挣他一万亿 (春夏秋冬眠)

　　而刚刚结束和冯成志对话的葛子云，却是露出了若有所思的神色出来。
　　在众人质疑的目光之中，吴思宗一脸自信地说道：“大家不要不相信，新时代随着电视媒介的发展，营销从一开始为消费者植入文字概念，逐渐向为消费者植入视觉概念转变。”
　　“大家仔细想想，想起一个品牌是先想起名字，还是先想起他的品牌图案？”
　　众人陷入了沉思，他们忽然发现，所有知名品牌，第一个从脑海中冒出来的就是他们的品牌图案，然后才是品牌名字。
　　吴思宗举起了手中的耳机，继续说道：“大家发现没有，我们几乎很少见到白色耳机，不知道大家看没有看过随身听在东方明珠的广告，蓝色的背景和黑色的人影都是虚化的，凸现出来的就是白色的耳机和随身听。”
　　“正因为白色在耳机市场的缺陷，这一条白色的耳机能使你的朋友或亲人知道你拥有一部随身听，即便你的随身听在藏在口袋之中。”
　　“这一条白色耳机注定将会成为营销史上的一个经典案例，更让我惊艳的是，他们似乎有意霸占这个颜色，我觉得未来很长一段时间，大木或者传音出新的音乐播放器，绝对不会选择白色作为主打。”
　　“因为，这个颜色已经独属于苹果了！”


第150章 营销大师
　　台下的京大学子们，一脸震惊。
　　至于冯成志已经张大了嘴巴，他怎么想也想不到，一条简简单单的白色耳机，其中居然包含了这么多的学问。
　　更为恐怖的是，他的行为恰恰就是证明了吴思宗教授每一句话的正确性，他就是那个通过这一条白色的耳机，让其他人知道他拥有一部随身听的人！
　　郁闷之下，冯成志向一旁的葛子云问道：“子云，你说我是不是很虚荣。”
　　葛子云摇了摇头：“不，你是被顾风算计了！”
　　冯成志脸色顿时一坚定，点了点头：“没错，我是被算计了，不过这个营销的确有点神奇，似乎不是我以前想象中那么无用啊！”
　　吴思宗站在台上，望向台下这些学生们若有所思的表情，他心中有一些得意。
　　其实他那些推断，有些马后炮的感觉，至于顾风他们真的有想这么远，他也不得而知。
　　不过通过这个鲜明的例子，吴思宗却明显地感觉到，众人对于这堂课的兴趣有所提升，他不得不感慨，果然是与时俱进的例子才能够吸引到人。
　　吴思宗脑海之中隐隐有些架构，他要写一本书，要以这个例子作为典范，并且还有为这种做法下一个定义。
　　嗯……就叫视觉锤吧！
　　写书是以后的事情，吴思宗的思绪回到了课堂上来。
　　不过由于说随身听的例子，他已经远远偏离了课程的路线，但作为一门公共课，他也没有必要那么遵循教案走，既然大家这么喜欢随身听的例子，那么吴思宗还有很多可以讲。
　　“其实我一直认为顾风是一个营销大师，耳机这个例子或许还没有定论，就说一下企鹅崛起很关键的一步营销策略，那就是《第一次的亲密接触》！”
　　说到《第一次》这本书，瞬间所有人都来了兴趣。
　　其中有人举手：“老师，貌似《第一次》是谁写的，都还没有定论呢！”
　　吴思宗摇了摇头：“其实这本书就算不是顾风写的，也并不妨碍这个故事是为营销而生的，因为时间点上太巧了，企鹅发布才多久，怎么可能有这么一段凄美的爱情，书中的额时间跨度可是超过了一年！”
　　顿了顿，吴思宗说道：“话说回来，当时市面上即时通讯最火热的是华信，他定位的是什么，都是拥有华信账户的人，基本属于有家有室的人。”
　　“而《第一次》定位的是什么人，学生群体，正是最憧憬烂漫爱情的时候，正好和华信的用户群体隔开。”
　　“顾风通过一个凄美的爱情故事，将企鹅和网恋紧紧地融合在了一起，这种营销手段，几乎可以说是神来之笔！”
　　“有多少人是看了《第一次》之后，才去申请企鹅账户的，举一下手？”
　　刷刷刷！
　　瞬间班级里面举起了一堆手，占据了近百分之六十的人。
　　大家互相看了看，男生露出了大家都懂得笑容，而女生则是有些羞涩地低下了头。
　　“利用故事营销的事情，顾风可以说是炉火纯青了，后面还有一个《鬼影实录》，大家应该也听说过吧？”
　　见到课堂气氛越来越活跃，吴思宗索性抛开了教案，他关掉了幻灯片，打开了浏览器，说道：“这个也是营销史上的经典案例，堪称教科书一般的互联网营销方案，我带大家回顾一下董海亮的博客以及吕佳萱的寻人网站，这些都被永远地保存在互联网上了！”
　　……
　　在一周的广告轰炸之后，顾风终于宣布11月26日上午十点，除去官网订货之外，在天猫商城有十万台随身听可以订购，而这一次也将会是最后一次随身听的促销了。
　　这个消息发布出去之后，又是引起了一阵轩然大波。
　　在新闻下面的评论区之中。
　　“我这是和社会脱节了吗？什么时候音乐播放器都要抢购了？”
　　“哈哈哈，官网订购的毫无畏惧，即将要发货了！”
　　“现在官网上已经变成了明年一月发货，并且还没有优惠，这种产能，迟早药丸！”
　　“有什么办法呢，希志数据只有一条流水线，没有配件，又不是凭空可以生产出随身听的！”
　　“我反正放弃了，天猫商城全场优惠300-150，我买个企鹅点卡存着也比抢购要好呀，又不是以后买不了了！”
　　“楼上的，我估计按照这个进度下去，起码很长一段时间都没有货，上面原价都排到明年一月去了！”
　　媒体和其他mp3播放器厂商都要惊呆了，什么时候这种平价消费电子都需要抢了，貌似除了三大主机刚刚发布的时候，还从来没有出现过需要抢购的消费电子吧？
　　特别是传音科技，罗荣发真的很想骂街，告诉这些人：“我们仓库堆满了mp3，249要不要，200要不要，我亏本150卖你行了吧！”
　　随身听这一手降价可谓是神来之笔，将罗荣发整个战略都打破了，无数传音的mp3砸在各大经销商的手中，天天上门来想要退货。
　　按照罗荣发的估计，随身听整体的成本应该在300-350元左右，就算天猫商城和官网没有经销商抽成，那卖一部起码也要亏50-100元，一次出货就是500万到1000万的亏损。
　　而这种价格战，就让传音的mp3处在了尴尬地位。
　　比别人高50元还没有别人好，卖是卖的出去，但销量大减。
　　销量大减，经销商就不爽想要退货。
　　传音整个供应链，都被这突如其来的价格战给打乱了。
　　罗荣发倒是想要应对，但只有短短两周了，随身听就要涨价了，到时候他难不成又重新调整一次供应链？
　　供应链这种东西，可禁不起一个月调整两次啊！
　　罗荣发真的恨死顾风了，他传音虽然在mp3上有领先，但依旧还是一个小厂，今年春节季度是历史最高销量，也不过90万台，全年合起来三百万销量都没有。
　　11月26日，随身听又一次将所有人的目光都吸引了过来。
　　上午十点十分，天涯海角论坛里面出现了无数的新帖子，都是在讨论随身听抢购的事情。
　　“你们能打开网页吗？完全打不开！”
　　“卡死了！”
　　“怎么过了十点也点不来了！”
　　很快，一则转载至企鹅网新闻的帖子，被顶到了最高，同时还被版主给置顶加精，并且警告随身听抢购事情不准再开新帖。
　　“10万台随身听在6分钟内抢订完毕。”


第151章 华夏图书网
　　一石激起千层浪。
　　十万台这个数字在消费电子领域，并不起眼，但六分钟之内抢完，这还是一种前所未有的概念，让他们没有案例来对比，却也可以感受到两个数字之中溢出来的震撼力。
　　外行人看的或许是热闹，内行人看的就是门道了。
　　互联网界的人不由感慨武林科技强悍的硬实力，这可是几十万人在六分钟内高频次的操作啊！
　　这种流量，已经不亚于一场大规模的黑客袭击了！
　　而商城的服务器却依旧不宕机，企鹅等其他武林科技的服务依旧正常运转，能够拥有这背后技术的，整个世界也就寥寥几家。
　　至于消费电子界的那些巨头，在看到这则新闻之后，默默无闻地开始针对随身听做竞品分析，他们知道便携式音乐播放器的盛世要来了，他们可是争上一争的。
　　与此同时，还有无数小公司和野心勃勃的创业者，也企图进入这个领域，分上一杯羹！
　　……
　　宁城，静雅书局总部。
　　“咚咚咚！”
　　沉闷的木门传来一阵敲门声。
　　“请进。”
　　房内传来了一个中气十足的声音，封云峰推门而入，对着办公桌后面精神矍铄的老人，恭恭敬敬地说道：“孟老，关于天猫商城的竞品报告已经出来了，根据随身听的最新消息，重新进行了调整。”