重生不重来 (疯二神)

　　“我们的服务是针对客户的自我展示。我们可以为付费用户提供动态广告和更大的空间。比如电视广告剪辑片段，或者是FLASH动画。而非付费用户，依然只能使用平面广告，但是我们可以给幻灯片的广告功能。还有，我们的商务邮件和通讯信息转短信的功能，可以只给付费用户使用。”
　　甄德率顿了一下，又说：“你觉得这怎么样？”
　　唐浩泽沉思了一会，说：“那样做，确实能体现付费与非付费用户之间的服务质量差别。但推广效果很难让人直接判定。”
　　“这也是一个问题。”甄德率微微点头，想了一下，说。“要不我们在主页给付费用户提供短周期的免费广告？”
　　“不行！”唐浩泽想了一下，摇头说。“如果日后愿意付费的用户多了呢？我们的广告位连播放他们的广告的时间都不够。”一旦提供了一个服务，日后就只能升级而不能取消。
　　甄德率一想，也还真实那样。他苦笑说：“要不，我们先将这个功能上线，等效果出来了，自然会有更多的用户愿意付费。”
　　唐浩泽依然摇头，说：“现在做企业黄页的企业不少，如果我们先行推广了，我们的用户群体会不会转到竞争对手那去？这个问题，我们必须要考虑。”
　　甄德率暂时想不到更好的办法了。
　　在沉默中，唐浩泽沉思了一会，说：“我们再做一个产品推荐主页。只要是付费用户，可以提交三种产品的信息上传到我们的数据库，供网站内的所有用户搜索。这也算是一个推广服务。”
　　“这个可以做。九百万的用户，也算是一个不小的客户群体。”
　　“你说的没错！”虽然九百万用户的数量并不算很多，但唐浩泽并不妄自菲薄。圈子网的用户，绝大多是真正能掏钱包的消费者。在这样的群体中做广告，效果未必就差了。“我们只提供产品搜索。只要用户对某一类产品感兴趣，就能通过我们的网站查询。”
　　“那就这么办。我们的用户虽然不多，但非注册用户在我们圈子网的流量每天也超过一千八百万。现在还主要是集中在浏览个人空间，但这些流量也可以作为我们的资本。”
　　“那你和技术部研究一下，尽快将这个板块弄出来和搜索站内搜索引擎一起上线。到时我们的就正式推出针对企业用户的收费服务。”
　　“好！”甄德率站起来说。“如果我们这个项目做起来，大概就能收支平衡了。就算是融资，也能有更好的谈判基础。”
　　“融资的事，以后再说吧！”唐浩泽笑着说。“现在融资还不是最好的时机。”
　　甄德率笑了笑，然后就走了。
　　在他离开办公室后，唐浩泽再次陷入了沉思。
　　唐浩泽不是没考虑过融资的是。但他分析过后，局的现在正在破裂的互联网泡沫，让融资的难度大了许多。而且现在融资，他很吃亏。
　　现在的互联网企业，卖概念是没办法再圈钱的了。那在美国纳指开始暴跌的开始，投资者对互联网企业的投资开始变得很谨慎。
　　互联网卖概念已经行不通了！
　　也正是因为这个泡沫的问题，互联网企业在上市之前，无法在银行贷款。
　　因为泡沫中有很多企业表现的很糟糕。
　　他们吸收了大量的融资，然后大手大脚花钱包装缺乏可行性商业模式的“新概念”。这些企业从成立到破产，圈了不少的钱，但从没产生过一分钱的盈利。
　　现在，泡沫还在破裂当中。唐浩泽知道这是一个进入互联网的一个最好，也是最坏的时间。
　　最好，是因为市场刚被清空了，而且很多已经发展起来了的互联网企业，在这个时候，没办法大肆扩张，也没没办法拿出大量的钱压制新生的企业。
　　而最坏，是因为互联网不得不面临一个紧缩的经济环境。
　　从现在看来，将互联网行业的泡沫基本挤出来，还需要一两年时间。投资者对互联网的投资都会非常谨慎。
　　而圈子网和之前很多突然诞生的企业不同，它暂时不缺资金。
　　唐浩泽自己有还算宽裕的资金。这让他不需要融资就在这个不算太理想的环境中壮大圈子网。
　　在暑假时，唐浩泽就跟卢方提出说希望将旧船厂那片地抵押，然后按照股份比例将贷款给他。
　　而卢方在前两年形势突变的水产生意中赚到不少钱，手中并不缺现金。所以他借了两千五百万给唐浩泽。用的就是地产公司的股份做抵押。
　　那和银行借贷没什么差别，只是利息更低了一些。
　　有了那两千五百万。唐浩泽现在还有三千万的现金。这笔钱大概足够他再支撑一年的。而他现在每一分钱，都是在经营一些拥有可行性的项目。
　　只要在这一年里圈子网能平衡收支甚至是盈利，融资的操作空间会大得多。
　　唐浩泽不愿意现在就融资。因为没有收入或者无法盈利的互联网企业，或许可以找到投资者。但是投资者的条件会相当苛刻，而企业本身也没有谈判的底气。
　　一个很明显的例子就是QQ，20%股份只价值五百万美元。另外还有失败的例子，就是现在圈子网的直接竞争对手——联众。
　　五百万，是人民【2】币。将79%的股份卖给了一家不做互联网的企业。据说是在99年底，还谈了很久！而当他们的合同签订后没多久，就有人找上门来提出融资，愿意出一千万美元。
　　只是那个时候已经卖掉79%股份的联众，已经没有了融资的空间。
　　当然，那是在互联网泡沫还很漂亮的情况下发生的事。
　　目前，在互联网经济还在走在下行区间内。如果没有明确并且有效的商业模式，想要获得合理的融资方案，圈子网还真没有那个底气。
　　所以，唐浩泽希望能先将圈子网经营到收支平衡，最好是能稍有盈利。那样跟投资者谈判，条件会更加宽松。
　　时间来到凌晨，圈子网准时完成了更新。
　　莲花小区内，李淑芬搞好了家里的卫生准备睡觉了。不过在睡觉之前她都要去弟弟房间一下。看李景懿睡前需不需要上厕所，然后帮他躺到床上。
　　她敲了敲门，听到弟弟的声音才推门进去。她看到弟弟还在电脑前面。
　　李景懿用电脑，主要就是下棋。
　　李淑芬问：“景懿，圈子网不是在更新吗？你早点睡，睡好了明天才有精神比赛。”
　　“更新已经完成了。”李景懿回头对姐姐笑了一下，说。“我刚看了赛程。第一轮小组赛的对手，我之前碰到过三个。他们都不是我的对手。”
　　李淑芬看到弟弟这自信的样子，心中也是宽慰。李景懿似乎只有在围棋方面才会表现出这样的积极态度。
　　不过李淑芬却不认为弟弟棋力高就一定能赢下比赛。
　　在网络上下棋和下棋的不一定就是那个人。
　　她笑着给弟弟打预防针：“这网络棋赛，和真正的棋赛有些不同。找个参谋什么的也很容易。我们是规规矩矩的按照规则来。但别人也未必也会那样！”
　　李景懿笑着说：“圈子网也想到这个问题了。按照比赛规则，比赛双方都必须一直开着视频和麦，不能带耳机。对弈双方能看到对方，并且能听到对方的一些声音。这能很大程度上保证比赛的公平。”
　　“如果是那样就好。不过那也不能绝对保证的！你放平心态。他们不是说以后每年都会办那样的比赛吗？要是今年发挥不好，我们也可以明年再来！”
　　李景懿点了点头。
　　李淑芬看弟弟关电脑了，就忙准备着扶他上床睡觉。


第一九七章 他想要的圈子网

　　在全国人民都放假，圈子网围棋赛如火如荼进行的时候。
　　我们的警察同志却不一定能休假。
　　比如被抽调到区局协助破案的南轩松。
　　今天南轩松和刘干警提审了麻小隆被杀案的犯罪嫌疑人。嫌疑人是因为说梦话，被妻子听到后报案才捉到的。
　　犯罪嫌疑人已经对杀害麻小隆的犯罪事实供认不讳。但刘干警和南轩松通过走访，发现犯罪嫌疑人是一个非常懦弱的人。
　　刘干警就对他的杀人动机产生了怀疑，所以今天才再次提审了疑犯。
　　南轩松还是一个新丁，在提审过程中只是做笔录。
　　他记录疑犯的供述时心里就产生了怀疑。
　　疑犯杀人是市二电机厂的，因为性格问题，在学校受欺负，初中都没毕业。后来顶替提前退休的父亲的工作。在改制过程中，因为他自己没有什么技能，性格又懦弱，就被调到闲岗只能拿到基本工资，个人收入很低。
　　他杀人的动机，因为自己的妻子长时间和麻小隆有染。
　　但是疑犯也供述了，他妻子和麻小隆有染已经有两年多。
　　刘干警想弄清楚的就是一点：为什么一个连杀鸡都不敢的男人会敢杀人。而且是在两年之后才爆发出来。
　　他们需要弄清楚那是否和疑犯经济困难有关。
　　用一句话来说，他们是怀疑有人利用疑犯对麻小隆的怨恨，再买凶杀人。
　　还别说，他们还真审出了一点东西。