丢到监狱里去了。
　　唐浩泽可不想和政府对着干。别说他只是重生的，就算他是外星来的，也得按着规矩来。
　　一顿花费一万多的饭，自然吃得主宾尽欢。
　　唐浩泽也得到了自己想要的。
　　吃过午饭后，唐浩泽就直接回了公司，在办公室旁边的休息室休息了一阵，然后就又到了上班时间。
　　上班后没多久，圈子网要召开因为假期延后了一周的季度会议。但是因为企鹅马的到来，唐浩泽需要为公司下一个季度的运营调整一下思路。


第二一五章 我只是个动嘴的

　　在休息室睡了半个小时左右唐浩泽就醒了。
　　他洗漱后没多久，秘书就来通知：今天要开会的所有人已经在会议室等他了。
　　来到会议室，公司的所有高层人员和中层干部都已经在座。
　　唐浩泽直接坐在上首位置，说：“我们开始开会。甄总，你先来？”
　　他们的这样的季度会议，基本都有比较固定的流程，首先是总结，然后就是讨论之前运营中发现的问题，然后商讨对策。最后各个部门通报自己的工作计划。
　　“……截止到九月三十日，圈子网线上共有七十三款游戏，新增两款。外包发行游戏六十一款。圈子网游戏共新增游戏账户三百九十三万，其中至少一次消费的用户超过五十一万。三月总营收超过九千六百万，较上季度增加6.2%。增长速度下降较快，主要是因为‘超级联赛’营收下降。至于各款游戏的数据，报告中有。我就不详细列举了。”
　　“在上一季度圈子网主板块上线广告六十九个，广告位销售率100%，营收与上季度持平，依然是一千零八十万。另外，各用户空间内置广告九千一百二十六个，较上一季度增加六百一十二个。这个部分广告费营收五百二十三万。此外，真实活跃度超过100的用户空间，较上季度增加四百四十八个。营销部正为这些用户寻找合适的广告。”
　　个人用户空间内的广告，虽然接触面比较少，但具有很强针对性的。用户主要是倾向那个行业的，圈子网就会为这个用户寻找相关企业的广告。
　　比如喜欢踢球的，就做运动用品的广告。主要是发表电脑资讯的，就挂上电脑方面的广告。
　　这些广告费的都不高，不过是一千块钱起步，上限另外考虑，而活跃度达到一百的，那相当于是当天内用户空间内有五百有效用户帐号浏览。这样的空间也有一定的广告效果，加上广告费不高，广告位显著。不少企业用户也愿意在这些用户空间内做广告。
　　而广告费收入，网站和用户平分。
　　“9394游戏网，一共运行三千九百三十二款游戏，其中新增四百二十八款。9394网广告位同样全部售出，广告费收入三百八十六万。”
　　9394游戏网主要是一些在线小游戏，或者是一些比较大的在线休闲游戏，所有游戏都不收费。
　　那些游戏基本就是一两个人就能制作出来。一些是低价买断的，价格最高的不会超过三万，简陋一些的，也许只需要三四千。更有一些是用户自行上传的。
　　这个在线小游戏网站，是圈子网的人才孵化器，专门为一些喜欢编程的人提供一个展示平台。
　　圈子网也可以在其中寻找一些编程方面的人才。
　　“圈子网在各网站上线广告四十二个，共支出一千八百六十万。上一季度，圈子网新增注册用户数量四百三十多万。增速较上一季度下跌28%。我们营销部认为，在那些网站的广告效应已经接近饱和。”
　　“从上个月开始，我们就即将上线的文库和网上百科在圈子网和9394游戏网进行内部宣传……”
　　甄德率简单说了十多分钟才报告完。
　　然后是沈亦担任总监的技术开发部的总结。再然后是行政部、后勤部、人事部。还有温董派来的文杰克——一个会普通话的香江人，他负责投资部的运转。
　　最后是王经理对财务的总结。
　　“截至九月三十日止。公司在上季度销售总额约一亿三千一百万。主要来自游戏部门的销售，其次是广告部门的销售，另外还有用户合作营销项目。共支出六千九百二十万，主要是对外投资、广告推广和公司运营开支。到十月一日，公司结余资金为九千三百九十一万余人民币……”
　　总结结束之后，自然就是提出问题并且商讨怎么解决问题。这也是为什么这会议会要求中层干部参加的根本原因。
　　中层干部对公司实际的工作更了解，遇到的问题也是他们总结出来的。他们在如何改进工作，会有更实际的看法。
　　能解决的问题，当场就总结出办法来。但具体如何落实还需要这些中层干部发挥自己的积极能动性。