逆流2002 (小陆探花)

03年的东筦和花都相比，差别确实不是很大。毕竟那边还没开始飞速发展起来，酒店业这块也才刚刚开始起步没多久。

而花都这边，据说最早出来打工的人，不少因为羊城北站的误导，加上这边的小企业也有不少，也引来了不少外来务工的人，搞的也不错。

新华就在火车北站旁边，张楚没有先过去这里，而是去找了陆华侨。陆华侨见到张楚后，笑着跟张楚介绍了下。

“现在差不多，不过再过几年，这边跟东筦那边就没法比了。”

张楚听后笑着回道，再往后这边好像划到羊城去了，那时这边什么情况，张楚没有再来过，并不清楚。

“这是肯定，我听不少做业务的人说过，东筦那边的酒店的妹子很漂亮，据说有不少香江的老板跑了过来体验，你在那边，去过没？”

车上只有张楚同陆华侨，两人都是男人，所以这家伙说话一点顾忌也没。而且张楚也经常在外面跑，肯定知道这些事情。

“我有女友啊，哪用的着去那。而且我去东筦也没多久，才一年多的时间，每天都在忙着，哪有时间去那些地方。”

张楚翻了个白眼回道，MMP!这些做业务的人都是心思玲珑的人，他们为了做业务，各种手段齐出，请人去花猜花猜一下很正常。对那边了解比别人早，这很正常。

其实不仅男业务是这样，这个时候还有很多女业务为了拉到一个单，跟客户啪啪的也有，手段多多，一切朝钱看。至于拼命喝酒这些，都不算什么了。

“我不相信！都是年轻人，能忍住？等我忙完这边后，到时就负责整个南方区的销售，去你们东筦也方便了。那时你带我去那些酒店，我请客！”

对于张楚的话，陆华侨第一个就不相信！常在河边走，哪能不湿鞋。这常在东筦住，竟然不去找妹子，谁信？没钱的话还差不多，而张楚并不缺钱！

张楚笑了笑，没有解释这个。而是跟着陆华侨往他指的方向而去，这个时候差不多已经到了中午吃饭的时候。

“等下我们先去我工厂接个人，一起吃饭，顺便介绍给你认识下。”

陆华侨说这话的时候脸上有点点飞扬的神色，张楚只看这家伙的行为，就知道肯定那是他女友。

对于这个时候出来打工的普通年轻人，抱着出来先找老婆再说的想法的太多，所以张楚很容易就能猜到结果。

“你女友？”

“嗯，一个贵省的妹子，跟我在一个工厂上班。我们认识有些时间了，准备今年年底回去结婚，到时你得去和喜酒啊！可别忘了！”

陆华侨的回答并没出乎张楚的意料，而且这家伙还准备往结婚的过程奔了，连时间都定好了。

“你们关系到哪步了？你女友怀孕了？”

张楚问这个问题在这个时候并不出奇，这时候的年轻人，尤其是底层打工的年轻人，懂的避孕或者会做避孕的人不多，一般都是肚子大了就准备结婚了。

而且这个时候很多人的普遍心理就是，先把女孩子的肚子弄大了再说，然后就回去结婚，没有什么拖拖拉拉的细节。

“那倒没有，不过我们住在一起。”

说这些的时候，陆华侨也没什么害羞的感觉，还有点得意的样子。这个时候就是这样，有啥好害羞的。

“你们反正是准备年底结婚，先把肚子弄大了再说啊。你这经常在外面跑，她在这边上班，不说你么？”

张楚听后感觉到隐隐的不妥，所以忍不住提议了下。至于陆华侨会不会做，这是他自己的事情了。

陆华侨显然也不想说这个话题，估计跟女友之间有什么约定吧。所以只是笑了笑，并没接张楚的话，而是把话题转到了其他事情上去了。

到了陆华侨公司后，这个时候他们公司刚好下班，张楚没有把车开到厂里去，而是在厂门口把陆华侨的女友接了上来，然后一起去吃了一顿饭。

陆华侨之前并没跟张楚吹牛，他们公司的规模确实不小，在这边应该算的上一家大公司了。员工数量也不少，看起来有几百人的规模。

正文 第两百零三十三章 业务

“你先去办事，晚上我们再聚。我晚上不用加班，到时带你看看花都这边的夜景。”

吃完饭后，张楚先要去那家客户那边看看，陆华侨和他女友先回厂里。走的时候陆华侨特意和张楚打了个招呼，晚上再聚。

张楚笑了笑，不过也没拒绝陆华侨的好意。自己过来这边，陆华侨是地主，招待是他的应有之意。

就像他过去滨海或者东筦，只要张楚在，那就是张楚来招待他。这个张楚的同学和朋友之间都是这样子，没有什么。

“林总好，我是深蓝科技的小张，听说您对我们公司的收银系统有点兴趣，所以过来跟您这边谈谈。”

把陆华侨和他女友送回他们厂，张楚就按照老温给的地址和联系方式，找到了那家有意想的商场，来来超市。

“深蓝科技啊，噢，就是那个做收银系统的公司！你好，你好。”

来来超市这边的联系人是这边的老总，姓林。听了张楚的话后跟张楚打了个招呼，态度不算很热情，稍稍有点生疏。

对于这种态度，张楚也没觉得意外。不是所有人都和老李那么好说话，最开始的时候，张楚接触何老板他们也差不多是这个态度。

毕竟张楚是过来挣他钱的，这个反应其实还算好。而有的人态度更差，似乎别人挣了他的钱就应该欠他一般，各种冷淡。

这种人很不好，事实上他们花钱买了张楚的系统后，方便了他们自己的工作，这算是一个双赢的局面，用得着这样么？

林总这边只有一家超市，现在准备连开两家超市。不过他们用的收银系统张楚没见过，跟张楚记忆中知道的收银系统都匹配不上。

想来这个系统不是很好，要不然他们这边也不会考虑换系统。有这个思路后，张楚跟林总的谈话就变的主动多了。

毕竟这是主动找上门的客户，并不是张楚自己找来的业务，这种客户其实心中已经有了选择，只是还有些想法而已。

因为林总他们看过自己的系统的演示版，估计只是对一些流程存在疑惑，或者对价格什么的有些想法，所以才需要自己过来给他们讲讲。

这个张楚熟悉，毕竟这套系统跟他打交道了那么多年。他先询问了林总这边的一些需求，然后针对自己的系统的一些优点，张楚特意说了一下。

为了增加效果，张楚还特地又演示了一遍，并针对价格这块特意解释了下。林总听了后，沉思了下，随即叫来一个对这块熟悉的人跟张楚聊了会。

“我们这系统你们可以放心，运行很稳定，而且针对超市这边的一些需求和变动做过一些修改。而且系统交付使用后有一年的免费维护期，这段时间我们还提供免费升级。”

这种升级服务国内的大部分软件其实都不怎么提供，他们只提供维护服务，也只有国外的一些软件才有。

一年之后，如果这边继续续签维护合同，到时新版本出来后，张楚那边一样提供服务，还包括技术支持。

不过如果这边不再续签服务，往后版本将不再提供升级，只会提供电话技术支持。如果上门服务的话，到时要另外收费，按次数收费。

一些简单的安装和应对技术，张楚这边培训的时候会教一些，如果这边有专门的电脑管理员的话，这样就更好。

“你们的系统有哪些客户？能不能给我们介绍下。上次去那边买收银器材的时候，忘了问这个了。”

介绍了半天，林总这边突然出声问道。他对张楚的系统还抱有一些警戒，估计是担心张楚的系统到时跟他这边之前的那套系统一样。

“我们的客户不算很多，只有那么几家。不过他们现在的连锁店都不少，有几十家的样子。如香山的中英百货，好又多超市，滨海的万家，东筦的嘉荣和大新，都是我们的客户。”

“林总这边如果有什么疑惑，我这边可以跟这些超市打个招呼，让你们过去考察考察一下他们的使用情况。”

虽然客户不多，但是张楚一点心虚的感觉都没。他的这几个客户，一个能顶几十个了，而且在那些地方也有代表性，很容易找到。

“这样吧，你给我一个联系方式，我这边先了解下，如果确定了到时再找你。我们这边现在虽然只有一家店，不过马上就要上几家出来。考虑到分店多的原因，这个我们需要慎重考虑下。”

林总这边没有立即答应下来，而是表示要考虑下。这个结果张楚也不意外，至于林总说的要开几家分店出来，这个张楚只是当听听而已。

他们提这个东西出来，无外乎想要张楚把价钱压的更低而已，当然也有可能他们是真准备开那么多分店出来。

聊的差不多后，张楚把自己的联系方式给了林总，然后从这边出来。他没有马上去找陆华侨，而是准备去这边随便逛逛，看看花都这边的情况。