奋斗者:侯沧海商路笔记 [精校出版] (小桥老树)

　　这一次发生在唐州的中毒事件与王天东完全没有关系，最终结果却完全有利于天乐集团，这让王天东笑歪了嘴。王天东的营销团队与沧海集团各级省代一直都有接触，耐心地寻找合作机会。之所以要与沧海集团省代联系，是因为沧海集团省代往往都是各省同类产品销售之王，能力很强。
　　部分省代出于留退路的考虑，在与沧海集团合作同时，也与天乐集团保持了联系。
　　唐州中毒案发生以后，天乐集团以前播下的种子开始发芽，再加上王天东给出看上去远比沧海集团优厚的条件，最终挖了六个省代到天乐集团。
　　挖到六个省代只是第一步，王天东将六个省代请到宾馆，细细商量如何能将二、三级经销团队一网打尽。
　　在沧海销售体系中，一级批发商同时又是物流商，负责仓储、资金和向终端供货，同时管理每个地区的二级批发商。这六个省代都有各自嫡系和心腹，也有非嫡系和心腹。非嫡系这一部分二级批发商完全可以继续与新省代合作，不一定会立马倒戈。
　　王天东与六个省代反复商量，主要商量两件事情，第一是给出什么条件，让二级经销商跳槽。条件给得太好，对以后正常时期的经营不利，条件给得一般，二级经销商不一定愿意跳槽；第二是新团队与天乐集团的老团队利益划分问题，这个问题相当令人头痛，商量不好，六个新挖来的省代不满意，老团队也会离心。
　　这两件事让王天东很头痛。
　　王天东的头痛是前进路上的麻烦，侯沧海也头痛，其头痛是如何防止企业落入深渊。
　　与六个省代断绝关系以后，张小兰成为沧兰万金救火队的大队长。在王天东与六个省代还在密谋时，沧海集团组建了六个小组在黑夜中奔赴战场。沧海销售模式比较强大的一点在于各省除了省代以后，还建有为经销商服务的省级分公司。省级分公司与一、二、三、四级经销商关系都很深，六个小组到达各省以后，便马不停蹄地与省级分公司一起争分夺秒地召开二级经销商会议。
　　原计划中，沧兰万金系列产品将在全国各省都建有分厂，至少要在位置居中的中心省建立分厂，靠近原材料所在地，靠近销售地，这样可以节约大量物流成本。各省工业园区得知沧海集团计划，纷纷向沧海集团发出邀请。沧海集团己有在七个中心省建立生产中心的计划，只不过突然而至的米国次贷引发的严重困难让建设计划停了下来。
　　侯沧海在江州坐镇指挥。
　　六个省代离开体系，将要花去一大笔现金。这些现金在危机来临之前不算什么，只能算是小钱，可是在此时，每一笔钱都对沧海集团性命相关。
　　黑河地产项目上，杨定和与江莉将三大建筑商邀请过来吃饭。吃饭时，杨定和讲明了当前遇到的困难，提出按生产进度应付的款项将压一压，请大家谅解。蒲小兵、朱永波和欧阳国文都与沧海集团有过一次愉快的合作经历，自然希望长久合作。
　　蒲小兵率先拍着胸膛道：“做生意，谁都有手头不方便的时候。我信得过侯总，放心吧。早一点完成一期，早一点预售，我们就能拿到钱。”
　　朱永波和欧阳国文也作了相同表态。
　　作为建筑商来说，他们联系着各类材料供应商。有的原材料得用现金支付才能买到，比如紧俏时期的商品混凝土。除了少数紧俏品种以外，多数原材料都可以拖欠。三个建筑商答应得如此爽快，除了想要与沧海集团这个大东家保持合作以外，也与能将资金压力往下传导有关系。
　　送走三个建筑商，杨定和与江莉谈起当前困境。杨定和叹息道：“侯子在这一次太谨慎了，内部集资完全没有问题，筹个几千万，应该能把眼前危机应付过去。”
　　江莉问道：“如果沧兰万金产品迟迟不能解决危机，资金链断掉，怎么办？”
　　杨定和道：“现金是企业的血脉，血脉断掉，企业就完了。在98年时候，基金会出事，我见过不少大老板什么都不要了，直接跑路，留下一幢幢烂尾楼。”
　　在江州最繁华的街道曾经有一幢烂尾楼，历经十年风雨不修，成为很多江州少年人的家乡记忆。很多小学生上学要经过一幢烂尾楼，初中，烂尾楼还在，高中，烂尾楼还在，等到大学放假回来，发现烂尾楼居然改建成商场，顿时怅然若失，仿佛生命中一段重要的记忆被抹去，纷纷感慨：“烂尾楼居然没有了，这还是我的家乡吗？”
　　杨定和与江莉一起来到侯沧海办公室，准备将商谈结果告诉侯沧海，在诸多压力之下，三个建筑商选择紧密合作，这是黑云压城时透过的几许光亮。
　　侯沧海愁容满面，看见杨定和与江莉进来也不起身，只是指了指椅子。
　　杨定和主动缓和气氛，道：“又遇到什么难事，好久没有见你这么为难了？”
　　侯沧海久久不语，过了半晌，叹息道：“有人要致沧海集团于死地，岭西阳州又出事，有十几人喝了沧兰纯净水中毒，与唐州一模一样。在这个时候买沧兰纯净水的都是铁杆粉丝，如今要在想短时间挽回败局，难啊。”
　　江莉是第一次看见侯沧海出现了消极情绪。一直以来，不管遇到什么情况，包括任巧逝去、包括身受重伤，侯沧海总是能很快抹掉脸上的汗水和血水，挽起袖子，挺直腰身，带领大家继续往前走，一步一步走向胜利和辉煌。
　　这一次，她在侯沧海脸上看到一丝消极情绪。
　　但是，消极情绪很快就被隐藏，侯沧海用手锤了一下桌子，道：“天无绝人之路，我们肯定想得到办法。”
　　此时，岭东金地开始逆势起飞，一连串小阳线，总体有了百分之十二的涨幅。侯沧海生出了将股票卖掉套现的短暂念头。他随即恶狠狠地将这个念头摁死，在沧兰万金中毒事件没有彻底解决之前，就算多出三千万，也不能解决危局。这三千万要么在关键时候起到稻草作用，或者要赚得更多。
　　江莉问道：“前一次海强市长过来调研，各部门提了些政策，能不能落实？”
　　侯沧海苦笑道：“海强市长是帮我们树形象，给经销商信心，实际作用不大。我们是私企，财政资金不可能支持我们，没有把财政的钱支持私企的理由。若真是这样做了，以后倒查起来，这是违法行为，相关责任人要负法律责任。现在让我们缓交一些建设费用没有实质意义，我们缺的是现金。”
　　他想起岳父每天都存在的巨额利息，心情如绑了秤砣，一点点往下沉。情况再恶化，沧海集团自身难保，岳父的煤炭王国便真的玩完了。
　　杨定和道：“三个建筑商愿意垫资，这是好消息。等到可以预售，资金问题就解决了。”
　　侯沧海再次苦笑道：“垫资也有个时间限度，不能无限期让他们垫钱。我听海强市长说了些内部消息，据可靠判断，米国次贷短时间结束不了，还有可能演变成全世界性的金融危机。如今一线城市房价都在下跌，交易量萎缩。等到我们房子可以预售时，我担心无人问津，或者价格低得让我们吐血。”
　　这一段时间打击接踵而至，沧海集团陷入最黑暗时期。江莉感受到了压在头顶的黑云，这种感受非常不好。她试探着道：“如果有银行贷款，企业能不能活下去？”
　　侯沧海道：“有银行贷款那当然好，能够让我们多挺一段时间。多挺几天，说不一定就等到转机。国家不可能看着众多企业垮掉，这意味着失业率上升，税收流失。我坚信国家一定会出手，现在最担心集团缺血，可悲地倒在黎明到来之前。”
　　离开侯沧海办公室，江莉忧伤地坐在自己办公室。她在沧海集团的地位仅次于几个总裁，有独立办公室，还有为自己服务的工勤人员。她在沧海集团里很受尊敬，绝大多数人见面都得称呼“江总”。这个称呼不是应付，而是对其所取得成就的尊敬。
　　若是沧海集团垮掉，所有努力将付之东流，江莉将一夜回到解放前。
　　经过激烈挣扎，江莉查看了苏刚发来的一系列短信，终于给他回了一条：请我吃饭吧。
　　发了短信以后，江莉关了房门，拿了一枝口红，细细地让素净的脸为得鲜艳起来。化妆完毕，她带着“风潇潇”的情绪，前往五星级酒店的餐厅。


第452章 呕吐
　　江莉刚走出门便迎面遇上杨兵。
　　沧海集团起家团队来源于二七系和江南地产系，杨兵、江莉便是。杨兵和江莉就是二七系的代表。
　　两人从二七公司时期便在一起共事，互相之间非常熟悉。杨兵习惯了江莉素颜打扮，今天江莉化了妆，也没有穿牛仔裤，红色嘴唇格外显眼，立刻引起了他的注意，或者说江莉的新模样让他觉得很不顺眼。
　　杨兵停下脚步，惊讶地道：“哟，你今天有啥喜事？”
　　江莉掩饰道：“没啥事。”
　　杨兵上上下下打量江莉，道：“别说慌话了，脸都红了。你穿裙子挺漂亮，这才有女人味嘛。江莉肯定是恋爱了，否则不会突然改变形象。这是肯定的，绝对不会错。”