奋斗者:侯沧海商路笔记 [精校出版] (小桥老树)

　　侯沧海仔细看了这些材料后，提出要对具体科室人员进行采访。
　　第四人民医院宣传科接待过不少记者，这些记者们往往拿了现成宣传稿就打道回府，很少如此认真看材料，更没有对具体科室人员进行采访。出于对这位师气记者务实工作态度的赞扬，宣传科安排一位工作人员，陪同侯沧海进行采访。
　　第一个采房对象就是药剂科主任。这位药剂科主任长得倒是很文气，就是眼圈有些发黑。侯沧海知道坐在这个位置的药剂科主任将是以后自己重要攻关对象，不觉心虚。他随即又挺直胸膛，自我鼓劲道：“大家都是人，一张嘴巴两个鼻孔，我怕个屁。”
　　他已经针对自己需要的答案设定了采访议题：第四人民医院如何杜绝医疗回扣。
　　设定了这个议题之后，侯沧海就算问了些出格问题，药剂科主任也不会产生怀疑。
　　果然如设想那般，最初药剂科主任对待这个年轻采访者有些漫不经心，可是听到侯沧海精心设计的与厂家名称、产品名称、剂型、零售价、批发价、出厂价、疗程、每月销量、让利幅度等有关的问题时，他开始认真起来，详细介绍了第四人民医院的采购制度，认真回答了对方提出的问题。
　　回答几个问题后，药剂科主任有几分疑惑，道：“你们报道医院，用不着如此详细吧？”
　　侯沧海直视着药济科主任眼睛，道：“这次采访有一个分论题是对医药回扣的调研，第四人民医院在这方面做得不错，我们要重点报道。”
　　侯沧海从大学毕业以后一直在机关工作，身上还有浓浓的干部气息，这种气息让宣传科和药剂科主任产生了信任感，他们压根没有怀疑来者身份。另一方面，侯沧海对医药似是而非的认识，更是让药剂科主任相信他是一个认真但是并不是太懂行的记者，每当侯沧海出现错误时，他就耐心地做解释。
　　在侯沧海与药济科主任严肃认真讨论问题时，宣传科干部在外面给宣传科领导打电话：“这个记者很有水平，应该能写出有好文章，我觉得应该封一个红包，把我们四院好好宣传一下。”宣传科领导道：“好吧，按惯例封吧。”宣传科干部道：“一百，还是两百。”宣传科领导道：“两百吧。”
　　得到批准后，宣传科干部就拐到隔壁科室去找了一个信封，装了两百元钱。
　　采访结束后，侯沧海很礼貌地与药济科主任握手告别。从宣传科和药济科套得的资料虽然不能完全完成任务，但是至少能填上大半，这让侯沧海很有成就感。他原本准备在住院部数一数床位，算出最真实的空床率，由于宣传科干部给了一个信封，让他觉得继续装记者对不起宣传科单纯的干部，于是便离开了医院。
　　走出第四人民医院时，刚刚四点钟。距离回二七公司送材料时间还有两个小时。侯沧海没有坐车，步行走回二七公司。沿着这条路行走，到达二七公司时就得经过山岛棋院。到达棋院时，他推门而入。
　　这个服务员核实了会员号以后，就让侯沧海自由进入。侯沧海在回廊处坐下来后，服务员过来泡了一杯茶，还送上小点心。
　　侯沧海问：“老邱不在？”
　　服务员道：“邱总这两天出差。”
　　侯沧海对山岛棋院颇为好奇，道：“我这个会员没有付费，进来还要喝茶。这样搞下去，棋院靠什么了赚钱，肯定要亏损。”
　　服务员道：“隔壁酒吧生意好，那是要收钱的。棋院客人不多，邱总没有靠棋院赢利。”
　　侯沧海道：“平时有人下棋吗？”
　　服务员道：“周末，下棋喝茶的多一些，平时人少。”
　　与服务员聊了几句，侯沧海喝着茶，打开卷宗，开始填表。填表花了接近一个小时，其间进来了两个人，走路悄悄的，然后各自进了房间。
　　在侯沧海把卷宗装进袋子后，服务员过来，道：“姜先生想找人下棋，问您愿不愿意到V9。”
　　侯沧海进了棋院自然想找人杀几盘，也没有拿架子，来到V9。一个儒雅中年人站在V9门口，与侯沧海略作寒暄后，邀请其进入茶室。
　　茶室面积不大，古香古色，空中有淡淡檀香味，若有若无的音乐不知从哪一个角度溜出来，营造特殊气氛。一位柔美的小女孩坐在茶台前，在为两位下棋者泡茶。
　　侯沧海不知道什么样的资格才能进入带V的房间，但是进入房间受以了礼遇与在回廊和大厅还是不一样，至少在专人泡茶。
　　在没有正式开棋时，侯沧海心有忐忑，不知道中年人棋艺深浅。楚河汉界正式对垒以后，他立刻全情投入，将所有杂念抛在一边。这个中年人棋力明显不如老邱，在侯沧海如陌刀扫敌般的攻击之下，很快溃不成军。
　　连输两局，中年人输得极为过瘾。
　　侯沧海带着横扫对手的满足感回到了二七公司，将外调表交给老段。老段原本漫不经心地翻看，越看越是惊讶，道：“你没有找人帮忙吧？”侯沧海道：“没有，独立完成。”老段道：“不可能。”侯沧海道：“一切皆有可能。”
　　“杨总回来了。”老段拿着稿子来到进了总经理室。
　　侯沧海坐在外面无事可干，研究公司四大主产品。
　　十几分钟后，侯沧海被叫到总经理室。杨兵和吴建军嘴里的总经理伟哥终于出现在侯沧海眼前。此伟哥长得肥头大耳，一看就是总经理的身胚。伟哥反复打量坐在面前的侯沧海，道：“我问过杨兵，他发誓诅咒说没有帮你填。贱货就算想帮你填，他也没有这个本事。你说说，怎么能够一个下午就完成到这个地步？不是一个下午，其实满打满算就是三个小时。”
　　侯沧海道：“说真话还是说假话？”
　　伟哥道：“在领导面前当然说真话。”
　　侯沧海将那个没有交给宣传科的介绍信找了出来，道：“我弄了一个介绍信，冒充记者，从宣传科拿了资料，又直接采访了药剂科主任。”
　　伟哥看了介绍信，又盯着侯沧海看了一阵子，忽然用力拍了桌子，道：“人才啊，人才，二七公司欢迎加盟。老段，老邱格局太小，压不住这小子，以后你来带侯沧海。”
　　老段道：“恐怕我也压不住他，他非池中物。”
　　伟哥自嘲地笑道：“我用语错误，不是压不压得住的问题，我们共同发财。”
　　六点钟，两人医药中专的女孩子陆续回到公司，朱颖做得还不错，将医院基础信息大体上弄了下来，后面刚基本上乱填。尽管是乱填，每个字仍然很娟秀。
　　另一个女孩子基本空白，交了表以后就开始哭。
　　“外调从本质上来说就是一次考核。侯沧海和朱颖通过考核，明天继续参加培训。”伟哥虎着脸，宣布了最后结果。


第107章 初进医院
　　培训结束后，二七公司还特意安排了一场考试。
　　朱颖原本有中专的底子，这场考试对她来说没有什么难度。一起来二七公司的好友在培训阶段就被淘汰，让她对即将到来的新生活感到忐忑不安。
　　侯沧海学习认真，专业知识和业务技巧都答得十分轻松。他和朱颖在心情上略有不同，朱颖是忐忑不安，他则是跃跃欲试，希望能早日进入一线。
　　原因很简单，进入一线才有收入，有了收入才能给家里寄钱。每月赚到三千块，这成为他的人生最基本目标。只要在这个目标实现以后，才能谈及更高的人生目标。他坚信自己最终会在商业上成功，变成一个有钱人。就算在最落魄时，他对此也坚信不移。
　　杨兵和吴建军特意从各自的目标医院回来，由杨兵出钱，请老段喝一顿酒。这顿酒的意思很明确，帮着侯沧海拜一拜码头。
　　坐上酒桌，侯沧海顺便谈了谈培训心得。
　　吴建军对这类培训素来没有好感，道：“老段，我是明人不说暗话，新人培训没有什么用处，就算过了培训，到了医院仍然是两眼一抹黑。那个被淘汰的妹妹胆子小，心眼太实在，外调几乎一个字都没有写，这种死脑筋确实不适合当医药代表。朱颖这人有点意思，外调前面小部分还算靠谱，后面全是乱写，我最看好的还是朱颖写的后面部分，虽然全部是乱写，但是写得很认真，字迹漂亮，一丝不苟，这种一本正经乱扯的能力就适合当医药代表。”
　　侯沧海笑了起来，道：“你这个观点很独特啊。”
　　吴建军道：“话糙理不糙，全是血战得来的经验。伟哥这人吃喝嫖赌什么都做，为什么二七公司还搞得不错，主要原因是伟哥有一个最大优点，知道什么人真正有用。”
　　侯沧海对吴建军的观点部分接受，还有一部分不能接受，不过在酒桌上，也没有与他斗嘴。他倒了一杯酒给老段，道：“老段，还要多多关照啊。”
　　老段道：“以后我也叫你侯子吧。杨伟和贱货特意为了你摆一桌酒，说明你的人品好啊。我负责三家三甲医院和十家中小医院，你来了以后，就由王红协助我跑三甲医院，你先维护其他中小医院临床。熟悉业务以后，再来调整。”
　　王红也是属于老段管理的人员，和杨兵、吴建军一个级别，是一个能喝酒能疯玩的女人，这几天家里有事，请假没来。