奋斗者:侯沧海商路笔记 [精校出版] (小桥老树)

　　老段面无表情地道：“你的任务很重，预算得太少。你跑医院次数最多，按照这个填法，所有人的预算全部得下调。如果真是这样，所有人都要恨死你。这是作茧自缚，惹火烧身。”
　　一语惊醒了梦中人，侯沧海急需钱，预算高一点自然是好事。他之所以拒绝了吴建军做保健品的建议，是因为这个做法是拿着二七公司的钱做私活，有违其原则。但是他并非机械之人，对于二七公司内部灰色做法，并不排斥。
　　“老段，我应该怎么填？”
　　“刚才伟哥都表扬你跑医院最勤，你就多想花钱的法子，比如，增加点请客吃饭的钱，增加点业务费。只有事情做得多，花钱才多，明白吗？”
　　有了老段指点，侯沧海增加了好几样工作任务，提高了三千五百块钱的预算。增加三千五百块钱的原因很简单：三千元是母亲的治疗费用，五百块钱给怀孕的妹妹。
　　老段在预算上签字以后，伟哥仔细看了一遍，大笔一挥，签上了名字。
　　借钱出来以后，侯沧海一直将手放在裤袋上。裤袋里面是钱包，钱包里面是厚厚的人民币。在这一刻，他觉得自己拒绝吴建军是对的，否则对不起二七公司的慷慨。
　　拿到钱以后，侯沧海回了一趟江州，将三千块钱交给母亲，又将五百块钱交给了妹妹。家里人见他的状态还不错，比起熊小梅离开时好得太多，都感到欣慰。
　　在家里住了一个晚上，吃过午饭后，侯沧海离开了江州。
　　他这次回江州，除了家人以外，没有与其他任何人接触，也没有与陈华联系。
　　离开江州时，长途客车恰好要经过电科院。在长途车上远望电科院，“江州电子科技学院”八个大字仍然金光闪闪。事过境迁，物是人非，这让侯沧海陷入深深的忧伤之中。他再次拿出手机，给远方的熊小梅打去电话，结果仍然是打不通。他将手机放回口袋里，透过玻璃窗，继续远望八大金光大字。
　　长途客车转了弯，一座小山坡挡住视线，那八个字终究隐藏在不断起伏的浅丘之中。
　　回到南州后，侯沧海下车以后来到距离车站最近的医院，拜访了两位医生以后，就到了晚饭时间。他正在思考在何处吃饭时，接到杨兵电话。
　　杨兵酒量弱，这是作为医药代表的弱项。为了这个弱项，他吃了不少苦头。如今大部分熟悉的医生都知道其酒量不行，不太灌他的洒。今天，杨兵多日努力见了成效，成功开发了一家新医院，据说药剂科主任酒量好，又喜欢灌酒，所以他赶紧联系最信得过的侯沧海，为自己帮忙。
　　这一顿酒喝得天昏地暗，在侯沧海迅猛攻击之下，药剂科主任最后被灌得当场吐了出来。送走药剂科主任以后，杨兵悄悄道：“方医生喜欢泡吧，我们到山岛酒吧去坐一坐。”侯沧海喷着酒气，道：“我在卫生间吐了两回了，还泡什么酒吧。”杨兵道：“方医生要去，我们还真得陪，我要开发医院，每个环节都不能马虎，稍不注意，一个小环节就搞死你。”
　　坐上出租车，方医生不停打电话。来到山岛酒吧，在门口等了几分钟，来了一辆出租车，下来一个年轻女子。
　　女士是方医生表妹姚琳，很客气的一个女子，见面就递名片。侯沧海看了一眼名片：山南华魏公司经理姚琳。方医生又打了一个电话，便与其他三人一起走进酒吧。
　　侯沧海多次来到山岛棋院，从来没有去过与棋院一门之隔的山岛酒吧。
　　山岛棋院是典型的苏式园林风格，小院有回廊、竹林以及小水池。在庭院的入口处采用假山作为屏风，阻挡了来客视线，只让来者看到整个庭院的部分景色。需要客人几个来回，才能够看到庭院的整个面貌。
　　走过联系两个场所的一道门，则进入另一个世界。
　　山岛酒吧属于多功能酒吧，装修风络并不夸张，反而显得质朴。走进其中，一个穿着晚礼服的女子正在唱英文课，嗓声醇厚，味道十足。
　　方医生独自走到角落打电话。
　　侯沧海主动与坐在身边的姚琳聊天，道：“姚经理，华魏公司是做什么行业？”
　　姚琳五官甜美，留着齐耳短发，干练又精神。她打量着侯沧海，暂时没有回答其问题，反问道：“你是表哥同事？”
　　侯沧海道：“我在二七医药公司工作。”
　　“医药代表？”
　　“正是。”
　　姚琳笑道：“我还从来没有见过这么阳光帅气的医疗代表，在我印象中，医疗代表都是酒色缠身。”
　　姚琳笑意中没有恶意，这一点让侯沧海觉得舒服，道：“我才入行。隔不了多久，说不定就酒色缠身。”
　　杨兵是典型自来熟，每次遇到陌生人时，总是他最先与陌生人谈笑风声。今天这种局面有些奇怪，侯沧海和姚琳你一言我一语聊起来，杨兵基本上没有插嘴。或者说，姚琳的注意点一直在侯沧海身上，没有关注杨兵。
　　“我毕业于山南电子科技大学，在电信部门工作了两年，现在在山南华魏公司工作。华魏公司是专门做交换机的，我们的新型号是GK2000型交换机……以前是针对个人用户，现在正在和电信公司打交道。表哥正在帮我联系他在电信公司工作的同学。”
　　坐在一旁久未说话的杨兵开了一句玩笑，道：“哇，你们是高科技公司啊，还要不要人？”
　　姚琳道：“我们最近在招人，特别是你们这种做医药销售的，我们更欢迎。”
　　杨兵道：“工资待遇怎么样？”
　　“公司这些年在研发上投入非常大，工资相对紧一些。但是我们公司有潜力，特别是我们老总非常厉害。以后我们绝对能够壮大，甚至成为全省全国最好的公司。”姚琳说起这一点时，态度认真，充满自信。
　　听到工资不怎么样，杨兵便没有任何兴趣。
　　侯沧海一直以来都把医药公司当成人生普通一站，对其他行业兴趣挺大，详细向姚琳询问华魏公司的事情。


第111章 那一夜
　　山岛酒吧距离山南音乐学院很近，直线距离不到一公里。每天都有音乐学院的师生过来演唱，或者演奏乐曲。与一道门相隔的棋院相比，酒吧更为现代，深受附近白领喜爱。
　　侯沧海以前在机关工作之时，去得最多的娱乐场所是餐馆，娱乐方式是灌别人的酒和被别人灌。他和他的同事们很少到酒吧，对酒吧文化并不熟悉。今天为了陪白医生来到此处，兴致盎然地观察酒吧的一切。
　　与棋院相比，这是另一个世界，气质完全不同，更适合年轻人活动。侯沧海发现他能够接受棋院的内涵，也挺喜欢酒吧的轻松氛围。
　　“几年前，国内交换机市场乱得不行，也衰弱得不行，特别是大型交换机，国外都是巨头，他们知道国内小厂家生产不出大型局用交换机，价格高得吓人，还故意使坏，经常有意缺货。”姚琳谈兴甚浓，一直在讲述她的公司在，而让她讲述下去的原因是对方确实是真心实意地想听。
　　侯沧海总结道：“这是典型的被人卡住脖子。”
　　姚琳一幅同仇敌忾地神情，道：“那些外国人表面上彬彬有礼，实则心狠手辣，其实比我们虚伪得多，个个都和岳不群一个样子。我遇到一件很气人的事情，有一家关系不错的公司用了一家国外局用交换机，出了故障后，维修和购件不方便就不谈了，报价还高得离谱。在这种情况下，我们公司自主研发了大型局用机，准备替代国外的。现在最大的问题是国内用户不信任我们公司，宁愿被国外公司卡脖子敲竹杠，就是不相信国内公司，这简直就是受虐狂。”
　　说到这里，姚琳咬着牙齿，一幅生气的样子。她长着两颗小虎牙，生气时显得很天真。
　　侯沧海道：“这个道理简单，国外月亮比国内圆。算是老命题了。另外，你们技术是不是过关？”
　　“技术上肯定没有问题。以前我们的小型交换机主要供应小型矿山、医院和学校等单位，质量非常过硬，现在生产的交换机客户群体是省各级电信单位，这些人一个个都崇洋媚外。”
　　这是一个典型技术型女子，与侯沧海以前遇到的女子是完全不同的类型。侯沧海对她从事的工作很感兴趣，暗自认定这或许正是自己以后需要走的道路。
　　姚琳正在兴致勃勃谈起华魏老板创业史时，方医生和另一个三十多岁的男士走了过来。
　　大家坐在一起略为寒暄，姚琳谈起了华魏公司的大型局用交换机。谁知来者对这个话题根本没有兴趣，道：“好久没有和老方见面，我们两同学要喝两杯。”
　　姚琳作为技术型人才，在销售上并不是内行，被一句话堵得无法继续，眼睁睁看着表哥和来者喝酒。过了一会儿，她抽了个机会，道：“杨主任，给我五分钟，我想再和你谈一谈。”
　　杨主任碍于方医生的同学关系，耐心地听了几分钟，然后道：“我和老方是老同学，给你说实话吧。我们单位有规定，大型机肯定要用国外的，国内产品质量不过关，这是行业公认。不管你们有哪一级的合格书，不好用就是不好用。虽然我没有最后决策权，但是一把手征求我意见时，我还是得实话实实说。”