重生之完美如意 (南山堂)

　　“只是总销量第一可不够，我要的是每一款车在自己的分市场内都是最好的，更重要的是增长速度一定也要第一，要不然迟早会被其他企业赶超。”
　　就在奥尔德和助理在聊着天的时候，助理的电话响了。
　　“什么？有过万了？好，好！”
　　“一万一千零四台，同比增长百分之二十一，环比增长百分之十二，再次创造奥迪今年的销售记录。”
　　“奔驰和宝马的销售情况怎么样？”
　　“还没有准确的数据，但是宝马的销售台数应该不会超过七千台，奔驰不会超过四千台。”
　　“好，通知商务中心，下个月开始奥迪品牌的所有车型终端优惠增加一万元，我们一定要巩固这个优势。”
　　……
　　宝马天朝。
　　“这个月的销售情况还不错，但是和豪华车第一的奥迪相比还是有比较大的差距啊。”
　　“这些天朝人也真的是奇葩，满世界看，我们宝马都比奥迪卖的好，比奥迪更加的高端，但是在天朝却是倒过来了。”
　　“没办法，谁让奥迪比我们早进入天朝市场了，先入为主这个东西，在哪个国家都是一样的。”
　　“说的也是，当年高级政府官员的座驾都是奥迪，在老百姓眼中，奥迪就是高端的代表。”
　　“不能看着这种情况一直下去，要不然总部那些大老爷们可不清楚天朝的情况，他们只会以为我们没有做的奥迪好呢。”
　　“嗯，却是这样啊。”
　　“你通知销售部门开会，商讨一下要不要追加优惠幅度。”
　　“好的，我觉得增加终端的优惠幅度是一个很不错的主意，应该可以刺激一下销量。”
　　……
　　奔驰天朝分公司。
　　“你是说奥迪和宝马的4S店都增加了优惠幅度？”
　　“是的，几乎全部车型的优惠都增加了，据说最近两天到店看车的人数上涨了三成都不止。”
　　“大家好好的一起赚天朝人的钱多好，非得降价，他们一降价，我们要是不跟进的话，销售数据肯定不好看。”
　　“是啊，ABB中本来我们的销量就最差，要是再不加油，雷克萨斯和捷豹路虎都要追上我们了。”
　　“嗯，不能拖了，我们也增加优惠幅度。”
　　……
　　帝都王江汽车新开的捷豹路虎4S店。
　　“你好，我是销售经理郭薇，请问您对哪款车有兴趣呢？”一名大腹便便，脖子上挂着粗粗的金链子的光头男子走进4S店的大堂，马上便有长的不错的销售经理上面接待。
　　“就那个，和宋思明同款的SUV叫什么名字来着？”链子哥唾沫横飞的问道。
　　和谁过不去也不要和人民币过不去，作为捷豹路虎的销售经理，郭薇也是见识过这种各样的奇葩，像是今天这个只是小CASE了。
　　“先生，您问的是路虎揽胜吧？喏，是不是那一款？”这几天店里已经碰到好多个一进门就问宋思明那款SUV的客户了，郭薇指着展厅中间的一辆白色路虎揽胜说道。
　　“对对对，就是这个。多少钱？”
　　“这个看您要什么配置的款式了，揽胜的价格从125.8万到264.8万的都有。”
　　“那我们看一看中间配置的吧。”
　　“不好意思，先生，中间配置的揽胜已经没有展车了。”
　　“那那台车是什么配置的？”
　　“那台是揽胜顶配，裸车价格264.8万元。”
　　“没事，顶配就顶配，我进去坐一下感受感受。”链子哥刚说完就自己打开了车门，进去感受一番。
　　“我们的揽胜采用铝合金材质，提高车辆操控性，越野通过性增强，高强度车身工艺尽享无限的安全乐趣，全系全时四驱，动力充沛……”郭薇开始给链子哥介绍去揽胜的情况。
　　“你不用和我说这么多，反正我也听不懂，这车我要了。”
　　“啊？”
　　“我说这车我要了。”
　　“这就决定了吗？”
　　“是啊，不可以吗？”
　　“当然不是，不过先生，我们现在没有现车，下单要至少等两个月才能提车？”
　　“什么？要两个月，我们现在坐的不是车吗？为什么还要等两个月？”
　　“先生，这是我们的展车，并且是我们最后一部展车了。”
　　“展车也没关系，我不在乎。”
　　“先生，不好意思，这展车我们不卖的。”
　　“哪里还有车市不卖的啊，你说吧，要怎么才能卖？我今天就想把这车开走。”
　　“这样吧，先生，我去请示一下经理，您稍等。”郭薇说完便去办公室和4S店的总经理汇报去了。
　　正常的情况，顾客要是愿意要展车，销售经理都是很乐意的出售的，毕竟这种展车到了后面是要折价销售的。
　　但是现在的情况比较特别，整个4S店原本准备的十几台展车，现在只剩几台了，基本上是一个系列只剩一台，其余的这几天已经卖光了。


第909章 加价提车
　　王振国自从在江辉的建议下进入汽车销售行业，事业就开始蒸蒸日上。
　　虽然王江汽车现在的大股东已经是江辉，但是整个公司仍然由王振国在负责管理，江辉对自己的这位舍友可谓是信任有加。
　　“老四，最近几个月，4S店的钱可是太好挣了，特别是捷豹路虎的几家门店，简直就是躺着挣钱的节奏。”在帝都理工大学附件的一家粤菜馆里，王振国、陆阳、唐明华和江辉四个难得的聚在了一起。
　　虽然从大一开始，四个人就在同一个宿舍，但是真正在外面一起吃饭的次数其实并不多，特别是毕业后，几个人都算是光辉集团的高层，天天工作一堆，应酬也不少，再加上经常天南海北的飞来飞去，四个人聚在一起的机会就更少了。
　　“我说老三，王江汽车现在的4S店数量已经超过两百家了，你这是相当于开了两百台印钞机啊。”老二陆阳笑着说道。
　　作为光辉微博的副总经理，在江辉这个总经理的放任下，陆阳基本上负责了光辉微博大部分的事情，而王江汽车经常在微博上有一些营销的活动，所以陆阳对王江汽车的情况还是比较了解的。
　　“准确的说是212家，按照我的计划，到今年底的时候就会超过300家。”王振国也是满脸自豪的说道。
　　虽然陆阳和唐明华在光辉集团内部的地位和王振国差不多，但是王振国算是那种开疆拓土的臣子，而陆阳和唐明华算是位居中枢的那种。
　　自古以来，开疆拓土的臣子腹中的底气都是比较充足的。
　　“昨天我看到每天头条上有个新闻说现在买路虎揽胜要加价三十万？”江辉问了一个自己比较关注的问题。
　　“加价提车？路虎揽胜这种那么贵的车也要加价提车了吗？”唐明华在一边插话道。
　　在2008年，不说路虎揽胜顶配那种两三百万的车，即使是入门级的一百多万，也绝对不算是便宜。
　　这都可以买帝都三环内一套一百平的房子了！
　　“加价提车这可不是揽胜才这样，现在所有路虎的车，不管是什么款式什么配置，统统都要加价，只是加价的幅度不同而已。”
　　加价提车，是指4S店因车源紧张，在原报价的基础上再加点额外钱的才能提到车，不想多等时间的人他会再给很多钱，4S店会将现车优先给他。
　　其实，站在捷豹路虎老板的角度考虑，江辉对加价提车的感受是很复杂的。
　　一方面，加价提车说明这款车很好卖，要不然消费者才不会傻傻的多交钱，另外一方面，加价销售会令厂家苦心经营的美誉度受损。
　　“加价的好处只是经销商，对厂家只有坏处，没有好处。如果鼓励加价，客户满意度会下降，加价购买还处于冲动期，等终端价格回落后，心理上会不平衡，对加价部分会产生抱怨。”
　　虽然王江汽车和捷豹路虎都算是自己的产业，但是江辉还是站在了一个相对客观的立场去评论这件事情。
　　“没办法，现在客户都是抢着要车，你们都不知道，我们现在捷豹路虎4S店的现车已经全部卖光了，就连路虎的展车都全部卖出去了，你要是来到店里，会发现整个大厅空荡荡的。像是昨天，有一个客户为了说服我们的销售经理把展车卖给他，硬是自己加了二十万的装备，然后在加价三十万，总共花了三百多万才把路虎揽胜给开回家。”王振国有点兴奋的说着。
　　“这么夸张？我听说奥迪和宝马都在搞优惠活动啊。”
　　……
　　某大学女生宿舍。
　　“丹丹，昨天来楼下开车接你的那个就是你最近认识的土豪哥吗？”
　　“是啊，他家里是开煤矿的，可有钱了。”
　　“我看他开得那车好像是和《蜗居》里面宋思明开的是同款呢。”
　　“你认出来啦？那车两百多万呢，上周才提车的。坐上去的感觉可好了。”
　　“是嘛，你帮我问问他还有没有什么好朋友之类的也介绍给我认识一下呗。”
　　……
　　帝都阳光影视。
　　“你是说《蜗居》昨天的收视率已经破四啦？”
　　“是的，王总。有机构预测《蜗居》过几天大结局的时候收视率可以破五呢。”