传奇大秘 (文心尔雅)

　　两个人在售楼小姐的指引下，分别看了宣传材料、沙盘和样板房，同时拍了不少照片，售楼小姐都是睁一只眼闭一只眼，根本不加阻拦。
　　在结束对“泰来?新城”的踩盘之时，倪洱在售楼处还是看到了一个熟悉的身影：武小惠。
　　只见武小惠在售楼处二楼办公室进进出出，一脸愁容，看情形，只是售楼处一个销售助理，干的都是斟茶递水的杂活。
　　在倪洱的提示下，关晓晴也看到了武小惠，她问倪洱，“要不要上去问问她？”
　　“不用”，倪洱说道，“我们上去问她，不是暴露了自己吗？以后机会多的是”。
　　关晓晴这才作罢，随倪洱回到了山情大厦。
　　倪洱用了两天时间，把自己关在办公室，草拟出楼盘开发的新方案。
　　那厢，叶小凡把从余琳那里听到关于营销部的事跟关晓山作了汇报。
　　三天后的集团高层会上，关晓山把新的楼盘开发方案抛了出来：
　　方案一：小户型的“山情公寓”，针对财力不足的年轻新婚夫妇。
　　方案二：中户型的“山情社区”，全面提升社区服务，配套生活服务社区，针对中产阶级。
　　方案三：别墅型的“山情公馆”，打造高端私家住宅，针对少数高收入群体。
　　这三个方案的特点，就是价格都在目前市场均价的基础上提升5%-10%。
　　董彦刚第一个反对，“总裁，你这三个方案太理想化了，根本行不通，现在房地产销售竞争已经白热化，都是价格为王，你提价这么高，谁会来买？”
　　关晓山回应道，“董部长，据我所知，现在售楼小姐为了卖房子已经无所不用其极，可以说，集团的声誉已经受到了影响，长期下去，这是饮鸩止渴，对集团未来的发展没有任何好处。。。”
　　关山情打断了关晓山的话，说道“晓山，你这些方案的目的是什么？是推翻我们一直以来的销售方针吗？我经常说的那句话，‘不管白猫黑猫，能抓住老鼠的就是好猫’，我不管营销用什么手段，把房子卖出去才是最终的结果”。
　　关晓山不能直接反驳他父亲的话，只能委婉一点，拿出倪洱交待给他的杀手锏，说道，“父亲，各位叔叔，我这些方案就是想找一些新的路子，把山情的品牌做响做亮，如果大家都觉得现行的销售体系很好，那我建议集团给我三个新项目，我就从这三个楼盘做起，绝对不会让你们失望的”。
　　说完，关晓山站起身来冲在座的人鞠了一躬。
　　这下大家都不发表意见了，都看着关山情，等他做出决议。
　　关山情的决定却出乎所有人的意外，他不但没有答应关晓山的建议，而且给关晓山出了难题。
　　关山情问道，“董部长，你手里有没有一两个烂盘？”
　　董彦刚一愣，回答道，“有、有，目前手里有几个销售比较困难的楼盘”。
　　“好”，关山情点点头，“把相关材料理一下，把烂盘交个关总裁，等他把烂盘盘活了，我就给三个新项目让他做试验”。
　　说完，关山情不待关晓山表态，率先离开了会议室，其余参加会议的高层人士也相继离开了会议室。
　　关晓山坐在主持的位置上，看着空无一人的会议室，满心不是滋味。
　　很明显，他父亲不支持他的创新。
　　关晓晴跟着关山情到了十六楼，在关山情办公室，关晓晴问道，“爸，你怎么这样挫了晓山的锐气，他难得想自己干点事”。
　　关山情哼了一声，说道，“我们二十几年造了多少房子，卖了多少房子，他三言两语就给否定了，他的办法真的好，先把这些烂尾的楼盘卖掉再说”。
　　关晓晴毫无办法，不敢多说什么，她父亲一向就是这么独行专断，他的决议，不容他人置喙，自己的儿女也一样。
　　本来斗志昂扬的关晓山回到十五楼办公室，情绪异常低落。
　　问题已经摆在了眼前，关晓山还得把倪洱叫进来一起商量。
　　听了关晓山说了会议室的情形，倪洱却不着急，说道，“也好，让我们把烂尾楼盘起死回生，不失为一个证明自己的办法”。
　　关晓山忧心忡忡地说道，“营销部都卖不出去的房子，我们有什么办法？”
　　倪洱给他鼓劲，“总裁，就当我们是戴着镣铐跳舞，虽然限制很多，但我们必须把这支舞跳起来，跳好了，以后将是一片坦途”。
　　“但愿吧”，关晓山毫无把握，“一切都要靠你了，倪洱”。
　　他主动把手伸出来，两双手紧紧握在了一起。


第八十七章 售楼奇谋（一）
　　董彦刚很快派人把烂尾楼盘资料拿了过来，关晓山和倪洱一看：城北新村。
　　果然是块硬骨头。这个“城北新村”位于江城市北面，距离市中心有7-8公里远，在几年前政府规划把地铁延伸到城北，在那里建一个商业中心，于是山情集团抓住这个“商机”，第一个在城北布局，开发了五期住宅房，在去年底封顶开售。
　　结果，人算不如天算，政府换届后的新班子，把地铁规划线改道了，商业中心也成了“空中楼阁”，直接导致“城北新村”的房子买卖陷入困境，开售快十个月了，一共才卖出五套房，可以说，销售极其艰难。
　　董彦刚听关山情说把一两个烂盘交给关晓山，如蒙大赦，第一个想到的就是这个“城北新村”，赶紧把这个包袱甩给关晓山，让助理把材料整理一下，第一时间送到了十五楼。
　　对于这个“城北新村”，关晓山多少有所耳闻，地处江城房市的洼地，加上现在的淡季，更加是无人问津了。
　　材料上的宣传文字是天花乱坠，销售的数据却是苍白无力，关晓山问道，“倪洱，我们要不要去营销部借调几个业务人员？”
　　“不用”，倪洱信心满满地说道，“那也是换汤不换药，我们自己来”。
　　“审计室还在审计行政部”，关晓山担心地说，“我们已经没几个人了”。
　　“这个我来想办法，我们要尽快去这个城北新村看看实际情况”，倪洱看着这些华而不实的宣传材料，想着要尽快去实地考察一下。
　　人的问题倪洱倒真是有办法，他先是打了一个电话给关晓晴，问了集团招用实习生的待遇问题，明言要招一批暑期工，作为总裁办的销售人员。
　　关晓晴回复了他关于实习生的录用原则和待遇问题，同意了倪洱的想法，并安排金助理作为人事部代表，对实习生进行面试。
　　然后，倪洱一个电话打给了郝晓晓。
　　郝晓晓接到电话好意外，惊喜地说道，“师哥，你在哪呢，怎么会给我打电话？”
　　倪洱问道，“晓晓，你还有多久开学？”
　　“还有二十天啊”，郝晓晓调皮地说道，“师哥，你准备给我找一份暑期工啊？”
　　“小丫头，挺聪明啊”，倪洱笑道，“给我找五六个同学来，到我这边做接待，待遇从优”。
　　“真的啊”，郝晓晓大喜，“师哥，我保证完成任务，谢谢啦！”
　　一边的关晓山不解地问，“倪洱，你找几个暑期工有什么用？二十天时间我们又卖不掉几套房”。
　　“山人自有妙计”，倪洱故意卖个关子，“走，总裁，我们先去城北看看”。
　　两个人驱车来到城北新村，一下车，看着荒寂的一栋栋空房，了无人烟，再看看闭塞的周边环境，关晓山摇摇头，这样没有人气的地段，房子卖不掉是有原因的。
　　倪洱却是一边走着，一边用手机上网查信息，看着看着，思路越发开阔，扭头对关晓山说，“破这局，不难！”
　　关晓山很期待地问道，“你有什么高招，我们第一步应该怎么走？”
　　倪洱说出两个字：“捂盘！”。
　　关晓山没忍住，哈哈大笑起来。
　　“捂盘”是房地产行话，是指开发商认为房价会涨，不卖开发好待卖的楼盘。
　　而这“城北新村”房子这么难卖，倪洱还要捂盘，难怪关晓山会哈哈大笑。
　　倪洱微笑说道，“总裁，信不信我们打个赌，过不了多久，会有人追着你买这里的房子”。
　　关晓山巴不得有人追过来买房子，答道，“如果真有那一天，我送辆新车给你！”
　　“一言为定！”，两个人击掌为誓。
　　当天下午，倪洱果然停止了一切跟“城北新村”楼盘有关的宣传和销售，开始捂盘。
　　第二天，倪洱不搞楼盘销售，却把关晓山拉到了市公交总公司。
　　去的路上，关晓山不解地问，“我们去公交公司干嘛？”
　　倪洱答道，“走走关系，把市区去城北的公交车的车次翻倍”。
　　“不会吧”，关晓山更为不解，“现在去城北的人那么少，不减少公交车就不错了，他怎么会增加车次？”
　　“总裁，所以要你出马啊”，倪洱说道，“我们和公交公司的负责人谈判，增加公交车车次是我们计划很关键的一步，至于这条线路不盈利的问题，跟他们签协议，我们集团给他补贴，直到他盈利为止”。
　　“这种补贴方式，怕老爷子不同意吧”，关晓山觉得倪洱有点脑洞打开。