生在唐人街 (陶良辰)

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　　晚上七点多钟，趣购超级市场的霓虹灯大招牌亮着。
　　塞纳先生走进韩老板办公室时候，被浓浓的烟味呛到咳嗽，坐在办公桌对面，看向这位连自己跟谁斗都不知道，被耍得团团转的中年华人。
　　心想抗压能力实在太差，遇到这么点小挫折就不行了，如果公司被苏木管理，塞纳先生愿意投资，但在韩老板手上，他不一定敢赌运气。
　　“来啦，坐吧。”韩老板被折磨一整天，精神萎靡不振，告诉说：“我想好了，我这家公司确实需要一些流动资金，按照一千六百万美元，我接受你们的五百万美元注资。”
　　仍然是狮子大开口，塞纳先生摇头笑道：“昨天我愿意按照一千万美元估值融资，今天只有八百万美元了，我手下的人来找你时候，碰巧发现你的公司出现了一些小问题，不是吗？
　　现在在我看来，你的公司并不值得投资，除了那三家正在营业的商店，其他什么都没有，除非我们注入资金，要不然很快就会破产了，到时候打包出售，两百万美元都没人要……”


第150章 谈妥了！
　　韩老板巴不得将公司股份都握在手里，只知道这家趣购超级市场挣钱，至于长远利益什么的，并不看重，目光本就短浅。
　　现在被逼得走投无路，那帮供货商们威胁说三天内收不回货款，就向法院起诉冻结公司资产，到时候什么都完了，既然找到塞纳先生，说明愿意让步。
　　塞纳清楚知道这点，所以才报了个更低的价格，说是趁火打劫也没错，职业素养还算不错，知道要帮雇主苏木省钱。
　　两者间的报价数额过于悬殊，到了这种危机时刻，韩老板不敢再乱报价，咬牙告诉说：“我答应按照一千两百万美元注资！”
　　“七百九十万。”
　　塞纳先生悠哉悠哉，不按照套路出牌，不将报价往上涨，反而往下降了十万美元。
　　他面色严肃开口：“你的超级市场已经不行了，即使这次度过难关，未来那些供货商们，也不会答应让你继续拖欠货款。
　　这意味着需要注入资金发展，以你们的利润来看，一年最多只能开四家超级市场，至少要发展十年，规模才能达到现在沃尔玛的一半，如果出现问题，很可能会破产，趣购对我的吸引力已经没那么大。”
　　内容有真有假，韩老板却觉得很有道理的样子，他的眼光和塞纳先生相比差远了。
　　再次点了根烟，猛抽一大口之后，继续开出新价格：“一千一百万美元，这是我的底线，要不然即使放任它破产，我也不会卖给你们！”
　　“七百八十万美元，这也是我的底线。”
　　见识过韩老板不按常理出牌，塞纳先生说出这句话后，自己先在心里泛起了嘀咕。
　　提出另一个事先跟苏木商量好的方案：“要不然这样，我们以四百万美元收购你的股份，据我所知，当初你只投入十多万美元，创业大半年时间就赚到二十多倍。
　　我们公司愿意投资你这样的人才，如果你重新创业，未来我们还会用高价收购你的公司，这样不是更好么？”
　　苏木原本以为塞纳先生是学商业出身，昨晚吃小龙虾时候，才从他口中得知，居然拥有心理学博士学位，凭借洞察人心的本事，在商场混得如鱼得水。
　　一句话里，提到半年赚二十多倍，提到两次“创业”，并且赞赏了韩老板的能力。
　　这让韩老板开始浮想联翩，幻想起自己手里握有四百万美元，重新开始创业，一次投资好几家超级市场，而且股份全都是自己的。
　　以前从没往这方面想过，开始心动起来，但他并没想到一家公司成功后，不代表重新创业也会取得成功，而且还会浪费大量时间。
　　谈判的节奏，在不知不觉间被塞纳先生掌控，开始跟韩老板谈起收购那百分之五十一股份的问题……
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　　苏木最近已经不上课，他学完了高中课程，全力准备起SAT测试，打算在今年跟高三学生一起毕业。
　　现在门洛帕克那边依旧在学习，而苏木最近几天都留在洛杉矶。
　　自从三个多小时前塞纳先生离开，去找韩老板谈判之后，他就开始陷入紧张状态，担心谈崩了、担心要价太高。
　　如果真这样，苏木觉得自己应该想想重新创业，再经营一家超级市场，将鸡蛋往别的篮子里放，避免将未来发展全都寄托在韩老板的管理上，他拥有公司决策权，能够决定未来发展方向，真没什么好办法可以规避风险。
　　最好拿到趣购超市市场控股权，如果真的不行，那就只能去考虑别的出路了。
　　刚才憋的无聊，抽空逛街去买了台移动电话，同样也是充电十小时，通话二十多分钟的那种摩托罗拉移动电话，虽说有些鸡肋，不过在这难以联系到别人的年代里，有没有手机差别巨大。
　　只有通话功能，苏木在想如果能用手机发送文字信息该多好，按照记住的号码，一个个打电话告诉别人，自己有了移动电话，幸好需要告诉的人不多，只打六个电话，手机便快没电了。
　　莉莉·邓波儿家的女佣，很八卦地问他是不是自家小姐的男朋友，还说等小姐放学回家后，会告诉她苏木打电话过来的消息。
　　平时跟那位聪明少女联系不多，上次见面还是去年在超级市场巧遇，一眨眼半年都过去了。
　　本来没打算联系她，跟钱·赫尔伯格聊天时候被他怂恿，苏木才打了电话。
　　华人在美国一般只能找到次等的白人姑娘，即使有钱，许多白人姑娘也看不上华人，他并不觉得自己会跟莉莉小姐发生什么。
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　　等到塞纳先生回来，苏木见他嘴角挂着成功者的笑容，惊喜问道：“他答应融资了？”
　　塞纳没卖关子，笑道：“不，比那个更棒，他愿意以四百四十万美元价格，出售百分之五十一股份，已经跟我去找律师，签署了备忘录，算是定下来了。
　　等到今晚拟定好协议，明天我去签完字后你将钱打到他账户上，趣购超级市场就都是你的了，百分百控股，现在可以跟我谈谈了吧，按照一千万美元市值，让我投资两百万美元怎么样？你需要资金解决供货商那边的问题。”
　　沉默几秒钟，苏木回答说：“你成功威胁到了我，如果不去银行贷款，确实没钱安抚那帮供货商。
　　按照一千两百万美元市值，我答应让你投资，这家公司的成就远不止现在的规模，它肯定可以更加成功！”
　　“别忘记谁才是讨价还价的专家，不过你比韩难对付多了，这点我很清楚，刚帮你完成交易，现在就开始勒索我。”
　　塞纳先生笑着说了句，问苏木：“一千两百万美元，我占据六分之一的股份？”
　　“……我不是傻子，塞纳先生，作为回报，我可以给你百分之十四点五，未来你会感谢我的。”
　　苏木没被他绕住，现在公司价值一千两百万美元，他再投资两百万美元，这笔钱应该占据总股比的百分之十四点二八，继续说：
　　“企鹅公司账户里有足够的钱，明天就能支付这笔资金，这真让我松了口气，今晚我请你们去吃晚餐……”


第151章 蜘蛛软件技术公司
　　韩老板跟所谓的法国公司签署合约，拿到钱之后合约就正式生效，跟趣购超级市场没关系了。
　　塞纳先生的皮包公司将股份转让给苏木，苏木又跟塞纳先生本人签署了几份合同，他不像韩老板一样是法盲，特意让苏木父母到场，在合约上以监护人名字签字。
　　两百万美元很快打到公司账户里，由持股百分之十四点五的小股东塞纳先生出面，安抚好那帮供货商，并且宣布公司已经被自己和苏木接手，跟韩老板不存在关联。
　　他很有手段，以半年内将采购数额扩大两倍作为筹码，跟采购商们签署补充协议，约定货款从收到货物当日起，三个月内支付货款，双方都能获利，皆大欢喜。
　　韩老板的那些懒亲戚们被辞退，趣购超级市场在短短两天内重新走上正轨，苏木这回来到台前，宣布自己持有绝大多数股份，他老妈依旧管理仓库，而传闻中祸害了韩老板老婆的钱·赫尔伯格，得到三个月试用期。
　　苏木跟他很早就认识，塞纳先生可不留情，丑话说在了前面，告诉赫尔伯格如果不在一个季度时间里，让趣购超级市场营业额增加百分之一百二十，并将成本压低，那就让更能干的人来管理这家公司。
　　现在三家超级市场，另外两家近期就要开业，多出两家公司，营业额却要增加百分之一百二，难度不算小。
　　不过赫尔伯格一点都没担心，营业额而已，多来几次大促销业绩就上去了，谁说购物季非要安排在黑色星期五之后？
　　苏木手里的资金，大多被韩老板带走了，塞纳先生的融资则被用来还债，实际上公司账户里依旧没多少钱，以现在的销售额，不需要担心流动资金问题。
　　他们三位坐在一起商量了半天时间，为接下来大半年的发展作出规划，准备在年底前，将超级市场数量发展到十五家，明年占领整个加州的重要城市，之后就往全美进行扩张。