无悔九二 (墨老黑)

自己似乎违背了一个很大的商业原则，那就是把个人感情和生意分开。

感情是感情，生意是生意。

两者混杂在一起而放弃原则的话，要么就伤生意，要么就伤感情。

有的兄弟、朋友一起合伙创业，结果却弄得兄弟、朋友都没得做了。

有的是情侣、夫妻一起共事，结果却弄得情侣分手、夫妻反目。

这样的例子实在是太多了一点。

只是吴小正没想到，在自己身上竟然也会犯这样的错误。

那么，到底是自己的问题？还是张颖拎不清？

或许都有。

回想起当初，他之所以成立演艺公司，初衷只不过是给张颖找点事干，在那种情况下，他让张颖担任负责人自然是没问题的，就当是投点钱让她随意去折腾一下。

可现在，他却对演艺公司有了更多的想法和更大的期待，而偏偏张颖似乎又有点拎不清……

因此，这事既有他的原因，也有张颖的问题。

可能需要再找个时间把这事理一理才行，否则伤感情！

“老板，长宁区这个选择你觉得怎么样？”

会议室内，沈默突然发问，打断了吴小正的思维。

很显然，他刚才是在走神了。

还好，对于梁振华关于选址的汇报，他还是听到了一些。

“对于选址我没有意见，你们按正常走流程就是了。”

所谓走流程，就是做项目建议书，写可行性分析报告，以正式的形式在公司正式立项，然后走流程逐部门进行审批。

这是做项目投资的必要步骤。

这一套，早在吴大厨食府时，沈默就在吴小正的指示下实施开来，后来又搬到了正佳集团，现在这一套流程越来越规范了。

正佳广场上海项目的事就这么定了下来。

按照梁振华的考察意见，他认为那个点不管是从位置还是交通上来看，都是符合正佳集团的要求的，而且建设难度也不大，他个人是相当认可那个选址的。

现在吴小正又无异议，那只要在审批过程中不发现其它问题，那这事基本上就已板上钉钉。

“五祖祠的新址怎么样？”

吴小正主动问起了五祖祠动迁一事。

“地方我看过了，环境还不错，而且就在正佳广场选址边上，我个人觉得还是相当不错的。”

庄凝文立即言简意赅地说出了自己的意见。

严格来说，这并不算是公司的正事，因此她也没当众说太多。

吴小正要的也就是她的意见。

既然你都认可了，那你姥爷还能有啥话可说？

“那你尽快跟伍老爷子汇报一下吧，一旦那边没意见，你就帮忙给长宁区那边回个话，让他们准备走流程。”

庄凝文：“……”

这不是你的事吗？

怎么全推我头上了？

不过经过多次交流之后，她已经明白吴小正的想法。

这家伙是怕她姥爷拉他下水，故意不沾那么多事的！

不沾就不沾。

对于这一点，庄凝文不仅理解，还很支持。

在对吴氏企业有了深入的了解之后，庄凝文觉得，吴小正虽然跟他姥爷是同一类型的人，但走的却是不同的路。

以吴氏企业现在的规模和未来的发展前景，他确实没必要像他姥爷那样，去卷入江湖的腥风血雨中。

“行，这事交给我吧。”庄凝文爽快地答应了。

接下来，该讨论国际品牌引入之事了。

这才是本次会议的重点。

不是我不明白，这世界变化快。

用这句话来形容正佳集团的发展再合适不过了。

在吴小正等人去纽约之前，正佳集团旗下还只有长市一家正佳广场，可一个月还没过去，立即有冒出了四个新的选址，并且都已经成了板上钉钉的事。

一家跟五家，这在运作上是有很大区别的。

当时只有长市一家时，吴小正之所以有去纽约的提议，就是因为独家不成规模，正佳广场在引入国际品牌时很不顺利。

当时的境况，就是求爷爷告奶奶，人家也未必动心。

可现在不一样了。

北上广深是个一线大城市，再加上一个消费能力巨大的长市，五家超级大卖场一起上，有哪个品牌可以拒绝这样的诱惑？

因此，庄凝文这次带队出去招商，其实是自信满满的。

而现在之所以专门开会讨论，就是为了讨论给国际品牌的入驻条件问题。

在品牌的入驻条件方面，一家店跟五家店也是有很大区别的。

当只有一家店时，在国际品牌面前，正佳广场是明显的弱势方，因此，他需要给足品牌方足够的优惠条件，才能对对方形成吸引力。

在这种情况下，正佳广场必须牺牲自己的前期利益。

可当五家店一起上时，情况就不一样了。

到了此时，连锁的威力就可以发挥出来，巨大的市场诱惑力足以对任何品牌产生足够的吸引力。

这样一来，正佳广场和品牌方已经有了平等的地位，甚至还成为了优势方。

既然成为了优势方，那还需要牺牲自己的利益吗？

当然不需要。

因此，之前所制订的品牌入驻政策，现在明显已过时，需要重新讨论来修正。

讨论是由沈默来主持的。

“大家说说看，我们只有长市正佳广场时，给所有品牌承诺的最大优惠条件，就是我们垫装修资金，并且开业半年内免租金，在开业半年内，如果品牌方不满意，随时可以退出，这个优惠条件还要继续吗？”

沈默的第一个问题就让大家唏嘘不已。

垫装修款，免半年租金，不满意随时退出……

由此可以看出，当时的正佳集团为了吸引品牌方，到底做出了多大的牺牲。

说得不好听一点，正佳广场这是将所有的风险承担在了自己身上。

这其实是很不正常的。

可是，在当时的情况下，正佳广场有得选择吗？

该化被动为主动了！

正文 第917章 利益至上的游戏规则

之前的承诺要不要延续？

这是值得在场所有人深思的一个问题。

一边是诚信，一边是利益，到底该做如何选择？

“Evin，你说说你的意见。”吴小正开始点将。

在座的这些人里，最近一段时间跟他跟得最多的就是庄凝文，上次柳传志来，吴小正大谈企业的诚信时，她也是在场的。

而且，她现在的定位就是大客户总监，合作洽谈这一块正是她负责，吴小正点名让她回答，是最合适的。

“之前的承诺，既然已经放出去，那自然是延续的，没有充足的理由，我们不能对合作商户采取两套标准。”

庄凝文毫不犹豫地给出了自己的意见。

吴小正点了点头。

对于这个回答，他是相当满意的，因为这就是他的想法。

人无信不立，企业也一样。

但他立即又提出了下一个问题：“那你再说说看，如果我们延续之前的承诺，势必又会影响我们的利益，那这个问题你又怎么解决？”

“这个也很简单。我们承诺的是长市正佳广场免租半年等，并没有承诺其它店也是如此。”

“我想，半年后，建设最快的广州店，应该也还没开业吧？”

“等到几个月后，长市这边的运营情况应该已步上正规，有了这边的参考，那广州店的合作入驻条件，就完全可以重新来定了。”

“至于后面的店，就有了更多的参考数据，到时的合作入驻条件会更成熟，也就更不成问题。”

吴小正没看错人，庄凝文的思维果然是非常清晰的。

他完全同意她的观点。

在现在的情况下，长市正佳广场的入驻条件可以不变，六个月免租，六个月后再根据经营情况来定租金。

这样一来，半年的租金收入，正佳还亏得起。

有了具体的经营数据，后面的租金和管理费收取就不会吃亏。

但这种情况却不适合后面的店。

按照吴小正的预期，长市的正佳广场一旦开业，立即就会变得异常火爆。

在巨大的人流支持下，正佳广场内的任何一个商铺，只要品牌能得到消费者的认可，只要自己的经营上不出现问题，都会赚得盆满钵满。

到了那个时候，正佳广场巨大的敛财能力已经体现出来，那正佳这边凭啥还要帮品牌商户垫付装修款？凭啥还要免租？

到了那时，理应考虑收取进场费了才对啊！

这才是商场的游戏规则。

利益决定一切！

在吴小正的认知中，在零售这一领域，零售巨头对于品牌商收取进场费的并不少见。

万达广场就不用说了。

在他的印象中，等万达广场稍稍出名后，任何品牌，任何商家，想要进驻万达广场并不是那么容易的事，得付出不菲的进场费。