生在唐人街 (陶良辰)

　　这时候保罗·艾伦说道：“是这样，我们打算买下你公司的一个研发项目，还有全部专利，就是那款没有命名的浏览器，愿意给出六千万美元。”
　　“哇喔，项目还没完成就能卖这么多，难怪现在那么多人创业。”
　　苏木说这句话时候，脸色没什么变化，盖茨一看就知道没什么戏，好歹打过那么多次交道，对苏木性格有所了解。
　　年纪不大，心思却多得很，比不上华尔街那些老狐狸，可也差不多了，年纪轻轻就实业起家的小伙子，多半不会是笨蛋。
　　补充说：“如果你觉得这个价格不合适，还能往上稍微再加一些，七千万美元应该可以接受。”
　　苏木依旧不为所动，摇摇头笑着说：“抱歉先生们，我并没有出售这个项目的想法，它马上就快要成功了，刚刚有个家伙出五千万美元，只为拿到它的专利授权，我都没有答应，为什么要卖掉可以下金蛋的鸡呢？”
　　满嘴跑火车的时候，伸手指向奈特，他刚好看过来，以为苏木向盖茨提到自己，一时间走不开，笑得跟朵花似的，向苏木和盖茨挥手示意。
　　盖茨不清楚里面的门道，以为真有人花五千万美元买专利授权，心想这个世界究竟怎么了，居然如此疯狂，原先还以为苏木会认真考虑一下。
　　身份地位相差不多，谁也不欠谁钱，再加上有求于苏木，盖茨尴尬说了句：“抱歉，是我们考虑不周，花更多钱买下它很困难，我们换种方式怎么样。
　　如果合适，我打算将你的浏览器植入Windows操作系统，你应该很清楚我们有数百万用户，做为回报，微软和你一人一半持有它的专利权和股份，非常公平的交易，这对你有巨大好处，直接省去前期推广。”
　　“其实微软也有能力开发一款类似功能的产品，只不过那需要时间。”保罗插了句。
　　这白脸、红脸唱的，水平......实在糟糕，微软确实有能力独自开发，然而想要完全绕过苏木的专利，并不容易。
　　“没想到微软一直在关注着我公司的发展，不会招了个商业间谍进来吧？”
　　苏木纯粹在开玩笑，保密措施本就不强，消息泄漏出去再正常不过，恢复正常语气：“微软的操作系统开放，既然用户可以自己安装我的浏览器，那我并不需要分给你们一半的股份和专利权当作报酬，万一你们继续研发，等自己的产品完成后一脚踢开我，那我岂不是亏大了？”
　　“这怎么会，可以用合同条款规定，你要你的产品保持领先水平，Windows操作系统就会内置这款浏览器。”
　　盖茨亲口作出的保证，有点份量，苏木之前没想过将程序植入电脑操作系统里，已经非常心动，但没有表示出来......


第232章 底气
　　其他公司报价，是用来衡量专利和公司实际价值的一把尺子，这套理论在互联网行业并不完全适用。
　　谁也不知道一个专利未来会价值多少，有些目前价值连城，突然变得一文不值，也有些貌似没用，但忽然某天就成了悬在许多公司头顶上的一把刀，带来数以亿计的恐怖利润。
　　能够将浏览器植入Windows操作系统，自然是一件天大的好事，所有前期推广难题全都迎刃而解，刚开始就能出现百万用户，只要浏览器不是太糟糕，几乎处于不败之地。
　　用这家公司一半股份和专利所有权，去换取一个让绝大多数硅谷创业者们
　　梦寐以求的好机会，从目前来看对苏木非常有利。
　　脑筋转得飞快，正在考虑当中得失，好处不用多说，那款还没完成全部开发的浏览器，一出现就会稳稳占据同类产品中的首位，微软就是有着如此恐怖的影响力。
　　坏处也显而易见，可能在未来带来巨大利益的专利和公司本身，都会被分掉一半利润给微软，苏木是微软股东，可终究只占据着一小部分股份。
　　他心想着如果不跟微软合作，有没有把握成为这个行业中的巨头，目前来看确实有可能，但会多出不小的麻烦，倾向于跟微软合作，但如何分配利益是重点，张嘴说出自己的报价：“百分之十公司股份，百分之二十专利所有权，如果愿意接受，我们可以坐下来谈谈具体情况。”
　　双方并不都是非要合作不可，但合作无疑对双方最有利，来硅谷之前比尔·盖茨就跟微软高管们商量好两种方案，一种是直接收购，见苏木直接拒绝，连谈下去的意思都没有，盖茨果断放弃继续加价的想法，避免被他看出微软对这款浏览器的重视程度。
　　另一种方案则是合作，以双方互利的方式拿到浏览器，在此之前微软还没有出现过植入第三方软件的先例，主要是因为实在太看好它的作用，盖茨这才破例，尝试收购部分股份。
　　接着对苏木说：“百分之五十，外加三千万美元现金。”
　　“百分之二十，微软需要支付给我八千万美元现金。”苏木也不清楚自己心理底线在哪，但微软想用植入方式，就让自己乖乖交出百分之五十股份，还有专利所有权，这是绝对不可能的事。
　　对这款浏览器非常有信心，WCNC浏览器的成功已经证明许多，而它无疑比那款简陋的浏览器出色一大截，用上了全新的技术，给苏木底气的是那些专利。
　　盖茨笑了笑，诧异问苏木说：“多了百分之十股份，价格就高出八千万美元，难道在你看来这款程序价值八亿美元？它还没有真正投入使用，我们只能从公开的专利文件当中猜测它的功能。
　　用八千万美元答应跟微软合作，看来你其实是愿意的，等待会儿结束后我们可以找个地方坐下来谈一谈，不过你的报价太高，我无法接受。”
　　“当初我打算将Spider电子邮箱，以五百万美元左右的价格卖给微软，现在它价值一亿美元左右，如今用户数量不断增长。我觉得这款浏览器的价值，未来远远不止这么多，百分之二十股份，微软才是占便宜的一方。”
　　苏木不觉得盖茨是在嘲讽自己，继续说了句：“你跟我的报价过于悬殊，我不会让步，如果你无法答应我的要求，那么没必要浪费时间去谈，这是我现在的想法，等到浏览器正式投入使用，假如用户反应很好，我的预期还会再往上提升。”
　　盖茨仔细想想，无法接受如此高的价格，而百分之十股份，显然不符合微软公司利益，哪怕自己研发也可以，反正用户可以自行装载程序，不用急于一时。
　　“苏，我明白你的意思了，给我时间考虑，假如还有合作的想法，到时候我会通知你。”
　　听见盖茨这番话，苏木猜到这次的合作多半要凉了，难免有些失望，可考虑到未来的发展前景，倒也没觉得一定要跟微软合作。
　　点点头回道：“好的，你知道我电话号码……”
　　八亿美元估值，着实吓到了盖茨和保罗·艾伦，走的干净利落，在他们俩看来前景只是前景，对于一款甚至没有完成开发的产品，无论如何也不会出这么多钱，答应苏木的“敲诈”。
　　保罗·艾伦表情玩味，询问说：“自信还是自大？”
　　“两者都有吧，我们年轻时候不也这样，区别是我们成功了，他的产品还不一定，我在几年前就见过苏，挺有能力的小家伙。”
　　“盖茨，你不会真的打算答应他要求吧？我觉得他就是在无耻地勒索我们，知道公司想要一款浏览器来完善Windows操作系统，很可能我们上次的开会内容，他已经知道了！”
　　有些犹豫，然而盖茨最终还是摇头，说道：“我打算退一步，可以在我们开发出自己的产品之前，先跟他进行合作，公司并没有损失什么，反而得到更好的用户体验，还赚到八千万美元呢。”
　　这是指那百分之十股份，WCNC浏览器已经出现，但它跟Galaxy正在开发的那款浏览器不同，在真正将它投入使用之前，除了公司的部分人，没人知道它的市场会怎么样，保罗·艾伦摇头：“不一定非要跟他合作，也许我们能找到替代品，硅谷那么多公司，总有人在开发类似的产品。”
　　“但那之后呢，被他用专利敲诈么？也许我们应该想想，怎么从他这里得到专利授权……”
　　苏木看不上盖茨的报价，他的心理价又超出盖茨预期，没能达成合作再正常不过，如果有可能，其实他更想用百分之十股份，去换取那个飞速发展的机遇，不过合作不了也没关系。
　　等大家谈得差不多了，聚集到讲台前听盖茨发言，互不挖人的协议已经提前拟定好，只等在上面签字，倒不是说从此之后不能录用对方公司的人，只是不能再像之前一样大规模恶意撬墙角。
　　莉莉已经来到门洛帕克，就在苏木家里，担心她招架不住自己家人们，拒绝奈特一起去喝酒的提议，先离开会场回家。
　　今晚算是不虚此行，让苏木知道了原来Galaxy公司远比自己想象中更受别人重视。
　　蜜蜂聊天软件开始往市场投放，销售点就是那些逐渐遍布美国的Penguin电脑零售店，没指望靠它赚钱，不亏本就好，假如不出意外，要不了多久就能初见成效，詹姆斯即将安排人去各所高校做宣传，第一个就是斯坦福大学。