逆流纯真年代 (人间武库)

　　“就这样跑去？再说这边是越江省，人家会来吗？”郑忻峰表现得有些慌，刚出校门，很多事不知道怎么做，也不太敢尝试。
　　江澈犹豫了一下，坦诚道：“褚姐说得对，我是应该让你多一些锻炼。这年头的生意就是这样跑出来，试出来的。你要去见的人，也许是这个年代最优秀的销售之一，消息给她，她会自行判断。”
　　其实说句实在的，在这个时代，一笔一次200万的单子，诱惑太大了。
　　郑忻峰当晚去了皖省。
　　三天后，各家销售人员，包括董女士在内，先后走进了临州市临州市红星第一固件厂的大门。
　　又两天后，装载200台古桥空调的车队在距离临州市不远停住，对方告知交易取消，定金不要了。
　　端老头的家人接到电话，跑来告诉他。
　　老头“哐”一下，把手里的零件摔了……
　　褚涟漪问清楚情况，说：“这样至少赚了定金啊。”
　　端老头说：“狗屁，定金才多少，我厂里那么多空调都给它赶出来，运过来了，这都到城门外了……”
　　褚涟漪跟江澈“商量”了一下，转向端老头道：“端师傅，要不这批空调给我们吧，不过只能是出厂价，要不我们负担不起，市场竞争力也不足。”
　　端老头错愕一下，“你们不是口口声声要做华宝吗？”
　　“大家现在培训用的都是你们厂的产品，上手最熟悉，质量也了解……我们可以做古桥。”
　　端老头沉吟了一下，从一级经销商的角度，江澈的实力是完全不符合古桥制定的标准的，但是现在东西已经运过来了，难道运回去？
　　定金也已经赚了。
　　还有，这里有他亲手教出来的整一个安装维修团队，它对于一家厂商的信誉、名气，无疑是很好的辅助。
　　“我联系看看。”端得贵说。
　　就这样，江澈的三间门店简单刷了刷墙，挂上宜家家电，古桥空调专卖两块牌子，以近乎不可思议的速度迅速进入空调市场……再晚，就来不及了。
　　这些在后世看来理所当然的服务理念被印在传单上，急速投向小轿车，高档社区，企业、个体商户……
　　与此同时，郑忻峰、褚涟漪一起，尽地主之谊，和董女士吃了顿饭，讨论了一下宜家接下来其他部分家电直营格力的问题。


第一百一十章 站在上一次的分岔路口
　　江家服装店里的折叠桌用了一阵后不知怎么总是不平衡，调整了几次都调整不过来，江妈把包装衣服的透明塑料袋折叠成团垫在桌脚下，每上一盘菜，就听一阵沙沙地响。
　　江澈说：“妈，你拿本我的旧书去垫好了，这吵人。”
　　他的一部分东西已经搬回家里了，隔天开完毕业告别会，中专时代就正式结束。
　　老妈扭头瞪他一眼，说：“这是想着书读完了就犯浑？什么时候咱家的书敢拿来垫桌脚了？可不能坏了咱们家读书的风水，你不读了，将来我孙子还要读。”
　　江澈心说明明那些大文学家都垫，但是没敢跟老娘争，在江家一直是这个规矩，书是精贵的，不能垫桌脚，不能拿屁股坐，总之不能辱没了。
　　菜上好，老妈给江澈舀了一碗老鸭汤，又往里夹了鸭腿，看着他吃，看鸭腿大了他不好夹，就说：“用手拿着，梁山好汉一样吃。”
　　江澈就用手拿着，咬住了横着一扯，撕下来一大块肉，满满一腮帮子，嘴角冒油。
　　“这就好”，老妈眼睛里水光淡淡，看着江澈说，“妈就怕你去了那边，吃不饱，也没个好吃的。”
　　江爸在旁边笑笑，说：“这怕啥，改天我带澈儿去山上，教他几个逮野物的土法子，过去了自己弄肉吃。大老爷们，还能弄不着口吃的。”
　　说完他用眼神示意一下，江澈赶忙把另一只鸭腿夹到老妈碗里，接话说：“可不是，那边听说野兔满山跑，鸟啊什么的也都多，少不了肉吃。”
　　江妈低头想了想，抬头说：“那你可小心，别逮着了黄大仙。那家伙咱可得罪不起。”
　　江妈总是有这种本事，一本正经说出来让人发笑的话，一家人笑过后气氛总算变轻松。
　　“对了”，隔一会儿江妈又抬头说，“你二叔今天回来说，他在路上看见小峰了，蹬着个三轮车，给人送那什么……空调来着。”
　　看见了？江澈心说怎么这么巧。今上午宜家卖出去第一台空调，郑总心情激动，非要和秦河源一起亲自送货安装，不成想就让二叔看见了。
　　“是的，他现在那边做事，好像说是一个亲戚家开的店。”
　　宜家对外站在明面上的是褚涟漪和郑忻峰，暂时没分高低，但是两人之间说话做事统筹全局，差距暂时不可避免，谁看了都觉得是褚涟漪的店。
　　江妈一下神情有点儿惆怅，说：“唉……也不知道应该说这孩子重情还是笨，好好的铁饭碗就这么舍了，大日头底下踩着三轮车满街跑的，我都怕他熬不住。”
　　江妈是认识谢雨芬的，虽然看着自家店不能常来往，偶尔也往唐玥她们那边跑一趟，所以知道郑忻峰为什么留下来。
　　“不用替他操心，人现在一个月挣的钱比回去教书多多了……”
　　江澈心说一台1p的空调近四千块的毛利润，1.5p的差不多五千，开业第一天卖了7台，还是在民众将信将疑的情况下。
　　这情况别说大太阳，估计就是下的刀子，老郑也不在乎。
　　“我还想着，这剩下的一个月，让他帮我问问，我也过去打工呢。”
　　江澈想做点铺垫，说完这一句心情一下有些恍惚，前世即将去支教前的那一个月，他就是留在了临州打工，之后回家呆了几天，辞行前偷偷将挣的200块钱压在了爸妈枕头下。
　　不知不觉，又到这个时候了。
　　“打什么工啊，咱家这么有钱。”江妈说这话的底气估计李嘉诚听了都有点紧张，不过下一句能让老李缓过来，她说：“等你去支教，给你带两千块够了吗？”
　　“够，太够了，那边哪有地方花钱。”
　　“倒也是，要花钱的，咱都自己带着。”江妈说完开始数，花露水、清凉油、感冒药、下火药……她早就都已经开始准备了。
　　絮叨起来就停不下来的年纪，江妈开始一直说：
　　“毛衣我给你织了两件，寻思再织一件毛裤，怕你不穿。你打小就那样，宁愿冻着也要好看……”
　　“过两天等你闲了，妈教你烧菜，好在那边自己弄口吃的。”
　　“唉！要不不去了……这铁饭碗，咱就不要了，居民户口妈给你买。就是那样，这书是不是就白读了？”
　　不行了啊，再让老妈这么叮嘱下去，眼泪就要下来了，江澈赶忙把碗里的饭扒完，下桌去盛饭。
　　捧着冒尖的米饭出来，却看见一家人都端着碗正站在店门口，赶快也扒了两口，夹些菜在碗里，跟出去看热闹。
　　“什么事啊？”他问。
　　“对面鞋店装空调嘞。”江妈说着指了指。街对面的鞋店开得早，老板娘是个胖女人，喜好穿金戴银，想来确实有些家资，这空调，也是这一条小横街的头一份。
　　第八台，江澈踮脚看见了正在钉空调透明门帘的陈有竖和黑五，就知道是自家的空调了。
　　江家这边站对面看着，另一边已经很多人围着了，感觉就跟当初村里马亮家买了第一台电视机一样。
　　“哦哟，开了开了……凉一下，凉一下。”
　　街对面传来喊声，都是附近邻居，人开始往店里挤，江妈匆匆把两口饭扒完，碗一搁，说：“我也去看看。”
　　她的个性就这样，没什么死要面子的情结，跟附近店铺相处也都不错，二婶也要跟去，两人过了马路，进了店，没一会儿又出来。
　　“凉么？”江澈笑着问。
　　“凉是凉，就是吹得我头疼。”江妈是怕吹空调的，前世后来家里宽裕了一样用不惯，这点江澈早就知道。
　　所以这会儿反倒是江爸开玩笑问：“要不咱家店里也装一台？”
　　“能的你。那东西我看着就费电，再说咱家店背阳，有电风扇就够了。”江妈直接拒绝了，说：“也就胖莲烧包的非要抢这个头一份，人川菜餐馆老朱早一个月就买了，结果还是她先使上，得意着呢。”
　　街对面，江妈刚提到的川菜馆老板老朱手里拿着勺就出来了，找到站门口的陈有竖，问：“空调多少钱给装？”
　　他家的空调买了已经一个月了，依然没人来安装，这事要是搁十几二十年后放网上一曝光，老总都得出来道歉，然而放在现在却再正常不过。
　　陈有竖摇了摇头，黑五接话：“我们只装自己家店里卖的古桥空调，当天配送，当天安装，24小时内免费上门维修。”
　　这套话都是统一教过的。
　　川菜馆老板不死心，比划说：“一百块。”
　　黑五笑着说：“对不起。”
　　“一百二。”
　　“真对不起。”
　　胖老板一甩勺子转身走了，鞋店老板娘胖莲那个得意啊，免费就当起了宣传员，绘声绘色地说着自己今天怎么碰巧找着的那家店，怎么买了空调坐着三轮车一起回来，怎么就给使上了。