逆流纯真年代 (人间武库)

　　把他手里自己买了没花掉的三个币抠出来递给小男孩，江澈硬拽着还没过瘾的郑忻峰走出游戏厅。
　　身后依然热闹，他回头看了一眼。
　　“游戏厅，好吧，游戏厅算一个。”
　　江澈决定记下来备选，他现在已经有了一些基本判断，游戏厅这几年会很火爆，而且能保持一定时间的生命力，但问题第一感觉：挺低端的。
　　破破落落一间小游戏厅，看着火爆，到底能有多赚？
　　他要干，可就不是一两家，也不是一个月目标一两万那么简单，因为若不然，93年下半年才归来的他，就很可能没有足够的资金，去追逐90年代中后期开始的那些超级投资机会。
　　而且搞游戏厅，未来的方向性是问题。
　　还有，赌博机放不放？人手怎么办？开几家，得多少人手，什么样的人能合适又放心？
　　反正像爸妈这种，是绝对看不了游戏厅的。
　　随便一想就是一堆问题，这个方案已经被否定了九成。只是江澈仍将它记在了本子上，等待调查完善，或者机缘巧合。
　　92、93，市场经济摸爬滚打上路，其实挺晦涩的，想想什么都赚钱，但要明确抓住一个方向，却并不容易。
　　江澈不敢仗着模糊的先知胡来，真要做一个项目，他会先做一个细致的计划书，考虑方方面面。
　　既然是在浪潮里行走，脚步，最好坚实些。
　　***


第三十五章 纯真年代的姑娘
　　抱回来了一堆高中教材，却基本上只是堆在那里。
　　时间慢慢已经走到了三月的尾巴，属于衬衫的季节开始了，男孩子里头穿一件T恤或背心打底，外面的衬衫扣子不扣，骑车的时候，风带起衣袂翻飞。
　　白衣飘飘的年代，自行车后座的姑娘，没忘吧，多少年后她依然在心里，依然是春风十里，不能及。
　　只可惜连衣裙还得晚一些才会拿出来，而且这年头裙子太长，对于这点，江澈很失望，因为他的审美是腿。
　　总体而言这段时间日子很悠闲，每天保持听收音机，关注报纸，平常跟好友同学混混、闹闹，上课下课，餐厅和小馆，心态变得年轻不少。
　　就连隔壁医护学校的舞会，江澈都去了两场。
　　事实证明，重新单身的江澈同学，其实还是挺有市场的，别人多数是请姑娘跳舞，他在医护学校那边遇上了两回主动的，一个纯看脸，一个出于同情，因为琼瑶剧的关系，“悲剧”色彩浓重的江澈同学，得到了小护士同情的安慰和柔软的腰肢——要是制服就更好了。
　　江澈的风生水起气得郑忻峰不得不现场“擦玻璃”（霹雳舞）挽回颜面，用港片里的话说，附近每所学校的舞会，都是他镇的场子。
　　当然，江澈也在这段时间里不可避免的认识了苏楚。
　　苏楚叫江澈枕头，这个绰号慢慢被她叫开了。
　　怎么说呢，这姑娘别说江澈没那个心思，就是他有，也跟她暧昧不起来，这是一个自来熟的哥们，外加惹人厌的毒舌，身上还带着一身娇生惯养宠出来的毛病。
　　在这个时代她的个性初接触会被很多人讨厌，被绝大多数人难以接受。
　　毒舌当有趣这件事，这个时候还不行，善意的都不行，你说一句别人是“吃货”，别人会当你骂她是饭桶，你说一句“你个妖艳贱货”，人就得为了人格尊严跟你拼了。
　　江澈还算好，毕竟是见过了10年代新新人类和网络时代个性张扬的人，包容性大一些，交往不多的情况下，相处得还行。
　　此外，他和叶琼蓁之间，也可以正常点头打招呼了。
　　不避人，一次，两次，三次，确如江澈所说，很快就没有人再在意和特意关心。
　　然后仅此而已，叶同学依旧继续为了她遥远的出国梦，一步一步坚实地走着。
　　……
　　……
　　相比江澈的这边毫无进展，江爸江妈倒是以一个农民的勤恳和惜时，雷厉风行地开出了他们的店。
　　店址距离江澈的学校不远，步行20分钟左右。
　　这家店就如江爸之前计划的那样，投资不大，江澈参与得也很少……就两次。
　　第一次，是爸妈拿出了两个备选方案，服装店和小卖铺，问他的意见。
　　这就是这个年代一般人都会想到的生意开端，如果我们去给九十年代做生意过来的人做个调查问卷，就会发现，其中半数开过服装店。
　　江澈当时想了想，对爸妈说，从与人接触、交流，丰富进货渠道，价格谈判等角度，小卖铺的锻炼意义可能会小一点。
　　于是江爸果断选择了服装店，搭配卖鞋，新兴的旅游鞋。
　　其实小卖铺也可以慢慢往超市方向去做，说不定还能有突破性的效果，但是目前而言，让爸妈积累经验还是首要的，他们的能力，也还没办法建立起一间独立超市，因为这个年代不同后来，渠道性的东西还没建立，选货和进货，都不够便捷。
　　第二次，是江爸想了一个店名问江澈的意见。
　　这个店名叫“一家衣”，江爸的意思是男的、女的，再从老的到小的，所有年龄层的衣服鞋子都卖，这样客户面广，生意容易好。
　　老实说这想法一听就是下了心思的，包括店名，但是关于这点，江澈否定了。
　　倒不是说江爸的想法不能实现，这个年代的服装店基本都还没有品牌概念，自主批发进货的情况下，想来什么来什么，一点都不为难。
　　但是这样没有定位意识，做不出忠诚客户群和指向性。
　　“我们只卖十二三岁到十六七岁孩子的衣服、鞋子。”
　　江澈最后提了自己的建议，陈述原因有三点。
　　第一是因为这个时候年纪稍大些的那批人，大多都还保留着自己买布裁衣服的习惯，买成衣的少，而年龄太小的孩子，由爸妈做主，基本也都这么干。
　　说到第二点，江澈干脆直接问爸妈：“你们之前有几年没买过年的衣服了？”
　　江妈想了想说：“我还买过两次，你爸是真没有。”
　　“那我的呢？”江澈反问。
　　江妈气起来说：“你的不年年给你买啊？！一年还不止一身。”
　　江澈笑着说：“懂了吧？而且针对一个年龄段，只要他们准备买衣服，就会想到咱们家的店，慢慢形成名气。”
　　江爸点头赞许。
　　江妈依然如故的感慨着，“我家澈儿怎么这么聪明”。
　　最后一点，是基于选货和进货的考虑，刚出农村，爸妈的眼光是大问题。
　　要想解决这个问题，只能靠从跟着别人进货开始，慢慢培养眼光，这方面江澈不准备操心，他相信老爸一贯的钻研和学习能力。
　　而目前，要先尽量回避这个问题。
　　那么从父母的角度给孩子选衣服，也算是一种没有办法的办法，不论怎样，总比让爸妈去给二十来岁，三十岁的人群选衣服要靠谱得多。
　　毕竟这年头孩子们的自主权还远没有后来那么大，很多时候，爸妈的眼光和判断才是最终的选择标准，比如孩子要买好看的，爸妈就要选牢固的，孩子想的是合身，而爸妈会希望衣服宽大些，好多穿两年……
　　总之接近三月底，这家名字很土，出自江澈之手，叫做“花季雨季”的服装店就这么开了起来。
　　没有太过分的装潢，没有什么新潮设计，也没有盛大、创新的开业仪式……
　　爸妈不让江澈经常去店里，口口声声说着：“你以后是要捧公家铁饭碗的人，别耽搁时间，也免得被同学看见了，瞧不起你。”
　　这个时候人们对于开店做生意，评价还是有部分很贬低的。
　　所以有一件事，江澈好几天之后才知道——郑忻峰这家伙跟江澈打听了个店名，自己偷偷跑到江爸江妈店门口去表演霹雳舞，一跳就是两天，从早到晚。
　　他的霹雳舞可是省里比赛拿奖的水平。
　　年轻人群的目光很快被聚集了起来……
　　“你这同学我们之前也没见过，刚开始还以为是来捣乱的呢，绑个红色月子带，戴个奇怪的手套，在咱家店门口，奇奇怪怪的乱跳乱蹦。刚开始你爸不在，我又不敢上去赶人，气得我呀……结果就看见好多人围过来，围过来，他就一个劲地往咱们店里招呼人……叫他歇他都不歇……”
　　江妈后来是这么跟江澈描述的，一家人一边笑，一边感动、感慨。
　　江澈说：“难怪他后来连续好几天连走路都困难。”
　　江爸说：“这种朋友难得，你要对得起这份情义。”
　　总之“花季雨季”的生意就这么在一定程度上火了起来。
　　第一个晚上数完营业额，算出来利润，400多，江爸和江妈一夜没睡着。
　　后来的人常说，90年代傻子开个店都能赚钱，这话不完全对，但至少有一部分是对的，这个年代确实比较容易做生意……
　　其中竞争小、选择少，是最主要的原因。
　　这个时候的供求关系相比八十年代虽然已经平衡了很多，但还没彻底逆转，同时没有网络，实体店的日子还在盛世开端。
　　生意好起来的“后果”就是江爸不得不频繁去补货、进货。