铁路子弟 (曲封)

　　16日，辽城佐丹奴特许专卖店开业的一切准备工作结束，店长王晓莹在店来回巡视摆台和壁挂上的各式佐丹奴休闲时装，以及皮鞋、皮带和领带等，检查得一丝不苟，很怕出现一丝的差错，王晓莹这段时间一直吃住在辽城，专卖店的二楼，除了给秦菊装修了一间办公室和三个库房外，还特意装修出一间宿舍，宿舍上下铺一共四张床，目前，只有王晓莹和一名店里新招的店员吴红英就住在这里。
　　现在辽城佐丹奴专卖店除了店长王晓莹外，还有4名服务员，原来何老板服装店的两名留下的店员，秦菊又招聘了两人，一名是本地的姑娘，做收款工作，别一名就是从辽东清城县来辽城打工的吴红英。
　　齐海和谭强把车停在步行街的边缘，来到店里查看了一番，见店里的服装摆放的井井有条，和王晓莹聊了一会儿后，看看手表，快到下午3点了，便对王晓莹说：“王晓莹，你看好门，我们去机场接刘总了！”
　　王晓莹笑着说：“好的，海哥，店这么多人呢，没事儿，你就放心去吧。”
　　佐丹奴公司来辽城协助秦菊开店的几名工作人员一直没走，正全力帮助他们做最后的开业准备，因为佐丹奴的广告半个月前就在辽城的各大媒体中发布，这段时间有许多人到这来看看这个即将开业的佐丹奴专卖店。但王晓莹只让他们隔着窗户看看，更有性子急的顾客看了之后马上就要买，王晓莹只能耐心的给她们解释一番，并告诉他们开业后的一周时间内，到店里购买佐丹奴服装的，一律八折优惠，开业的时候来买要便宜许多。
　　齐海和谭强开着直接桃仙机场而去，从中街出发到桃仙机场大约二十四、五公里，开车二十多分钟就能到，刘总带着他的助理特意从香港过来参加辽城专卖店的开业典礼的，航班下午3点40分到达辽城，齐海已经为他们订好酒店，接了他们后晚上给他们在酒店接风。
　　齐海和谭强到达机场还不到3点半，把车停在停车场，两人进了接机大厅一看，显示板上显示从香港飞辽城的航班今天预计正点到达，两人在闸口附近的地方等待了起来。
　　果然，广播里播送香港的航班已正点到达后不久，齐海和谭强便看到了随着人流向外走的刘总和他年轻漂亮的女助理，齐海立即向他们挥手并大声喊道：“刘总，我们在这里！”
　　刘总听到喊声便看到了齐海和谭强，急忙用力挥手向他挥手示意。齐海和谭强迎到闸口接到了他们，刘总只随身携带了一个公文包，吴助理也只有一个背包，并没有行李，因此直接出了接机大厅，到停车场上了车。
　　谭强开车，齐海坐在副驾驶上，刘总和吴助理坐在后排。汽车刚开出停车场，刘总就迫不及待的问道：“齐老板，辽东总代理的事情你考虑得怎么样了？”
　　齐海笑着说：“刘总，不瞒你说，这个总代理我还真动心了！”
　　刘总说：“齐老板，心动不如行动，我跟你说吧，我们佐丹奴服装在香港、东南亚和岭南是十分畅销的，已经在市场上打出了知名度，你在辽东经销我们的服装，不但不会亏钱，而且还能大赚特赚，你就别在犹豫了！”
　　齐海一笑说：“刘总，其实我也很看好你们的服装的，不然也不会花这么多钱在辽城开专卖店，只是一个省的总代理费用肯定不低，我的钱现在大部分都投到生意里了，手头能调动的奖金不多，一时间恐怕难以支付相关的费用啊！”
　　刘总闻听急忙说：“齐老板，我不是都和你说了么，现在我们公司刚刚上市不久，一时间没有能力开拓内地市场，你拿了总代理实际上就是帮我们开拓市场，做为回报，公司是不会收取你们太高的费用，如果你手头的资金真的不够，完全可以采取分期付款来支付么！”


第411章 底线
　　齐海之所以哭穷，一方面是想讨价还价把辽东的部代理费降到最低，另一方面，齐栋梁早就和他说过，11月份时候，借着东海第四次摇号发行新股的机会，大力度的投资股市，虽然齐栋梁没有跟他说大力度投资的原因，他也感觉到这是一次难得的机会，就算这次投资只翻一两倍的收益，他手头的资金就十分珍贵了，如果拿出七八百万甚至上千万的总代理费，股市那边就少挣更多的钱，服装市场的那点收益根本无法和股市相比。
　　听到刘总说可以分期付款，齐海的心里大喜，第一笔代理费可以少交一些，第二笔只要能拖到明年开春，东海股市那边已经把钱挣到手撤出来了，怎么花钱都无所谓了。于是问道:“刘总，怎么个分期付款法？”
　　刘总笑着说:“可以根据你的财务状态，分两期支付或是三期支付都行，但是，分期付款的最高期限不能超过一年。”
　　齐海闻听分期付款的期限可以长达一年，心里更是高兴，不用一年，半年的时间一切问题就都解决了，想到这里，笑着说:“多谢刘总为我考虑，一年的时间我的资金肯定能抽出来。”
　　刘总笑着说:“齐老板，你是我们佐丹奴公司的重要合作伙伴，我们公司当然会向你们重点倾斜，这是合作双赢的事情，我们当然乐意去做。”
　　齐海点头称是，然后问道:“刘总，那总代理费的事情你们公司是如何决定的？”
　　刘总说:“我这次来之前和我们的郑董事长汇报过这个问题，我们郑董事长说了，如果你们愿意拿这个辽东的总代理，协助我们公司开拓内地市场，公司将给你们最优惠的政策，总代理费象征性的收个几百万就行了！”
　　齐海一听心中狂喜，他到岭南考察佐丹奴的时候了解到，岭南省的佐丹奴总代理费可是一千二百万元，岭南省地处东南沿海经济发达地区，总代理费当然要高于内地，但是，在他想来，辽东虽地处内陆，可也是经济大省，就算低也低不了多少，他的心里预估价位是7百万至1千万，现在听到几百万就可以拿到这个总代理，这可真是天上掉馅饼的大好事啊！
　　想到这里，齐海强忍住心中的喜悦，面色平静的问道:“刘总，那你们公司具体想收多少总代理费呢？”
　　刘总说:“我们郑董事长说了，只要你们有意向接辽东省的总代理，就只收你们300万的总代理费。”
　　300万的总代理费已经够低的了，可齐海还是不满足，谁不想越低越好啊，笑着说道:“刘总，既然你们公司只是象征性的收我们的总代理费，干嘛还要那么多啊，就收100万还不行么？”
　　刘总连连摇头说:“齐老板，300万元已经等于白给你们了，再低肯定是没有商量余地的，如果给你们的太低，以后其他省份我们就没法做了，这是郑董事长定的，你就不要再跟我谈这个问题了。”
　　齐海一看刘总拒绝的如此坚决，知道这个总代理费是不能再低了，他心里也清楚，就像刘总说的一样，这个价钱基本上就等于白送一样，要知道，岭南省的总代理费可是他的整整四倍啊！
　　想到这里，齐海说:“好吧，刘总，总代理费的事情就这样，我就不跟你再讲了。其他方面还有什么优惠政策吗？”
　　刘总说:“按照行规，省级总代理我们公司是3折供货，就像你的辽城特许专卖店一样，我们还可以给你优惠一点，2．8折给你供货！”
　　齐海闻听急忙说:“刘总，才给我们优惠0．2啊，2．5折供货怎么样？”
　　刘总闻言不由得笑了，十分诚恳的说:“我说齐老弟啊，2．8折供货我们都没什么利润可言了，2．5折供货那是根本不可能的，你可别小看这小小的0．2，如果辽东市场做起来后，每天要卖出去多少服装，别的你不有做，就靠这0．2在给整个辽东市场铺货，那就是一笔十分可观的收入！”
　　齐海点了点头说:“刘总，还有其它的优惠吗？”
　　刘总笑着说:“当然有，诸如培训店员，整体装修策划，广告宣传，市场营销等等，我们公司都会提供大力度的帮助，而且大部分的费用都是由我们公司承担，你基本上不用花什么钱的。”
　　谈到这里齐海已经很满意了，他知道佐丹奴公司已经做了重大的让步，而且诚意十足，于是点了点头说:“刘总，你们公司给的条件我非常满意，等专卖店开业之后我们再具体谈签约的事情。”
　　刘总见说服了齐海，心里也是十分的高兴，齐海有实力且又有能力把佐丹奴专卖店做起来，当然是公司最好的合作对象，来之前，郑董事长很重视辽东这边的情况，让他无论如何把这个事情谈下来，如今完成了任务，他十分的开心。
　　刘总高兴的说:“好的，晚上我就给郑董事长打电话汇报这个事情，让公司那边尽快拟定合约，辽城专卖店开业之后，你就跟我到岭南去商洽和签合同。”
　　齐海笑着说:“好的，刘总，来，咱们干一杯庆祝一下。”说着，举起了手中的酒杯，分别和刘总及他的美女吴助理碰了一下杯，然后一饮而尽。
　　刘总也是一口干了杯中的酒，然后向美女助理使了一个眼色，吴助理会意立即站起身来，拿起酒瓶走到齐海的身边，笑着说:“齐老板好酒量，我再敬齐老板一杯！”说着，把齐海的酒杯倒满了酒。然后又给刘总和谭强倒上酒，把自己的酒杯也倒上酒端起来说:“齐老板，预祝我们合作成功，干杯！”