铁路子弟 (曲封)

　　“什么问题？你说吧，只要我们能解决都会帮你解决。”胡主任大包大揽我说道。
　　齐栋梁说：“这三个摊位买下来后，我们想用铝合金做一个隔断，与其他的摊位隔离开来，形成自己的一个小屋，方便我们自己的管理。”
　　胡主任听了立即说：“行，这个没问题，只要你买了那个地方就属于你的了，你想怎么折腾就怎么折腾。”
　　齐栋梁笑着说：“可以口说无凭啊，到时候你们不承认怎么办？”
　　胡主任为了能把这三个最差的摊位卖出去，大手一挥说：“这个好办，咱们可以把这个事情明确的写入合同当中！”


第117章 传授真经
　　因为每个大型综合性的市场都有自己的规划，齐栋梁怕的就是自己擅自改变市场的布局管理方不同意，那么自己的服装精品小屋的计划就泡汤了，购买这个位置的摊位就没有任何意义，因此才提了出来。
　　见胡主任大包大揽的答应下来，并且承诺写进合同之中，这才放下心来，得寸进尺的问道：“如果我们在经营中用录音机放放歌曲什么的可以吗？”
　　胡主任说：“这个我们没有具体的要求，你可以随意，只要不影响其他商户的正常经营就可以。”
　　齐栋梁说：“这一条能写到合同里吗？”
　　胡主任想了想，觉得这一条根本就不是事儿，点头说：“当然可以！”
　　齐栋梁想了想又问道：“购买摊位的钱中是不是包括柜台的钱？”
　　胡主任说：“是的，每节柜台收费50块钱。”
　　齐栋梁说：“如果我们不要柜台，可不可以把柜台的钱给我们刨出去？”
　　胡主任说：“当然，如果你购买这三个摊位，我可以把6节柜台的300块钱刨出去，只收你6500块钱。”
　　轻工市场一共400多个摊位，需要800多节柜台，木器厂那边加班加点的生产，也无法保证“五.一”之前全部生产出来，轻工市场的管理方也十分的着急，提前两个月开业，为“五.一”劳动节献礼，是他们的一项政绩工程，必须得保证。现在见齐栋梁不要柜台，胡主任当然乐得答应。
　　齐栋梁也十分的爽快，望着胡主任说：“那好，那三个摊位我要了，您拟合同吧！”
　　秦菊一直站在齐栋梁的身边没有出声，见他要买那边最差三个位置的摊位，心里十分的着急，但是，齐栋梁已经反复表示过了，让她放心，她就没有出声，心情紧张的望着齐栋梁。
　　胡主任见齐栋梁这个都不可能有10岁的小孩直接做主要买那三个摊位，心里虽然诧异却十分的高兴，能把最不好的三个摊位一次都卖出去他想都没敢想过，生怕旁边的秦菊不同意，神情紧张的望向了秦菊。
　　谁知秦菊根本没有看他，只是望着齐栋梁，也不没有出声阻止，这让胡主任十分的高兴，急忙说：“好的，我马上就拟定合同，只是，签订了合同就得交钱。”
　　齐栋梁拍了拍身上的书包说：“钱我带来了。”
　　胡主任心里害怕齐栋梁变掛不买了，赶紧按照齐栋梁刚才说的意思拟定了一份合同，然后递给齐栋梁说：“你看一下合同，看看有没有什么问题。”
　　胡主任本以为齐栋梁不一定能认识字，递给他时就有些犹豫，见秦菊站在一边无动于衷，只好把手臂伸直了。齐栋梁接过合同看了一遍，向胡主任借了钢笔，把合同中几处不规范的地方修改了一下，然后递给胡主任说：“这几个地方我改了一下，您再看看。”
　　胡主任接过来看了一遍，心里十分的惊奇，齐栋梁不但认识字，而且字还写的特别好，比他的一手字好多了，并且，他修改的地方都是恰到好处，显然对合同很有研究。望着齐栋梁说：“好的，就这样，你们稍等一下，我把合同写出来。”
　　胡主任拿出合同专用纸，垫上复写纸，拿出圆珠笔开始一笔一划的写了起来，不到10分钟的时间就写完了，递给齐栋梁让他再看看，齐栋梁看过之后表示没问题，可以签字画押了。
　　胡主任在甲方处写上自己的大名，又盖上自己的名章，把合同推给了齐栋梁，齐栋梁转头对秦菊说：“小姨，你来签字。”胡主任这才知道，原来这两个人是姨和外甥。
　　秦菊拿过笔签上自己的名字，在齐栋梁的指点下，又按上了手印，胡主任拿过去看了一下没问题后，并没有把属于秦菊的那一份合同给她，而是拿在手里等着他们交钱。
　　齐栋梁从书包里拿出装钱的信封，这个信封里正好是1万元钱，把钱抽出来点了3500块钱，把剩下的递了给了胡主任。
　　胡主任正反点了两次，正好是6500块钱，看到齐栋梁点出去的那沓50元的绿票，估计齐栋梁是带了1万元钱，心里不由得有些羡慕，一个小孩子都是万元户了，可他工作了这么多年，还是一个不大不小的领导，家里的存折上也不过8千多块钱！
　　把合同递给了齐栋梁，胡主任说：“从明天开始你们就可以进驻轻工市场做开业前的准备工作了，市场早8点给你们业户开门，下午4点半关门，你们自己掌握好时间。”
　　齐栋梁和秦菊没有先回服装一条街，而是去了舞厅，他不能让小姨总是蒙在鼓里，得先把自己的想法给她讲清楚，舞厅办公室是比较好的场所。到了舞厅，让齐海把办公室打开，两了进了屋。
　　齐栋梁先没有做解释，而是找了一张纸，刷刷刷的画了一张服装精品小屋的草图，虽然他画画的水平一般，可画出来的草图一般人也都能看明白。这时，齐海进来给他们送过来两杯咖啡。看到齐栋梁画的草图，不由得问道：“铁牛，这是什么啊？”
　　齐栋梁说：“这是给我小姨在轻工市场买的摊位要建的服装精品小屋草图，你觉得怎么样？”
　　秦菊一听是给她建的精品屋也凑了过来观看。齐栋梁也没等齐海回答便介绍了起来：“小姨，我的想法是把三个摊位合并建一个这样的精品屋，也就是说店中店，区别于其它柜台售货古板形式，这种售货方法更贴近顾客，更方便顾客，拉近顾客与我们的距离，也更容易把服装卖出去。”
　　秦菊想了一会儿说：“铁牛，我还是没有明白这种方法怎么会有这么多的好处。”
　　齐栋梁说：“我先打个比方，传统的柜台售货形式，一张柜台就把商家和顾客人为的隔离开来，如果顾客看好了某一件服装，得让商家给拿过来看看。如果真想买的才会让商家给拿过来看看，在想买与不想买之间的人，可能就不会看而直接转头走了。这种售货方法呢？是顾客想看哪件就自己看，这就给了他们最大的选择余地，那些想买又不想买的人，可能看中了某件服装就买了。”


第118章 齐海的期待
　　秦菊的理解能力不差，听了齐栋梁的话再想像了一番，感觉他说的非常有道理，如果自己是顾客的话，也会喜欢这种开放式的环境，可以不受限制的挑选自己喜欢的服装，想买就买，不想买也能尽情的欣赏，她相邻绝大多数的人都会喜欢这样的购物环境。
　　秦菊忍不住问道：“铁牛，你这脑袋是怎么长的，怎么会想到这种方法的？”
　　齐栋梁一笑说：“这哪里是我想到的方法，国外的大商场基本都是这么卖货，现在国内的大城市也采用了这种方法，只是我们古江还没有人效仿这种方法，我只是把了人家的成功经验拿过来为已所用而已。”
　　齐海在一边也听出了门道，凑上前说：“铁牛，这种方法我觉得一定能行，想一想，进了店服装随便翻，随便看，只要是想买服装的，那么多服装总有一款全适合的，卖出去的机会很大。只是我有一点担心。”
　　齐栋梁问道：“小叔，你担心什么？”
　　齐海说：“店这么大，只有秦菊一个人怕是看不过来，如果有人成心想偷服装，一个缠着秦菊打掩护，另一个人下手，很容易得手的。”
　　齐栋梁说：“小叔，这一点我也想到了，等这边开业的时候，可以给小姨雇一个服务员，两个人一起就能减少被偷的问题，这样也减轻了小姨的负担，提高了效率。”
　　齐海说：“这样最好不过了，找一个帮手就把秦菊解放了出来，有什么事儿有人看店也能脱开身了。”
　　齐栋梁说：“是的，最大的好处是服装可以都放在店里，不用来回往家里倒腾了，我们做一对大的拉门，晚上东西放里面，门一锁就行了，第二天来开门就可以营业，也省去天天摆挂服装的麻烦事儿。”
　　齐海说：“这种方式绝对是轻工市场里的独一家，名气很快就会打出去的，到时人们一提轻工市场，首先就会想到你们精品屋，到时想不挣钱都难。”
　　齐栋梁笑着说：“小叔，我要的就是这个效果，只要名声出来了，位置在哪里不重要，顾客会自己去找的，这叫花小钱办大事！”
　　秦菊从齐栋梁和齐海的对话中终于明白了齐栋梁的意思，心里顿时高兴了起来，在轻工市场里，位置好不好不重要，重要的是经营思路和经营方式，只要找准了顾客的心理，在什么位置都能赚到钱！