不当小明星 [精校全本] (田间小路)

　　“这还真不是钱的事。”张扬睁着眼睛说瞎话，“不过既然你们这么有诚意，你跟我说说你们这款产品的特点，我尽量试试。至于钱的事，我们等创意出来再谈，你觉得怎么样？”
　　人家都已经让他开价了，他要是再扭扭捏捏就太矫情了。
　　“真的？那太好了。”赵见田大喜，忙道：“我们这款山泉最大的特点就是水源优质，是纯天然的山泉水。”
　　“纯天然……”张扬眼睛微微一亮，一句广告语几乎是下意识的就出现在了他脑海中。
　　“对。”赵见田没有留意张扬的目光，“我们都是在水源地直接装瓶，无人体接触，远离任何污染。这就是我们的优点。”
　　张扬问道：“你们现在的广告语是什么样的？”
　　“可口山泉，纯天然，无污染。”一条正儿八经的广告语，没什么可圈可点的地方。
　　“左总，能借你电脑用一下吗？”张扬问道。
　　左上华点头。
　　张扬走到电脑前，搜到可口山泉的广告，点击播放。另一边却是快速的搜了一下地球那条知名的广告语。他要确认这个世界没有这条广告语才敢拿出来，不然撞车了就丢人了。
　　搜索结果没有找到这个词条，也就是说这条广告语在这个世界是没有的。
　　他关了页面，把刚好播完的广告一并关了，若有所思的从办公桌后走出来。
　　赵见田有点不知所措的看着他，心说你这就开始想了？你不会是想现在就想出来吧？这是不是太草率了一点？
　　“我这边还有点事，我先走一步。保持联系。”见事情都解决了，他准备走了。
　　“等一下。”张扬喊道：“赵经理，我想到一个创意，觉得不错。”
　　“就想到了？”赵见田嘴角抽搐了一下，心说不带你这么玩的吧？你答应完连十分钟都还不到，你就有了创意，你这也太敷衍了一点吧？刚才你还说三五天十天半个月都不一定能想出来啊。
　　不过他当然不好把这些话说出来，反而还假装很欣喜地问道：“什么样的？”
　　张扬说道：“你不是说你们的水源地是纯天然没有任何污染吗？新广告的画面你们直接拍你们的水源地。”
　　“……”赵见田心里已经有点后悔。你就算是真的不想帮我们想，也麻烦你不要这么玩好不好？
　　就连左上华都有点听不下去：“小张，你这是不是……太……太简单了一点？”她实在是找不到一个准确的词来形容他的这个“创意”。
　　“我还没说完呢。”张扬继续说：“拍摄的时候找一些经验丰富的摄影师，把画面尽量的拍得自然一点。然后配上广告语：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”


第五十七章 小赚一笔
　　一脸苦涩的赵见田身形一僵，猛然抬头，脸上全是不可思议的神色。强忍住了差点骂娘的冲动。
　　你妹啊，你不是说三天五天十天半月也想不出来吗？现在这才几分钟？合着你刚才是逗我玩啊？
　　左上华也大吃了一惊。他知道张扬的能力，但也没有想到这几分钟就想出这么一个绝佳的创意啊。
　　这广告语……跟可口山泉真是完美契合啊，简是就是为可口山泉量身打造的啊。但这速度是不是也太快了？
　　“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”赵见田低声喃喃，然后兴奋道：“好，太好了，这创意太好了！它说的就是我们的水啊。这么简单我们怎么就想不到呢，你太让人吃惊了。”
　　“有你为我们打造的这条广告语，不但我们的销量会大增，我们的知名度也肯定会大涨的，这词太好记了。”
　　张扬笑笑，继续说：“在播的时候，这句话用念出来效果会比较好。同时在前面放水源地的画面时，可以以字幕的方式加一些话来突出这条广告语，比如‘水的质量决定生命的质量’之类的。”
　　这是地球农夫山泉的广告语，一经播出就给人留下了深刻的印象。作为一名消费者，对广告语的真实性他无法确定，但他当时确实是被这句话打动了。只听了一遍就把农夫山泉这个品牌牢牢记住了。
　　“明白，明白。”赵见田赶紧拿笔记下来，生怕会忘记某些细节。
　　左上华也赞叹道：“这广告确实不错。短短一句话就告诉了消费者，可口山泉是健康的天然水，不是生产加工出来的。这直接就跟你们的竞争对手拉开了距离啊。不过，你们的水源真是的零污染？”
　　“这是当然。”赵见田严肃道：“这个我们可不敢瞎说，只要有心人一查就能查到的。水源地绝对是纯天然无污染的。”
　　左上华道：“那你们的水跟这条广告配合起来真是绝配了，在食品安全频出的现在，这句话的杀伤力还是很大的。赵经理，我几乎可以预见，等新广告上市后，你们的市场份额要大涨了，恭喜啊。”
　　“应该谢谢张先生才对。张先生，你开个价吧。”赵见田说道：“哪怕是你的价格比行情高一点我们也能接受。”
　　张扬尴尬道：“我对这个行情还真是不太懂，你们按行情给就行。”
　　他哪懂这个啊，万一开低了岂不是亏死了？
　　“这还真是，不接触这方面还真的了解不到行情，就连我也不是很清楚。”左上华再次助攻，“在这方面你们才是行家，相信你们也不会让他吃亏的。”
　　赵见田沉吟了一会，说道：“价格太高了我没办法拍板，太低了我又对不住你。这样吧，我先回公司跟领导请示一下，今天一定回复你，你也放心，绝不会让你吃亏的。”
　　“行。”张扬自然没什么意见。
　　“那行，我先回去，保持联系。”赵见田急急忙忙的离开，眼中闪烁着掩饰不住的欣喜。
　　这个创意真的太好了，十万块肯定是拿不出手的。他甚至敢肯定，这条广告要是以招标的方式来决定归属，那些同行肯定会抢破头。也正是因为这个原因，他不敢随便作主开价。开高了领导不批太麻烦，开低了寒了他的心也麻烦。他是真心不想跟这样的人把关系弄僵了。
　　有他前面做公益广告的例子在前，他既然能做出一条广告来，那肯定就能做出第二条。要是把他得罪了，以他刚才的表现，他恐怕分分钟就能给自己的对手再弄出两条来。
　　左上华看着张扬，不说话。
　　“左总，有话您就说，你这样看着我怪吓人的。”张扬满脸不自在。
　　左上华笑了起来，道：“小张啊，你今天又让我大开眼界了啊。”
　　张扬不好意思的笑。
　　“在商言商，你没必要不好意思的。”左上华笑道：“在商场，大家都是各取所需，只要你能给出对方想要的东西，价钱这东西你就完全可以随便开、随便谈。你要是放不开，就容易吃亏了。就像你上次跟我谈的，我就占了你一个大便宜，你要是先把作品拿出来，价钱你完全可以再翻个几倍甚至十几倍。不过我也知道你那次不全是为钱，不然你就不会来找我了。”
　　“我懂了，谢谢左总。”张扬知道她是教自己，不管是出于什么缘由，这个情他还是得领的。
　　左上华点点头：“一个好的创意值多少钱我也不太懂，不过我粗略估计，起步价应该也有二十万。在我们这投了三期广告都已经二十多万了，跟这条广告带动的销量相比，二十万真不算什么。要是他们舍得投钱砸广告，用这条广告扩大市场扩大知名度也不是不可能的事。要是他们给的价钱低于这个数，那他们就不太厚道了。我会帮你打听一下，看看什么价钱才是行情价。”
　　张扬忙道：“谢谢左总。”
　　左上华摆摆手，好奇道：“他们只签三期是你定的吗？”
　　“是我引导他们签下来的。”
　　“为什么？”
　　“因为我有自信广告后反映会不错，三期后就该加钱了。”
　　左上华一愣，然后笑了起来：“你的主意还真多，我觉得我越来越跟不上你们年轻人的思维了。行了，你忙你的去吧。”
　　……
　　下午五点刚过，赵见田就给张扬打来了电话。
　　“你好，赵经理。”
　　“你好你好。”赵经理非常客气，“我们公司领导已经研究过了，给出的价钱是五十万，你觉得可以接受吗？”
　　张扬心头狠狠的跳了一下，被这个数字吓到了。
　　五十万啊，整整五十万啊。左上华帮他估的价是二十万起步，他的理想价位是三十万。可对方一下就给出了五十万的价！
　　“张先生，你……不满意吗？”见他不说话，赵见田的心也提了起来。
　　“没有没有。”张扬如实说道：“我对这个行情是真不懂，没有想到你们会给这么多。”
　　“你说笑了，你的这个创意绝对值这个价。不过，我们有个附带条件希望你能答应。”
　　“哦？你说说看。”
　　“五十万是买断你一年对饮用水行业的广告权。也就是说，我们希望你……也是请求你在一年内不要再给其它饮用水行业做广告。”赵见田说话非常小心，好像是生怕他会不高兴。
　　张扬终于明白他们为什么会出这么高的价了。