挣他一万亿 (春夏秋冬眠)

　　“天猫商城是一家网上书店，目前只有上了读客的书，价格可以说是非常便宜了，新书都打7折，老书更是下探至五折的都有，《第一次》直接五折，十元一本。”
　　“我去！这么便宜，我刚刚过去看了一下，赶紧下单了，生怕没有了！”
　　作为目前市面上唯一有货的天猫商城，一时间进入了公众视野，这些论坛里面的用户虽然从未使用过网购，但也只有这里才有《第一次》，加上他们作为网民，接受新事物的能力还是很强的。
　　这些讨论只是零星点点，但等到了晚上，一则新闻直接引爆了整个网络。
　　《新青年日报》，作为学生群体之中接受程度最广的报纸，头版直接被顾风给买了下来，没有放上什么稀奇古怪的广告，直接简介明了的一段话。
　　“天猫商城联合企鹅联合送书，二十万本《第一次的亲密接触》免费送！”
　　下面还有一行小字，简单地介绍了规则：“凡是企鹅用户邀请一名新用户注册企鹅，即可获得一张十元无门槛的优惠券，直接用企鹅号天猫商城即可使用！”
　　这种直接用一段话打广告的豪气风格，还是广告历史上的第一次，甚至连《新青年日报》也因为这个简洁的头版，吸引了不知多少路过报刊亭的人的目光，直接销售一空。
　　不仅如此，游戏界知名周刊《微光》也放上了一则广告，只不过将书换成了反恐精英个人版，不是免费送，但也附加了一个可叠加优惠券的优惠码，仅供反恐精英个人版使用。
　　原价49元的反恐精英个人版，在天猫商城本身就打了八折，再叠加优惠券以及优惠码，价格直接砍到了25元。
　　“武林科技这是为了弥补之前迟迟不出个人版的过错吗？但即便如此，还是悠着点吧，把自己搞破产了，反恐精英的续集该谁出去呀？”
　　这条帖子虽然只是调侃，但对于从未经历过这种层次优惠的众人来说，他们实在想不到一个游戏25元有什么赚头，这可是附带了一整盒光盘，里面还有些小周边的啊！
　　两则广告，不过花了顾风一百万不到的广告费，但却为他带来了一场互联网上的讨论风暴。
　　这一天，无论是游戏迷，还是书迷，就好像是过节一样，奔走相告，天猫商城也是一跃进入了众人的视野之中。
　　只是一晚，天猫商城日订单量突破一万，比之前运营了几个月所有订单量加起来还要多。
　　但，这只是刚刚开始……
　　想要买书或买游戏的用户，邀请新用户过来，只要不是自己开小号注册的，基本上都会介绍一下天猫商城，这个新用户为了拿到那张优惠券，自然也会去邀请其他人。
　　这样子，就好像滚雪球一样，就如同之前企鹅通过用户互相推荐一样，只是加入了钱的刺激，这种推荐变的无比有效。
　　毕竟之前推荐的时候，有些人不需要甚至没听说过即时通讯，但这一次，会有人帮企鹅去让他上去，并且互相加为好友，将流程全部都一边，完全领略到企鹅的魅力，才会给用户优惠券。
　　这就是病毒式营销，用钱买来的用户，那也是用户！
　　……
　　“喂，是王总啊！”
　　当晚，顾风就接到了读客王总的电话。
　　王遂在对面语气有些兴奋，同时还有些劳累地说道：“我看到了《新青年日报》上的广告了，我说你居然有自信拿二十万册书过去，居然是免费派送，厉害！”
　　顿了顿，他才有些诡异地说道：“有个坏消息告诉你，你的动静太大了，静雅书局将他们连锁店上所有的海报全部撤下来了，我也没有办法！”
　　顾风微微一笑：“没事，我知道王总也有难处，静雅书局毕竟是全国级的大型连锁书店。”
　　王遂犹豫了片刻，才缓缓地劝道：“我今天和静雅书局的人在吃饭，他们对于你这种网络书店的模式非常的不好看，你说你新开的店打打折也就算了，直接七折，你完全不赚钱啊！”
　　顾风淡淡地说道：“我知道啊，我又没打算在卖书上赚钱，我要的是培养用户的习惯。”
　　顿了顿，他开口要求道：“对了，王总，我觉得二十万册不一定够，你能不能再送点过来。”
　　“对不起，订单已经完全排满了，一个月之后还可以谈一谈。”
　　“是吗？我觉得读客出版社应该优先供应我的货！”顾风自信地说道。
　　“凭什么？”王遂挑了挑眉，不客气地质疑道。


第050章 这把火还会燃的更加旺
　　感受着王遂淡淡的敌意，顾风缓缓地说道：“你似乎只看到了我免费送书，实际上，今天的订单之中，客单价为零的订单不足百分之十。”
　　王遂皱眉问道：“你耍了什么花招，我刚刚还试着在你那里下了一单呢！”
　　“并没有！”顾风否决了王遂的怀疑，解释道，“优惠券的确是可以任意降低价格的，客单价降为零任何人都可以做到，但这时候他们就需要付运费了，从免费到六元的运费，即便依旧是超值，但大部分人都不会满足的！”
　　王遂闻言，瞬间恍然大悟：“这不就是大商城的那种满多少减多少的促销方法，是同一种道理吗？”
　　“的确，但这么多年，消费者就是吃这一套。”
　　“但这又和我有什么关系呢？”
　　“怎么没有？你应该知道目前天猫商城，除了我公司的一些东西之外，真正的主营商品全部都是你的出版社的书吧？试想一下，除了我，哪个商城能够在卖到《第一次》的同时，将你们出版社的其他书卖掉？”
　　顾风缓缓地说道，他聆听着手机之中那种轻微的电流声，等待着王遂的回复。
　　其实《第一次》的特供权不是顾风需要的，但只有让王遂注意到天猫商城的能力，他才能够谈下大部分图书经销商本来就应有的权力，账期和包退服务。
　　王遂的呼吸声悠长之中带着波动，显示着他在思考之中。
　　稍许后，他才有些疲倦地说道：“我可以给你们特供权，不过你把这一切都告诉我，就不怕我也搞一个网上书店和你竞争吗？”
　　顾风微微一笑：“你可以去做一个网上书城，现在起码似乎也不晚，网上书城我不可能占据全部份额。”
　　顿了顿，顾风语气顿冷下来：“不过你想要和我的天猫商城竞争，那么你就必须提前思考好互联网企业的残酷性，我们这里没有舒服的二流企业，要么最大，要么死或者半死不活。”
　　“哈哈哈，我只是开个玩笑的，互联网这一行我玩不转，改天商量一下，我们应该订一份经销商的合同了。”
　　从顾风言语之中，王遂嗅到了一股血腥味，对于打个哈哈，将话题给转开，顺便提出了经销商合同的事情，主动将应有的东西送给顾风。
　　顾风也是一笑：“不如就明天吧。”
　　……
　　天猫商城的大动作，在第一天只有静雅书局和华信注意到了。
　　但静雅书局全国拥有数千家门店，对于这种网上书店模式本能地傲慢，只是撤掉了《第一次》的海报，以儆效尤。
　　至于华信之中，伍海轩只说了一句：“傻逼！”
　　但这一场浩浩荡荡的大促销，酝酿了两天之后，就开始疯狂地膨胀了起来，形成了一股飓风之势，卷席了整个国度。
　　互联网是最先沦陷的，这个时候盘子还很小的论坛们，到处都是充满了“注册企鹅，请填写我的邀请码，即可获取10元优惠券哦！”的消息，遍地都是。
　　而第二沦陷的则是很多人的手机，纷纷收到了所谓的邀请短信，这些短信大多都是来自他们的朋友，在企鹅邀请上填写了他们的手机号，由企鹅花钱帮他们发短信。
　　第一天，天猫商城订单量突破一万，客单价为53元。
　　第二天，订单量突破两万，客单价为60元。
　　第三天，订单量直接突破八万，客单价为55元。
　　客单价就是平均每一单花费了多少钱，目前天猫商城免运费的价格是49元，也就是说大部分人都花了不止五十元在天猫商场之上，这种成绩已经远远超出了顾风的想象。
　　就算每一单搭上了一张十元的优惠券，从毛利润上来算，实际上他还是小赚了一点。
　　毕竟目前商城之中的商品除了书之外，就是他们公司的东西，点卡和游戏光碟只要量上去，成本之低，令人恐怖。
　　不过订单量一上来，整个仓库也忙的差点疯掉，顾风去仓库参观，最终也沦落到帮忙了几个小时，完全机械地包装，差点没把顾风折磨的发疯。
　　“这把火还会燃的更加旺！”
　　对于目前的形式，顾风依旧非常的乐观。
　　……
　　京都二中。
　　汪小离是二中的一名普通女高中生，长相普通，身材普通，家世普通，普通到有点卑微，唯一的爱好就是看书，同时每一天最快乐的时间，就是可以和班上男神吴春生待在文学社之中。
　　今天早上，她又去静雅书局看了一眼，发现《第一次的亲密接触》依旧缺货之中，甚至连海报也被撤下来了。
　　她非常失望地回到了学校，结果又迟到，被老班直接堵在门口。