重塑人生三十年 (皇家雇佣猫)

　　“大舅，我听说布丁最近在考察优质的供货商，一旦入选可以和布丁签下长期合作条约？”
　　孙宏含着烟，神色未动，问：“你怎么知道的？”
　　孙进‘嘿嘿’两声没有说话。
　　孙宏没有直接回答，而是说：“我本来觉得布丁在深航区做到40家已经足够，可向尤龙区扩张的方案…被否了。”
　　孙进在中海这种鱼龙混杂的地方待了好多年，而且做的还是必须要会察言观色的销售，他马上就听出舅舅的潜台词：布丁，不是我一个人说了算的。
　　孙进立即问：“怎么会被否？布丁的日常事务不是舅舅你在决断嘛？”
　　因为是自家外甥，所以孙宏也不愿为难他太多，只是告诉他‘这事办好需要我出大力气’就好了。
　　亲戚和家人的区别就是：如果是家人，有什么事一般人二话不说就给办了，而亲戚，大家也同样会干，而且基本也会尽力，但是尽力的同时会告诉你：这事不是那么容易的，这个忙你要记住。
　　所以孙宏这时候潜台词带到之后便直接问他：“你要多少量？”
　　孙进有些贪心，说：“那当然越多越好了！这样吧舅，你给我透个底，布丁四十家分店矿泉水销售量是多少，我好有个努力的方向！”
　　孙宏没好气的笑了起来，指着他笑骂：“你这个小子！”
　　他一拍大腿，站起来说道：“好，那你准备好材料。不过有件事舅舅要有言在先，矿泉水的质量要过得去，不能差其他太多。”
　　孙进是个老油条了，当即笑道：“那必须的，我做好几年了。”
　　“那就好，你睡觉去吧，那间房刚收拾好，还没人睡过！早点睡，明天还要上班呢。”
　　“嗳，好！那多谢你了，舅舅！”
　　孙宏摆摆手走进卧室。
　　他的妻子叫邓桂芬，此刻坐在床头，床铺被褥已经被她整理好，屋子里一切都整整齐齐的，比孙宏一个人生活时的狗窝好多了。
　　“小进是为了工作上的事吧？”
　　孙宏‘嗯’了一声，然后掀开被子钻了进去。
　　邓桂芬有点担心，“这样符合程序么？不会出问题吧？”
　　孙宏很疲累，布丁的工作他觉得越来越难以做的尽善尽美，他隐隐约约的感觉到：布丁在脱离他的掌控，他这个驾驶员或许会被甩下车。
　　盛浅予评价过他：小聪明有余，大智慧不足。
　　今晚孙进来找他，他的小聪明开始作祟，并生出一点荒唐的念头：他手里的‘资源’不应被这样子浪费。
　　孙宏犹豫不决，看妻子担心的脸色，安慰道：“睡吧，没事儿，矿泉水就是自来水，喝谁家的都一样。”
　　孙宏翻身想要入眠，却不想动作过大扯到了脖子，疼的他‘嘶’的一声痛呼。
　　邓桂芬是很会体贴丈夫的妻子，她看的出来孙宏在外奔波拼搏为了这个家竭尽全力，她过来就是想要好好照顾他。
　　因为他看起来过于劳累了，年前的大冷天他生过一场重感冒，医生就有‘注意休息，劳逸结合’的医嘱。
　　邓桂芬主动跪坐在他的旁边，然后伸出手给他捏肩敲背，以期他能快点入睡。孙宏这些日子睡眠不好，压力大的时候整宿整宿的睡不着。
　　今晚有妻子的巧手揉捏，他觉得舒服多了，却不想刚睡下不到二十分钟，才出点呼噜声儿，家里的座机响了。
　　‘叮铃铃’的铃声闹醒了浅浅入睡的孙宏。
　　邓桂芬急忙去接过电话，“喂？”
　　电话里的人讲了两句，邓桂芬‘哦’了一声，说：“你等等。”
　　然后她去轻轻推了孙宏，“老孙，老孙，找你的。”
　　孙宏没办法，坐起身，问了句“谁啊？”
　　“说是娃娃食品的。”
　　孙宏脸色一变若有所思，“我来接吧。”
　　“你好，刘总。”
　　“对，有这个事。”
　　“喔，不是，刘总你误会了，布丁和娃娃的合作不会中止，我们只是想要和有实力的供货商形成更紧密的利益体。这并不代表娃娃不和布丁合作。”
　　电话那头说，“孙总，我们娃娃的食品一直都销量不错的，我不是王婆卖瓜自卖自夸，布丁眼里有实力的供货商，娃娃肯定占有一席之地吧？”
　　孙宏沉默，他在心中骂道：你要是有实力，你紧张个屁！那么晚给我打这个电话！
　　但是他嘴上还是说：“那当然，布丁与娃娃的合作一直都很健康，刘总你不必担心。”
　　电话那头的人觉得剧本不太对，这孙宏怎么还是一套‘太极语录’打来打去的？
　　刘总说：“孙总，今天我路过你们家，就自作主张去拜会了一下嫂子，给你带了点小礼物，见面礼嘛，送给嫂子的。”
　　孙宏立马用手捂住出声筒，问妻子，“今天有人给我们家送东西过来了？”
　　邓桂芬猛然想起，“对，你看我都忘了，我给你拿去。”
　　她说：“说是之前和你讲好的，但是你没空去拿，所以就给你送家里来了。你看看，我没拆呢，也不知道是什么。”
　　孙宏赶紧拿过来，是个包装很漂亮的小纸袋，里面有个金属制的盒子，他把袋子倒放，盒子掉了下来。
　　邓桂芬打开。
　　登时惊讶的捂住了嘴，这哪里是什么茶叶，明明是一沓人民币！而且数量不菲，看厚度起码在一万块钱！
　　这不是孙宏见过的很大的一笔钱，但这笔钱的性质让他的心扑通扑通狂跳！


第八十四章 竞争者
　　西餐厅。
　　史央清问：“吃饱了吗？”
　　陈子迩点头。
　　史央清伸手结账，却被服务员告知：这位先生已经结过账了。
　　她看着陈子迩说：“说好的我请你啊……”
　　“让女士结账，不是绅士所为。”
　　史央清忍不住抿嘴而笑，“那好吧，为了报答你这顿饭我带你去个地方。”
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　　外面的雨还没有停的趋势，宝马车雨刷的频率已经开到最大，视线却还是受到影响。
　　车速很慢，车身很稳，中海的晚上一排排的霓虹灯很亮，陈子迩还看到了两家布丁便利店，这让他买不起6万平米商业中心的心略有宽慰。
　　“我们这是要去哪儿？”陈子迩问。
　　“去嘉善区。”
　　“那么远？中间还隔着尤龙区呢，大晚上的冒那么大雨跑过去干嘛？”
　　史央清在等红灯的一个间隙很认真的问他：“你对竞争这个事怎么看？”
　　“嗯…一群抢我钱的人。”
　　史央清噗嗤一笑，“我以为你又会有什么乐观又哲理的答案呢。”
　　“乐观？有竞争者谁还会觉得很爽啊，那不是脑子有坑么。”
　　驱车半个多小时，红色宝马进入嘉善区，到达目的地之前陈子迩以为史央清关于‘竞争’的问题说的是她和布丁。
　　可到了之后才发现，根本就不是的……
　　史央清的车停在路边，她指着窗外，“好家便利店，成立时间两个月，目前有八家分店，嘉善有六家，尤龙两家，成立的比你们晚多了，但进入尤龙比你们快。”
　　“创始人是个叫庄仪允的海归，34岁，有mba文凭的那种，在美国混不下去之后回到中海创办这家店。现在我们看到的是主店，你看这个装修风格，还有里面货架、收银台的布局以及你看不到的经营细则几乎完全模仿布丁。”
　　陈子迩沉吟，他不是没想过会有布丁的模仿者，只是这样子纯粹的照抄有点出乎他的意料。
　　他微微蹙眉，现在去谴责别人是没有用的，这又不是很有技术含量的东西，你能赚钱，为啥别人不能模仿你再赚钱？
　　“有什么建议嘛？”陈子迩问身边的人。
　　史央清说：“有两个，第一强化自身：换掉那个叫孙宏的，他能力不足，本来想要跟你们合作时，我有仔细了解过他的工作，他有一定的管理能力和手段，但管理意识落后。”
　　“此外他对供货商的掌控能力弱，四十家店的销售量足以拿捏住大部分的中小企业，逼他们给布丁让利，这一点他没有做到。”
　　“还有，布丁到了需要打造独有的物流体系的时候了，孙宏在这方面几无建树。在我看来他只是靠着一些简单的‘管理之术’把握人心，但没有真正的‘管理之道’去激发员工。”
　　“最关键的是，好家便利店的出现，似乎他还未告诉过你？我估摸着他自己也是不知道的，现在他是自己把自己搞成了一团浆糊，连基本的危机意识都没有了。这样的人守成尚且困难，你还指望他开拓？”
　　陈子迩一笑，“还真是巧了，前些日子我刚听到有人对他的评价，跟你说的差不多。”
　　“哦？”
　　“有人评价他：小聪明有余，大智慧不足。”
　　史央清眼角一亮，“精辟，基本上他就是这样的。”
　　“第二个建议呢？”
　　“第二个建议是向外给‘好家’施加压力，你们该进入尤龙区了。虽然你们发展的踏踏实实，可是很慢。”
　　陈子迩摇头，“虽然我们发展的慢，可是踏踏实实。”
　　“可四十家的数量基本上也算覆盖到深航区的每个重点地方，虽然还有深挖的可能，但外患不可小视，要出击才行。”