铁路子弟 (曲封)

　　张业男说：“明天是周日，我准备在你这儿大吃一天！”
　　齐栋梁把大包小包拿到了厨房，把东西拿出来分捡了一下，一看张亚男有钱了之后和以前真是不一样，买吃的也专挑好的买，大螃蟹，大虾，牛肉，排骨，应有尽有。张亚男赶过来说：“齐栋梁，不用你，你去客厅看电视吧，这里我来，你就等着吃饭吧。”
　　齐栋梁本想说你真是有钱了专挑好的买，可是话到嘴边又咽了回去，这么说话有责怪张亚男乱花钱的意思，而他给张亚男钱就是让她花的，这玩笑一开，容易伤人，于是笑着说：“亚男姐，辛苦你了！”
　　“应该的，应该的！你快去看电视吧！”张亚男一边答应着一边把齐栋梁推出了厨房。齐栋梁来到客厅打开电视，依在沙发上看了起来。
　　齐栋梁知道张亚男这是要在他这边住两天了，心里十分的高兴。说实话，齐栋梁一个人住这里平时还真挺孤单的，张亚男在这儿就多了一个可以说话的人儿，张亚男平时的强势让齐栋梁感觉她很直率，逐渐的也接受了她的这种风格。
　　齐海的办事效率很高，只用了三天时间就注册成立了京城梦特娇总代理公司，黄书记以招商引资的形式给了他免税、减税等一系列的优惠政策，并把中兴国际酒店28层的中兴房地产公司的办公室腾出两间，挂牌成了京城梦特娇总代理公司，由于王晓莹和岳虹还没有到位，就先把钟慧调过来坐阵，主要是开展招各区县的总代理工作，当然，他不能让没有一点这方面经验的钟慧独自担当，把张大伟的两个十分有经验的手下调过来帮助钟慧。
　　中兴国际酒店开业之后，宋玉虎立即就给孙艳丽和钟慧涨了工资，孙艳丽从每月3000元一下子涨到了6000元，钟慧则从每月1200元一下子涨到了3000元。当初齐栋梁给钟慧安排了总经理助理一职，是实在没有地方安排她，多调了一个总经理助理，中兴国际酒店开业之后逐渐走上正轨，经营有法方的总经理负责，这边有中方的总经理孙艳丽，还有外聘的阮副总经理，下面设有各个部门，钟慧这个总经理助理基本上就是闲职，承担的更多的是办公室主任的角色，因此，齐栋梁才把她调到京城梦特娇总代理这边，目的是让她跟着王晓莹锻炼一番，以后超级市场项目建成后，将需要大量的管理人员，齐栋梁对她是重点培养。
　　对于钟慧去了京城梦特娇总代理公司，尽管孙艳丽是十分的不舍，可她心里明白，中兴国际酒店这边根本需要不了这么多的管理人员，而钟慧的位置又是特别尴尬的，属于可有可无的位置，是齐栋梁为了把她和自己安排在一起特意设的职位，东海中兴国际酒店就没有总经理助理的职位。为了钟慧的前程，她当然不能阻拦，好在还是在同一栋大楼里工作，想了就能见一面。
　　京城中兴国际酒店和东海中兴国际酒店自从开业以来，生意特别的红火，入住率平时都在70%以上，一遇到有什么大型会议在这里召开，更是爆满，虽然中方管理团队不负责经营，但每天处理一些日常事物也是忙得不可开交，但是所有的人都是忙并快乐着，因为她们拿的可都是高工资和高待遇。
　　齐海可谓是多管齐下，把任务都分配了下去，跑政府办证照的，到两个主城区繁华商业地带找商铺的，跑报社和电视台联系广告的，专门与香港梦特娇远东公司沟通联络的，研究和编制区县总代理合同的，专门谈各区县总代理的等等，是同时运作，迅速推进。
　　京城梦特娇总代理公司挂牌的当天，京城晚报和京城电视台招各区县总代理的广告就出来了，第二天一早，钟慧办公室的电话就响个不停，都是了解区县总代理相差情况的，更有直接提出来要过来签约的。
　　有了佐丹奴辽东省总代理的经验，齐海这次更是游刃有余。如果各区县的总代理费像梦特娇公司这样一次性收取，不但数额太大一般的人拿不出来，而且等于杀鸡取卵，没有后续的收益了。于是采取按年收取的办法，分一年、两年和三年三个档次，比如一个区或者一个县的一年总代理费是10万元，那么一次性交两年的优惠7%，为18万6千元。一次性交三年的优惠15%，为25万5千元。
　　京城市一共有16个区县，公司保留两个主城区的经营权外，其它14个区县的总代理权都将出售。如果每个区县每年平均8万元的总代理费，14个区县每年就是112万，10年就是1120万元，不但把850万的总代理费全部收回，还有200多万的收益，以后再收的总代理费就是纯收益了。
　　而这只是代理费的这一块，除了自身保留的两个区的经营权的门店收益外，大头就是给14个区县的总代理铺货的差价钱了，也就是说，他们是京城梦特娇服装的总批发商。香港梦特娇远东公司合同拿货价是市场价的25%，他们给区县总代理的价格是市场价的30%，可别小看这5%，要知道京城14个区县这么大的市场，一年的出货量可是一个天文数字啊！
　　在向阳区和老城区寻找旗舰店商铺的工作也是进展神速，三天时间下来，这组人已经重点谈了繁华地段的十几家要出租或出售的旺铺，最后把情况汇总到齐海这里，齐海召集大家共同研究，再最后确定。
　　齐栋梁的要求是最好把商铺买下来，而不是租用。因为他知道再过十几年后，京城的房子就是天价，商铺更是寸土寸金，把商铺买下来以后会十倍百倍的增值，而租用商铺呢，以后每年的租金都会成倍的增长，他现在也不差钱，还是买下来最合算。


第743章 强硬表态
　　齐海几个人先是把几个只租不卖的房源排除，还剩下3套可租可卖和2套只卖不租的共5套词源，其中向阳区的3套，老城区的2套。向阳区有2套可卖可租的和1套只卖不租的，2套可卖可租的分别是88平方和76平方的，大家一致认为面积有点小，不太适合开旗舰店，暂且放在一边。那套只卖不租的是一二楼复式商铺，楼下95平方米，楼上90平方米，一共是185平方米，大家比较看好这间商铺，但是要价太高，房主声称少110万不卖。
　　这个时期向阳区的住宅房才1200至1500一平方，普通商铺三、四千元一平方，繁华地带的商铺五千左右一平方，这间商铺185平方米却要价110万元显然太高，齐栋梁有些拿不定主意。
　　而老城区的两套商铺，可卖可租的那间是90平方米，只卖不租的那套也是一二楼复式商铺，楼下101平方米，楼上95平方米，共196平方米，这套房子开旗舰店显然更合适，但要价更贵，120万！
　　齐海的手下人对这两间商铺的情况也进行了一番了解，这两间商铺开的都是服装店，由房主自己经营的，虽然处在繁华的商业区，可生意却都一般，要说自己的房子开店不挣钱那不现实，只是挣的钱相对其他商铺要少得多，这两家房主想干不怎么挣钱，不干又有些不舍得，便交房子挂牌出售，要价奇高，那意思很明显，房子卖上价了他们就卷铺盖走人，卖不上价就自己先开着店。
　　虽然这两套房子很适合开梦特娇旗舰店，可房价明显比行价贵二十万左右，虽然齐栋梁有话，房子尽量要买，可齐海这时有些拿不准了，多花这么多钱买两个商铺，不知道齐栋梁有没有意见。
　　于是齐海让手下先重点关注这两间商铺，再去找房主谈一下价钱，看看能讲下来一些不。然后等到晚上他给齐栋梁打了电话。
　　齐栋梁接通电话后说：“小叔，什么事儿啊，不是找我吃饭吧。”
　　齐海说：“吃饭的事儿不急，你想吃啥我都请你，我得先跟你说说房子的事情。”
　　“什么房子？”齐栋梁问道。
　　齐海说：“就是咱们要梦特娇旗舰店的门市房。”
　　齐栋梁一听恍然大悟的说：“啊，是这个啊，怎么个情况？”
　　齐海把他们找到的房源都介绍了一下，并说了一下大家开会研究的情况，最后说：“大家一致认为这两套房子是最适合开咱们的旗舰店的，但是房主要价太高，一个要110万，一个要120万，都高出市场价20万元左右，和房主讲价，房主根本不给优惠，一副爱买不买的样子，就算真的要买，我估计也讲不下来多少。”
　　齐栋梁一听现在买一套将近200平方米门市房而且还是繁华商业区的门市房才这么点钱，心里十分的高兴，这样的门市房不但在主城区而且还在繁华商业区，不用多，十几年以后至少值5千万，现在不拿下等待何时啊？
　　齐栋梁立即说：“小叔，既然大家都觉得这两套房子适合开店，那就是这两套房子了。价格你们尽量去讲，能讲下来多少算多少，就算一分钱都讲不下来也要买。”
　　齐海一听笑了起来，齐栋梁什么时候都是这么爽快，认定的事情就要去做，而且每次决策都十分的正确，他相信齐栋梁这么高价也要买下来的理由。笑着说：“好的，栋梁，有你这句话我就放心了。”
　　第二天齐海亲自出马，带着手下的几个兄弟和公司的两名专业人员找房主交涉讲价，房主见齐海是诚心要买，而且一次性付清房款，遇到这样一位出手阔绰的买主也不容易，向阳区185平方米的房主终于松口，给齐海优惠2万元钱，108万成交！