重塑人生三十年 (皇家雇佣猫)

　　所以他必须让小马哥改名。
　　所以他说：“你不改，我不投。”
　　而小马哥本人则完全没想过这个事，他抿了抿嘴唇，说：“我能和我的合伙人商量一下吗？”
　　陈子迩坐在那儿抬起眼皮看了看他：“可以。”
　　他手里的商业计划书，20多页，没什么出彩的东西，核心就是说有了钱可以买服务器和宽带，这样可以服务更多的用户，盈利模式也有，但相对含糊，提到了网络广告，提到了会员费，没有动漫增值服务，没有网络游戏……
　　看到这个他想起来了，qq有段时间好像是收费来着，结果被证明这项举措完全失败。
　　所以，其实在他看来这份商业计划书实在不怎么样，不过也不必有优越感，这是时代局限，人家也没有办法。
　　过了大概五分钟，小马哥电话打完，回来说：“陈总，我们商议了一下，同意改名。”
　　陈子迩正好翻到了公司估值的那一页，他停住了。
　　一份商业计划书需要包括对自己公司的介绍、公司要解决什么问题，市场情况，盈利模式，具体做法，当然也包括一个公司的合理估值，以及你需要多少钱，愿意出让多少股份……
　　他看到了：公司估值550万美元，希望融资220万美元。
　　他开口问道：“这份计划书你写的？”
　　小马哥愣了一下说：“是我们的o曾李青写的，他一直负责公司的融资，不过里面的每一个细节都是我以及我的合伙人同意的。”
　　“喔……我记得去年，aol斥资287亿美元收购了icq，而oicq作为icq的汉化版，再怎么说也要值点钱……”陈子迩露出看穿一切的笑容，“所以你们才敢把公司的估值做到550万美元吧？”
　　小马哥的心‘突突突’的跳，他都想不明白，这人怎么这一点都能想到。
　　小马哥尬笑了一下，没有正面回答，“我们是以公司的盘子倒推过的，算上服务器和宽带，需要220万美元。”
　　“嗯…没事，不必紧张。”陈子迩点点头，他看了看表，“陪我吃顿饭吧，我想听听你详细说说盈利模式，计划书里写的太模糊了，而且不太靠谱，以‘收取会员费’来说，听着似乎是有道理，可是一旦实行，公司就会在竞争中溃败，这几乎不用想的，到时候你收费，你的对手不收费，你说用户会选择哪一个？”
　　小马哥心头一凛，心想年轻企业家果然就跟上了年纪的不一样，对待新事物的理解很深，脑子转的也快，他自己心里其实清楚，关于盈利的那一块确实做的模糊。可让他没想到的是，这陈总竟有如此眼光，短短几分钟之内就看出了问题，看来，这位看似普通的陈总对互联网的了解根本就不亚于他。
　　他本能的想做些解释，可又觉得会越描会黑，还不如不说的好。
　　而对于陈子迩来说，与他讨论这些也是有目的的。首先，既然改变这家公司的进程了，那么就不得不认真一点，盈利这东西总要想的，马上又是互联网寒冬，早一天想早一天迎接春天。其次一如对待阿里的态度一样：给钱是会给的，但要逼一逼才好，钱拿在手里可不要觉得来的很容易。当然他的心里存没存了想要‘怼’一下这些大佬的恶趣味……恐怕只有他自己知道了。
　　小马哥在心里叫苦，干嘛非得纠结于盈利模式，现在几乎没什么互联网公司在盈利，大家都在想可都找不到路子，没人想到解决办法，这你让我怎么谈？
　　他想着一会儿见机行事吧，毕竟到目前为止这是他遇见的最有可能给他投资的一位投资人了，其他的一些人连什么互联网都要先解释上半天。陈子迩站起来了，他带头出了办公室，小马哥紧紧的跟在后面，心中想着怎么把盈利这一块给说好。
　　路上看到了史央清的秘书张敏，她本人也在，史总手里拿着文件走过来说：“你这是去哪儿？2000万的资金已经到位了，我还想找你说说酒店的项目呢。”
　　陈子迩说：“具体怎么做你是专业的，我们当然听你的。”
　　后头的小马哥惊了：我的天，2000万？这人看着这么年轻，怎么会这么有钱？他暗暗的咽了口唾沫，他总觉得这年轻人有些神秘，年纪轻轻财富惊人，现在一张口就是2000万，我见的到底是他娘的什么人？


第281章 不是摇钱树
　　陈子迩找了家环境还不错的中餐馆，点了两荤两素，他客气了一下让小马哥先点，不过他害羞的笑了笑拒绝了，表示吃什么都行。他的内向的确让陈子迩觉得有趣，他闲聊着问：“公司现在几个人？”
　　小马哥老实回答：“11个。”
　　“全是技术人员？”
　　“基本上都是的吧。”
　　陈子迩把菜单交给服务员，抬头和他开着玩笑以调节气氛，主要他确实有点闷，“你的软件我用过，相比于picq、cicq之类的产品，oicq确实更稳定，不会动不动就当机，这说明你们技术不错。不过我觉得或许你应该找个口才好的人帮你推销公司。”
　　前半段话小马哥听了很开心，后半段又有些不好意思了，他掩饰性的笑了一下说：“抱歉，陈总，这天生的性格实在是没办法，我们开发员都这样，比较内向，比较喜欢做产品。对懂得东西，我可能说的多一点，其他的事……的确是有些不知道该怎么说。尤其是我这普通话还是广普……”
　　“那我们就说点你懂得事。”陈子迩放弃了要和他立即混熟的想法，估计这得多见个几次才行，他翘起了二郎腿说：“关于互联网，关于oicq，哦，对了，改了名字之后你们的那个oicq的域名就不要再想了，我接触过美国人他们一定会因为这件事起诉的，这也没什么，域名本身有价值不假，但不必过度看重，你的产品以及产品的用户体验比域名重要太多了。”
　　中华网的域名好不好？cha。结果呢？高唱‘凉凉’离开战场了。
　　小马哥有些勉为其难的说：“好吧，这事我回去立即着手处理。”
　　“嗯。”陈子迩点点头，继续说：“关于这个软件，我提到了它的盈利模式，看得出来你有些担心，应该还没想好吧？”
　　小马哥想着自己口才不好，说的花里胡哨的反而容易引起反感，于是干脆就直接说了：“是，陈总，我就老实跟你承认，确实没想好，这个问题icq没能解决，雅虎也没能解决，我一个小小的技术人员又怎么能解决呢。”
　　“收取会员费是不行的，或许可以挣一笔钱，但后果绝对会很严重，其实…我倒有个想法。”陈子迩也不再纠结，他没从事过相关的职业，不太了解，只能以一个文科生的角度去看。
　　小马哥说：“陈总请讲。”
　　陈子迩说：“我大胆的下个结论，我觉得关于即时通讯，可能大家都想错了。不重视他的人觉得这玩意儿没那么值钱，搞这个的人又在绞尽脑汁的想着怎么从这个小玩意儿身上赚钱，这两点全都错了。”
　　他的观点让小马哥觉得新奇，于是心思不禁集中了点。
　　“我自己的想法是，为什么一定要把这个小软件当做摇钱树呢？”
　　“这是什么意思？那不然要从哪里盈利呢？”
　　陈子迩说：“你觉得把它当做孕育摇钱树的土壤会不会更有前途一些？”
　　小马哥皱了皱眉，这句话本身的意思好懂，但背后深层的含义他这个不搞市场运营的人还真没法一下子想透。
　　“我不是很能理解，陈总，您可以详细的解释一下吗？”
　　陈子迩摇了摇头，都给你说清楚了，咱们一会儿谈价钱你再给我抬价，那我不是傻眼了。
　　“我也没弄清楚，只是隐约的感觉。盈利是个大问题，但你不必担心，你要的投资我会给你的，不管别人怎么想，我相信这个小玩意儿会有未来。”
　　“真的？！”听到这个话，刚刚那个没想通的比喻好像就不那么重要了。
　　“真的，但不会有220万美元那么多，11个员工，注册用户几十万，估值550万美元实在太夸张了。”
　　小马哥心一沉，这哪里夸张了，外头那些公司沾上‘网’字身家立马翻倍呢！
　　陈子迩继续说：“当然，第一轮投资花完之后，如果公司的业绩不错，我会继续追加投资的。”
　　小马哥的眼睛又亮了！
　　可怜我马总的心情就在这短短的几秒钟之内起起伏伏，完全就是听陈子迩怎么说。
　　他等不及的问陈子迩：“那陈总您的意思是？”
　　陈子迩看到服务员端菜过来，说：“边吃边讲。”
　　“我理解你对自己的公司投注的热情及感情，但我作为一名投资者，不能轻易的接受你们掺杂了个人感情在其中的估值。自己创造的东西谁都会觉得它很有价值，这是人之常情，但最有资格判断的应该是市场。你认为呢？”
　　小马哥点点头，“您说的有道理。我自己也确实不知道这玩意儿怎么赚钱，口才也不好……但是我觉得oicq可以让别人在互联网上找到你，这肯定是会有用的。”
　　所谓的有用，就是有价值。
　　“其实最开始的时候，oicq的诞生是因为广州的电信分公司要上一个中文即时通讯项目，我们是开发了软件去投标的，我们几个技术人员通宵达旦，标书改了又改，最后可惜…我们没能中标，可东西已经做好了，我们就想着至少要证明一下它是有用的，于是一步一步走到今天。”