挣他一万亿 (春夏秋冬眠)

　　实际上，读客内部给出的预估只有三十万。
　　望着一脸焦急地看着自己的孙广涛，顾风微微一笑，终于是露出了他最终的目的：“其实，将这本书交给读客来运营，没有问题，我甚至不需要预付款，版税比例也可以只拿纯新人的比例，只需要答应我一个条件！”
　　“什么条件？”
　　孙广涛内心一个咯噔，暗暗想着：“千万不要是什么不切实际的要求啊！”
　　顾风微微一笑，说道：“我想开一个书店，需要读客提供给我一批折扣和一级经销商一样的书。”


第032章 一锤定音
　　“一个书店，你要进多少书？一百本？”
　　孙广涛诡异地看着顾风，仿佛在看一个傻子一样，不对，就算是傻子，也不会提出这种要求来。
　　然而，顾风下一句话，却是吓得他差点从椅子上掉下来。
　　“一百本？呵呵，起码要翻一万倍，先来一百万本再说吧！”
　　“一……一百万本！”
　　孙广涛望着壕气冲天的顾风，感觉自己是不是找错了地方。
　　作为一名二流出版社，他们一年卖出去的书也不过价值六七个亿，也就几千万本，顾风一口气就要下了一百万，这种手笔，完全就是一副不差钱的土豪样子。
　　不过孙广涛怎么也想不明白，顾风拿下这么多书，就开一个书店？怕是连锁书店，除了那些遍布全国的，估计也卖不掉这么多书吧！
　　他本能地觉得顾风是骗人，但看着顾风这么一副自信的样子，他却隐隐有些相信顾风的说法。
　　他支支吾吾地问道：“我能问一下，你拿这么多书，去哪里卖？”
　　顾风笑看着他，说道：“网络上，我打算开一个网络书店，通过快递的方式运送至全国。”
　　顿了顿，顾风起身，伸出手，一脸郑重地说道：“再次介绍一下，本人顾风，记得《第一次》里面的企鹅吗？那就是我创办的，前段时间已经突破了百万用户了！”
　　一百万！
　　又一次听到百万！
　　不过这一次是不熟悉的行业，对于孙广涛的冲击力，就没有那么大了。
　　他迷迷糊糊之间，和顾风握了握手，却是开始疯狂思考起来，该如何找个借口，出去和老板汇报。
　　这么大的事情，说实话，已经不是孙广涛能够做的了主的，但顾风这一边却又像是即将要挣脱而走的风筝一样，让孙广涛有些忐忑不安。
　　见到孙广涛这么一副神不守舍的样子，顾风知道，他是在想着如何向上级汇报。
　　顾风没有奢望一个孙广涛就能够将事情定下来，但之前汪苏雅帮他做的布置，那个转头就走的作家出版社，以及时不时的打压，就是为了创造一种紧迫的局面，迫使孙广涛以及读客快速做出决定。
　　像读客正规的出版社，就算是二流的，商务谈判也没有那么迅速。
　　但资本总是能够让人冲昏脑袋，一百万册的订单直接砸过去，配合若隐若现的态度，就能够让他们暂时忽略，顾风背后那并不是很靠谱的背景。
　　“如果你有事的话，可以先联系一下，不过你也知道……我的经纪人，她其实并不是很愿意和你们合作的。”
　　说着，顾风看向了一边的汪苏雅，语焉不详地说道。
　　但孙广涛却是立刻领会了他的意思，正好看见配合顾风做出抗拒神色的汪苏雅，内心一紧，点点头，立刻向外面跑出去，开始用电话和出版社老板沟通起来。
　　顾风则是重新坐会位置上面，脸上露出一丝疲倦，向汪苏雅问道：“你觉得事情能不能成？”
　　汪苏雅耸耸肩，玉指很惬意地拿起一根薯条，细细咀嚼道：“我怎么知道？我反正是觉得你这件事情一点都不靠谱，但拿人钱财替人消灾，我尽力做到最好。”
　　顾风一笑，没有继续回应。
　　他内心比以前强大了很多，一点紧张的情绪都没有，反而是细细思索着未来的道路。
　　电商！
　　这是他即将走出的第二步，现在是互联网时代跑马圈地的最好时机，他可不愿意等到一年之后，再走出这一步了。
　　局限于资金以及条件的不成熟，顾风选择了亚马逊的方式，以图书这种单价低、品类多、体系严密的商品，作为他电商的开端。
　　另外一个世界的亚马逊，两年上市，打败了传统连锁书店的第一，一举登顶图书销量第一。
　　顾风既然要做，自然也要以最快的速度出击，所以他干脆直接乘着《第一次》最火热的时候，抛出一百万这个诱人的条件，来争取到最好的条件。
　　就在这时，孙广涛走进来了，距离他离开的时候，还不到十分钟。
　　孙广涛进来的时候脸上带着笑意，但眼底还是有些不自信，显然是被之前汪苏雅的打压，弄的有些不自在。
　　快步来到顾风这边，孙广涛笑着说道：“顾总，我们老板说他非常喜欢企鹅，也觉得以你的实力，会是一个很好的合作伙伴。”
　　开头很好，随后孙广涛顿了顿，才继续说道：“但是……您应该知道，您一进来，就直接拿到一级经销商的资格，这会让我们出版社很难做的。”
　　“不过，我们老板提出了另外一种合作方式，我们介绍给您一个一级经销商，您直接拿货，价格和他从我们这里拿的一模一样，只需要多付一笔仓储费和运费即可！”
　　顾风闻言，沉吟了片刻，就明白了读客出版社的难处。
　　一百万册多吗？
　　对于读客来说，已经算是很大的一笔了。
　　但若是想要让顾风拿到一级经销商的资格，这点可还不够。
　　毕竟图书这个行业实在是太古老了，其中壁垒其实很深，读客旗下的一级经销商之中，不乏那种堪比另外一个世界新华书店的连锁书店；也有纯粹依靠一级经销商资格，提价卖给别人当个二道贩子的人。
　　前者是读客要巴结着他们，后者则是他们要巴结读客。
　　若是顾风老老实实，先把网络书城搭建起来，把销量做出来，那么这两者都不会对他有意见，毕竟顾风是依靠实力进来的。
　　但顾风现在就是空降一个一级经销商的资格，这种方式，两者都会不满。
　　强势的经销商会觉得，连一个渠道都没有的人，就能够拿到读客的一级经销商资格，那么我每年帮你读客卖掉这么多书，你不是该给我更多的折扣吗？
　　弱势的经销商也会开始惶恐，他们本能地会以为顾风是来和他们抢渠道的，也会站在那些强势经销商背后摇旗。
　　简单来说，读客现在就是不让顾风破坏规则，而是他们帮顾风绕着规则走，只需要顾风多出一笔仓储费和运费，甚至还可以将风险转嫁给那位经销商。
　　“合作愉快！”
　　顾风将这些想清楚之后，痛快地伸出手，一锤定音！


第033章 战争要来了
　　敲定合作之后，顾风突然想起了什么，他贸然开口问道：“你们读客有准备好首印印多少吗？”
　　孙广涛闻言，犹豫了片刻，随后迟疑着说道：“首印暂时还没有敲定，但按照以往的情况，一般是定在十万左右，其实并不是首印越多越好，最好控制在短时间卖掉，会让书店更加大力推这本书的。”
　　顾风一笑：“我不是想要干涉你们的事情，我只是向提前说一下，无论首印印多少，我这边先要十万！”
　　已经被顾风冲击了一晚上的孙广涛，再一次张大了嘴巴，脑筋有些转不过弯来。
　　他看着顾风，内心升起了一种惋惜之情，网上书店这个创意很不错，但是他觉得按照顾风这样子大手大脚地搞下去，没有任何市场调查，直接就凭着意气之争拿下十万册书，未来绝对会倒闭。
　　在孙广涛看来，顾风先是问了他们首印多少，然后就拿下了同样的数字，不是嫌他们印的太少，还会是什么？
　　……
　　从那天和孙广涛谈完之后，双方各自回去，后续又进行了几次谈判，最终顾风签下了协议，将《第一次》授权给读客出版社，而读客也将那名经销商介绍给了顾风。
　　经过了这一次读客的事情，顾风回来第一件事情，就是组建了商业部，招聘了一批业务经理，专门为后续这种繁琐的工作而准备。
　　其中有几人，就是从之前那一批水军之中选出来，都是将他们那一块运营的很不错，加上年纪年轻、思维开放，所以顾风干脆直接拉到了武林科技来。
　　随后，他和那名经销商接触了一下，对方本人没有出现，只是派出了一名总经理谭志成和顾风谈。
　　聊了几句，顾风发现谭志成本人思想很开放，对于网上书店的态度很感兴趣，也拥有多年在图书行业的经验。
　　他转念一想，干脆直接提高了一倍薪资，将谭志成挖了过来，负责商城的供应链管理，对接的正好是他的老上司。
　　虽然提高了一倍工资，但那是在图书行业，在科技界就算是再提高一倍，也不算是很高。
　　而顾风则是将供应链部分的工作放了下来，随后从企鹅团队之中拉了几个人，加上新招聘的一批员工，开始他最感兴趣的工作，那就是电商网站的开发。