无悔九二 (墨老黑)

但文博亚还是无法看清中国市场。

在他看来，在过去的这几年，中国确实出现了一定的改变，但总体来说，经济还不够发达，老百姓的普遍收入也不算高，他不能确定定位高端的雅诗兰黛在中国确实有市场。

因此，他很想同吴小正这个能说会道的中国人好好探讨一番。

“Wu，你觉得雅诗兰黛在中国会受欢迎吗？”

他换了一个比较委婉的问法。

吴小正立即就笑着回道：“就凭你所问的这句话，我就可以确定，你和雅诗兰黛一定低估了中国市场。”

文博亚不解地问：“怎么说？”

“你看宝洁，同样是美国的品牌，他们88年进入中国，现在已开始大赚特赚了。”

文博亚立即就反驳说：“我们和宝洁是不一样的，我们定位的是高端市场，就算是宝洁，他们投放中国市场的也只是一些低端产品，这说明中国的老百姓消费能力还是有限的。”

吴小正笑了笑。

他心想，看来文博亚还是对中国市场做过一定的调查的。

确实，正如他所说，这几年来，宝洁在中国投产的洗护用品，比如说海飞丝、潘婷、飘柔、舒肤佳等，都是属于宝洁的低端产品，档次还远不如后来的沙宣等。

可文博亚所不知的是，二十年后的宝洁也为此付出了代价。

二十年后，民族品牌开始崛起，很多定位于中高端的国产品牌纷纷面世，相比之下，海飞丝、潘婷、飘柔这些宝洁的低端产品慢慢被用户们誉为“妈妈品牌”，市场份额逐渐被国有品牌以及其它外资中高端品牌所蚕食。

这使得宝洁这个最早进入中国市场的外资到成为中国最大的日用消费品公司，逐渐从王座上跌落下来。

这也正是吴小正敢于把外资品牌引进来的原因。

国人最擅长的是什么？

山寨！

不管你有什么好东西，只要给国人一点时间，他们就能山寨你，慢慢赶上你，然后再反超你。

因此，吴小正完全可以断定，文博亚真的低估了中国市场。

以中国现在的发展速度，别说是雅诗兰黛这样的化妆品，就算是再贵的奢侈品，也会有越来越多的人能买得起。

要知道到了三十年后，中国可是会跃升为全球最大的奢侈品消费国。

可这个道理要怎么跟文博亚说呢？

真的不好解释！

既然不好解释，那就不解释。

吴小正很快就想通了。

要知道，他会见文博亚的目的，可不是为了向他解释中国市场，而是为了在雅诗兰黛这块肥肉上划一刀，让它们留点好处在湘省。

想了想，吴小正说道：“这样，你要是不信我的，不如我们来打个赌如何？”

他开始下套了。

正文 第944章 赌局

“怎么赌，赌什么？”

文博亚的兴趣被吴小正勾起来了。

在男人之间的交流中，碰到有争执的问题，用赌来解决是一种最常见的方式，当然，赌注的大小就可大可小了。

吴小正直接问道：“在香港，雅诗兰黛平均一个柜台的营业额大概是多少？”

“大约40万港币。”

吴小正：“……”

好吧，化妆品果然是暴利行业，雅诗兰黛在香港一个柜台的营业额，就顶得上一家吴大厨食府，利润估计就远远不止了。

“这样，我们就赌长市正佳广场雅诗兰黛专柜的营业额，在开业后第三个月能不能达到60万人民币。”

“60万人民币？”文博亚被这个数字吓了一跳。

很显然，他是不相信能做到这一点的。

如果真能有这么高，那中国大陆的市场还真的很值得期待，这么高的营业额，已经接近香港柜台的数据了。

“不，只要能达到40万，我就已经很满意了。”

“不，就60万，下面我们来谈谈赌注。”吴小正坚持道。

对于这个目标，他是很有把握的。

如果他没记错的话，在后世，一个效益良好的雅诗兰黛或者欧莱雅专柜，月营业额大概在300万元左右，考虑到现在与后世的物价差异，吴小正觉得60万的目标还是很合理的。

别忘了，后世的数据可是建立在各品牌专柜已遍布各大城市的基础上，而在这个年代，雅诗兰黛在中国还是独此一家。

“OK，你想赌什么？”

“如果我赢了，以后雅诗兰黛在中国设立总部的话，你想办法把它设在长市。”

这是一个让文博亚很是不解的赌注，他问道：“为什么？”

“因为正佳的总部就在长市，以后我们会成为亲密的合作伙伴。还有，这里是我的家乡，我希望能帮它拉点投资过来。”

吴小正一口气说出了两个理由，非常坦率。

文博亚摇了摇头：“抱歉，这个我不能跟你赌，坦率地说，就算雅诗兰黛以后要在中国设立总部，也不可能设在长市。”

吴小正：“……”

好吧，这要求似乎过分了。

“那就换个赌注，若是我赢了，若是雅诗兰黛以后要在中国开设生产工厂，请把它开到长市来。”

文博亚又摇了摇头。

“这个我还是不能答应你，我们的产品属于高端产品，是精细工业而不是批量生产。雅诗兰黛在全世界已经有8个主要的生产基地，其中亚洲的生产基地已经设在日本，我们不可能再有在中国开设生产工厂的想法。”

他再一次拒绝了吴小正。

没办法，这就是一个高级手工制造的行业，不能完全从降低生产成本去考虑。

吴小正有点泄气。

总部没可能了，生产工厂也没有，那这块肥肉就这么任其跑掉？

他有点不甘心。

他突然想起来，做化妆品、日用品这一块，就算是生产工厂在国外，本地化也是需要分装工厂的。

唉，看来只有瞄上最小的这块了。

“那就改成分装工厂吧！”

文博亚认真地看了看吴小正，突然说道：“这个不用赌我也可以答应你，只要长市能够提供便利的交通条件。”

吴小正：“……”

早知道这么好说话，我还费那么多心思干吗？

他发现，自己有时候心态还是太急切了一点，这样很容易被人抓到空子，好在这次文博亚并不是一个唯利是图的生意人。

吴小正说道：“你知道我准备拿出的赌注是什么吗？”

文博亚笑着问道：“是什么？”

“半价的柜台租金。”

这就是吴小正准备拿出的赌注。

还别说，如果只是单个柜台的话，这个租金可能还不起眼，可若是正佳广场连锁起来后，所有的专柜加到一起就很可观了。

文博亚哈哈一笑：“Wu，我代表的是雅诗兰黛，我不能用这种方式来占你的便宜，我宁愿你跟我赌的是一顿美味的晚餐。”

这不禁让吴小正肃然起敬。

在文博亚身上，他看到了国际大公司从业人员的职业范。

文博亚却又问道：“Wu，你真的确定，中国百姓的消费能力真有这么大的潜力？”

“走，我带你去亲自体验一下，顺便送上一顿美味的晚餐。”

吴小正觉得，要想让文博亚相信这一点，最好的办法就是带他去亲自体验，而吴大厨食府旗舰店就是最好的提议地点。

几人很快就到了一楼的食府餐厅。

因为已到晚餐时分，食府内早已满座，而门口还有不少人在排队等位。

“我可以自豪地告诉你，这是长市最高档的餐厅之一，平均一桌的消费在三百元以上，包房的平均消费更是超过了五百元人民币。”

这场面真的让文博亚有点吃惊。

不管是在美国还是在香港，他都很少能看到这么大的餐厅，而且还生意这么好。

他稍稍算了一下，按吴小正刚才所说的消费额度，一桌的消费，买一个雅诗兰黛的单品完全没问题。

如此看来，自己真的是低估中国大陆的消费潜力了。

吴小正说道：“我还提醒你一个数据，在过去的几年，中国经济增长率都超过了8%，而在未来的二三十年内，中国一直会保持这个增长率，因此，请你千万不要低估中国的市场，你会发现，以后中国的老百姓会越来越有钱，而中国很可能会成长成为雅诗兰黛除美国本土外的第二大市场。”

“你确定？”文博亚又冒出了这么一句。

他指的是在未来的二三十年内，中国经济增长率会稳定在8%左右这一点。

这是一个非常了不得的数字。

要知道，在过去的几年，美国经济一直处于负增长状态的萧条期，而欧洲各国的经济增长率数据也不是很好，唯有中国在大幅度增长。

若是中国一直保持这个增长速度，那未来的中国市场真的很有潜力，以它众多的人口，确实有望成为雅诗兰黛在全球的第二大市场。