铁路子弟 (曲封)

　　齐栋梁看到她家有几款新样式的牛仔服，不知道小姨进过这样的货没有，询问了秦菊一下，秦菊表示近期没有进过这样的货，齐栋梁确定这是新款式了，拿过来看了看，做工和质量都不错，便决定先进100件试试。
　　刘月梅回来后，齐栋梁和秦菊4个人又挑选了一会儿，大家一商量，确定每个款式的都进多少件，最后一汇总，决定这次拿550件。刘月梅赶紧让服务员到仓库去提货，然后说：“小鬼头，你留下一个人在这点货，咱们先去男士休闲服装那边，我已经跟他们说完了，这次你们拿货给最低价，卖的好以后就常到他家进货就行。”
　　齐栋梁说：“好的，刘姐，咱们走吧。”
　　在三楼大厅这边走到那边，足足有100多米的距离，穿越了整个大厅才来到男士休闲服装批发的摊位，齐栋梁看到，这个男士休闲服装批发的摊位，比刘月梅的牛仔服批发摊位还大，各式休闲服装应有尽有，各种样式的休闲西服、休闲夹克、休闲小衫、休闲裤摆得满满的，而且样式已经很接近后世的休闲服装了。
　　刘月梅给双方介绍了一番，然后对齐栋梁说：“小鬼头，你们先在这儿挑选服装，等这边进完货了派个人过去喊我，我再领你去下一家。”
　　齐栋梁点点头说：“好的，刘姐。”然后就与休闲男装批发黄老板聊了起来，一边聊着一边拿过一件休闲男西服看了起来，休闲西服的做工十分精细，内衬做得一丝不苟，基本上找不到什么瑕疵，而且，无论是内料还是外料，品质都是上乘。现在国内就是没有成名的品牌，不然，就凭这面料和做工，日后都能成为一大品牌。
　　齐栋梁问道：“黄老板，像这样的休闲西服我们拿货多少钱？”
　　黄老板说：“刚才我侄女刘月梅已经说了，你们是她的老顾客，信誉十分好，让我给你最低价，拉拉主顾，这件西服你们拿货给40块钱就行。”
　　齐栋梁一听心里十分高兴，这种上等面料和这种做工的休闲西服，卖到100块以上是不成问题的，黄老板才要他们40块钱一件，还是很厚道的，看来刘月梅不是空送人情，起了很大的作用，而黄老板也是真想拉他们的主顾。
　　齐栋梁又看了看休闲夹克，面料和做工也很讲究，质量应该和西服差不多。黄老板看到齐栋梁拿起夹克看了起来，介绍说：“这夹克和西服都是一个厂家生产的，货都是一样的，你们拿也是40块钱一件。”
　　但这是刚刚改革开放的初期，人们换下了中山装学着国外穿起了西服，对西服是十分的青睐，认为夹克是普通的衣服，让他们花100多块钱买件西服容易，让他们花这么高的价钱买件夹克，恐怕没人愿意。
　　对于休闲男装，秦菊和姜明都没什么研究，他们只是看样式，看面料，看做工，凭感觉什么样的能好卖，看齐栋梁一直看货不说话，他们也不说话，就等着齐栋梁拿主意。
　　齐栋梁看完了之后，心里就有了主意，也没和秦菊他们商量，让黄老板拿过纸和笔，就直接写了起来，写完之后把纸递给黄老板说：“黄老板，就按我写的样式和数量给我们拿货。”
　　黄老板接过来看了一遍，脸上就露出了笑容，他没有想到齐栋梁一次能拿这么多货，以住到他这里进货的，一个样式顶多拿个十件二十件的，而齐栋梁都是成百件的拿。
　　毕竟齐栋梁只是一个小孩，黄老板看完有些迟疑的问道：“就按你写的这些拿货？”
　　齐栋梁当然明白他是什么意思，坚定的点着头说：“是的，按我记的给我们备货吧。”
　　黄老板高兴的说：“好的，我马上就给你们备货。”说着，他喊过来两个服务员，把单子给了他们，让他们到仓库按单取货。
　　齐栋梁对姜明说：“姜叔，你去那边帮我叫一声刘老板，我们的时间挺紧，抓紧时间去下一家看货。”
　　“好的。”姜明答应一声，就一溜小跑的向大厅另一侧而去，时间不长刘月梅和姜明一起来过来了，离老远就冲齐栋梁说：“货都拿完了？拿了多少？”
　　还没等齐栋梁回答呢，黄老板笑着说：“去仓库里给他们拿去了，一共拿480件呢！”
　　刘月梅笑着说：“三舅，我咋说的，他们卖服装很有一套的，卖我老了货了，看看，就连你的休闲男装一拿都是这么大一泡！”
　　“是啊，是啊！”黄老板一边应承着刘月梅一边转头对齐栋梁说：“你们有什么要求直接跟我说就行，掉码了调个货换个货什么的都没问题，只要是我家的货，你们可以随便调随便换！”


第130章 坦诚相告
　　在这个时代，这样的承诺让齐栋梁十分的惊喜，毕竟这个时代进货属于卖方市场，无论进货多少，批发商可不管你能不能卖出去，都是一手钱一手货，卖出去你就挣了，卖不出去你自己想办法，货是不退、不换、不调。不想后世市场在竞争中完善之后，可以调换甚至退货，有的商家还可以把货先赊给你，你卖多少货给回多少货钱，剩余的可以全退。
　　齐栋梁笑着说：“多谢黄老板的照顾。”
　　黄老板笑着说：“这个你先别谢我，谢谢我侄女吧，如果不是她极力推荐你们，说你们守信誉，善经营，我也不会给你们这样的优惠条件。但这只是我们初次合作，我还要看合作的情况，如果合作得不好，这优惠我收回，如果合作得好，我还会进一步给你们优惠条件。”
　　齐栋梁笑着说：“有一句话说得好，叫做合作共赢，我们会努力朝着合作共赢这个方向发展，最后大家得利。”
　　黄老板说：“这是我最喜欢看到的。”
　　算完货款，齐栋梁交了现金，黄老板清点之后收了起来，笑着说：“我家也是负责给你们送货到车站，这些货你们就不用管了，我马上派人装车，一会儿跟着我侄女家的车一起给你们送到车站。”
　　黄老板一说到车心里不由得一动，问道：“黄老板，不知道你家是什么车？”
　　黄老板说：“和我侄女家车一样，天津大发面包车。”
　　齐栋梁说：“现在买天津大发面包车得到什么地方去卖？多少钱一辆？”
　　黄老板笑着问道：“怎么，你也想买一辆？”
　　齐栋梁说：“是的，有这个意思，所以打听一下。”
　　黄老板说：“想买天津大发面包车可得费点劲，就连我们辽城当地都没有卖的，得津门的厂家去买，我买这辆花了4万8千多。”
　　“怎么花了那么多钱？”齐栋梁也不知道天津大发现在具体卖多少钱，他只知道是4万多块钱，可听黄老板的口气像是里面有什么周折，又花了将近5万元，才随口问道。
　　黄老板说：“我去津门厂家的买车的时候，各地前往津门买车的人很多，都得排号，根本没有现车可提，排到了我的号，一听交了钱之后得等10个月时间，第二年3月份才能提车，我一气之下就没卖。”
　　齐栋梁问道：“那你这辆天津大发是从哪里来的？”
　　黄老板说：“你听我接着说啊。我排队的时间就有车贩子问我是要买车么，说他手里有现车，厂家的售价是4万3千元，车贩子朝我要4万8千元，加价5千，手续什么的他们全给办，并负责把车给送到辽城，我当时一听多要5千块钱就拒绝了。我一看得等10个月，回头又去找那个车贩子，从他手中多花了5000块钱买的。”
　　齐栋梁闻言心里十分的感叹，现在汽车是卖方市场，想买车，如果没有关系，你就排号去吧，一年半载的都不一定能提到车。后世汽车厂家或是经售商变着法的优惠想把汽车卖给你，是截然不同的两个概念，而且现在的汽车，可以说什么配置都没有，不但价钱高，质量跟后世的汽车根本没法相比。
　　齐栋梁想到一辆破面包车还要这么高的价钱，心里就有些不忿，后世的面包车虽然也是4万多块钱，可后世的面包还是有一些安全配置的，最主要的是，现在的4万元拿到后世能当40万元花，在后世，谁会拿40万元买一辆面包车啊！
　　想到这里，齐栋梁问道：“黄老板，那津门一汽出的夏利轿车呢？”
　　齐栋梁问题夏利轿车就是人们最熟悉的两厢大屁股的夏利汽车，国内八九十年代主力的出租车型，是津门一汽和日本合资生产的，这个时代风靡一时。
　　黄老板说：“夏利轿车？那就更别提了，当时我一看天津大发得10个月后提车，就问了一下夏利轿车什么时候能提车，销售人员告诉我，夏利轿车你想都别想，订单已经到了三年之后，本来我想咬咬牙买一辆，一听三年后提车，立即打消这个念头。”
　　齐栋梁说：“夏利轿车这么火啊！”
　　黄老板说：“是的，我一想轿车对于我来说不实用，而且夏利轿车的价格很高，出厂价10万零800块钱一辆，不如多花5000块钱买辆天津大发了。”
　　古江九十年代夏利也是主力出租车型，齐栋梁对此十分熟悉，但是，夏利车和后世的汽车相比，就像垃圾一样，根本没法相比，他也没想买夏利车，只是问问，对于他来说，跟黄老板一样，还是面包车实用，载人载货，两不耽误。