巨星来了 (念笯娇)

　　殊不知，她对陈峰也很过分。
　　一家人这是一报还一报。
　　不过陈峰跟陈子昂一样，都能忍，他只好乖乖回答道：“像我们这样的IT人，很多人都有想法，想做出一个独一无二的软件，但这种事也只能想想，很多这么创业的人都失败了。做自己的产品，风险比较大，有可能做出来后，别人不喜欢，卖不出去，用不到，血本无归。不像接项目，做完不管产品软件对客户是否有用，他们都会付钱，我们不需要承担盈亏的风险。很多互联网公司就是这么起步的，等盈利了，账户上有钱了，才敢跨足别的领域，或开发自己的产品。”
　　陈子昂对此还真不太了解，听了老爹的话，若有所思，他说的很有道理。
　　看来老爹创业，也是走最保险的道路。
　　“爸，你觉得现在的通信方式方便不？”陈子昂忽然问道。
　　陈峰一愣，本不想回答，但看了看石佳，他只得说道：“有什么不方便的，打电话，发短信，都方便，通信费也不贵。有的套餐还有免费的通话分钟数和短信条数，电话不多的人，一个月还打不完免费分钟数，发不完免费短信条数。”
　　陈子昂暗暗摇头，看来这个世界，这个时代，人们还是比较满足现状。
　　也可能是有人想到了，但没敢付出行动。
　　遥想前世的QQ，它一直是免费的商业模式，创立之初没有盈利模式，运营成本却时刻在燃烧，仅服务器就是一笔大开销。
　　老马和他的团队坚持不到一年，钱就几乎烧光了，在没资金注入的情况下，只得打算卖掉，报价从300万、200万、到跌破心理预期的60万，才终于有人愿意接手。
　　只是在签字画押的那一刻，老马不肯了。他舍不得卖掉自己心血，于是只能继续四处找人借钱，一度穷到蹭别人的服务器。
　　QQ的崛起，前期投入太多，一般人真扛不住。
　　前世老马也找过不少投资人和投资公司，其中还有互联网天才，号称洞悉互联网未来的那一类天才，但QQ都不被看好，没人肯投资。
　　想到这种情况，陈子昂有些想明白为什么QQ没出现在这个世界。
　　“爸，现在网络还挺发达的，网上看视频看电视方便，你有没有觉得，可以开发一款可以在线即时通讯的软件？就是用户注册这个软件，然后可以用这个软件跟移动通信那种工具一样，在网上聊天发信息。”陈子昂好奇宝宝的样子问道。
　　陈峰一愣，儿子怎么想到这些的，但想想也不算特别，他解释道：“移动运营商开发的那个软件，是业务里附带的可以说是可有可无的工具。要真开发一款用户注册就可以进行在线聊天的工具，也不是不行，但这种事就是没事吃饱了做好人，你以为维护这软件不需要成本吗？我就提供工具给你聊天，不要钱？我要是要钱，那你还用它干啥，手机电话短信，或是移动运营商自己的工具，不能用吗？”
　　陈子昂头疼，同时也庆幸，老爹的思维绝对是大多数IT人的思维。
　　想到开发这款软件的人，估计都知道，在线即时通讯这个软件，出现了想存活下去，只能免费，利人不利己。
　　要收费，还不如用手机运营商的工具。
　　“爸，这东西免费是必须的，这样才能吸引用户，积累用户。”陈子昂跟陈峰探讨。
　　石佳在一旁完全插不上嘴，她还不太懂。
　　陈峰实在看不惯儿子这么跟他平辈论交，冷笑道：“免费？烧钱吸引用户，积累用户，这是让尽可能多的人知道我是个大好人，为人民服务？”
　　石佳踢了陈峰一脚：“好好说话。”
　　陈峰立刻改变语气：“商人以盈利为至上，能不能积累用户先不说，积累到了，怎么去盈利，怎么找到正确的盈利模式，这些大家都看不到，没人前期肯去烧那么多钱做一个前途未卜的软件。”


第52章 请君入瓮
　　陈子昂一下来兴致了，说道：“爸，现在你们都没意识到这一点，积累用户是多么的重要。你想想，只要用户有了，做什么不行呢？电视上，大街小巷，广告打那么多，不就是为了吸引用户，转化用户吗？我们只要把这款软件做出来，积累数百万，甚至上亿用户，以后这款软件衍生出来的产品，这些用户一上来就看到，这比打什么广告都强啊，你想想……”
　　“停停停……”陈峰打断陈子昂的话，一脸古怪：“你什么意思，你想让我去做这款软件？”
　　陈子昂还没说话，石佳就附和道：“我觉得咱宝贝说得很有道理。”
　　陈子昂立刻配合，眼巴巴看着陈峰。
　　陈峰一看这阵势，肺都要气炸了。
　　儿子胡闹不要紧，老婆也跟着起哄。
　　“你们外行人懂什么，拍脑袋就教唆我干这干那，想搞垮我啊。”陈峰觉得很憋屈，又不敢大声咆哮，在他看来，老婆和儿子施加在他身上的想法，简直不可理喻。
　　陈子昂诚恳道：“爸，我是个用户，我知道自己想要什么。而你是个IT人，你做了这么多年IT，知道积累用户的重要性。”
　　陈峰气道：“我知道积累用户的重要性，但你知道移动运营商的在线即时通讯工具是怎么样的吗？它很简单，功能单一，你帮我想想，我就算做出这样一个软件，一个工具，我怎么去盈利，怎么把它发展起来？”
　　石佳看向儿子，儿子说的有道理，老公说的也有道理。
　　陈子昂淡定说道：“这个工具前期功能单一，不代表以后也单一。想要盈利其实也很简单，与移动运营商合作，发展手机图片铃声下载等为主的SP增值业务收入。通过网络注册的号码与手机号码绑定，让手机成为移动的IM，可以随时接收线上好友的信息，还可以从‘PC对PC’聊天模式发展到‘PC对手机’及‘手机对PC’的互动模式，让短信业务量大增。”
　　这是QQ最初的盈利模式，甚至到后来，都离不开这种模式。
　　陈子昂研究了下这个世界，各大移动运营商都有自己的高傲，甚至还因为他们不是互联网人，所以根本不会在互联网上相互合作，假如他来居中合作，将从这几大移动运营商中获得最丰厚的利益。
　　陈峰目瞪口呆，儿子说的他没完全懂，但能懂大半，他看到了一条前所未有的路。
　　至少最难解决的盈利模式，陈子昂想到了。
　　这才是最大的驱动力。
　　就像在沙漠里，甭管你金山银山再多，没打通外界渠道，让金山银山变成流动货物，就屁都没用。
　　陈子昂继续讲解，像个高层决策人：“我们最初以免费的即时聊天工具掌握巨量的用户资源，但免费策略也使得我们不可能从这个即时聊天工具获得直接的收益。怎样将这个市场份额优势转化为利润，成了我们要解决的重要问题。我觉得我们的做法是继续为客户提供免费基本通讯服务的同时，也提供收费的增值业务服务。通过免费的策略来占领和培育市场，并抵御竞争者。通过增值业务服务如会员、服饰、道具饰品等来获取利润。这一部分可以成为我们公司的最主要收入来源。”
　　陈峰傻眼了。
　　其一原因是儿子怎么这么会说了，其二原因是儿子说得头头是道，像个互联网天才。
　　他虽然像个大忽悠，画了个蓝图。
　　但这个蓝图并不是异想天开，而是真有希望做到，并且是非常有希望做到。
　　这种希望，足以让创业者前仆后继。
　　一部电影，投资几千万甚至几亿，没出来之前谁都不敢说票房怎么样，会不会大卖，但依然有无数投资人投资公司锲而不舍。
　　陈子昂已经说到这份上，规划到这地步，还有几个投资人不心动的。
　　至少陈峰就觉得，拿这个idea去找融资，绝对很容易拿到钱。
　　“爸，机不可失，失不再来，早点出来单干，我们就做这个，你应该知道，掌握巨量用户，到时候再做别的项目，引流和转化用户是多令人惊喜，比如我们再开个网站，只要在软件上某个地方做个链接入口……”陈子昂给老爹再烧把火。
　　陈峰脸色微变，一点点涨红。
　　儿子是个优秀的说客，俗称大忽悠，太会坑他老爹这个IT人了。
　　陈峰这个年纪的IT人，已经不像小年轻了，他有自己的想法和志向。
　　不然当初也不会辞职创业过，失败了才不得已滚回来打工。
　　虽然对儿子有点大人对小孩子的偏见，但儿子说的太中要害了，陈峰仔细想，越想越觉得可行。
　　启动资金不够，没关系，拿这个蓝图去忽悠，拿到融资的机会很大。
　　现在互联网在飞速发展，有几个类似陈子昂前世的天使投资人机构，陈峰觉得拿这个idea去找他们，总会有一个答应投资。
　　这些投资机构的原则是广撒网，多敛鱼，择优而从之。
　　只要有一点回报的希望，他们就会意思意思一下，投些钱，如果将来大赚了呢，即便打水漂了，也无所谓。
　　他们的投资就是这样，这里赚，那里亏。
　　“我想想，我想想。”陈峰早就有单干的想法，只是苦于没项目，出来接项目他又觉得那不是他的志向。