铁路子弟 (曲封)

　　尽管如此，于欣和于莉莉两人还是都没有出声，两个人的心里都是举棋不定和患得患失，都怕在抓阄中运气不好而出局。
　　王晓莹她们二人还是不出声，不由得说：“于欣女士、于莉莉女士，你们两人可以商量一下，采取哪种办法。”
　　于欣和于莉莉两人起身出了会议室，站在走廊里商量了起来，不一会儿，陪她们前来投标的亲友们也跟了出来，在一起帮她们参谋了起来，10分钟之后，于欣和于莉莉两人及亲友们重新回到了会场。
　　王晓莹一见于欣和于莉莉她们两人回来了，笑着问道：“你们商量好了吗，到底采取哪种办法？”
　　于欣看了于莉莉一眼，见她点头，便站起身说：“王总，我们既不采取重新投标的办法，也不采取抓阄的办法，我们决定合作经营燕令县的梦特娇总代理，这样可以吗？”
　　“啊？”王晓莹一听她们采取合作经营的办法十分的吃惊，但仔细一想这个办法无疑是最好的解决办法之一，各区县的总代理回去之后也会在本区县内划分区域，每个区域授权开一家专卖店，于欣和于莉莉联合拿下代理权，她们可以把燕令一分为二，各自经营一个区域，这并不矛盾，而且还皆大欢喜。
　　想到这里王晓莹笑着说：“当然可以，现在你们可以去28楼的业务室与我们公司签订合同了。”
　　“总代理权还可以这么拿啊？”会议室里一些没有中标而不愿意离去的商家们眼睛不由得一亮，这可是一个机会啊，可以去找那些中标的商家谈一下，看看有没有因资金压力愿意合作经营的。
　　“王总，我们可不可以和已经中了标的区或县的总代理谈合作啊？”其中一个商家高声问道，这也是大部分商家的心声，大家都望着王晓莹期待着她的回答。
　　王晓莹笑着说：“当然可以，只要他们愿意和你们合作，我们公司这边一点问题没有。”
　　“好、好……”我们这就上楼去找他们谈……
　　齐栋梁见状急忙从王晓莹手里拿过麦克风大声说：“大家先等一下。”
　　虽然不知道齐栋梁是干什么的，可看到他一直坐在梦特娇京城总代理公司高层管理人员的席位上，大家闻听都停了下来望着他。
　　齐栋梁说：“大家想经营梦特娇的心情我理解，可各区县的总代理权就那么多，这是没办法的事情。但是，想获得梦特娇的经营权不只有与区县代理商合作一个途径，你们还可以与各区县的总代理商谈开区域专卖店的事情，每个区县不可能只开一家专卖店，大的区县一般可以开三到四家，甚至五到六家，合作谈不下来，可以谈开区域专卖店，开一家专卖店的优势就是代理费少，如果经营得好，一年挣个四五十万是不成问题的！”
　　“对啊！”众商家一听齐栋梁的话顿时茅塞顿开，中标的商家已经拿到了区县的总代理权，不可能与别人分享，但是拿到一家专卖店的经营权还是不成问题的！


第763章 遗留问题
　　大家兴奋的就要往外走，去28楼寻找那12位中标者去谈开专卖店的事情，齐栋梁笑着说：“大家先别着急，我还有话说。”
　　于是众人又止住脚步，望向了齐栋梁。齐栋梁说：“我们公司保留的向阳区和老城区这两个最中心的区域，一个区我们只开一家旗舰店，每个区应该还能开五到六家专卖店，如果大家有意的话，一会儿可以找王总、钟总和岳总谈。”
　　“钟总，我要开一家专卖店！”
　　“钟总，我也要开一家专卖店！”
　　大家一听顿时兴奋了起来，因为这段时间他们为了区县代理的事情，一直是和副总经理钟慧接触，和她比较熟悉，因此纷纷向她喊话。
　　钟慧站起身大声说：“好好好，咱们一会儿去我办公室谈。”
　　钟慧一出了会议室，大家纷纷跟在她的后面，簇拥着她向电梯而去，梦特娇京城总代理公司保留的向阳区和老城区，是京城最中心最繁华的城区，没有拿到区县总代理，能在这两个区拿到一家专卖店的经营权也是非常不错的。
　　看着一帮人围着钟慧而去，王晓莹笑着说：“栋梁，你的一句话惹祸了吧，我们的两个区最多能各划出5家专卖店的区域，那么多人都想要，10家专卖店你让钟总怎么分啊，她还不得头痛死了？”
　　齐栋梁一笑说：“这还不好办吗，首先验资，把那些有实力开专卖店的商家先挑选出来，然后大家抓阄，10个专卖店谁抓到就把经营权给谁。”
　　王晓莹笑着说：“看来只能采取这个办法了。对了，栋梁，你不上去看看他们抓阄吗？”
　　齐栋梁摇了摇头说：“不了，上面乱哄哄看了都头痛，反正已经投完标了，没我啥事儿了，我得回去了。”
　　齐海一听急忙说：“栋梁，你着急回去干什么，马上就中午了，一会儿在酒店餐厅吃完中午饭再走。”
　　齐栋梁看了一下手表，马上就11点了，自己回去不是吃学校食堂就是去小吃部去吃，公司中午在中兴国际中餐厅安排了酒席，在这吃完午饭再回去正好。
　　齐栋梁点了点头说：“好的，小叔，在这里吃完了再回去也行，你让服务员给我开个房间，我休息一会儿。”
　　齐海说：“好的，你也别下楼了，我给总台打电话，让她们在8楼给你开个房间。”说着，拿出大哥大给一楼的总台打了电话。不一会儿，8楼的服务员就过来把齐栋梁和齐海请到了8018号豪华套房。
　　进了房间，齐海一下子就斜躺在会客厅的长沙发上，伸了一个懒腰说：“这几天可把我给忙完了，我躺一会儿伸伸腰。”
　　齐栋梁笑着说：“小叔，喝茶不？我给你沏杯好茶。”
　　齐海说：“给我来一杯也行，喝点茶放松一下，一会儿就得下楼吃饭了。”
　　齐栋梁用电水壶烧上开水，从茶柜里拿出一盒明前龙井，倒出一些分别放到两只茶杯里，时间不长，水就烧开了，他冲上两杯茶端了过来，一杯放在齐海前面的茶桌上，然后坐到旁边的沙发上，把自己的茶杯放到身边的茶桌上。
　　齐栋梁躺在那里说：“栋梁，下午我去机场接完香港公司来的专业人员，把他们安排，这边这几天暂时没我什么事儿，明天我得回一趟东海，得两三天才能回来吧。”
　　齐栋梁知道小叔齐海这是想儿子了，要回东海去看儿子，于是点头说：“你去吧，可以多待几天，这边有什么事儿让王晓莹和张大伟给你打电话。”
　　齐海说：“行，下午我就订机票。”
　　齐栋梁问道：“小叔，香港公司对京城现在这十多家梦特娇店面和专柜是怎么处理的？”
　　齐海说：“昨天我和梦特娇香港公司的陈总通电话时，他说他们公司已经向京城的4家梦特娇店面和7家专柜的经营者发了公涵，告诉他们梦特娇京城的总代理权已经授予给了我们，请他们及时与我们公司联系，洽谈专营事宜，期限为15天。30天后，香港公司不再为他们供货，一切经营事宜和供货事宜都由我们负责。”
　　梦特娇京城的4家专营店面和7家专柜都集中在京城中心区域的5个区内，是梦特娇香港远东公司为了在大陆市场试水而特许经营的，没有收取他们一分钱的市场占有费用，只是供货的价格较高，以零售价的40%为他们供货，签订的特许经营合同明确了一点，如果日后京城梦特娇的总代理权一旦售出，他们将无条件的遵守京城代理商的相关规定，否则就自行退出京城梦特娇市场。
　　香港梦特娇公司的30天后不再为他们供货这一招很绝，就是逼着这4家专营店面和7家专柜和京城总代理公司签合同，否则你就无货可卖。
　　齐栋梁所保留的向阳区和老城区各有一家特许专营店面和一家专柜，钟慧也充分考虑到了这一点，才决定在这两个区各划分出5个区域，每个区各授权5家专卖店，如果没有这个情况，每个区可以授权六到七家专卖店。
　　齐栋梁问道：“小叔，这4家特许专营店和7家专柜他们和公司联系了吗？”
　　齐海说：“现在只有海甸区的那家特许专营店与公司联系过了，因为这边正在筹备投标工作，而海甸区的总代理权我们是要出售的，就让他过两天再和我们联系，到时直接让他和海甸区的总代理商联系洽谈就行了。”
　　“嗯！”齐栋梁点了点头说：“这样最好不过了，其他区的就让他们与区总代理商联系，我们只谈向阳区和老城区的这4家。”
　　齐海说：“香港的陈总说，我们给这11家特许专营店和专柜的供货价格最好不要超过售价的35%，这样比他们公司供货的价格少5%，再谈加盟费什么的，他们也容易接受。”
　　齐栋梁说：“这个没问题，你们制定的合同中不是提到了这些家特许专营店和专柜的事宜了么，区县总代理给他们的供货价格也定了吧？”


第764章 任书记召见
　　齐海说：“是的，合同中有对供货价格的专门条款。梦特娇香港远东公司给我们的供货价是25%，我们给各区县总代理的供货价是30%，我们的合同里规定区县总代理给下面的专卖店供货价格为33%至38%，在这个区间由他们自己确定，现在涉及到了原来的专营店和专柜，我可以协调各区县总代理，以35%给他们供货。”