铁路子弟 (曲封)

　　一个女青年说：“货是挺好，可就是太贵了，你便宜点吧！”
　　秦菊说：“我今天是第一天开业，所有服装一律八折优惠，而你们两位又是第一个来给我开张的人，我可以给你打七折优惠，怎么样？”
　　这些都是昨天晚上齐栋梁现给秦菊培训的，这个时候古江这里不讲打几折什么的，一般都是直接侃价，两名女青年听不懂秦菊说的意思，其中一名问道：“打八折和打七折是什么意思，能给我们便宜多少？”
　　秦菊说：“打八折就是叫你80％的价钱，七折就是70％，38块的衣服八折就是30块4毛，七折就是26块6毛。”
　　一个女青年说：“26块6也有点贵，能不能再便宜点？”
　　秦菊看到两位女青年的身材不错，穿上这套牛仔服一定很好看，便说：“咱先不说能不能再便宜，你俩得试一试看看穿上合不合身，好不好看，然后咱们再谈。”
　　两位女青年真是对这套衣服动心了，便试了起来，“移动试衣间”让她们两人感觉到很温馨，换上牛仔服出来照镜子一看，效果确实很好，令她们十分的满意。
　　一位女青年说：“老板，我们一起买两套，还是给你开张，你怎么多给我们便宜点。”
　　秦菊想了想说：“你们俩是我的第一个主顾，我给你们个最低价吧，衣服23块，裤子20块，一套43块！”
　　秦菊太实在了，一下子就给了齐栋梁给她定的底价，两个女青年一看降了这么多，其中一个说：“老板，这样吧，衣服20，裤子17，你要是卖我们就拿两套，不卖就算了。”
　　秦菊一听就急了：“我都给你们最低价了，你们还往下砍，不卖，衣服23，裤子20，你们能拿就拿，再低了我就亏本了。”
　　两位女青年见秦菊这么说，想到使了一下眼色，到“移动试衣间”里换下衣服，放到摊床上就走了。本以为秦菊能喊她们回来呢，可走了很远也不见喊她们，心里知道秦菊确实给的是最低价。
　　两位女青年在服装一条街转了一圈，没有发现秦菊的那种款式的牛仔衣裤，她们又特别的喜欢，只好又转了回来，按照秦菊给的最低价一人卖了一套。
　　秦菊见两名女青年走了心里也很着急，就算按照她们给的价钱还是赚钱的，但是她记住了齐栋梁话，给到最低价后，如果不卖走的，坚决不能叫，否则，价钱就根本要不上去了。见两名女青年又回来把衣服卖走了，心里不由得赞叹齐栋梁的方法就是高明！


第57章 开门红
　　看到两名女青年走远了，秦菊望着齐栋梁惊喜的说：“铁牛，就这么卖出去了，想想也挺简单呀！”
　　齐栋梁笑着说：“小姨，卖货其实很简单的，这两人还算比较磨叽的，如果遇到爽快的，只要看好了，都不还价，直接给钱就走人。”
　　秦菊问道：“那还有没有更磨叽的？”
　　齐栋梁笑着说：“当然会有，不过不会应该很少，你卖货时间长了啥样的人都能遇到，到时你就锻炼出来了。”
　　秦菊点点头说：“我知道了。对了，铁牛，今天卖的底线就按刚才那两个女的买货的价格呗？”
　　齐栋梁说：“咱家的货在服装一条街是独一份，刚才那两个女的只是开张价，再卖最低价就得提2块钱，牛仔裤最低22块，衣服最低25块。”
　　秦菊问道：“就算卖20块我们也没少挣，为什么非得卖这么高呢？”
　　齐栋梁说：“我刚才说了，我们的货是独一份，所以定价权掌握在我们手里，而且服装业的规则是三折拿货，也就是说，3块钱进的货我们得卖10块钱，刚才那牛仔裤进价是11块，所以要价35块，打八折28块，可很多人还是要继续往下讲价的，所以，25块左右买是最理想的，最低不能低于22块了，刚开始我们把价拉得太低以后就不好办了。”
　　正说着话，一名三十左右岁的中年男子走了过来，看到秦菊摊子上的牛仔裤颜色纯正，样式新颖，不由停了下来，拿起一条看了看，见做工也很精细，便问道：“老板，这牛仔裤怎么卖的？”
　　秦菊笑着回答说：“35一条。”
　　男子说：“能不能便宜点？”
　　秦菊说：“今天是我第一天卖货，可以打八折优惠，如果你诚心买的话，就给28块钱吧。”
　　男子说：“你给我找一条试试看看合不合身，我腰是2尺6的。”
　　“好的，您稍等！”秦菊挑了一条牛仔裤后递给了男子，并说：“您来后面有凳子，坐着试吧。”
　　男子来到摊床后面就要把身上的裤子脱下来，秦菊急忙说：“我们这有试衣服的挡帘，您可到里面试。”说着，把“移动试衣间”打开，示意男子从下面钻进去。
　　男子摆了摆手说：“不用那么麻烦，我里面穿着衬裤呢，没事的。”
　　男子穿上牛仔裤后，秦菊让他到试衣镜前照照看效果，这条牛仔裤非常的合身，就像给这位男子订做的一样，他非常的满意。脱下牛仔裤让秦菊给他叠好，然后拿出30块钱给了秦菊，秦菊笑着接过钱，拿出2块零钱递给他，笑着说：“大哥，这是找您的钱！”
　　中年男子接过钱拿起牛仔裤就走了，齐栋梁看看中年男子走远了，笑着对秦菊说：“小姨，这回你看到了吧，这就是爽快人！”
　　秦菊高兴的说：“是啊，要是买衣服都是这样的人就好了！”
　　齐栋梁笑着说：“那是不可能的！”
　　马金龙家的摊床到现在还没有开张，他的媳妇见秦菊这一会儿就卖出去5件衣服，十分的羡慕，对秦菊说：“大妹子，没想到牛仔服这么好卖，当初我家也卖牛仔服就好了！”
　　秦菊笑着用齐栋梁的话说：“萝卜白菜各有所爱，毕竟喜欢穿牛仔服的都是年轻人，是少数，现在我卖的好，说不定一会儿上人了你就卖的好呢！”
　　虽然是安慰的话，但马金龙的媳妇在服装一条街卖衣服好几年了，自己所卖服装的行情心里还是有数的，轻叹了一声说：“但愿吧！”
　　时间不长，齐海和马金龙他们回来了，一问他们走的这段时间秦菊居然卖出去5件衣服，也是十分的高兴。
　　九点多钟市场开始上人，十点到十二点这段时间是最热闹也是最忙的时候，上午齐海和曹建军、姜明也没什么事情，都留在这里帮忙，看到一件又一件衣服卖了出去，齐栋梁也是十分的高兴。
　　十一点半一过，人就逐渐少了下来，到了十二点的时候，齐栋梁感觉饿了，正好摊床前没有买货的人，便问道：“小姨，你看看这一上午总共卖了多少件？”
　　秦菊拿出她的小本一边看一边加着数，她每卖一件货就记在小本上，什么货多少钱卖的都记得很清楚，毕竟这是齐栋梁出钱做的生意，帐目一定要弄清，她不能辜负了齐栋梁对她的一片心意。数完之后说：“铁牛，上午一共卖出去8件衣服16条裤子，一共卖了586块钱！”
　　齐栋梁虽然感觉上午没少卖，但没想到卖出去这么多，在他想来，今天一天要就能卖20件以上就烧高香了，还有一下午的时间，看来今天卖到30件以上不是什么问题了。笑着说：“不错，真没想到效果会这么好！”
　　中午换着在那边的小吃部吃了饭，由于齐海他们下午要去接站，齐栋梁就让他们先走了，告诉他们晚上4点多钟过来帮着收摊，这一下行，齐栋梁一直陪着秦菊卖货，虽然下午的情况没有上午那么好，秦菊又卖出去4件衣服和8条裤子，这一天下来共卖出去12件衣服24条裤子，共卖了878块钱。
　　秦菊算了一下帐后，乐得嘴都合不上了，他偷偷的告诉齐栋梁，今天一天就挣了450多块钱，这可是她以前想都不敢想的事情！虽然这只是毛利润，却也十分可观了。开业大吉，这是一个好兆头！
　　马金龙家今天卖得也不错，据齐栋梁估算，他家今天也卖出去20多件衣服，看到他媳妇脸上的笑容，就知道今天算是不错的，但是，齐栋梁绝对不会去问的，谁卖多少心里都大致有个数的。
　　不到4点钟刘海他们就来了，等到4点半见市场没什么人了，其它的商户都纷纷收摊走人的时候，齐栋梁也让齐海他们帮忙收摊，衣服打包装上车，遮阳伞和“移动试衣间”也装上车，不值钱的凳子和不方便拿的镜子放到柜台下面的柜子里锁好，由姜明和曹建军换着蹬车，一路向铁北而去。


第58章 露馅
　　齐栋梁清楚父亲齐军今天一定会回来的，因为他走了三四天了，机务段又没有什么大的事情发生，就是算他去分局开什么会议，今天是星期天也应该回来了。最新最快更新，提供免费阅读说小姨秦菊是给别人打工卖服装这理由显然占不住脚，因此，齐栋梁调整了策略，要说这是小叔齐海和小姨秦菊合伙做的服装生意。
　　齐海本是一个孝顺之人，这段时间跟着齐栋梁倒腾生姜挣到钱了以后，给父母一人买了一套新衣服，给妹妹齐梅也买了一条好看的裙子不说，时常往家里买一些鸡鸭鱼肉的孝敬父母，再加上他不怎么和社会上的那些人在一起混，回家的时候多了，父母对他的印象也有所改观，觉得老儿子改好了，因此，说他和小姨合伙做生意有一定的真实性。