生在唐人街 (陶良辰)

　　这个年代，苹果和微软的争端十分精彩，从目前的结果来看，微软公司和盖茨显然是胜者。
　　主要怪罪于1985年十月份时候，就在乔布斯走后不久，斯卡利先生签下苹果有史以来最坏的合同，他同意微软如果继续为苹果生产软件，比如Word，Excel等等，就允许微软使用部分苹果图形界面技术。
　　如果苹果没有与微软做下这笔交易，Windows也许永远不会介入图形桌面操作系统，因为由于它与Mac-OS相似性，很明显苹果将会轻松在任何反对微软的诉讼获胜。
　　其实硅谷绝大多数人都知道，乔布斯主持设计的苹果图形界面操作系统，也是抄袭借鉴了一款1973年施乐公司帕洛阿尔托研究中心研发出的产品，只不过对方没有申请专利而已，才让苹果和乔布斯捡了个大便宜。
　　商场成王败寇的例子不在少数，例如近些年来市场占有率不断上升的曰本汽车品牌，林肯、奔驰、福特、阿斯顿·马丁等品牌的车型都被曰本汽车制造商们抄袭过，就连野马汽车的造型，也能从丰田公司找到相似的产品。
　　最后大多成为一摊烂帐，对方明摆着就是抄，就差说一句“大不了来告我”，如今Galaxy公司设计开发的几款软件，也成为硅谷众多创业者们竞相模仿的对象，连埃里森那位死不要脸的都抄袭，被告了之后，乖乖赔给Bee公司六千多万美元，那位法官不知道小布什在这家公司有股份，从审理到判决只用三个月时间，但埃里森依旧在侵权，摆明了不会善罢甘休。
　　有人告苏木的公司侵权，苏木也在告别人，一年光是律师费就花两三千万美元，市场秩序也混乱，私交归私交，生意归生意，最近Bee又打算起诉埃里森了，这家伙的想法其实挺简单，多半是先吸引用户，该交的罚款都给，发展期间再慢慢想办法避免侵权，如果运气好最后多半能大赚一笔。
　　……
　　从直升机里走出来，双方握手热情打了个招呼。
　　斯卡利瞧见苏木带了好几位助理过来，觉得合并建议多半不是逗弄自己，笑着询问说：“里昂，难道你已经准备好了策划方案？”
　　“不不不，我前几天才决定收购你们公司，还没来得及弄那些，今天只是过来考察，因为我不确定苹果公司是否真正符合我的需求，你应该知道，我们这两家公司合作比较少。”
　　苏木这话听起来有些刺耳了。
　　斯卡利当了半辈子职业经理人，什么场面没见过，脸上挂着笑容，正在琢磨“收购”这个词的深层含义。
　　双方都清楚，沟通时候说的是合并，但肯定要有一方会被动，很显然，苹果公司就是被动的一方，如今主要看苏木能给出什么样的诚意，来打动苹果公司董事会成员们，在这种并购活动中，几乎没有小股民们说话的份，斯卡利先生的意见并不重要，CEO再厉害，也只是为股东们打工的人。
　　“非常欢迎，我们苹果公司成立十多年，假如两家公司真能合并，我相信一定会起到非常好的化学效果，今天已经直接反映在了股票市场不是吗？”
　　斯卡利先生持有苹果公司股票，上次在短短一天内上涨百分之五，还是去年新款笔记本电脑发布时候的事，后来很快又被打回原形，还下跌了不少，如今苹果公司股价，将近百分之四十是靠专利所得支撑，在微软的强势打压下，苹果公司产品销量严重下滑。
　　顾客们是选择一款操作方便、配套程序众多的产品，还是一款操作繁琐，只能从苹果公司购买程序安装包的产品？一目了然。
　　随着新一代微软操作系统发布，可以预见苹果产品的市场占有率还将进一步下滑，Mac-OS操作系统已经有一年多时间没有进行重大更新了。
　　从斯卡利先生的反应来看，苏木觉得苹果这边应该挺希望跟Penguin进行合并，目前有两种主要合并方式，一是两家公司互相参股，二是整合两家公司，让苹果公司或者Penguin公司其中之一退市，他让人跟苹果公司商量时候，提出的是第二种方式，也就是完全合并成一家公司。
　　对方的态度，将直接决定他报出怎样的价格，此刻已经在琢磨起，叫企鹅苹果还是苹果企鹅，貌似都不太好听……


第346章 狠宰一刀
　　动物和水果，这两者完全不搭，不如洛克希德·马丁，或者时代华纳好听。
　　简单琢磨完，苏木想出个好办法，完全可以像Galaxy那样成立一家母公司，企鹅和苹果互相帮助，但依然分属不同部门，这两者一个弄封闭系统，一个继续卖搭载微软操作系统的产品。
　　是的，谈判还没开始，苏木就已经提前做起了白日梦。
　　由斯卡利先生带领着，在苹果公司内部参观，产品的生产组装环节和企鹅一样被外包出去，这里只负责研发销售环节，找代工厂的做法近几年间越来越流行，主要是出于降低生产成本考虑，管理层们也不用为此操心，能够将成本降低好几个百分点，带来的可都是利润。
　　IT产业时代的先行者，意味着专利和技术垄断，苹果的专利是重中之重，像桌面图形操作系统外观专利、音乐点播专利、视频类专利等等，都是对苏木很有用的好东西。
　　早在1985年，专利局通过的跟IT产业相关的各类专利数量只有两千多件，五年多时间以来，增幅从几千到几万，如今还在以每年大约七千件的数量增加，可以说只要是觉得稍微有点用的东西，都先注册了专利再说，苏木因为专利获利的同时，也对专利纠纷深恶痛绝。
　　从乔布斯时代起，苹果公司就存在了一条规则：和产品相关的一切都要申请专利，这么多年过去，估计连斯卡利执行官都说不清苹果公司拥有那些专利，苏木更加不了解，但从透露出来的冰山一角看，应该会很壮观，Penguin、戴尔公司等等一大帮后起之秀都没成立专业研发部门，将精力主要集中在产品研发，或者说“组装”方面。
　　苹果公司则不同。
　　苹果公司拥有数百位专业软件工程师，数百位硬件工程师，想要什么自己研发就可以，去年发布的苹果笔记本电脑，就是他们自己鼓捣出来，这些技术专家同样对苏木吸引力十足，他脑袋里可装着不少好想法，只愁没人帮自己实现呢。
　　斯卡利CEO正在带苏木参观公司“机密”，此刻有两台电脑摆在苏木面前，一台是代号为“Drama”的低端电脑，另一台则是PowerBook-100笔记本电脑，外形厚重，罕见取消了外接鼠标的设计，而是选择用一个可以滚动的小圆球，来代替鼠标。
　　苏木很怀疑有多少人能接受它，不过这个创意倒是给了他很大启发，忽然想起自己还有个扔在专利库里好些年的多点触控屏幕技术，貌似可以用来代替这个小圆球，起到用手指操作的作用。
　　听见斯卡利问自己怎么样，苏木能说什么呢？点点头说很棒就对了。
　　实际上，他对苹果公司的产品外观设计深感绝望，已经在考虑如果成功合并，第一个就把那些外观设计师全部开除，Penguin之所以能够迅速占据市场，出色的口碑和售后服务只是一方面，另外很重要的就是设计美观。
　　自从七八年前开始，苹果公司的产品线就已经出了大乱子，直到现在也没梳理好，种类丰富没错，可畅销的产品种类不多，那些失败的产品意味着白白浪费一大笔研发资金，光是苏木记起的失败产品，就有售价六千五百美元起步的笔记本Macintosh-Portable、Lisa、Macintosh-SE等等好几种产品，利润都被这些失败的产品吸干了。
　　再看Penguin，如今只有四款产品，涵盖低、中、高端，另外还有款顶级性能的娱乐机，里面搭载上百款小游戏的那种，虽然不多，但每种都获得了成功。
　　当前苹果公司问题不小，从上到下都有问题，必须大刀阔斧改进一番才行，近些年来之所以乱糟糟的，眼前这位卖可乐的斯卡利先生功不可没，肯定要给钱让他滚蛋才行。
　　就拿面前这款代号为“Drama”的“大妈”电脑来说，性能低到可怜，五年前低端电脑有市场，然而如今顾客对个人电脑的性能要求越来越高，宁愿多花一些钱，也不愿买一款刚入手就要淘汰的垃圾产品，连怎么省钱怎么来的公立中学都不会采购它们，如果能靠这款产品赚到钱，那就真见鬼了，也不知市场调查是怎么开展的，问题主要还是出在领导层方面。
　　斯卡利先生，可不知道苏木正一门心思想着怎么把他赶出公司，还在笑眯眯地帮忙介绍，亲眼看过后，苏木觉得苹果公司的问题比他原先想象中稍大一些，总体印象是比较混乱，好处也有，例如将近两亿美元的流动资金，以及实力强劲的研发部门、销售渠道、专利库等等，品牌形象也是苏木考虑的重点，值得合并，但心理价位比预期中降了些。
　　来到斯卡利执行官的办公室，苏木打开天窗说亮话，没有拐弯抹角，直接告诉说：“两家公司合并， Penguin占据新公司百分之六十份额，苹果占百分之四十，眼下来看你们好像吃亏了，可苹果公司的成长性不如我们，考虑到合并后的股价上涨，现在的苹果股东们不会损失太多，大概等于是在用眼前百分之五的损失，换取Penguin的支持。