生在唐人街 (陶良辰)

　　不少早期接触编程的聪明人，放弃工作转行开设培训班，只要技术和环境不是太糟糕，总能招到不少学生。
　　平时有三十多人，和苏木在同一节课学习编程的人里，他的年纪最小，老师抽空教授两个小时，就能收到五千多美元学费。
　　周末过来报名的学员数量最多，一上午时间已经有四位年轻人报名，这家培训班老板盖尔，正兴致勃勃忙着数钱。
　　他总共在硅谷地区开了三家培训班，早就不亲自给学员们上课，在他培训班里学习的学生，一共有五百多人，还有比“超越梦想”更大的培训班。
　　这时候身材火爆的白人秘书走进来，告诉他说：“又有人来报名了，我们这里老学员带来的，老板你有空吗？”
　　“来给我送钱，我当然有空，快请他们进来！”盖尔老板将钱放进抽屉里，整理领带时候说道，脸上笑容无比灿烂，八十年代初期的硅谷处处有机会，他也是因此发财的幸运儿之一。
　　女秘书点头，打开门对外面喊道：“请进吧，茶还是咖啡？”
　　“红茶，谢谢。”
　　苏木走进办公室后，笑着对盖尔说：“这位是我从小玩到大的朋友，他也想学习编程，今天带他来看看。”
　　“十分欢迎，我们这里还不错对吧？没人舍得租位置这么好的办公楼，我对卫生的要求总是很高……你好，称呼我盖尔就好。”
　　站起来绕过办公桌，分别和苏木他们握手之后，又请他们坐下。
　　盖尔老板深知服务态度很重要，对李平安热情笑道：“既然你朋友在这里学习，大概情况应该已经知道了，你之前学习过编程吗？”
　　“接触过一些，但不太懂。”
　　“这样啊，不过没关系，只要十节课，你就会成为一位合格的程序员。我们这里的老师，有很多都是斯坦福大学的教授，他们经验丰富。”
　　李平安点了点头，“我可以看一看吗？刚才见到有人正在上课，抱歉，我暂时不知道应该选择哪一家培训班。”
　　“哈哈！犹豫的时候选我们绝对没错。”盖尔老板大笑道：“你可以随便选择一间教室，或者挑时间来免费听一节课，我让老师他们将课程变得简易，每个人都能学会！”
　　苏木接口道：“好的，那我带我朋友先去听，待会儿再过来？”
　　“OK，我的大门为你们敞开，最近报名还有优惠，十节课送一节，等于学费打了九折……”
　　十多分钟后，苏木再次出现在这间办公室里，盖尔老板往后看了看，问他说：“你的那位朋友呢？还在听课？”
　　“不是，他已经走了，好像打算去其他地方学习。”
　　苏木脸色无奈，耸肩道：“因为觉得我们这里电脑太老旧，我朋友很喜欢那些老师的上课方式，但是其他培训班电脑更新。”
　　“盖文先生，最近我经常听见有同学讨论说，我们这里的电脑太老，很多都是上一代配置，或许我也会跟他一起去其他地方学习……”


第100章 两只小狐狸
　　编程培训班老板盖文一听，心顿时沉了下来。
　　倒不是因为李平安不愿意来这里培训，而是听见苏木说“同学们讨论电脑老旧”，这意味着别人家的电脑更加好，接着想到，既然苏木打算离开，那么其他人会不会也打算离开？
　　一旦自己培训班电脑配置不行的消息传出去，生意很快就会下滑，培训机构不是真正的学校，学生们想走就会走，危机感突然袭来……
　　苏木本意是来推销电脑，但他什么都没提，就已经让盖文老板产生换一批新电脑的念头。
　　平时就在“超越梦想”上课，苏木知道这边的情况，几乎所有电脑都是一年多以前的款式，学习期间经常出现死机、卡顿的情况，用来学习编程勉强够了，但也只是勉强而已，屏幕晃得厉害，听完课之后眼睛都要痛很久。
　　别看才买一年多时间，苏木刚买的新款电脑配置都那么烂，更别提上一代机型，一点点差距都会表现得很明显，他和李平安费力唱双簧，就是为了提醒盖文老板：“到了换电脑的时候。”
　　很巧妙的营销手法。
　　盖文半点都没察觉，思绪在脑海里转了圈，连忙笑着说：“事实上，我正有换电脑的打算，这几天就会采购一批，所以让你的朋友过来学习吧，我们这里的老师最棒！”
　　相比起培训班能够赚到的钱，采购电脑的花费并不多，五百位学生每人听一节课，他就能赚到好几万美元。
　　采购电脑算是必要支出，从长远角度来看，可以吸引到更多学员，盖文老板舍得花这部分钱。
　　听见他说打算换电脑，苏木心里乐开了花，表面上依旧不动声色。
　　这才成功了一半而已，怎么让盖文老板从自己手里买电脑才是重点，要不然白白让其他人得到一批大订单，到时候苏木和李平安哭都没地方哭。
　　假装出松了口气的表情，苏木脸上笑容灿烂，接着开口：“这真是太好了，我很喜欢在你这边学习，只可惜电脑总是有问题，经常让我们非常苦恼。”
　　为了不让学员流失，盖文老板安抚说：“放心吧，我听见有学生说电脑跟不上时代，前几天就已经在准备更换掉它们了！电脑就是未来，怎么能让你们用快要被淘汰的老古董呢？！！”
　　苏木差点没忍住笑出来，明白他在吹牛，要是自己今天没提，这批电脑还不知道用多久，其实只用来学习简单编程，它们的性能勉强够用，眼下换不换都可以。
　　“万分感谢！我一定会把这个让人激动的好消息告诉同学们！如果我们学校的校长，也能跟你一样慷慨，那么我们就不用忍受破旧的储物柜了。”
　　悄悄送上马屁，就在盖文老板得意时候，苏木拐弯抹角终于切入正题，问他说：“对了，盖文先生，你认识合适的电脑销售商吗？”
　　“嗯，应该能找到，怎么了？”
　　“我哥哥最近就在帮IBM卖电脑，需要我帮你问问么，可以拿到市场上最便宜的电脑，我刚组装了一台高配版，几乎和出厂价格差不多。”
　　语气格外随意，好像跟自己没关系，只是随口一说似的，苏木有点小紧张了，担心被对方拒绝。
　　“IBM吗？好吧……中等配置就行，你可以给我他的联系电话，我来问问价格。”
　　近些年来IBM电脑就是高端的代名词，价格相对来说也更便宜，盖文老板丝毫没有察觉到苏木的小伎俩，跳进了他挖的坑里。
　　苏木机智地回答道：“我待会儿能见到他，不清楚他办公室的电话号码，我问完晚上给你答复怎么样？昨天刚卖了七十台电脑给门洛帕克私立高中，他在采购竞标中以最低价获胜了，这两天都挺忙。”
　　一直在悄悄灌输“低价”的想法，在谁家买电脑都一样，做生意当然要选择物美价廉的产品，苏木年纪不大，很容易就能让人放松警惕。
　　盖文老板没起疑心，点头告诉说：“我打算买一百台左右，写个配置给你，如果价格真比别的商家低，我就在你哥这里买吧。”
　　苏木继续卖傻：“好的先生，我不太懂，请你把具体数据写在纸上……”
　　拿着小纸条出门后，他低头迅速撇了眼，内存配置挺高，屏幕也是彩色，这样一台IBM电脑，采购价大约为一千六百美元左右，光是彩色屏幕就价值好几百美元，而现在培训班使用的电脑，都是黑白屏幕。
　　不知道能赚多少，但只要能拿下订单，肯定可以赚，事先以为卖个十几二十台就已经很不错，没想到一开口就是一百台，激动得心脏噗咚噗咚跳动。
　　出来后听见李平安叫自己名字，苏木快步走过去，从口袋里掏出钥匙打开自行车车锁，嘴里说道：“走！我们去其他培训班！”
　　李平安微微惊讶，他不清楚自己走后发生了什么事情，问道：“真愿意买？”
　　“很有可能，一百台！”
　　“……我靠！”李平安被吓一跳，只能用脏话来平复自己心情。
　　赶快坐上车，跟随苏木离开。
　　……
　　十多分钟后，另一家编程培训机构，苏木和李平安对面坐着一位白发老头，名叫埃德加?埃文斯。
　　只听见苏木跟他握手后，笑道：“你好先生，我们是在IBM参加一项促销公益活动的学生，请问你需要采购一批低价电脑吗？”
　　老头没兴趣，回答他：“我很愿意支持你们，但是抱歉，我不需要。”
　　“你们这里的电脑，有些已经很老了……”
　　苏木看起来像是稚嫩的学生，貌似不好意思强求，紧跟着说道：“很抱歉打扰到您。”
　　李平安叹了口气，站起身往外走，配合道：“好吧，我们再去其他地方试试，不远处超越梦想培训班的老板，一次预定了一百台高端IBM电脑，别人也许会愿意买。”
　　埃德加?埃文斯立马愣住，想到什么后表情难看，急忙伸手挽留说：“请等一等，超越梦想？你确定他们买了一百台？我很支持公益慈善，别着急走，我们谈谈。”
　　在他看不见的地方，苏木和李平安相视一笑。如同两只小狐狸，怎么看都透露着奸诈……