读书成圣 (苏牧武)

　　“怎么不能？”
　　黄二凤自信满满的笑起来：“华润万家在香江上市，那边很注重公司信誉，该付给楚天的钱，绝对不会赖，但是什么时候付，那一定是按合同办事。”
　　方小武突然想起一件事，赶紧追问：“具体会是什么时候付？”
　　“得看到合同才能确定，年华再谈得深一点，就有机会看到楚天的审计报告和相关合同了。”
　　黄二凤随口回完，开始在纸上勾勾抹抹，最后搞出几个数字。
　　“我印象里，华润万家商场是16年1月正式动工，11月前后结构封顶，开始验收，这时候华润大概会给楚天付款50%。封顶之后的一到三年里，再付40%，最后留下10%左右作为质量保证金。”
　　“按照验收合格日期来估计，华润应该是每年的12月到1月间付款给楚天，12月底是财务年度结算期，1月付款的可能性最大。明年初应该会一次性付20%到30%。”
　　卧槽，专业人士真是不一样，这都能算？！
　　方小武暗暗咋舌之余，心里有种紧迫感油然而起。
　　要是这次坑不死楚天，让李战挺到明年1月份，说不定就能靠着那笔钱缓过气来！
　　不行！必须要抓紧踢走王宾，把黄二凤拉进项目，跟年华搭伙。
　　以他的水平，只要看到楚天的审计报告和各种合同，一定可以对楚天的弱点洞若观火！
　　暗暗下定决心，方小武把这两件事列为近期第一目标——赶走王宾，拉拢黄二凤，是完全不同的两件事。
　　当然，现在还是先搞清楚项目方案。
　　“所以说，我们要用华润的应付账款，作为楚天融资项目的还款来源补充……具体需要什么手续？”
　　“两点。”
　　黄二凤竖起两根手指。
　　“第一，跟楚天沟通，要求华润开具一份按时还款承诺书，承诺按照合同约定，按时将应付账款打到楚天的指定账户。我们要拿到原件。”
　　“第二，这个指定账户，要开设在你谈好担保的银行，跟整个项目一体控制，设定一系列限制，保证这钱不会被挪用，优先用来还项目借款。同样需要银行出具保证书。”
　　也就是说，楚天要在云商行开立两个限制账户，一个账户用来接收方小武的钱，一个账户用来收取盛世华年小区的售楼款和华润的应付建筑款。
　　前面那个账户，是给楚天花的，后面那个账户，是还贷款的。
　　两个账户都在云城商的控制下，所谓的受限账户，就是楚天不能随意取款，必须要征得银行方的同意，资金用途受限制、受监督。
　　如此一来，就可以最大化的保证资金方的利益不受损害。
　　唯有这样，云城商才会愿意提供担保，罗亚夫才能过去内部风控，提供资金！
　　整个项目最难的一点，就是楚天房地产的抵押物价值不够，现在，这个问题可以用双倍覆盖的还款来源，完美的绕过去！
　　在这个项目上，楚天一直咬死要用3亿的商厦抵押贷款3亿，因为李战拿不出更多的抵押物。
　　可以说，任何一家机构都不会同意这样的比例。
　　年华那些竞争对手如果找不到更好的处理办法，没法解决抵押比率问题，那么贷款额度肯定高不到哪里去。
　　现在有这个方案打底，有方小武的资金支持，年华在竞争中，基本已经立于不败之地！
　　项目到手，指日可待。
　　李战和楚天，必入瓮中！
　　方小武突然又想到一个细节，追问道：“黄哥，让华润这样的上市公司开具承诺书，难不难？”
　　“肯定不容易，香江的上市公司嘛，行事严谨，对法务问题很重视，正经得扯一阵皮。但是……”
　　黄二凤在楚天两个字下面打个挑，突然坏笑：“跟咱们有什么关系？楚天想要钱，就得跟华润扯皮。”
　　“李战肯花力气，那还有什么难的？”
　　“本就是华润必须付的钱，无非就是单独强调一下，更换一下汇款账户，到董事会盖个章的事儿，放心吧。”
　　“好！”方小武兴奋的一拍巴掌，热切的看着黄二凤，“黄哥，一事不烦二主，劳请您帮我写一份承诺书？”
　　黄二凤脸色顿时一苦：“小五，这事儿也要我代劳？宾哥知道不得恨死我？”
　　“不是有我的感谢么？”方小武学着驾校老刘的模样，大拍胸脯，“保证不叫您白帮忙！”
　　黄二凤目光一闪，开玩笑似的道：“哦？那你说说看，什么级别的大餐？”
　　方小武正在这等着呢，突然抬起头，盯着他看：“我把王宾踢出去，换王哥你来进组怎么样？”
　　注意力一集中，【虚实】被动全力发动，瞬间就捕捉到黄二凤的心动。
　　当然，老黄表现出来的还是不以为意。
　　“哟？这是得罪人吧？要我说，不怎么样。”
　　在我面前演？你当你是影帝啊？
　　方小武笑眯眯道：“跑项目有年华，资金担保有我，就那么点活儿，年华肯分润多少，都相当于白捡的，不比什么大餐都强？”
　　“再说吧。”
　　黄二凤摇摇头，漫不经心的瞥一眼陈翔的办公室，饶有深意的笑笑。
　　“你刚才说，挡人财路犹如什么来着？我感觉，宾哥瞄准的可能不仅仅是这点跑腿费。”
　　“我知道。”
　　一瞬间，方小武的眼神变得极凛冽。
　　“有个道理很浅显，但总有人看不透——师太只有和尚摸得，道士摸不得，敢摸，就要仔细爪子被打断。”
　　黄二凤愕然一阵，苦笑着问：“楚天的项目是师太？”
　　方小武深深看他一眼，眯着眼睛坏笑。
　　“不，楚天是座庙，李战一家子才是师太。”


第一百八十八章 稳坐钓鱼台
　　一笔几个亿的融资，在现实生活中决计不是小事，方小武说得轻描淡写，实际情况却可以用四方云动来形容。
　　楚天集团总部，董事长办公室里，李师太正在会见云商的来客——年华和王宾。
　　前期的公关卓有成效，所以，年华终于得以亲见李战，来展示云商和他自己的诚意。
　　作为房地产开发商，李战常跟银行打交道，却极少有机会跟券商打交道，楚天发展到巅峰时，他不是没动过上市的心思，可是那会儿的时局不好，而且楚天自身的痼疾难消，最终也只能是想想作罢。
　　坐在会客区的沙发上，亲手给年华递上烟，李战笑道：“年先生年轻有为，说起来，我和你父亲还有过一面之缘，当时可没想到，跟他没能合作，却有机会和他儿子合作，咱们缘分不浅！”
　　年华的父亲是经营电子厂的，企业规模跟楚天差得远，行业更是八竿子打不着，当年在酒会上见过一面而已，真谈不上有什么交情。
　　年华也是混惯社会的，自然不会把李战的客套当真，但是，有机会顺杆爬，他也不会客气。
　　主动给李战点上火，凑趣道：“家父对李董是高山仰止，对我影响极大。一听说是李董需要融资，我马上就主动请缨，就是想结这个善缘。”
　　“哈哈！”
　　李战开怀大笑，夹着烟的手指虚点年华，夸赞道：“青出于蓝啊！老年是闷头做事的木讷性子，你比他活络太多！”
　　商业谈判中，居高临下和示敌以弱都是最常见不过的套路，年华看着李战的作态，心里暗笑。
　　券商融资可不是你们习以为常的跟供应商谈判，更不是你在银行搞贷款，你那一套，过时了！
　　知道李战是想装大压自己，年华就刻意装小随便他压。
　　“按辈分，李董是我的长辈，今天第一次登门拜访，咱们不谈生意谈感情，您有什么想问的，小侄知无不言！”
　　年华的姿态放得足够低，李战笑得越发畅快，好像真的很亲近似的。
　　“小华啊，我也不瞒你，楚天现在确实有难处，时局不好意外纷繁，接下来几个月很关键，我们现在需要兄弟企业的帮助和援手。我李战怎么交兄弟的？能帮则帮，合作互助，共享双赢！”
　　一通废话过后，他终于说到主题：“所以，云商能给我什么帮助？怎么能做到双赢？小华你想过没有？”
　　年华的面色顿时变得肃然：“李董，我这里就八个字：竭尽全力，同业最低！”
　　李战眼皮一撩，意味深长的笑起来：“你们还真是各有特色……云州国投给我的条件是同业最快……就没有两全其美的办法么？”
　　“没有！”年华果断摇头，“必要的流程我们都差不多，速度只是差在匹配资金上，掏三五个亿出来，不是上街买菜，越着急，成本就越高，您应该能理解。”
　　李战下意识的点点头，陷入深思。
　　接下来又聊一阵项目情况，整体上漫无边际，没什么实质内容，然后短暂的初次会面就此结束。
　　出门以后，王宾回公司，年华托词有事，两人就此分道扬镳。
　　回到车上，年华马上拨通卢海洋的电话。
　　“海洋，我这里情况不太对，托你打听的事儿，怎么样了？”
　　卢海洋还没起床，嘟囔着问：“怎么不对劲？”
　　“李战比想象的更急，他更加看重速度和效率，对价格则没有那么敏感。”年华的语气有点急，但仍旧不失冷静，细致的分析道。