重塑人生三十年 (皇家雇佣猫)

　　林文许那样的，有工作经验，而且是对口的工作经验，这很好；此外，他能帮助一个可能不会给他带来回报的困难家庭，就说明他也很善良，品性和工作经验都还不错，这其实就是他们想要招的。
　　陈子迩一想，娘嘞，人家是拜托自己办事的，结果自己反倒想着挖墙脚了，我什么时候变得这么坏坏坏了？
　　“那我怎么跟我小姑说？”
　　“我怎么说的你就怎么说，如果他们硬要开加盟店也行。”
　　“好。”盛浅予保证道：“这是唯一一次，我以后肯定不为难你。”
　　“放宽心，这算不得什么为难，又不是明着要我带头违反公司规定，只要他们符合条件就行。”
　　“嗯？”盛浅予说：“他们要是都符合条件……就不用找你了……”
　　陈子迩摸摸她的头，“傻姑娘，我们这个社会有熟人是一定会找的，不管有没有符合资质。”
　　“是嘛？为什么？”
　　“为什么嘛……熟人文化吧。”陈子迩自己也找过熟人，不知道为什么，“咱们办什么事都喜欢找熟人，反正大事找，小事也找，需要找，不需要也找，可能觉得找了最不济也是没什么用，可是不会吃亏，而且也有可能沾点便宜，这里头的事解释不清楚。”
　　他又想起一个事儿，说：“说个我以前听说的，有家人生孩子找医院的熟人，挺有手段的，找的是医院领导，然后呢公公婆婆都希望媳妇能顺产，所以跟医生说多等一会儿，尽量不要剖腹产，但到底是要顺产还是剖腹产这其实是要听医生的。”
　　盛浅予问：“然后呢？”
　　陈子迩叹道：“然后等的时间有些长了，孩子在里面缺氧大脑受到损害，导致孩子智力有问题，问题的关键是最后还是不得不剖腹产。”
　　盛浅予听的手心冒冷汗，“智障啊？那这一家不是都被毁了，这太惨了，我以后就只听医生的，不能让人瞎来。”
　　咦，你都开始想生孩子的事儿了吗？
　　和浅予聊完了，陈子迩驱车开往公司，到公司大门处一看，车开不进去了，院子里不仅多了好多辆车，还有很多人，人头攒动的，他开进去都不知道往哪儿停，关键路边的停车位也给占了去，好不容易才给找了一个停下下车。
　　门口倒是有保安，忙的帽子都带歪了，陈子迩过去给他扶正，问道：“小吴，这是干啥的？”
　　小吴一看陈子迩吓一跳，随后立马站直身体打出动作。
　　啪啪啪！
　　“陈总好！”
　　人群中靠近他们的一些人被这一声吸引过来，贪婪的看着他，陈子迩背后一凉，百人大战嘛？我可受不了啊！


第239章 加盟
　　“陈总？”
　　“哪个陈总？”
　　“公司的领导吧？不是史总嘛？”
　　……
　　……
　　人群传来议论声，陈子迩虽然看着年轻，但穿的是西装革履，打眼一瞧就知道他大小是个领导。
　　“咳咳。”他把小拳拳放在嘴边咳一下以做掩饰。
　　这院子里一下站了百十多个人，都是来加盟的么，要是放在纸上写个一百多，陈子迩可能会觉得人怎么这么少，可一个个活生生的站在一起，我擦，真的还蛮多的。
　　他大步流星的绕过人群往公司里头走去，路上有人会喊，“嗳，陈总，你说两句。”
　　不过好在这又不是挤兑这种事，大家不会一下子拥挤上来拉着他，只是那么多人那个贪婪的眼神让他的小菊一阵收缩。
　　公司里也很忙的样子，总经理办公室的门开着好几个人进进出出，多好，陈子迩看得既兴奋又享受。
　　蔡照溪、韩佑青全都在，陈子迩过去问道：“院子里那么多人怎么回事啊？”
　　史总好淡定啊，御姐气质真让人喜欢，她抬头看了一眼陈子迩一眼，大概就是说，哦，你来了，随后才说：“九点半开始，现在还不到八点。”
　　“加盟费没有变化吧？”
　　他们之前定下的是4.2万，稍微偏贵一点，但和之前他们设想的基调相同，加盟费太低劣质的加盟店肯定就多。
　　在99年，这笔钱不算小，轻松就拿出来的家庭没那么多，但也不是特别巨大以至于就没多少人付得起，算是正好符合他们的要求。
　　蔡照溪回答说：“没有，这个价格不变了。”
　　陈子迩在办公室的窗户边看了看下面，大门口还是有人进来，布丁便利店的加盟政策是比较优厚的，比如他之前提议的帮助加盟商负担八成的电费就很受欢迎。
　　便利店的业态小，人力成本低，两个店员就足够，所以电费反而是看得见的开支，此条一出，会算的人立马能明白，成本是有明显降低的。
　　除此之外，4.2万还包括人员培训费，总部也会提供店铺装修、设备，加盟条件很诱人。
　　当然最诱人的其实是‘布丁’这个品牌，加盟看的就是你品牌有没有吸引力，要不然别人疯了交那么多钱给你，我自己不会开啊，非要用你的名字。
　　史央清抓住这一点花重金倾力打造布丁的品牌形象，从之前陈子迩灵光一闪推出的专用纸杯，到大力宣传‘有布丁，就够了’的广告宣传语。中海市民的眼睛、耳朵算是被这两个字塞满了，当然，光让人知道还不够，便利店也一直严格要求要有亲切的服务，优良的商品，整洁的便利店环境。
　　硬功夫做好，配以宣传造势才能有良好的口碑。
　　这些都是有利于加盟商的，还有一个点也很重要，那就是关于利润分成，布丁为他们提供这么好的条件，这抽成肯定也是不会低的，这都没什么好说的，总部不能亏着帮你赚钱，那不是成慈善机构了。
　　关于这一点是史央清的建议。
　　为了鼓励各加盟店的经营动力，史总采取了分层次的利润抽取，跟鼓励居民夜间用电有点类似，总部划定一条线，月销毛利低于7000，抽取利润百分之五十五，高于7000的部分，抽取百分之三十五。
　　所以其实是越赚不了钱的加盟店最后的利润就越低，算下来一旦低于7000其实加盟商一个月就赚不了多少。
　　简单来说就是一句话，我们开的这局游戏不允许有混子。你要混去别处混，一个混子经营不善就会很破坏布丁的形象。
　　到了上午九点半，布丁便利店的服务窗口正式打开，两名讲解员专门讲述布丁加盟政策的细节。
　　好坏讲清楚，去留自己定。
　　另外一边一溜齐的摆上六张桌子，填表格交材料付定金，一切流程在史总的安排下清晰明朗，井井有条……这是吹的，下面接近有200号人，这人说一句，那人喊一声，乱的跟菜市场似的，这要没有扩音器都听不清讲解员在说啥。
　　“乱就乱点，按顺序来就行，总比冷冷清清要好。”陈子迩在楼上看的心潮澎湃的。
　　“加盟费确实挣得容易，过千万应当可期，可也正如你所说，花好这笔钱才是关键。”史央清双手抱胸，语气是亚历山大。
　　陈子迩说：“我相信你，也相信蔡照溪，布丁便利店一定会点亮中海这座城市，先定个小目标吧，500家怎么样？”
　　史央清咬着手指点头，“扩店不是问题，1000家都不是问题，但我想着要在物流配送及信息系统建设两个方面投入重金。”
　　陈子迩倒不担心，“这两方面有点落后但不打紧，知道怎么做总比不知道怎么做要好。”
　　他现在充满豪情，“最让我开心的其实是我们整个管理团队把这一大笔加盟费当成了责任与信任，而不是盲目的骄傲。布丁便利店一定会成为一家了不起的企业，我能感觉到。”
　　史央清说：“信息系统建设需要重金，往后连续数年可能需要上亿的资金，上次你跟我讨论过ipo，我就在想，你有没有想过让布丁便利店上市？募集资金可以让我们发展的更快。”
　　“没有。”陈子迩摇头，“我没有布丁便利店上市的计划，便利店的现金流充沛，资金应当是够的，即使不够我也可以再投资，没必要把公司送到资本市场，天天看着股价忧心，一家公司如果不是缺乏资金，被其制约发展那就没必要上市，简单的搜罗一点钱那没什么意思，不过我倒有个需要上市的项目给你，也是你喜欢的。”
　　史央清问：“是什么？”
　　陈子迩笑道：“经济型酒店啊，你上次想要的那个。”
　　“酒店？你不是告诉秦业了嘛？我们现在就直接要与那么大体量的公司竞争嘛？”
　　“大企业的诱惑多，东方集团抵住了经济型酒店这个项目的诱惑，他们没有做。”陈子迩自己都没想到这一点，“他们不做，我们做，但一家酒店的建设运营不比一家便利店，我们需要到到资本市场募集资金来发展，所以如果你想敲钟，这个项目可以满足你。”
　　史央清瞥了他一眼，“你不想敲钟？”
　　陈子迩露出个笑容，“我想。”
　　这天傍晚，他们开了个小会，她的秘书小张大致的汇报头一天的成果……这一整天所有人光听见硬币的咣咣声了……


第240章 o ╯□╰ o
　　“先生您好，欢迎您加入布丁便利店……您请这边……”