国际制造商 (二将)

　　“哎…你让我说什么好呢！”看着面前小年轻那张稍显稚嫩的脸，刘建国脸上感觉火辣辣的疼，同时心口还升起一股久违的感动。
　　“呵呵，赚钱就要大家一起赚嘛，那样路才能走得长，刘哥你说我说得有道理吗？”
　　刘建国不知道说什么了，使劲的拍了拍他肩膀。
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　　中午是刘建国请的客，韩义也没推辞。
　　朋友之间就要有来有往，要不然光付出，而不让人家有所回报，时间长了会让人有种矮人一等的感觉。那样再好的朋友也会慢慢疏远。
　　两人下午都有事，所以没喝白的，一人要了两瓶啤酒。
　　酒过三巡、菜过五味，刘建国感慨道：“老弟啊，我17岁来金陵，今年45，做生意也快20年了，20年来见过的人和事无数，但我从来没见过哪个人能把到手的利润再吐出来，而你是唯一一个，冲着这点，老哥今天就要敬你一杯。”
　　韩义摇摇头，“刘哥，这话不对。那些利润本来就是你的，是你带着我一块赚钱，要谢也是我谢谢刘哥你。”
　　“行！什么也不说了，一切尽在酒中，来，干！”
　　说是吃饭，但两人还是习惯性聊起了手机产业。
　　刘建国主要做零部件配发这一块，另外自己也倒腾点翻新机卖卖，据他自己说，现在一年能赚个小20万这个样子。
　　不过这个钱赚的并不轻松，里面的门门槛槛很多。
　　上游散客供货商，下面从他这里进货的手机店，还有民间自发组建的手机行业协会，方方面面人情世故全都要照顾到，有一方面没照顾到，生意就很难做。
　　说着刘建国叹息了一口，“现在配件生意不好做了，一部智能机便宜的只要千把块钱，用个两三年没什么问题，所以很多人手机坏了直接买新的。”
　　韩义了然的点点头。
　　刘建国说的没错。一部手机千把块钱，如果是屏幕坏了，换个原装屏都要两三百、三四百，那人家不如干脆买个新的呢！
　　“刘哥，问你个事，那些手机你自己拆零配件卖，能赚多少啊？”
　　“没多少。看型号、看手机整体损坏情况，好的能赚百八十，不好的一分不赚、搞不好还要倒贴钱。”
　　见韩义不理解，刘建国解释说：“人家大散客卖货可不是让你挑挑拣拣的，直接数个数，最后按型号算钱。至于里面情况人家是不管的。”
　　“那我拿走的那批呢？”
　　“1500左右。”
　　见韩义有点不好意思，刘建国笑着说：“又犯傻了吧！我说的1500是拆好后卖掉的价格，难道人工不算成本吗？”
　　“呵呵，我就是怕亏了刘哥你！”韩义笑了笑说。
　　刘建国咧着嘴哈哈大笑，“谁要是能让我一点心不操、倒手就能赚1000，我以后也不干别地了，专门帮他倒腾报废机去。”
　　韩义憋了半天，等的就是他这句话。
　　“刘哥当真？”
　　刘建国见他问地一本正经，奇怪道：“怎么，你还真要啊？”
　　韩义连连点头，“要！像昨天那样的手机，多多益善。”
　　“确定？”
　　“千真万确。”
　　见韩义言辞凿凿的样子，刘建国饭也不吃了，“哗”的一下站了起来，“走，我现在就带你去看机子。”
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　　跟着刘建国来到他家，挨着珠江路电子一条街的“东隆花园”。
　　等看到一包半新不旧的机子时，韩义反而犹豫了起来。
　　这些手机都是刘建国挑出来做翻新机的，除了外壳有破损的地方外，其余的无论是型号还是新旧程度，比昨天那批手机都强了不止一个等级。
　　但也正是因为如此，价格肯定要水涨船高。
　　从桌上拿起一部荣耀8看了看，开机后屏幕出现一条条白痕，这是内屏坏了；翻过来看看，机身还有好几处磕伤。
　　“这样的手机，刘哥做好后卖多少，利润又是多少呢？”
　　刘建国没有隐瞒，说：“看手机损坏度情况，像你手里这样的拿货价200，做好后能卖到500这个样，里面有我200块利润。至于上头卖多少我不清楚。”
　　韩义惊奇道：“换个内屏都要几百吧，再加上外壳，这样你还能赚200？”
　　“呵呵，屏幕跟壳子没多少钱，主要是手工费贵。再说了，也不可能是原装的。”刘建国笑呵呵到。
　　就在这时，刘建国老婆张巧芳端着水果盘出来了。
　　“麻烦嫂子了。”
　　“不客气。”
　　等张巧芳走后，韩义皱着眉头考虑了起来。
　　那个应用会根据手机保养情况抽取50%-70%的能量，也就是说他销售时成本将直接翻倍。
　　以这部荣耀8为例，成本价将上升到400-500，加上刘建国200块利润，外包装100，这部手机最少要卖到700块他才不亏。
　　另外手机没有包装售后，人家终端销售还要200-300的利润，也就是说这部手机到消费者手中，最低价格要到1100。
　　问了问型号，这是荣耀8frd-al0032g全网通，目前官方售价2000。
　　1100-2000之间，这就是韩义的利润点。
　　就在韩义考虑要不要下手的时候，门铃响了。


第015章 懦夫
　　刘建国老婆开的门。
　　门刚打开，外面一个娇俏的身影已经挤进了门。
　　“马上都十月份了，外面怎么还是那么热啊。”女孩刚说完才发现家里来了客人。
　　刘建国一脸溺爱的介绍道：“这是我女儿刘佳佳。”
　　韩义起身自我介绍道：“你好，我叫韩义。”顺势打量了一眼女孩，发现完全就是隔壁老王的种。
　　刘建国长脸，小眼，个子不高，皮肤黝黑；再反观他的女儿，二八佳人，长得明眸皓齿，大眼睛、长睫毛，牛仔热裤下一双雪白的大长腿，晃得人眼都花了。
　　对面女孩也在打量韩义。
　　长得马马虎虎，短发，身材匀称，一身廉价t恤衫加灰色休闲裤，加起来就是个再普通不过的男生。要不是在家遇到，路上她都不会多瞧上一眼。
　　女孩还算有礼貌，跟韩义招呼了一声后，回了房间。
　　一段插曲过后，两个人商量起价格问题。
　　手机大多是2016年和2017年的主流机型，其中oppor系列最多，有52部；其次是华为荣耀和p系列，有27部；还有少量杂牌手机。
　　两个都是爽快人，再加上早上那一出，刘建国自然不会坑他，都是报的实价。
　　oppo最后算下来一共10920，均价在210左右；荣耀系列一共6480，均价240；那些杂牌手机以20一部全部兜售给韩义。这个价格已经包含了刘建国的利润在其中。
　　最后一算账，总共17560，抹掉零头，17500。
　　转账过后，韩义起身道：“刘哥，那我就先走一步。我的号码你有，回头有什么事咱们电话联系。”
　　刘建国一直把他送到电梯里，等电梯下行后他才转身进了家门。
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　　沙发上，刘建国邹着眉头坐在那里。
　　“老刘怎么啦，是不是帐算错了？”出来收拾茶具的张巧芳问道。
　　“帐没错，就是比较奇怪。”说着刘建国把今天早上的事情跟他老婆说了说。
　　“你说那些机子除了拆配件还能干嘛？但问题是他给我的价格跟我自己拆配件已经没什么区别了。那他自己利润从哪来？上游买家利润又从哪来？”
　　他今天从头到尾都没问过韩义那些手机到底卖给谁了，不是他聪明，而是作为一个生意人的基本素养。
　　不能问韩义，只好跟老婆说说了，要不刘建国非憋出病来不可。
　　张巧芳只是家庭妇女，也不懂生意上的套路，她只问了几个问题，“那些手机有问题嘛？”
　　刘建国知道自己老婆什么意思，说：“都是一些报废机，能有什么问题？”
　　“你亏吗？”
　　“不亏，光今天就赚了这个数。”刘建国伸出一只巴掌到。
　　张巧芳笑了，“那不就得了。手机来路没问题，人家小韩也没亏你的，你管那么多干嘛？”
　　“哎，我就是……”刘建国刚说了一句，突然也跟着笑了起来，“对对对，是我自己魔怔了，还是老婆你英明。”
　　“来，奖励你一个。”说着刘建国就靠了过去。
　　“你个老不正经的…哎呀…孩子在家呢……”
　　“佳佳在房间…没事的……”客厅里两个加起来快90岁的老夫老妻，如小年轻一样打闹了一起。
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　　又压了近两万块在货上，万一那个应用消失了，一切都将前功尽弃。所以韩义马不停蹄，出门后立刻赶往清河嘉苑。
　　火急火燎回到租房里，连肩包都没放下就掏出了mate7。
　　白色多边菱形依然在桌面上缓缓运转。
　　松了口气，把手机小心放到沙发上，开始从包里取手机。
　　有过一次操作经验，这回算是熟门熟路了。
　　把每个型号单独摆放，如果手机破损严重，那么用来重组的手机一定要多加一部。
　　比如之前重组5s时，两部手机就足够，但重组小米的时候，就因为有5部手机屏幕碎了，还有外壳破损严重，结果17部手机、组装出来的时候只剩6部，损耗度近70%。