重生之完美如意 (南山堂)

　　最近一班的飞机是明天早上的，江辉拒绝了赵老板晚上一起吃饭的邀请，人家都自己火烧眉毛了，估计也就是和自己客套客套而已。
　　当晚，江辉再次请天祥叔叔吃了个饭，建议他自己找几个人合作搞个小作坊，做一做网店销售的生意，熬几年也许就实现财务自由了。
　　要说财务自由，不同的人对它有不同的理解。一个普通打工族和一个外企高成，前者可能觉得自己有个几十万，每个月还有几千块钱就是财务自由，后者可能觉得需要几万的月薪，上百万的存款，还要有房有车才算财务自由。
　　不管是对于谁，当你无需为生活开销而努力为钱工作的时候，其实就可以算是财务自由了。简单地说，就是你的资产产生的被动收入必须至少要等于或超过你的日常开支，这是我们大多数人最渴望达到的状态，如果进入这种状态，我们就可以理直气壮的说自己财务自由了。
　　财务自由的实现程度和一个人拥有财富数量的多少并不是等号关系。你想办一件事情或买一项商品所需要的钱，是你现在就拥有并且乐意支付的，或者是在你能够容忍的时间内可以获取并乐意支付的，你就实现了财务自由。反之，你虽然拥有很多钱，但是却不知道自己想要消费什么，花钱买的东西也不是自己真正需要的东西，而自己真正想要得到的却是买不来的东西，那么你尚未实现财务自由。
　　江辉觉得自己离财务自由很近又很远。要是追求低点，那也别折腾了，这单羽绒服生意做完之后在帝都买几套房子，然后好好上学，坐等房价升值，就可以轻易实现普通人眼中的财务自由。但是自己显然已经不再满足于这种状态，对自己来说，财务自由已经不是简简单单的用金钱来衡量，时间、思想都是财产的一部分。只有实现思想自由和时间自由，财务自由对江辉才有意义。
　　一个人为什么要创造财富？从哪里创造财富？创造多少财富？获取多少财富？把这些财富用在哪些地方？怎么使用这些财富？如何处理财富和自己的关系？如何处理财富和他人的关系？……等等这些问题都和自己的思想、价值观有关。老祖宗说的：穷则独善其身，达则兼济天下。江辉希望能够通过自己的努力让周边的同学朋友，让以后的同事员工，让更多的关联人员甚至是行业能够变得更好，能够给一个世界带来一些有益的改变。
　　江辉带着几件羽绒服样品回到学校之后，立即约上老大唐明华、戴富乾和李石贵一起碰了个面。六万件的羽绒服在下周就可以到货，怎样销售它们是现在最紧急最重要的事情。
　　几个人现在都算是有丰富销售经验的人了，像往常一样推销肯定也是可以去掉一部分库存的，卖个一个月估计也可以卖掉一半，但是剩下的一半估计就没那么好卖了，羽绒服毕竟是季节性产品，在入冬的那一段时间没有卖掉，后面卖的速度肯定就慢了。
　　商量来商量去，暂时也没有更好的的办法，只好先让大家先去像过往一样推销。江辉给大家定了一个统一价格，一百件以上一起拿货就按照五十元一件，然后逐步涨价，一次十件的时候就涨到六十元一件，一次低于十件的生意不做。
　　还有一件事是需要江辉在这周完成的。这批货有两万件，在出租屋里是难以放下的，运输也不大方便，最好是能在学校附近租一个仓库临时存放一下。
　　仓库这东西，要是在郊区估计很好找，随便找个大点的空旷房子也能应付。但是在三环内就没有那么容易了，房价再怎么便宜那也是相对后世而言，现在大家的眼光来看，三环内的房子和土地是已经贵的要命了。
　　在附近转了两天，江辉总算是在离学校不远处找到了一家仓库愿意临时出租两个月。说是仓库，其实就是一排自建的房子，旁边来着一家汽车美容店，估计人家不需要那么大的空间，便空出了一个独立的大厅出来，有一百多平的面积，足够放下江辉的这批货了。
　　江辉和房东签好合同，付完押金和首个月的租金，便拿到了仓库的钥匙。
　　江辉还顺便和房东聊了一下看看有没有推荐的卡车司机，到时候自己还需要找人把货从火车站货运场拉回来，最好是提前能够联系好车，避免收货后手忙脚乱的。房东倒是还真给推荐了几个师傅，留下电话给江辉让江辉自己去联系。
　　03年的物流行业还处于比较落后的状态，各种搬运公司也没有后世那么正规。要是放在十几年后，打开大众点评或者淘宝网等，随便输入搬家、运货之类的，就有无数的搬运公司供你选择，像是蚂蚁搬家呀、兄妹搬家之类的，一个电话打过去，大中小各种类型的车型都可以根据需求快速的派过来，江辉只要负责付钱就行，其他的都不用再操心，根本就不用像现在一样司机找不到客户，客户不知司机在哪。
　　最近一段时间，江辉都在忙着自己的事情，倒是有点冷落了白雪。还好白雪看江辉每天忙的昏天黑地的，倒也没有什么怨言。
　　晚上回到学校，江辉难得的陪白雪一起吃了个晚餐。
　　“最近连你的影子都难见到，我整天都和宋敏呆在一块，人家还担心我们是不是吵架了呢”，白雪对着江辉用有点撒娇的语气说道。
　　“前几天去外地谈了一单生意，进了六万件羽绒服，所以这几天在忙着找仓库、安排推销之类的事情，有点忙不过来的感觉”，江辉说道。
　　“你不是有几个人同学一起帮你在搞吗？你自己要注意身体不要累坏了”，白雪说道。
　　“放心，我会注意的。嘿嘿，累每累坏晚上回去试一试就知道了”，江辉坏笑着说道。
　　这话说完迎来的自然是白雪的一顿白眼：“要死啊，公共场所也什么混话都说的出口”。


第72章 一箭三雕
　　吃完饭，两个人来到图书馆墙自习。江辉重新开始折腾自己已经落下好几天的网站的事情。
　　前前后后算起来，江辉已经折腾了将近一个月，网站总算是有点像样了，再整整差不多就可以推出测试版，也是时候要考虑招兵买马了，毕竟总不能老是靠自己单打独斗。
　　江辉对着电脑想着校内网推广的事情，前世包括校内网在内，和学生关系比较密切的网站采取的推广策略大多差不多：在校园里摆摊设点，放个易拉宝横幅，招募学校联系员，找几个大学生穿统一的T恤，注册现场送小礼品，或者记下名字来去食堂领鸡腿，区别不是很大。有些比较低端的，还会采取课桌上甚至厕所里贴小广告的策略。
　　事实上，这些策略确实都能帮助这些零零散散的各类网站吸引到不少新注册用户，但是怎么让用户就在网站就是另外一个需要考虑的问题了。
　　网站建立初期，还没什么口碑，最好的办法还是采取利诱的方式吸引一批人注册，然后再依赖网站自身的实力留住客户，甚至让客户主动帮网站做推广，前世江辉班里大家注册校内网也是就几天的事情，普及率几乎就达到了百分之百，那是因为有同学发自内心的推荐这个网站，而接受推荐的同学使用之后对校内的好评又加快了新注册用户的入场速度。
　　江辉想到了“六度分隔”理论。1967年，哈佛大学的心理学教授StanleyMilgram想要描绘一个连结人与社区的人际连系网。做过一次连锁信实验，结果发现了“六度分隔”现象。简单地说：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。“六度分隔”说明了社会中普遍存在的“弱纽带”，但是却发挥着非常强大的作用。
　　如果在校内网推广的时候能够充分利用这种普遍存在的“弱纽带”，带动注册用户去推荐这个网站，那么不用多长时间，校内网就可以风靡起来，让人与人之间的距离变得非常“相近”。
　　别人可以注册送鸡腿，送小礼品，这样江辉也都可以去做，但是这些其实都是在烧钱做推广，自己现在手头上有六万件羽绒服，能不能想个办法，把校内网的初期推广和羽绒服的推销结合在一起呢？
　　这些羽绒服自己是八元一件的超低价买回来的，算上仓储的各种费用，单件成本不会高于十块钱。现在的物价虽然还不高，但是你去商场买件品牌的羽绒服，没有几百块钱也是搞不定的，即使是路边摊的低质量羽绒服，那也是要一百来块钱一件的。
　　赵老板倒是没有骗自己，这批货用料和做工都确实挺不错的，正常的话市场零售价不会少于两百元，批发价也不会低于七八十元。如果自己可以把这批羽绒服以六七十块附近的价格卖给学生，同时有采用饥饿营销的手法，把买羽绒服和注册校内网有机的关联在一起，想必初期注册的用户必然不会少。只要注册了，有了用户，江辉就有充分的信心把大家就在校内网，增加用户粘性的招式对其他人来说也许想出一招都很困难，但是对于江辉来说，那是要多少有多少。
　　江辉在电脑上初步规划了一下，自己注册校内网，八十元买一件羽绒服；拉一个人注册减少五块，一直到注册五人，只要六十元；然后后面再设两个档次，七人注册可以五十五买一件，十人注册可以五十元买一件。这么一来，肯定很多人希望是能够五十元买一件，这样就会发动自己周边的人来一起注册，起到几何级的带动作用。估计只要三万件羽绒服就可以带动二十万以上的注册用户，基本上可以实现帝都的高校大部分覆盖。