生在唐人街 (陶良辰)

　　要知道，自从微软上市以来，股价已经连续上涨五十五个月，股价的上升，自然是基于营业额和利润不断增加，光是分红苏木就拿到四千多万美元，全都再次投进了这家公司。
　　苏木此刻接到微软公司打来的电话，告诉说股票将在本月再次拆分，并且发行价值六亿美元左右的新股，用于新一代操作系统的研发，他拥有优先认股权，二话不说就决定再掏钱七千万美元吃下一部分新股，保持现在的持股比例。
　　盖茨自从微软上市半年之后，每个月定减微软股票，投资到其他领域，而苏木则无比看好微软，既是因为从电台里听见消息，也是因为微软是如今利润和营业额最高的互联网企业，用户可以不安装其他软件，但电脑不能缺少操作系统，在出现比Windows操作系统更加完善的产品之前，苏木对它的利润前景信心十足，这是基于电脑用户将会不断增长的信心下作出的决定。
　　操作系统卖得好，前提是个人电脑用户增长，有了OWO和Bee，互联网趣味性一下子丰富起来，可以说苏木是整个IT行业的恩人。
　　最近Pengine销量一涨再涨，占据全球个人电脑市场大约百分之四点四的市场份额，导致路演还没开始，资本市场就已经热情高涨，每天都会接到好几位潜在投资者的咨询电话，他们在路演开始之前便迫不及待想要了解到这家公司的经营和发展情况。
　　让助理艾伦帮忙安顿好小黑客卡洛斯母子俩，两位有预约的华人找上了门，他们在电话里提出的想法让苏木觉得有趣，此刻抽空在办公室里接见了他们。
　　年纪大一些的那位，此刻伸出手笑道：“你好，我是郭台民，我公司在宝岛，名字叫做鸿海精密，今天来是想跟你合作的，听说苏先生你中文水平很好，用中文交流可以吧？”
　　“可以，唐人街说粤语的比较多，我家祖上在大陆，能听得懂。”苏木跟对方握手说道，从小在洛杉矶唐人街长大，用到普通话的机会不多，现在口音稍稍有点奇怪，日常交流足够了。
　　在郭台民先生看来，苏木父辈移民来美国那么多年，已经算是很传统的美国人了。
　　没有用老一套谈生意，学老外们直接说重点，开口道：“你如今是美国这边最著名的华人，我在新闻里看见你好几次，岛内不少年轻人把你当作偶像。
　　我听说因为电脑销量太好，你的那家企鹅公司有扩张生产工厂的打算，在我看来在人力资源成本过高的加州，从事低附加值的组装工艺，绝不是个好主意，我们在大陆刚开几家工厂，专门为你们解决生产方面的麻烦，让我的工厂代工，即将加上运费，也能将你们公司的生产成本降低百分之四左右，最高可以降低百分之六到百分之七。”
　　产品代工厂，苏木知道从事这种生意的公司，也有过找代工厂的打算，前几年产量低，雇佣两三百位工人就足够了，没必要跟代工厂合作。现在不同了，那几条生产线不够用，工人数量很快就会发展成上千人，找代工厂可以节约下来的资金不是笔小数字，比如IBM和苹果公司，早就将一部分生产工序外包了出去。
　　“你继续说。”苏木弯腰从茶几抽屉里拿出一盒雪茄，他没烟瘾，只是觉得烟酒能促进男人间的感情，平时会在办公室里放一些，递了根给对面两人，接着道：“你的工厂在大陆？我知道那边工人成本非常低，具体能降低多少？”
　　郭台民接了雪茄，口袋里就有打火机，帮苏木点着后说道：“工人成本低没错，但来回运费需要考虑进去，我们公司不仅帮忙送到港口，而且负责送到你们指定的仓库。
　　可以说，你们只需要完成设计，接下来的事都由我们接手，包括和零部件生产商接触、组装、运输等等。我们在这过程中赚少数，你赚大部分，以你公司现在的销量来看，我们几乎赚不到钱，因为看好企鹅电脑公司的前景，所以今天才找上门来，等到产量上去了，有了长远合作关系，到时候才是我们公司盈利的机会，成本降低了，你公司的产品利润也会上涨，以后高科技公司找代工厂是大势所趋，摩托罗拉公司的手机制造工厂也搬到了墨西哥、华夏等等人工成本较低的国家。”
　　“我知道，业务正在往全球发展，不是不能考虑跟你们合作，请等一下，我叫企鹅公司的CEO过来，她对这方面业务更加熟悉，只要你跟布莱克小姐谈成了，我没意见……”


第300章 代工厂（二）
　　电子制造服务（Electronics-Manufacturing-Services，简称EMS）是一个新兴行业，它指电子产品品牌拥有者，一般只控制核心技术研发和产品销售，而将制造、采购、部分设计以及物流外包给生产厂商，从而降低运营成本，让企业专注于研发和销售环节，避免浪费精力在不必要的事情上，也可以说是花钱买方便。
　　苏木看好EMS行业，原因是这些新兴企业在帮助高科技企业管理者们避免处理生产琐事的同时，还能节约一部分生产成本，使得商品售价降低、利润率却小幅度增高，尤其在工人成本过高的欧美国家，非常适合电子制造服务业的发展。
　　先前和布莱克商量过将生产运输环节交给代工厂去负责，术业有专攻，他们能够想方设法将成本降低，对Penguin而言绝对是件好事，至于美国这边的工厂......目前员工数量足够多，甚至不需要裁员，就能将他们安排到电脑配件的生产工厂，包括耳机、鼠标、键盘等等，原先的招工计划就不用继续进行下去了。
　　在海外生产，还能降低一部分税务，如今海外市场越来越大，有部分资金可以长期留在海外避税，这也是需要考虑的重点。
　　苏木从不觉得美国本土会是主要市场，目前美国确实是主要市场，然而最近世界各国正在响应互联网的发展，跟世界其他国家众多人口相比，美国市场成了小数字，研发销售环节仍然放在美国，而生产完全可以搬出去。
　　近些年来美国劳动力成本越来越高，说句难听点的，华夏的人工成本多便宜？以目前汇率和工资计算，雇佣美国工人一天所需要的成本，比绝大多数华夏工人一个月的收入都高，这部分冤枉钱能就省，假如配件制造工厂业务多了起来，同样可以往外搬迁。
　　美国的劳动力密集型和资源密集型企业不断外迁，几乎快要全军覆没，都是雇佣工人成本太高惹的祸，外逃的企业那么多，经济全球化步伐不断加快，不缺苏木这一位。
　　别看美国许多底层居民们好像整天游手好闲，只靠救济金讨生活，也是因为工作机会太少的缘故，因此如今老布什总统才会那么看重IT产业、看重服务业的发展，刚入主白宫就叫来沃尔玛连锁超商的掌门人沃尔顿先生，还不是因为沃尔顿为美国公民们提供了数十万个工作岗位。
　　里根总统之所以那么受欢迎，同样是因为降低企业税收，让富人多赚钱、让中产阶级变富裕、为底层居民增加不少就业机会。
　　减税计划是建立在社会福利减少、财政赤字扩大的基础上，里根总统拍拍屁股走人了，如今留下老布什擦屁股，布什同样不是傻子，最近又开始发行官方债券，让全世界帮忙买单……
　　布莱克先跟苏木商量会儿，随后去跟郭台民先生谈了谈，这家鸿海精密旗下名叫富士康的代工厂，刚成立没几年，名气不如一帮美国企业，这回过来做好了计划，报价也比同行们低。
　　敢这样做的原因，主要是华夏工人成本低，还给予这家公司税收减免方面的优惠，没什么可挑剔的地方，当场就拍板确定下来，布莱克要筹备婚礼，苏木将要去一趟华夏，到富士康公司考察完，之后就可以商谈签约的事。
　　去年就打算回华夏看看，一拖拖到现在也没能去成，大使馆领事帮忙办了张长期签证，十年内可以多次往返，简直就跟美国绿卡差不多，富人总是有特权的。
　　第一场路演被放在纽约华尔街，赢得华尔街的关注，股价肯定低不到哪去，约定过几天就去，具体的时间，那得等苏木跟莉莉商量完之后再说。刚好有场被安排在香江的路演计划，跟富士康工厂所在地只隔着条河而已。
　　莉莉也想去华夏旅游，可如今肚子那么大，走路都费劲，苏木哪敢让她坐十多个小时飞机跟自己一起，总而言之，这回肯定是要回去了，苏木琢磨起了投资计划。
　　又在微软股票上花了七千万美元，他送走郭先生等人后思考会儿，打电话去J.P摩根银行贷款，张口就是三亿美元，经理得知用Sun和微软的股票作抵押，立马回答说会安排人上门处理。
　　苏木，这可是富豪榜排名前列的富人，经理傻了才不贷款给他......
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　　愈发觉得自己膨胀。
　　得知硅谷的花花公子拉里·埃里森先生，买了架双层超大的波音747，并且订购一艘多米长的大游艇，飞机刚到手不久的苏木，竟然也打听起了波音747以及游艇的价格。
　　不查不知道，一查吓一跳，埃里森买的这两个“大玩具”，价格都在两亿美元以上，这还不是最让苏木吃惊的，最让他吃惊的是埃里森还买了两架米格二十九战斗机！