重生之完美如意 (南山堂)

　　之所以在首次谈判的时候江辉自己不参加，主要是考虑到现在只是前期的接洽，还没有到真刀实枪的谈条件的时候，并且现在其他的风投机构还没有反映过来，有必要拖一拖再具体谈判。
　　其实和江辉预料的没有错，IDG以及红杉资本等内部也正在评估校内网的价值，以便展开融资交涉。校内网的发展变化太快，风投需要对校内网的经营情况进行考察以及尽可能多地对项目进行了解。他们一般会通过审查程序对校内网的技术、市场潜力和规模以及管理队伍进行仔细的评估，这一程序包括与潜在的客户接触、向技术专家咨询并与管理队伍举行几轮会谈。这些人会帮助风险投资家做出关于投资校内网的风险性如何的结论。
　　首次见面的地点是校内网的会议室，这也方便会后带软银的人员参观一下校内网，软银不可能在自己没有见过这家公司的情况下就做出投资或者不投资的决定。
　　唐文章将软银的熊总等一行人带到会议室之后，简单的寒暄了几句，就开始互相了解对方的情况了。
　　“唐总，我听说校内网的创始人是江辉是帝都理工大学的在校学生，想再次确认一下确实是这样的吗？”，软银的熊总看到校内网参与谈判的人员似乎没有江辉，便故意问道。
　　“确实是这样的，校内网最初是江总独自创建了，现在他也是属于绝对大股东。都怪我，没有提前约好他的时间，刚好今天帝都理工大学的领导找他谈话，所以参加不了今天的会议”，唐文章说道。
　　“唐总方便给我们介绍一下校内网的股东构成吗？，网上有各种各样的说法，我们不知道该听哪个好”，熊总说道。
　　“校内网现在包括创始人江总、管理团队持股以及之前收购Hao123的时候的换股，目前总共有17名股东。其中江总占百分之八十多的股份，李兴平先生持有接近两个点股份，其他的管理层分别占有接近一个点或者零点五的股份”，唐文章说道。
　　“据说校内网和光辉游戏、光辉支付、光辉科技等公司都是江总一手创建的，请问校内网和这些公司是什么样的关系呢？”，熊总问道。
　　“这四家公司确实都是江总一手创办的，其中光辉科技是校内网的母公司，江总持有的校内网股份都是通过光辉科技来间接持有的；光辉游戏是校内网目前最主要的战略合作伙伴，校内网的大部分热门游戏都是光辉游戏开发并在校内网首发的；而光辉支付之前是校内网的一个支付接口，后来独立出来作为一个公司，目前的股东构成和校内网差不多”，唐文章说道。
　　虽然坦诚相待会有助于赢得彼此的信任，同时也省了后续到处圆谎的功夫。然而，在与投资者们进行严格评估以前，也确实有必要在首次会面时隐藏一些信息。就和约会类似，你会希望事情一步一步渐进式发展，你不会在第一次约会中就吐露出你所有的秘密，而是营造一种神秘感。唐文章介绍几家公司的时候也是采取的类似的方法，这也是事前和江辉商量好的。
　　“目前校内网专注于大学生市场的开发，后续有考虑其他市场吗？”，熊总问道。
　　这个话题也算是老生常谈了，校内网内部也曾经多次讨论过，所以唐文章倒是很顺溜的就回答了。
　　“目前主要定位还是大学生市场，不过未来会考虑对高中生进行开放注册”，唐文章说道。
　　“不考虑面向所有网络用户开放注册吗？”，熊总说道。
　　“今年之内没有这方面的考虑”，唐文章说道。
　　“唐总可以将校内网的用户数量情况给我们介绍一下吗？”，熊总说道。
　　“当然可以，其实这方面的数据我们也会定期在网上进行公布的。目前校内在大陆有九百多万的用户，在岛国等有一百多万的国际用户，总共用户数量接近一千一百万。并且，超过一半的用户每天至少会一次校内网，同时在线人数最高达到了五百多万人”，唐文章说道。
　　这个数据倒是比软银之前调查的情况还要好，特别是一半的用户每天至少一次校内网，最高在线人数超过五百万，这说明用户对校内网的粘性是比较高的，网站也是比较吸引人的。
　　“我们了解到在美国也有一家Facebook的公司，他们的业务和校内网非常的像，之前校内网还把自己北美地区的用户全部合并到Facebook上了，请问这家公司和校内网有什么关系吗？”，熊总问道。
　　这个问题倒是比较少人关注，软银能够了解到这个情况，说明他们还真是好好的调查了一番校内网的情况，也说明他们是真的有想法投资校内网。
　　“Facebook是今年二月份在哈佛大学成立的，后来校内网也有投资入股，目前它的大股东是光辉投资有限公司，但是多数投票权还在创始人手中，它们主攻的欧美市场，校内网主要面向亚洲市场”，唐文章说道。
　　这个消息倒是很出乎熊总的意料，他们只是从校内网北美用户曾经转移给Facebook上猜测到校内网和Facebook应该会有一些关联，但是没想到校内网会是它的大股东。熊总作为软银天朝的总经理，也是知道一些软银在全球的投资信息的，据他了解，软银美国也是在考虑投资Facebook的事情，没想到天朝和美国的同事们居然都看中了同一家公司。
　　“熊总，校内网是一家开放的有追求的企业，我们欢迎心意相投的各路投资者参与到校内网的发展中来。不知软银公司想采取什么样的方式来和校内网合作呢？”，唐文章问道。


第205章 软银的想法
　　风险投资在天朝的发展已经有一段时间了，其实已经有了相对成熟的模式。不过唐文章还是想先看一看软银的胃口。校内网现在并不是很缺钱，每个与也有三千多万的盈利，一时半刻谈不拢也没有关系。
　　“唐总，软银对校内网是挺感兴趣的，但是我们队校内网的创始人江辉更感兴趣，我们的合作方式需要取决于下次和江总的交流情况”，熊总说道。
　　熊总的这句话倒是也不算在敷衍。对于风险投资机构来说，怎样来判断一家公司会不会取得成功，主要是看是否有强大的公司创始人、发展潜力巨大的市场、以及到目前为止已经呈现出来的将可取得成功的证据。
　　在这三样东西中，最重要的就是强大的创始人。大多数投资者都会在第一时间对感兴趣的公司看起来将成为赢家还是输家的问题作出判断；而一旦他们形成了自己的观点以后，那么就很难改变了。
　　每家创业公司都有值得投资和不值得投资的理由，而如果投资者认为你的公司将成为赢家，那么就会把关注的重点放在那些值得投资的理由上；而如果他们认为你的公司不会成为赢家，那么就会把重点放在不值得投资的理由上。
　　举例来说，一家创业公司可能面临着一个富裕的市场，这是值得投资的理由；但与此同时，其销售周期却比较迟缓，这是不值得投资的理由。如果投资者对这家公司的创始人感到印象深刻，那么就会因为该公司面临富裕的市场而称其愿意进行投资；反之，他们就会因为该公司的销售周期迟缓而称其不愿意进行投资。
　　不过就以校内网创始人江辉现在在短短的半年时间内取得的成绩来看，唐文章觉得熊总的这个答复虽然没有正面回答自己的问题，但是对校内网来说反而是一个很好的回复了。毕竟校内网最强大的就是有一个强大的、眼光独到的创始人。
　　“我明白熊总的意思了，那我们回头再定下次见面的时间”，唐文章说道。
　　“没问题，我很期待和江总的见面，他是目前天朝互联网界最闪耀的新星了，短短半年时间走过了许多人一辈子也走不完的路，几家公司都取得了非常出色的成绩，软银期待与江总进行更广泛的合作”，熊总说道。
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　　接下来，唐文章带着软银一行人员参观了一下校内网的办公区，简单的再介绍了一下校内网的发展情况。
　　“唐总，我看这个办公面积挺大的，但是许多座位还是空着的，请问现在校内网有多少员工呢？”，熊总问道。
　　“现在有正式员工六十多名，实习七十多名，目前我们有好几项重大业务正在推进之中，预计很快正式员工数量就会突破一百名，有些空着的区域是作为预备用地来的”，唐文章说道。
　　“这一层楼都是校内网的吧？”，熊总问道。
　　“这栋楼目前十一、十二和十三楼都是江总旗下公司的办公场所，十二楼未来将全部作为校内网的办公场地，并且会视情况再追加租赁其他楼层”，唐文章说道。
　　熊总一边参观校内网，心里也一直在调整自己对于校内网的看法。目前的校内网和那些草创的小公司有所不同，这明显是已经进入正轨了，软银想要简单的获得自己满意的条件估计比较有难度了。
　　其实熊总今天来，不仅仅是代表软银天朝的意见，校内网现在在岛国的发展也算是不错，已经引起了岛国投资者的关注，软银总裁孙正义甚至亲自给熊总打电话咨询过校内网的发展情况，在孙正义的眼里，校内网是另外一家阿力巴巴，值得他大力投资。