重生之我要回农村 (遍地沧桑)

　　吃过饭，黄老道在东屋跟林甲寅和赵杰英唠嗑，林驹和林驰、就到了黄天大家里，几个人在一起会账。
　　两人此去带多少钱，花了多少，一一报上来。
　　林驹在家里的花销，也一一报出来。当面说清楚，由林驹记账。
　　这个规矩，从秋天林驹跟黄天大一起收蛤蟆的时候，就开始了。
　　这就是林驹一向坚持的亲兄弟明算账的原则。
　　起初的时候，黄天大也觉得没有必要，后来在林驹的坚持下和黄老道的支持下，就这么形成了习惯。
　　会账完毕，黄天大喝的有点儿多，就躺下睡觉。林驹和林驰一起回家。
　　“老四，你身上还有多少钱”？
　　“两千多块，二姐，你问这个干什么”？
　　“大姐这两天就要回家，我想给她拿几个钱。她家是老婆婆管钱，大姐要想买个什么东西，还得伸手跟老婆婆要，看人家的脸子”。
　　“也是，这个事儿我倒是忘了。那就给她拿五百吧”。
　　“不用那么多，五百块钱顶姐夫一年挣的，要是叫她老婆婆知道，弄不好就惦记上了”。
　　“你说给多少”？
　　“给三百吧”。
　　“也好，你一会儿就给大姐”。
　　回家进了西屋，林驹数出来三百块钱，交给林驰。
　　林骓正带着孩子在炕上玩儿，林驰就要把钱给林骓。
　　“我手里有钱，你们挣两个钱也不容易，就自个儿留着吧”。
　　“大姐，这三百块钱，在俺们眼里不算啥，我走这一趟就赚了……”。
　　林驹一见二姐要把实话秃噜出来，急忙咳了一声。
　　林驰瞪了林驹一样，才强行憋了回去。
　　“大姐，我和二姐赚了不少钱，你就拿着吧。自己手里有钱，心里总是踏实些，想买点什么，也不用伸手跟别人要。咱家自己的钱，花着也硬气不是？省得别人说你没有工作，不挣钱”。
　　“想买什么东西你就花，到时候二姐再给你送去”。
　　“是啊，大姐，你就拿着吧”。
　　林驰把钱硬塞给林骓。
　　“那我就拿着”？
　　“当然拿着啦，都是亲姐妹，又不是外人”。
　　“也好，昨天妈给了一百，这回你们又给了三百，以后我天天回娘家拿钱来”。
　　“好啊，你就来拿啊，二道河的水不干，咱家的钱就不断”。
　　林驹看看林驰得意的样子，心里叹了口气。
　　这个林老二，什么话都敢往外搂啊。
　　那边姐妹俩在逗着孩子玩儿，林驹这边拿出纸笔，开始写一套话语术。
　　这套话语术，是为了马家堡子那些出去卖飞碟的人准备的。
　　这些人都没做过生意，有的甚至连大城市都没去过。叫他们出去卖飞碟，有的人笨嘴笨舌的，恐怕连叫卖都不好意思。更不用说有多少销售技巧。
　　要是叫他们自己一点一滴地摸索总结，说不定要等到猴年马月去。
　　这套话语术，其实也简单，不外乎就是如何叫卖，如何打招呼，讲价钱，如何应对市管会检查等。
　　写的多了，人们也未必能记住，林驹改了两边，归纳成三十句话。就出门去马家堡子找马二。
　　天早就黑了，天上也没有月亮，晚上骑车也不方便。
　　不过马家堡子也不远，平时路也熟，林驹打着手电，十几分钟就到了马二家。
　　一进屋，就见屋里有五六个人，正是想要卖飞碟的人。
　　下午的时候，从马二这里得知初十就要出去卖货的消息，这些人就聚集到了这里。
　　“正好你们都在，我正想找你们呢。来，二哥，你看看这个。到时候你们出去的时候，就照着这个话卖货，省得说错话”。
　　林驹把纸交给马二，众人也凑近看了起来。
　　“这也没什么啊。不就是平常话么”。
　　“是啊，说话谁不会啊，这还用学”？
　　“东西拿去，往地上一摆，谁来买就卖给谁，一手交钱，一手交货，谁不会啊”。
　　几个人七嘴八舌的。
　　林驹理解这些人的德行，也不生气。
　　有的农民，明明没什么本事，没什么见识，却偏偏爱耍小聪明。象林驹这样，连怎么说话都要教，可能就触动了他们敏感而自卑的神经。
　　在他们看来，做买卖不过就是一买一卖的事儿。
　　他们哪里知道，林驹这三十句话，都是根据顾客心理，交易的场景精心设计出来的。
　　有了这套话语术，基本上就能控制交易的过程，按照预定的方向走。
　　即使生意不成功，也不至于影响其他客户，留下不良后果。
　　“你们瞎嚷嚷什么呢？我看林老师这些话写得好。都拿纸抄下来，回去好好背下来，好赖不懂的玩意儿。没什么本事，说风凉话倒是有能耐”。
　　马二一喊，众人立刻闭嘴。
　　“我跟你们说啊，我这些话，都是有用的。你们卖上一段时间，就会知道这套话的好处。当然，你们要是觉得比我聪明，本事比我大，也可以不理会这些话”。
　　林驹说到这里，停顿了一下，瞅着刚才说怪话的几个人。
　　“嘿嘿，林老师，我们就是随便说说，随便说说。你别生气，别生气”。
　　“我正经事儿都干不过来，哪里有功夫跟你们生那闲气？反正你们赚钱也不是给我赚的。你们卖不出去，有的是人给我卖，不差三个两个人”。
　　“光耍嘴皮子没用，把家里四大件儿置办全了，才算是本事”。
　　林驹说完，就再也不搭理他们。
　　马二脸上挂不住了。
　　“你们这帮王八犊子，这回怎么瘪茄子啦？一个个好几十岁了，你们谁有林老师的本事？林老师这么成全你们，还不知道虚心学习，活该你们受穷”。


第120章 钱的来源问题

　　几个人再也不说话，乖乖地抄了话语术走了。
　　“老四，你别见怪，他们就是这样的人，嘴上快弄一下，没什么坏心眼儿”。
　　“没事儿，二哥，我知道他们，等他们出去之后，碰几个钉子，才会知道好歹”。
　　我会跟他们生气么？他们将来都是帮我赚钱的人啊？只不过现在都是乌合之众，需要调教一下，历练一番。
　　说不定，将来这些人中，就会出现几个黄天大那样的人才呢。
　　“唉，说一千道一万，还是咱们农村穷。也就是你老四，给大伙儿提供了一条财路，其实大伙儿心里还是感激你的”。
　　“二哥，现在谁都穷，城里人也不好过。不过现在政策好了，总有好起来的时候。不过，有一件事你想没想过”？
　　“老四，什么事儿”？
　　“好几十人出去卖飞碟，肯定瞒不住人，万一有人在里面做点文章……”。
　　啪，马二拍了一下大腿。
　　“老四，你说得对，不得不防啊。你有什么主意”？
　　“虽然现在分田单干了，但是大队还在，是不是？这件事儿，要是大队组织的，就谁也说不出来什么”。
　　“对啊，老四，你看这样行不行。出去的时候，大队给开介绍信。明天我再召集开个会，到时候写个记录。就说是咱们大队集体研究决定的，到时候谁来查，咱们也不怕”。
　　这个马二，还是比较有头脑的嘛。这样一来，基本上就没有后患。
　　我的钱，将来也有了一个合法的来源。便是有谁想做文章，也不害怕。
　　“我看行，到底是二哥脑瓜够用”。
　　“老四，你骂我呢？我的脑瓜儿要是有你一半儿，我家四大件儿也置办全了。不过，我想也用不了多久。上回你跟我说做豆腐的事儿，我跟你二嫂核计了，卖了飞碟，攒下本钱，种完地就到铜羊镇去做豆腐”。
　　“二哥就不怕丢人”？
　　“没钱才丢人呢，家里四大件一摆，就算是要饭的，谁敢小瞧你”？
　　“上回我还跟歪脖林说起做豆腐的事儿呢”。
　　“我知道，他还真来问过我，我俩核计好了，我到铜羊镇去做，他在三道河做豆腐。他还说了，要是挣着钱，我俩一块儿请你好好喝一顿”。
　　“二哥太抠门儿，你俩就不能一人请一顿”？
　　“行，一人请一顿，不过，得等挣着钱了再请”。
　　靠，还是抠门。
　　“马达呢，怎么没看见她”？
　　“在西屋呢，说你给他留了作业，回来就嘟嘟囔囔的，背什么东西，着魔似的。有事么，我叫她出来”。
　　“没事儿，不用叫了，我走了”。
　　“我送送你”。
　　第二天一早，林驹拿了两瓶绿江老窖，又从林驰那里拿了两块电子表，去了北大沟二姨家。
　　林驰这一次，除了跟黄天大一起发货外，自己还用以前卖蝲蛄和山菜的私房钱，买了二十块电子表。准备回来自己卖了，赚点外快。
　　水木棉见两人这回拿货量大，就一块表收了一块钱，算是半卖半送地给了林驰。
　　到了北大沟，林驹给了二姨和二姨夫一人一块电子表，又给了两千块钱。
　　上次从这里借了一千五，多给了五百，算是对于二姨夫支持自己的回报。
　　二姨和二姨夫起初坚决不要这五百块钱，当听说林驹能赚一万来块钱时，才勉强收下。