我不是风水师 (于文则)

　　杨永健惊喜的抬头，这话听来就不是客套推脱了。
　　中年妇女也配合的再次哇了一声。
　　这年头，能够这么几句话，就轻易借出500万的实在不多见。
　　哪怕是亲兄弟还明算账，更不要说仅仅是叔侄关系。
　　“健哥，你要用500万开工厂？”
　　杨永健正要感激一番，身后传来了堂弟杨永辉的声音。
　　回头一看，除了杨永辉，他父亲杨振波也正好跟着过来。
　　“振明，小辉，能帮忙你们就帮一下，如果不行，那就算了。这小子我说过他多少遍了，要踏踏实实的找份工作，别整天想着做大老板，他就是不听。”
　　杨振波横了儿子一眼，让杨永健不自觉的缩了缩脖子。
　　“爸……”
　　杨振明呵呵的笑着，不以为意的摆摆手：“大哥，别这么说永健。不是有个名人说过什么，不想当领导的士兵不是好士兵吗？年轻人有理想，有拼劲，我们应该支持才对。”
　　杨永辉听了，不由得翻了个白眼。
　　这话听着怎么跟网上流行的“不会做菜的理发师不是一个合格的泥水匠”搞笑文体出奇的相似。
　　尤其杨振明一本正经，根本不是刻意搞笑，那效果更是杠杠的。
　　“小辉，我刚才正好想要找你商量。你堂哥想要借500万开工厂，你觉得怎样？”
　　说到底是杨永辉赚的钱，杨振明即便是一家之主，也不好代替他答应。
　　杨振波连忙劝说：“谁的钱都不是大风刮来的，500万不是小数目，你们赚钱也不容易，千万不要勉强……”
　　他和杨振明两兄弟彼此知根知底，几个月前大家都是拿死工资过活。
　　现在虽然不知道怎么二弟家里突然发了财，但如果把一大笔钱拿出来给儿子做生意，最后亏本的话，不但欠下一笔巨债，两家之间以后见面也不好看。
　　不过看到儿子可怜巴巴的样子，杨振波心中一软，到底没有再劝下去。
　　说到底，做父母的，谁不想看到儿子出人头地？
　　我的钱虽然不是大风刮来的，不过说到困难程度，好像也没有多大差别。
　　杨永辉心里回答一句，然后就对杨永健说道。
　　“健哥，500万我这里有，不过……”
　　“小辉！”杨振明叫了一声，语气里带着不满。
　　外人不知道，他可是心里清楚杨永辉来钱容易。
　　两家关系亲密，不过是借出去500万，推三阻四的算什么？
　　杨振波一看不好，别因为借钱闹的二弟家里父子反目，那可就太糟糕了。
　　“振明，你不要说小辉。毕竟是500万，谁要拿出来都有压力。”
　　杨振明哼了一声，心里说别人有压力，这小子可一点都没有。
　　杨永辉苦笑，无奈说道：“爸，大伯，你们先听我把话说完好不好？”
　　“你说就是了，又没有人封住你的口。”
　　杨永辉暂时把老爸的抱怨放在一边，继续向堂哥发问。
　　“健哥，500万建工厂，应该是你的最低要求吧？”
　　杨永健一愣，看向自己的堂弟，眼中神色有点不敢相信。
　　杨振明也听出了儿子话里的意思，暗道自己糊涂了，误会了小辉。
　　杨振波自然是清楚杨永健的计划打算，只不过他不敢相信杨永辉话里的含义。
　　“小辉，你……”
　　杨永辉摆摆手，说道：“大伯不着急，等健哥先说清楚。”
　　杨永健深吸一口气，开口说道：
　　“阿辉，你说的不错，我的建厂计划，其实是准备了两套方案。”
　　“第一套方案，就是在边远偏僻的地方寻找做不下去，要转手的破旧的厂房，简单改造。然后在买下二手的流水线，自己调试改装，将就着生产我设计的扫地机器人。粗略的计算费用，大概需要500万。”
　　“这个方案的好处是前期投入的费用比较少，加快产品出厂上市时间，回笼资金。但弊端是规模较小，生产能力有限，不利于后期扩大发展。”
　　杨永健说到这里，停顿了一下，注意杨永辉的神色。
　　后者只是专心听着，并没有什么特别的表现。
　　“第二套方案，是筹措足够的资金，购买崭新的最合适的流水线，一步到位。这方案的好处产能充足，充分发挥我设计的扫地机器人物美价廉的特点，在其他厂商反应过来之前，抢占市场份额，占据市场高地。”
　　“而缺点也很明显，需要投入大量资金，且风险较大。若是一个不慎，很可能血本无归。”
　　杨振明和杨永辉父子点了点头。
　　这话很好理解。
　　就像赌博一样，下的本钱多了，赢了自然是大赚特赚。但若是一不小心输了，同样是亏的连内裤都输掉，破产跳楼不在话下。
　　自己这个堂哥别看有点内向木讷，但其实内心野心很大，杨永辉都要对他刮目相看了。


第一百八十七章 帮忙借钱

　　“健哥，你就直接说吧，第二套方案总共需要多少钱？”杨永辉开口问道。
　　杨永健咬了咬牙，心里衡量一番，终于决定实话实说。
　　“5000万！”
　　500万，5000万！两套方案之间，足足相差十倍。
　　这一下子，就连罗家父子三个脸上都微微动容。
　　罗耀华在江口市经营一家服装厂，多年的辛苦打拼，到如今也不过是数千万身家。
　　这个土老帽一样的杨永健一口气就是5000万，要是真的给他筹到资金，开设工厂。那么就是一夜之间山鸡变凤凰，晋升到老板阶层，跟自己平起平坐了。
　　一想到这里，即便觉得这不可能成为事实，罗耀华心里还是有点不舒服。
　　现在的关键就看杨永辉了。
　　借出500万都已经是吹牛了吧？
　　5000万？自己这个服装厂的大老板一下子都拿不出这么多现金呢，更何况是杨家这些人。
　　“小辉，这小子就是好高骛远，说话不打稿子，他自己可能都不知道5000万到底是多少钱，你就当他刚才说的话都是放屁好了。”
　　杨振波连忙出来打圆场，生怕儿子狮子大开口，不但借不到钱，反而激怒了杨永辉父子。
　　“5000万吗？”杨永辉摩挲着下巴，眉头微微皱起，却没有发怒的样子。
　　“健哥，你对自己开发设计的扫地机器人很有信心吧。”
　　“是的。”
　　说到自己擅长的地方，杨永健立刻神采飞扬，恢复了自信，不复刚才为了资金发愁时畏畏缩缩的样子。
　　“当前扫地机器人市场刚刚兴起不久，高端市场主要由锐科和德高两家公司把持占领。这两家公司的产品价格也是最高的，动辄数千上万。而中高端市场，则是群雄逐鹿，各种品牌混乱厮杀，质量性能参差不齐，谁都没能占据领导地位。”
　　“锐科和德高两家公司把持的高端市场，地位稳固，牢不可破，多少有实力的大公司都难以撼动。而我所研究生产的扫地机器人，瞄准的是中低端市场。通过我的观察和研究，一千元左右是大多数经济中等以上家庭所能接受的价位，也是购买人数最多的一个档次。”
　　“但这个价格的扫地机器人，无论是哪个牌子，要么质量不过关，要么性能种类简单稀少，很难让消费者完全满意。经过几年来的研究开发，我的扫地机器人在一些关键点上取得了重要的突破，能够以较低的价格，获得能让绝大多数家庭满意的效果。”
　　“我相信，只要我生产的扫地机器人能够成功上市，并且让广大消费者了解认知，必将得到广泛认同，开创一个属于我的响当当的品牌！”
　　杨永辉点点头，对堂哥的扫地机器人有了一个大致的了解。
　　简单来说，就是瞄准了中低端市场混乱的形势之中，尚未被关注的空当，果断插入，扩大影响范围，从而占据一个有利的地位。
　　“在你心目中，大量充足的资金投入，短时间内生产足够的产品，全面占据市场，在其他品牌反应过来之前，一举奠定胜局，这才是最优的选择吧？”
　　杨永辉脑筋一转，就已想到了杨永健这个产品成功的关键。
　　技术上或许有些关键突破，但绝不是什么划时代的技术创新。等到杨永健的扫地机器人正式上市，并取得良好口碑，其他的品牌厂商肯定会对他多加关注研究。想要破解并且仿制，想来应该并不为难。
　　哪怕杨永健申请专利的保护，别的厂家绕过了他的技术要点，自行研究别的解决方法，成功率同样不低。
　　毕竟杨永健虽然在这方面有着不错的天赋，也并非什么百年一遇的天才。他一个人埋头苦干能够想出来的技术，其他公司完备的研发团队不可能就比他差了。
　　值钱的是杨永健的点子，并非实现点子的技术。而关键之中的关键，就是在于时间差。
　　如果不能在其他公司反应过来之前取得巨大成功，在市场占据足够大的领地，杨永健这盘生意就算是失败了。
　　等于是为别人指明了一条明路，却成为别人成功的垫脚石。
　　不管是谁，对这个结果都不会甘心吧。
　　杨永健果然苦涩一笑，说道：“你说的没错，但现在的问题是，钱从何来？”