铁路子弟 (曲封)

　　秦菊说：“我说古江需要品牌！王市长很高兴的说，对，古江确实需要品牌。”
　　“秦姐，你过来一下。”这时，王莹莹从精品屋里探出头来，冲着秦菊喊道。秦菊一边答应一边往回走，齐栋梁也跟着秦菊进了精品屋。
　　王莹莹找秦菊是因为两名女顾客侃价到了低于她权限的最低价，而且是要买两套大富豪西服，她做不了主，才喊秦菊回来拿主意。
　　为了调动王莹莹的积极性，齐栋梁和秦菊商量了一下，决定采取销售提成的激励机制，她每月100元的工资只是低薪，每种服装都给她设定一个最低价权限，比如，大富豪西服标价是160元，她的最低价权限是120元，她如果120元卖出去了，一套给她提成1块钱，如果是单件的服装，则每件提成5角。高于最低价的部分，则按2％提成，如果她是150块钱卖出去的，她额外可以得到高于最低价30块钱的2％提成，那就是6角，加一起他就得到了1元6角钱。
　　两名女顾客提出每套西服给100块钱，一共要2套，否则就不买了。王莹莹知道就算卖100块钱秦菊也挣钱，于是就找秦菊过来做决定。这也正是王莹莹的可贵之处，她宁可自己不挣提成，也要促成这2套服装的销售。
　　秦菊回来和两名顾客又讲了一番价，最后以第套105元的价格卖出去2套大富豪西服。齐栋梁则是在一边和姜明闲聊。今天开业，齐海怕秦菊和王莹莹忙不过来，把姜明和小亮派过来帮助她们，由于精品屋是开放式经营，第一天人多，人多手杂，他们的任务主要监控服装，怕有人顺手牵羊把服装偷走了，别说，效果十分明显，这一上午，他们两人已经发现三起要偷盗服装的，都被他们制止了，由于是第一天开业，他们就没有将这3人送派出所处理，而是教训一顿就放了。
　　下午，齐海让张大伟过来替换了姜明，与姜明一起跟齐栋梁去铁北体育场练车，他们练车的兴致很高，每天都是快5点了才结束，而且，他们的进步都很快，对汽车驾驶的掌控越来越好。
　　齐栋梁回家的时候，小姨秦菊已经回来了，正在厨房做菜，父亲齐军也回来了，在屋里坐着一边看电视一边抽烟呢。秦菊一见他回来就十分高兴的说：“铁牛，你猜今天我卖了多少件衣服？”
　　齐栋梁说：“今天是轻工市场第一天开业，人肯定很多，卖的也会不错，中午我去的时候就卖了二十多件了，我估计一天能卖四、五十件吧！”
　　秦菊笑着说：“虽然你猜得已经很高了，但还是猜得太少，告诉你吧，今天一共卖出去八十多件服装！”
　　“啊，卖出去这么多啊！”齐栋梁也没想到第一天能卖出去这么多服装，不免有些吃惊。
　　秦菊说：“今天咱家的精品屋是轻工市场最火爆的，从开业一直到晚上关门人就没有断过，牛仔系列就是卖出去30多件，大富豪西服卖出去4套，男士休闲裤、休闲衬衫加一起卖出去20多件，女士服装也卖出去30多件，而且都是高于最低价卖出去的。”
　　齐栋梁笑着说：“效果不错啊！”
　　秦菊笑着说：“那是相当不错的，下午4点多钟我去银行一下了就存了2400块钱，现在手里还有300多后卖的没存呢。”
　　齐栋梁笑着说：“如果这么卖下去，咱们进的货也支持不了多长时间啊。”
　　秦菊说：“你就想美事儿吧，刚开业大家都来买便宜货，这种情况持续不了几天，等新鲜劲过后恢复了正常，一天能卖出去40件就算不错了。”
　　“我也知道不可能，就是这么说说。”齐栋梁笑着说：“小姨，卖几天之后就赶紧盘点一下货，看看缺什么，缺多少，赶紧让小叔派人去给你补货。”
　　秦菊说：“我那都有帐，每天卖出去多少，什么款式，什么型号的都有记载，到时一核对就知道什么货缺多少了。”
　　“嗯，你心里有数就行！”齐栋梁说道。
　　一连三四天，秦菊的精品屋销售都十分火爆，很多顾客一进轻工市场，就直奔她的精品屋而去，让那些在中间位置自谓位置好的商户都十分感叹，而挨着精品屋的几个空着没卖出去的摊位，这几天都被人买走了，紧挨着精品屋的那家已经开始营业了，其它几个摊位也都收拾了出来，看得出这几天就能开始卖货。
　　这些天，齐栋梁都是中午吃完饭过来看看精品屋的销售情况，下午陪齐海他们去练车，晚上回家则是不断的完善开歌舞厅的方案，装修方案并不重要，重要的是营销方案，上什么项目，怎么做才能利益最大化，这是齐栋梁需要考虑的。


第156章 极品买家
　　轻工市场开业的第五天，这一天和往常一样，天空很蓝，阳光很暖，没有什么特别的，轻工市场开门之后，秦菊和王莹莹趁顾客少的时候，擦擦灰，整理了一下展示的服装，打开录音机，放上了轻音乐，优美的音乐在精品屋中舒缓的流淌，让人感觉十分的遐意。最新最快更新
　　到了9点，轻工市场的顾客逐渐的多了起来，秦菊的精品屋里也有三三两两的顾客在挑选衣服，秦菊和王莹莹则是跟着几个顾客，为她们介绍着服装。
　　这时，走进来两个中年男子，一个40多岁的样子，梳着油光锃亮的大背头，手指上带着一个四方块的大金戒指，穿着西服，打着领带，夹着一个皮包，一副财大气粗的模样。另一个30出头的年纪，爆炸式的头发，一身牛仔服，脚穿运动鞋，腋下也夹着皮包，指着那件标价3600元的皮尔卡丹西服说：“大哥，就是这件！”
　　见两个男子在那看皮尔卡丹西服，起初秦菊并没怎么在意，这几天来看这套西服的人不少，问这问哪的也很多，就是没有一个有购买意向的，送走了两名女顾客，秦菊上前笑着说：“这是法国进口正宗的皮尔卡丹西装，整个古江仅此一套，二位看看怎么样？”
　　其实，秦菊这就是客套话，专门为介绍这套皮尔卡丹西服设计的，一般的情况下，大家一说就会急忙说，我们就是看看，然后就走了。可今天这位大背头男子却不同，看了一眼塑料模特上的西服，问道：“你这套西服是什么型号的？”
　　秦菊说：“这套西服是175—180的，也就是说，身高在1米75至1米80的人，身材比较壮实或是微胖的人穿的。”
　　大背头男子想了想说：“你还别说，这套西服正合适，你最低多少钱卖？”
　　秦菊笑着说：“大哥，这是国际名牌，而且全古江就这一套，不讲价的，就是3600块钱卖。”
　　“真的？”大背头男子疑问道。
　　秦菊依然笑着说：“大哥，当然是真的，我还能跟你开玩笑么？”
　　大背头男子说：“好吧，我要了，给我装起来。”
　　“真的？”这回轮到秦菊吃惊了，这可是3600块钱一套的西服啊，这么简单的就卖了进去？
　　大背头男子说：“丫头，这我还能跟你开玩笑么？”
　　秦菊惊喜的说：“好的，好的，我马上给您叠好装盒。最新最快更新”那边的王莹莹听到这套皮尔卡丹西服卖了出去，急忙过来帮忙。店里其他的几个顾客，见有人买了3600块钱一套的西服，都过来围观看热闹。
　　秦菊和王莹莹把西服从模特身上拿出来，仔细的叠好，然后拿出从津门拿回来的原包装盒打开，里面还有几个盒子，西服衣服裤子一个盒，衬衫一个盒，领带和腰带各一个盒，装好之后放到大包装盒里盖上，大包装盒很精致，上面是一个世界级的男模穿着皮尔卡丹西服，盒子上全是外文，只有中间斜印着四个红色的中文大字：皮尔卡丹！
　　包装袋也是原装的那个，把包装盒放到包装袋里，秦菊递了大背头男子，笑着说：“大哥，装好了。”
　　大背头男子示意了一下，爆炸式男子急忙上前接过了包装袋。大背头男子拉开皮包，拿出一沓50元票面没开封的钱，点出1400元钱抽了出来，把剩下的递给秦菊说：“给，你数一下。”
　　秦菊笑着接过钱数了起来，72张正好3600块钱，对他说：“大哥，正好3600，有什么需要下次再来。”
　　大背头男子笑着说：“丫头，你也不给我优惠，下次还再来啥呀？”
　　秦菊说：“大哥，只是这套皮尔卡丹不能优惠，其它的服装我一定给你最低价。”
　　大背头男子说：“我只看好皮尔卡丹了，其它的服装白给我都不要。”
　　秦菊笑着说：“大哥，你这么说我就没办法了，皮尔卡丹为了维护其品牌价值，设有最低价限制，不允许我们低介销售。”
　　这话是齐栋梁教给秦菊的，当初这套西服定价3600元，而且不讲价时，秦菊就问齐栋梁，如果有人问起怎么说。齐栋梁随口给就秦菊编了这么一套瞎话，后世有许多品牌商品，厂家都设有最低价，不允许经销商低价倾销，否则就取消经销权，这话的可信度非常高。
　　大背头男子笑着说：“丫头，我是跟你开玩笑，其实我还想买一套，可惜你这里没有了。”
　　秦菊急忙说：“大哥，你想要的话我可专门去京城给你订货，你要什么型号的？”
　　大背头男子说：“去京城订货得多长时间？”