奋斗者:侯沧海商路笔记 [精校出版] (小桥老树)

　　“心急吃不了热豆腐，见一面不行，还得继续跟进。另外，给你表哥那位朋友说，张局长对华魏很感兴趣。”
　　“张局长最后讲了一番话，确实在全国各地都存在，我心里沉甸甸的。”
　　“我也一时没有想好如何破解这个问题。不管怎么样，今天见到了山南省局的负责人，就是一个成功，以后再相机行事。”
　　两点半钟，侯沧海着装整齐地前往鸿宾医院。走进医院，他又进入另一番状态，手拿文件夹，身背挎包，脸上露出谦虚又自信的笑容。他与赵副院长仔细谈了四个主力品种进入方式、进入量以及进入价格。基本达成共识以后，赵副院长提出要与二七公司有一个协议。
　　一个小时以后，侯沧海带着协议样本回到二七公司。
　　伟哥将协议样本拍在桌子上，双手撑着桌子，恶狠狠地看着侯沧海，道：“鸿宾医院和两个分院，这是私立医院中的大佬啊，你是怎么搞定的？难怪你想弄不管部，原来是早有准备。”
　　侯沧海道：“前期做了艰苦细致的工作。”
　　伟哥打断道：“少吹牛，你才来多长时间，满打满算一个多月，无论如何不是艰苦细致的工作。到底是走的什么路子？”
　　侯沧海自然不肯说出吴小璐这条线，笑道：“前期开发费我可是花了不少，得报销。还有奖金，伟哥应该有所表示吧。”
　　伟哥道：“平时我们都没有这样操作过，我要把协议传真给总部，让法务和分管副总审一审。如果他们同意，我给你申请奖金。至于开发费用，你自己去填。”
　　二七公司总部效率很高，一个小时后，同意此协议的传真件便返了回来。伟哥关在办公室打了一通电话，为侯沧海争取了五万元的奖金。
　　伟哥讲完这个好消息以后，又道：“你把鸿宾医院拿下来了，肯定要继续开发，是不是给你配几个人手？”
　　侯沧海道：“我这块才开发出来，人益多不益精，把杨兵调给我就行了。”
　　伟哥爽快地同意了，随后又道：“山南二院，你什么时候下手。以前我认为绝不可能办到，现在倒是有点信心了。侯子，你以后肯定会成为医药代表中的传奇。”
　　侯沧海心情极佳，笑道：“我现在是狗咬乌龟，找不到下口的地方。”
　　伟哥拍着侯沧海的肩膀，道：“你办事，我放心，肯定能成功滴。到时，我向总部给你申请十五万奖金。”
　　“此话当真。”
　　“一口唾沫一口钉。”
　　两人击掌为誓。


第116章 打假
　　侯沧海在一个月时间里跃升至为二七公司主管，老员工杨兵成为其手下。
　　伟哥征求杨兵意见时，杨兵一脸苦相，道：“侯子在大学时代就是我们寝室老大，如三座大山一样骑在我头上很多年，好不容易翻身，谁知他又要骑在我身上。”
　　伟哥道：“他的新人，你是老人，这样安排不多。你如果不愿意，我另外调人。”
　　杨兵眨着眼睛，道：“上辈子我欠他的，算了，我到他哪里去。”
　　侯、杨小组成立以后，两人组队到山南二院去了一趟，这一次他们仍然没有主动进攻，而是旁观，进行火力侦察，自然没有任何结果。他们离开山南二院以后，在二七公司附近找了一家小餐馆，一边吃饭，一边商量下一步行动。
　　朱颖一个人走进餐馆，见到侯沧海和杨兵，坐了过来，第一句就道：“侯子，我想到你这个小组来。”
　　侯沧海道：“不管部是新部门，现在就只有两个光杆，当然欢迎加入。不过，我这个不管部目前只是开拓了鸿宾医院，业务不多，钱不多，你要想好。”
　　朱颖工作以来，不知不觉受到同事影响，赚钱成为第一目标。她试探着道：“你们下一个目标是那个医院，莫非真是山南二院？”
　　侯沧海道：“山南二院是我们不管部的标志性硬骨头，啃不了这块硬骨头，不管部存在就打了折扣。”
　　朱颖哦了一声，没有继续谈论这个话题。
　　得知不管部成立以后，朱颖就产生了调往不管部的心思。她是才从学校出来的女生，对于吴建军做事手法颇有些受不了，吃、喝、瓢、赌，只要能够把医生搞定的方法，吴建军全部大胆使用，毫不顾忌。最令朱颖尴尬的是有一次请医生唱歌，除了她一个女生以外，其他女性都是歌厅里叫来的职业小姐，歌声响起，啤酒端上，整个歌厅变成妖魔鬼怪的山洞一般。朱颖没有走脱，陪着一个喝得半醉的年长医生说话，这个医生倒是规矩，只是说话而已，但是其他人行为就有些不堪入目。白天道貌岸然的男人此时全部变成了另外一种人，完全不同的另一种人。
　　今天她与侯沧海见面，知道不管部确实要啃山南医院这个硬骨头，便暂时放弃了调入不管部的请求。原因很简单，朱颖不相信这个新成立的不管部真能把山南医院做下来。
　　又有一个抱着文件夹的女子走进小餐馆，单独坐在另一个桌上。这个女子个子不高，身材单薄，模样清秀。杨兵朝这个女子瞟了好几眼，低声道：“你们猜这个女生是做什么的？”朱颖摇头，道：“不知道，估计是在周围上班的。”杨兵道：“把我判断，她不是做保险的，就是做传销的。十分钟之内，她就要来和我们搭讪。”
　　侯沧海看了那个女子几眼，继续吃饭。
　　朱颖道：“你怎么知道她的职业？”
　　杨兵神神秘秘地道：“从气质来看，她肯定是做这两种职业的，据我判断，她应该更接近传销，南州最火的是清涟产品，她十有八九是清涟产品的推销员，从本质上和我们是一个行当。”
　　朱颖吐了吐舌头，道：“没有这么神吧。”
　　杨兵道：“十分钟之内见分晓。”
　　不到十分钟，那个清秀女子端着菜和饭走了过来，客客气气地道：“我能和你们坐到一桌吗？”
　　杨兵眼含笑意，道：“美女来了，当然欢迎。”
　　女子大大方方地自我介绍，道：“我叫任巧，很高兴和你们认识。”
　　杨兵看了一眼任巧随身的文件夹，在上面看见了清涟公司的标志。他朝着朱颖眨了眨眼，会心一笑。
　　任巧说了几句闲话后，拿出一个小盒子，弄出两粒药丸，吞进了嘴里，对三人道：“现代白领们每天忙碌，吃饭都是匆匆在外面解决，表面上吃得很好，实际上身体里面严重缺乏维生素。”
　　杨兵笑道：“你是做清涟产品的吧，不用这些开场白了，直接介绍产品。”
　　任巧假装一脸惊喜，道：“你熟悉清涟产品，那太好了。清涟产品历史悠久，已经有了一百多年历史，进入山南市场以后，深受大家欢迎。”
　　侯沧海从事销售工作以来，对天下所有销售员都抱有同情心，不忍心浪费其时间和精力，道：“任巧不用介绍了，我们都是做销售的，不是你的目标客户。”
　　任巧认真地分辨道：“我们清涟公司真不是做销售的，而是顾客分享。”
　　侯沧海道：“只是换一个说法而已，分享本质上就是销售，目的还是将产品卖给顾客。”
　　任巧涨红了脸，道：“那是传统销售，销售人员自己往往都不用产品。清涟产品是发自内心的销售，每个销售人员都是用户，能体会到产品的卓越性能，我们真是分享，是把好产品的心得分享给好朋友，是做好事。”
　　任巧将这一套理论说得一本正经，朱颖笑了起来。
　　侯沧海没有笑，也不再搭理这个深信清涟产品可以拯救世界的小女生。
　　唯独杨兵一本正经地与任巧聊天，探讨产品性能，研究分享方式。吃完饭，杨兵居然主动要跟着任巧去听一节课。
　　朱颖作为一名医药代表，对于自己的人居然被传销人员拐跑很是不满，道：“侯子，杨兵真相信清涟产品吗？大家都是做销售的，谁还相信这些洗脑术。”
　　侯沧海朝寝室里走，道：“他不是冲着清涟产品去的。”
　　朱颖对此语听得稀里糊涂，侯沧海却不肯再讲。当任巧出现在眼前之时，侯沧海就发现任巧与杨兵大学里签协议的女朋友有些神似，杨兵自己或许都没有意识到这一点。
　　不管部只攻下来一处私立医院，这还是不需要过多维护的医院，回到寝室，侯沧海一时想不出攻下山南二院的方法，在寝室里坐了一会儿，朝山岛棋院走去。
　　朱颖在房间里休息一会儿，按照计划去跑医院。晚上，她又参加吴建军酒局，喝了酒再唱歌，直到凌晨两点，才结束了晚上活动。
　　坐在出租车上，酒精上涌，朱颖头脑昏沉沉的，靠在吴建军肩膀上，不一会儿就睡着了。吴建军直接要求出租车司机换地方，直奔宾馆而去。自从朱颖分到自己组里以后，吴建军一直打这个小姑娘的主意，经过几次试探，小姑娘一直在拒绝，可是拒绝得也不坚决，算是半推半拒吧。
　　今天喝得尽兴，吴建军觉得瓜熟蒂落，便带着朱颖来到宾馆。
　　朱颖喝得迷糊，但是未完全丧失理智，站在电梯里，道：“这是啥地方？”吴建军道：“你喝得太多了，找个地方休息，我是你师傅，还信不过我？”